1、2023年演讲稿写作需屡次修改 两人会面交谈时，对方的话题常是他的关键所在，从话题与对方的切身关系中，最简洁了解对方的性格与气质。这也是卡耐基总结的口才艺术之一。 不管是初次见面或是相识已久的人，见面时交谈的话题，往往是他关心或嗜好的直接表现，一个人心中有热衷的事，自然就会消逝在话题上。比方，特殊专注地投入工作的人，他的话题自然会集中于工作上，面对这种人，无需于运用深层心理术。然而，实际上并非全部的人都如此单纯、明快，有些人的关心、爱好往往没有直接消逝在话题上，特殊是怀有很深的自卑感或有某种欲求不满的人，由于压抑的心理作用，往往以不同的话曲折地反映出来。 因此，透过话题看深层心理，应大致从两个
2、方面观看，一是从话题的内容去了解对方的内心；二是从话题开放的方式去探究真意所在。 在交谈中我们应从话题的内容看深层心理。话题通常因人而异，最简洁着眼的，是话题与对方的切身关系，由此了解其人的性格与气质。关于这一点，从日本最近电视放映的几种人谈个人问题的节目中，颇能得到启发。为了吸引观众对话题的关心，节目制作人或以毛玻璃拦住谈问题者的上半身，或者拍摄出他们的背影。奇异的是，其中较多的人都露骨地谈及性的问题，而且以妇女居多，实际上，这些节目不过在刺激人们的惊异心，根本已失去谈问题的真正意义。 有人问这些节目的制作人，他们都表示，真正不在乎节目意义的是那些在电视上谈问题的人，而且，他们都喜爱主动谈自
3、己有关性方面的苦恼与困扰。由此可见，话题确是说话者的关心所在；但从他们愿上节目的劲头看，都共同反映了他们的某种气质和品德。某位制作人说：“期望上节目的，多半是中年妇女，在上节目前预先做采访时，我只有一句话可以形容她们太厉害了。别说在性的方面，从过去的成长到现在的生活，大多数人都能详尽地谈上几个小时。在确定上节目的人选后，打 去拒绝另一位志愿上台者，她必定都会发脾气，表示别人应当听她说话才对。 由此可以了解，这些中年妇女之所以情愿上台，还由于她们大多有自恋倾向，总喜爱谈自己，认为自己才是应被关心的最主要对象，她们什么事情都以自己为中心，极为任性，而不会顾全大局，这种人好似有一种错觉，好象世界就是
4、围围着她们在运转。有这种倾向的人，一般以女性更为猛烈，所以上述节目的志愿者多为女性。有时这种以我为中心的性格和气质，也是一种心理发育不成熟的表现。我们都知道，幼儿时都喜爱说我怎样怎样，话题总以自己为中心，所以，长大以后还期望以自己为话题中心的人，即意味着他的心理年龄仍停在幼年期。 除了谈自己以外，这种类型的人还会谈自己的家人、工作、家事，总之，都不离开自我。在女性当中，还有些人喜爱一见面就大谈丈夫的外遇或情人女友，这表示她受丈夫影响的缘由，谈对方也等于在谈自己，所以，这也是以自我为中心的性格表现。 喜爱打听他人隐私的人，多有支配对方的欲望，漫无目标地闲谈他人的人，多在驱散精神上的单调与无聊。
5、相反地，也有些人的话题从来不谈自己，话题总是对着别人来说，或者爱谈某个人的隐私，人在心理领域和身体领域一样，也都不容侵害。所以，喜爱谈及他人的隐私，就是以语言侵害他人的领域。假设男女之间如此，就是一种深切的爱情或关心的表现，但就一般人之间来说，即有了解对方一切弱点的心理。换句话说，就是在内心深处意欲支配对方。 有时，这样的人，谈论的话题好象是和自己没有什么关系的人，如经常谈新闻人物、演员、名星的隐私或丑闻。一般女性的周刊杂志，多是靠名人的轶闻，丑闻来争取读者的。 此外，有个调查团曾以小型录音机去偷录社会主妇的谈话，经分析他们觉察，在谈话内容中，有百分之四十三是谈完全不生疏的人，其次才是小孩、丈
