1、公司XX年个人工作方案 一年之计在于春，一日在于在于晨。 时间的车轮又转过了一圈，来到了xx年。为了xx年的工作更有方向和目标，让工作更有效率。因此在整和了xx年的工作的根底上制定了xx年的工作方案。 xx年的工作方案分解为四个季度。一季度、二季度、三季度、四季度。 一季度 1、对区域内奉化三江进行货架更换。 2、对终端的一些a类网点进行重点的客情维护以此提升终端网点的销量; 3、对潜力大的网点进行一些特价活动; 4、拓展新网点7家，其中北仑xx区三家，鄞州奉化区四家。 二季度 1、协调产品管理部、市场部指导区域按网点销售abc进行管理与建设，同时指导产品的销售、提升产品的终端形象; 2、对区
2、域内学校商店月均回款在1.0万元以上的网点进行买赠促销活动; 3、拓展新网点7家，其中北仑xx区四家，鄞州奉化区三家。 三季度 1、第三季度的时候，学校网点大多时间多是处于放假状态，工作的重点在于连锁商超，加强销售管理; 2、由于天气炎热，销量会有所下滑。这时要调整好自己的心态以及跟踪了解送货员的心理，与他们做好沟通; 3、为第四季度的销量冲刺做好准备; 4、拓展新网点3家，其中北仑xx区1家大卖场，鄞州奉化区2家; 5、对前几个季度新开网点进行整理和维护。 四季度 1、第四季度是一个销售的顶峰期，实施销售冲量方案; 2、对区域内的三江系统超市进行促销活动; 3、区域内学校商店月均回款在1万元以上的网点进行一次产品推广活动; 4、对沃尔玛万达店进行散称糕点、蛋糕的特价销售活动; 5、做好xx年的工作方案、任务分解、费用预算等工作。 这就是我所制定的xx年的工作方案，假设有不妥之处，请给予指正。我会以这个方案为指向努力的工作，认真的学习。 第2页 共2页
