1、董事长在2023年计划会上的讲话董事长在2023年计划会上的讲话 按照会议安排，今天我们用一天的时间对集团和各板块去年的工作成效和今年的工作计划作了汇报。各位对过去的工作总结都比较客观、实际，对今年工作的思路和计划也比较清晰、有操作性。可以看得出来，大家都进行了认真思考和精心准备，而且信心很足。 我代表集团公司谈几个方面的看法，也对2023年的工作提一些要求。 一、对过去成绩和问题的认识 （内部数据，故作删除） 二、对未来形势的判断 从宏观和长期层面上来说，我国经济韧性强、潜力大、活力足，长期向好的基本面没有变。特别是党的二十大报告提出，要加快建设贸易强国，与RCEP、东盟和一带一路沿线国家贸
2、易规模稳步扩大，国家规则、规制、管理、标准等制度有望更高水平地与国际开放对接。未来，高水平对外开放，更好统筹供给侧结构性改革与扩大内需，为贸易物流行业发展打开了天花板，我们能发挥的空间肯定是越来越大。 从微观和2023年度阶段性的发展形势上来说，随着疫情政策调整，国内的经济活跃度强劲恢复，市场信心明显增强，纾困支持政策有望接续发力。同时，二十大以来，中央反复强调“坚持两个毫不动摇”，持续优化营商环境，地方政府对民营企业健康发展的态度更为积极和务实，支持力度也不断加强。 与此同时，我们还要看到世界主要发达经济体的衰退风险上升，外需增长显著放缓；国际供应链格局加速重构，俄乌局势前景不明，贸易冲突和
3、新老市场更替等不确定因素影响，中国与美西方的产业链竞争、甚至脱钩断链目前还没有明确的好转迹象，外贸发展环境极其严峻。而且，经历三年疫情影响，各行各业受伤都比较重，完全恢复发展需要一定时间，后续疫情还有反复冲击经济社会的潜在风险。 总体而言，2023年的外部发展形势有好有坏，但肯定不会是“形势大好”，大家对风险还是要充分的警惕性，做好继续“结呆阵，打硬仗”的思想准备。 三、我们的发展基础和优势 当前，集团核心板块和优势业务“压舱石”作用明显，新业态、新板块后劲足、势头好，企业内部管理、人员队伍持续优化，新办公楼建成即将启用。这些都是我们做好今年和接下来工作的重大利好和信心支撑。我们的优势在哪？方
4、向在哪？作为高管和板块负责人，都必须要好好分析和思考。 总结新航集团十多年来的发展经验和近年来的经营实践，我们有四个方面的启示： 一是必须坚持传承发扬优秀的企业文化。之所以把企业文化放在第一条，是因为它决定了我们的行为底线，思维模式和价值取向，这是企业的格局。企业走大道才能创大业。我们经常说，新航人要“走大道、干细活、挣慢钱”，“走大道”就是要从“求生存”阶段坚持做正确的事，上升到“谋发展”阶段主动兼顾社会责任和伙伴利益的高度。人类社会发展史是生生死死、合作共赢的文明史，商业的乐趣在于既交朋友又做交易。商业的最高境界是既获利又美名；既有经济效益又有社会效益，这就需要真诚合作，让每一次交易都奔着
5、实现共赢、多赢的目标努力。而“干细活”和“挣慢钱”说的是新航的行为准则和经营之道。只有坚持守正创业、守正创新，聚焦产品，聚焦用户体验，不急功近利，不忘法律高压线，认认真真干细活、踏踏实实挣慢钱，才能行稳致远，不断突破。当然，还有“不急躁、不矫情、不懈怠、不膨胀、不惧怕、不放弃”的“六不”精神，这是我们十几年来沉淀的企业文化核心，也是深入到每一个新航人骨髓里的做人做事的魂和根。事实证明，正是因为新航有了企业核心文化，跟我们志同道合的人越来越多，愿意帮助我们的人越来越多，愿意和我们合作的伙伴也越来越多，企业的公共关系和外部环境也越来越好。创业做企业这么多年，这一条是最为深刻的体会。 二是必须夯实主