6、夫和自己。在这些人中，多半是没有什么亲友而终日孤独的人，他们和不生疏的人只能谈不生疏的人或众所周知的名人、明星，才能找到共同的话题，去掉自己的孤独感。现在城市里的家庭主妇，已很少和邻居交谈，更简洁产生专谈不生疏人的特异现象。 由此可见，喜爱谈与自己无关的话题，并非出于支配欲，而与一些简洁的心理因素，去驱散孤独无聊的心情有关。有的人是出自自己的爱憎之情，有的人是表现自己见多识广。 受到压抑的意识经常以一种扭曲的形态表现出来，话题内容与真正欲望竟完全不全都。转移话题的目的有时是含沙射影，借题发挥。 以上我们是从话题与对话者关系的亲热度来看深层心理；下面我们将从话题的开放方式去探究深层心理。事实上，
7、人们的爱好与关心不愿定直接表现在话题中，社会的结构愈简洁，人类意识受到压抑的感觉也愈猛烈，而受到压抑的意识自然会以一种具体的形态表现出来。在此状况下，话题的内容经常会和人的真正欲望不同，而一旦你能分清意识与话题之间的扭曲形态，深层心理便被揭示出来了。例如现在的年轻人最关心的是汽车，目前的汽车杂志和音乐杂志一样，销售量都很大。年轻人的话题总是围绕汽车的性能和马力打转。 在五十年月初期的美国，年轻的男女在一起，总是甜甜蜜美地谈着汉堡包和冰淇淋，但现在不同了，女孩子总埋怨男孩子们只爱谈汽车，根本不理睬她们。由于这种不满越来越多，美国心理辅导杂志曾针对这种不满，作出如下答复：“你可能不信任，其实他们是
8、借汽车来影射自己性器官的大小和力量。 由于他们在女孩子面前不能公开以性器官为题，就热衷于谈汽车。你不应当因此赐予他们不好的脸色。只要你认真听，即可让他们的男性自尊获得满足。看起来好象显得荒唐。其实，从心理学的角度看，这并不惊异，而是性欲被压抑，将话题转移，以借题发挥罢了。 女性喜爱谈情说爱与这种现象也有相像之外，由于不能公开谈爱，就以诗情画意及浪漫颜色的外衣，将自己的深层心理包装起来。尤其是已有相当年纪、并非是抱负化的女性，如成天爱呀爱的不离口，你可认为她内心深处有着无法满足的性欲。 闪烁于外表的言词，往往是为内心的错误想法寻求“合理化的借口，正如伊索寓言里的狐狸，因吃不到葡萄就说葡萄酸，以便
9、堂而皇之地溜之大吉。 欲求不满更多表现在工作岗位上，在高楼林立的地区，只要在进餐时间走进餐厅或咖啡厅，确定可以听到一些人发泄对工作不满或支配不平的心情。这类话题集中的程度，有时竟然使你疑心，这些上班的人们是否就没有其他话题可说。但也正由于如此，常使人感到被支配到公司组织里的人特殊脆弱，他们在说不平与不满时，竟都成为不自觉的行动。主要的缘由，这也是由于长期压抑的结果。 消逝于言词不满和内心真正的意识往往也有不同之处。 有时，外表的言词是一种借口，而内心的想法却是另外一回事。对二者的关系，一位瑞典学者曾作过一项好玩调查，他以将近两百名女性职员为对象，作面对面的谈话，结果觉察越是对工资不满的人，也越
10、是无法热衷于工作的人。她们口头上虽说由于工资低而无法热衷工作，实际上她们厌烦本职工作的心情完全超过对工资的不满。 这种说法，与伊索寓言里狐狸的规律相同，狐狸由于没能吃上葡萄，失败的痛楚和自卑感在作怪，急于要找个正值的理由开脱，不说自己无能反说葡萄酸，堂而皇之地溜走。心理学上将这种找借口为自己的错误开脱的行为，称之为寻求“合理化。假设你四周遇到一有时机就埋怨待遇低的人，其人必如伊索寓言中的狐狸，“吃不到葡萄而说葡萄酸，以工资低为名，使自己工作不负责任的事实“合理化。 有人经常以抨击上司来抬高自己；有人靠炫耀过去来掩盖现在，这些都是以声东击西的方式在开放话题，以发泄不满。 和对待遇的不满一样，工作
11、人员的不平与不满往往从言论上司的话中呈现出来。比方说，自己想出人头地，却又无能升官，就抬出上司因有后台而升官的说法，来为自己没能升官的事实寻求“合理化。比方说：“某某科长假设没有和总经理的女儿结婚，他早被派到分公司去了，由于他毫无力量，废物一个！言下之意，自己的力量比上司强，只是由于没有后台才上不去。其实，这种看法未必客观，某某科长假设真是废物一个，总经理怎么会看上他呢？其实，这也是一种自欺欺人的规律，是以声东击西的方式去开放话题，打击他人，抬高自己，以发泄不满，保持自己心理平衡的一种方法而已。 还有些年纪大有确定资格的人，由于跟不上时代的变化，升迁的路子已经封闭了，也会成为对现实不满的人。不
