1、家电元旦活动方案 元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者,我司特筹划了本次活动。 三、促销目的 1、利用“元旦黄金周的时机,提升我司终端零售量,加大分销力度; 2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购置欲望; 3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗; 4、通过促销机型,带动其他产品的销售; 5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气。 四、促销
2、对象与范围 1、促销对象:终端消费者 2、范围:广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场) 五、促销主题 促销主题:yl小家电迎新贺礼大酬宾 宣传口号:299,yl豆浆机抱回家;366,yl多功能炖盅提回家; 129,yl榨汁机带回家;99,yl电水壶“捡回家 yl电水壶老顾客不买也有礼送 过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧 (横幅标语为上面宣传口号或促销主题) 六、促销方式 现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品 1、促销机型 电水壶:8901、8902,促销价99元; 电磁炉:3018fb,促销价199元 豆浆机:2022b,促销价299元; 炖盅:9121,促销价
3、366元; 榨汁机:5002b,促销价129元; 其它机型8.8折优惠 2、赠品形式 所有购置yl产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本(价值25元),电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外) 3、现场演示 演示机型:炖盅9121,豆浆机2022b,榨汁机5002b、5000d;(这四款为必须演示的机型,其它机型商家可根据销售情况增加) 演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口 演示要求。炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖
4、)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,5002b演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。 演示人员要求。演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默幽默,吸引顾客前来观看、咨询。同时,演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程,现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。 演示台要求。至少3张以上演示台并齐摆放演示。 现场演示布置要求。一个x展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品或“赠品区字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。 第4页 共4页