6、营业务发展基础。我一直在强调，要回归业务本质，要坚持做难且正确的事，不随便去更换赛道，不大起大落，不挣认知以外的钱。这一点，我们目前做的还比较好，从利润贡献度可以看到，易运和欧尼斯板块占绝对比重，特别是易运的快递货运量重新增长到100吨/月以上，跟菜鸟和邮政合作范围也越来越广。国际贸易货值增速也很快，重卡业务在东南亚、中亚逐步打开了市场，未来五年我们的重卡出口量要达到5000辆/年。优势核心板块是基础，我们身处的是传统行业，行业特性决定了企业无法“挣快钱”，其实延伸到涉及民生和最普通的衣食住行的行业都是如此。我们不要觉得传统行业难做或者做不出来，因为有些业务看起来很难做，但是一旦做起来，并且做
7、到一定的规模，就很容易形成核心优势，就能在市场上形成影响力和话语权。所以，对我们所从事的事业要抱有极大的热情和信心，主营业务要主动对标行业一流水平，力争区域第一、细分领域第一。 第三是必须在外贸新业态上求突破。在外贸各个业态中，跨境电商是可以实现倍数级增长的，而且随着面向全球市场开放的力度越来越大，它的潜力也会越来越大。我们经过几年探索，蜜袋年订单量已经超过了20万件，绿鸟超43.8万件，快件业务成倍增长，这都是很好的趋势，去年我们对板块进行了一定的调整，未来我们还要围绕空港发展航空物流、保税维修等业务。今年希望外贸新业态各业务条线新年要有新气象、新作为、新成绩。 第四是必须始终盯住大宗板块做
8、增量。这两年我们在大宗贸易上积累了经验，也取得了一些成绩。特别是铬矿从贸易量和利润额上都有了新的突破，为我们开辟了一个新的利润增长点，今年希望能达到进口量超20万吨。为什么一直要强调做量？我们形容一个人地位低没有话语权，往往会说这个人没有“量”。市场也是一样。有量，市场就有持续性,有量，就有流动性，就有更高的抗风险能力，在合作的时候就有话语权，也有市场核心地位。作为大宗板块的高层管理者，既要算清眼前账，更要算到长远账，谋划今年，思考未来三到五年。 这四个方面优势奠定了我们今年业绩增长的基础，也是我们今年继续恢复高速增长势头的信心来源。 四、2023年的工作主线和要求 对于今年的所有工作，贯穿的
9、一个鲜明主题就是“抢时间、抓机遇”。至于下一步即将推进的工作和任务，我在节前和年后跟各板块负责人都具体谈过，任务目标也给到了大家，刚才大家也都具体谈过了，总体来说大家的认识都很到位，方向上都是正确的，体现了对公司的发展高度负责。对于做什么、怎样做，大家已经讲的很清楚了。下面我想再提五点具体要求： 一是要不断提高自己的认知和格局。一个人不仅不能赚到超出他认知水平的钱，也无法理解超出他认知水平的高维逻辑。认知决定了格局。“格局”二字，“格”是人格品性，“局”是气度胸襟。认知越广，格局越大；格局越大，成就越大。心中有多少度量，就能撑得下多大的船；心中有怎样的格局，就能写出怎样的结局。吕氏春秋有这样一
10、句话：“凡谋物之成也，必由广大久远”。意思是凡取得大成就的人，必看得更深、更远。眼里只有一亩三分地的人，终其一生，也不过是在方寸间游走，判断一个人能否成事，就看他的远见与格局，普通人是如此，一把手更是如此。认知高了，才能“看得到”“看得清”“看得透”“看得远”。“看得到”能第一时间发现问题；“看得清”能迅速聚焦问题的主要矛盾；“看得透”能全面的、深刻的看待问题；“看得远”能从系统的、宏观的角度和层面解决问题。做到这四点，才能事倍功半，才不会出现头痛医头，脚痛医脚，甚至是头痛医脚的情况。 我们常说，一把手最重要的是干三件事：指方向、搭班子、承担责任！其他的不要干，这三件事看起来很简单，实际上是领
11、导者个人知识储备，个人魅力，人生格局的综合体现。而决定这三件事就取决于一把手的认知。方向大于努力，比愚蠢更可怕的是愚蠢加勤奋，一把手方向指不对累死团队都没有好的结果。人要想成事，首先是要不断的突破自己的认知极限，提升认知水平。而影响我们认知水平的，对我们造成局限的，通常有三方面：平台、阅历和所谓的“理性”：所处的平台越高，资源就越多，视野就更广，整合资源的能力就越强。以前接到十几万的单子就很高兴，现在几百万、几千万、甚至几个亿也觉得很正常。原因就是企业发展，平台不一样了；而阅历就是经历的事情越多，格局就相对越高，举一反三，推陈出新的能力就相对越强。很多事你看不开，想不通，就是因为你经历少，阅历