12、过，他表述不满的方式不是埋怨现实对他的不公，而是经常以做梦般的神情去炫耀自己的过去。偶而在餐厅里，你会觉察有这种人，对同桌的青年人畅谈自己过去的功绩与荣耀往事。然而，他越谈得欢快，越简洁造成四周的冷场。实质上这种人也是在以声东击西的方式，求助于过去的心理机制就像有些儿童本已不尿床，却由于母亲生了弟弟或妹妹，无法连续独占父母的爱。就又开头尿床的心态一样。依据弗洛伊德的说法，这种现象谓之“退化。这样说或许过于薄情一些，然而，过于救助过去往往是徒劳的，当人们总是萦回梦绕于荣耀的过去时，确实已潜在着无可救药的退化意识。 另外有些人的不满，一旦直接表现出来，往往会受到无情的指责，又无从寻求“合理化以自慰
13、，也无从以声东击西的方法发泄出来。于是，只好把不满压抑下来，日积月累，终将以特异的形态发出来，然而仍不行直接对不满对象进行抨击，于是就表现为转弯抹角的谩骂，以假代真，使人无从进行还击。这些方式虽然卑劣，但由此解开了心结，对其心理的压抑，也有缓和的作用。 从话题开放的过程中，往往能够明显看出一个人的品德和特殊的心理状态如前所述，由话题呈现的深层心理，除了从话题的内容去看，还要留意话题开放的方式。如有人不管大家正在说话，突然站起来提出与争辩问题毫不相干的话题，这是人们都很反感的举动。例如，大家正在谈仓库管理问题时，突然有位主管站起来说：“哦！对了，明天的会议取消，我要去打高尔夫球。可以说这样的主管
14、是相当霸道而不得人心的，而且工作草率，不负责任。这种人多半支配欲、自我显示欲都很强，而且蔑视他人，唯我独尊。当然更谈不上顾全大局关心他人。 因此，他很难合群相处。 在与外商洽谈中，你经常还可以看到有一些人有意制造剧烈的话题。这种人是生怕他人取得说话的主动权，而竭力保持自己在洽谈中的优势。由于假设自己不能抢先提出话题，对方就会不断依照对自己有利的方式提出话题，在话题逐步转变中，你就逐步就范于对方，结论当然也会倾向于对方最有利的方向。因此，在话题上无法把握主动权时，就意味着你已输定了。 在很多优秀的新闻采访人员中，你还会觉察其中不少人从不提出话题，却经常追踪对方的话题，而且还会使对方提出的话题更加
15、扩开放来，结果，往往能够将对方知道的状况全部引导出来。这种人真可谓是谈话专家。当然，在其他工作人员中，也有这种很留意倾听别人谈话，并擅长诱导的人。 就其性格来说，这种人拥有一颗宽容而和蔼的心，能够深化了解他人。 此外，还有一种人，说起话来总是抓不住中心，“东扯葫芦西扯瓢，想到什么就说什么，毫无规章地不断转变话题。 这种人假设不是意向奔逸的狂躁病患者，就是无法进行规律思考的人，或者是心中有什么担忧，心情不稳定，思绪万千，而无法系统归纳，以致使谈话的内容支离裂开，听起来使人特殊无聊，而我们决不会认为他话题丰富。 我们前面曾一再强调，对自己的题目要有深切的感受，这一点极为重要。除非对自己所选择的题目有着特殊偏爱的情感，否那么就甭期望听众会信任你那一套话。道理很明显，假设一个人对选择的题目有实际接触与经验，对它布满热诚，那么就不愁到时会不热心了。二十多年前，卡耐基在纽约遇到一场讲演，其热诚所造成的说服力，至今无有出其右者。卡耐基说这次讲演是真诚战胜常识的绝例。 在纽约一家售卖公司里，有个一流的销货员提出反常的论调，说他已经能够使“兰草在无种籽、无草根的情形之下生长。依据他的经验，他将山胡桃木的灰烬撒在新犁过的土壤里，然后一刺眼间兰草便消逝了！他坚决信任山胡桃木灰、而且只有山胡桃木灰是兰草长出的缘由。 评论他的讲演时，