12、少。没有读万卷书，行万里路，没有名师指路、贵人相助，更没有自我开悟；最后一个是“理性”，也就是逻辑思维。互联网越来越发达，这两年出现了一个词叫做“信息茧房”，意思说大数据根据计算给你推荐的都是一些你喜欢、你认可或者是符合你认知的新闻和信息，时间长了就很容易给你造成“世界本来就是这样”的错觉，从而去排斥一些你不熟悉、不了解的领域，让你在你认可的维度形成“思维闭环”，活在自己的井里看自己头顶的天。所以，当你在遇到认知瓶颈的时候，先不要盲目的排斥和否定，而是去找到他在高维度的合理性，并逐步完成这个高维逻辑链的还原和验证。这样我们才能逐步的提升我们的闭环思维和解决问题的能力。 领导者是团队的灵魂，如果
13、领导者的认知和格局没有打开，团队就容易被眼前利益、小团体利益所羁绊，从而因小失大，给全局工作造成严重的影响。我们在很多问题上就是站在自己的井里看了自己头顶的一片天，自以为那就是整个世界，无知限制了想象。所以莫在西安争长短，要与世界比高低。我们更要站在万米高空看世界，身处百年时空想问题。我们做国际业务，就要有世界格局，不应该局限于陕西和西安，不应该在同一区域内和同行进行同质化的竞争，而是要形成差异化的互补，百亿新航只是目标，不是我们的远景。 作为民营企业，希望这个问题上大家都要有深刻的认识，能思考解决更大、更高、更多问题的人，能担得起更高位置上的责任，才有格局和胸怀搭建更宽阔的平台。你能解决多大
14、的问题，就能拥有多宽的平台。你解决不了，就不要眼红别人，就要让别人去解决。要不你就发奋图强，给自己的能力多投资，让自己能去解决问题。只会抱怨、没有方向、不懂决策的人最后一定会被淘汰，这就是社会法则，看似很残酷，但确实就是这么个道理。 第二是要加强自我修养。加强自我修养，首先就是对自己高标准，严要求，特别是我们高层的格局要高，胸怀要广。做蛋糕的时候，自己要定的高一些，分蛋糕的时候自己要低一些，财聚人散、财散人聚，先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。只有这样，你身边才能聚到一堆人，千万不要对其他人要求都很高，对自己得过且过，马克思主义镜子只照别人不照自己，人心散了，团队带不了了。 除此之外，加强自我修
15、养就是要做好“分内”事，扛起“应尽”责。你自己分管的工作首先不自己想着怎么解决，第一时间向上汇报，那你分管个什么？这种问题我们公司已经出现了，有些人能说会道，也许很善于发现问题，要问他对公司有什么意见，他能够列出一长串来，可是问他有什么解决方案，他立马就哑巴了。事实上，不管是哪的领导，都反感只会纸上谈兵、指手画脚。搞管理的都知道，作为下属给领导提解决问题的建议、拿出的方案，你要让领导做判断题或者选择题，你最好拿一个方案让领导做个单选加补充发挥，实在把握不准也可以拿出好几个方案来让领导拍板选择。但有些同志，直接给上级提问题，让上级拿解决办法，这不是反过来了吗?业务做成了发奖金的时候，这就是你负责
16、的奖金，那么敢问你负责了什么，你在公司的作用是什么? 第三是要紧盯目标抓落实。公司存在的意义和目的首先是创造利润，而创造利润的前提是紧盯任务和目标。任务和目标一旦定下来就是写在石头上，要落地有声、抓铁留痕，要一口唾沫一个钉，要想尽一切办法去完成，而不是找各种各样的借口。社会和公司大的潮流和趋势就是一定会一直往前走，这就要求各个板块要有一种时不我待的紧迫感，世界潮流浩浩荡荡，顺之者昌、逆之者亡。你不能指望自己站在原地等风来，更不能指望其他板块停下来等你，不能工作没干好，还要讲待遇、讲条件、讲位置。以结果为导向，一切拿业绩说话！我们为功劳者发钱，为苦劳者鼓掌！ 当然，一把手要敢于画饼，善于绘蓝图，画饼不是为了
