1、 前 言 前 言 知就是知觉，知识，知己，知心；知就是入德之门。知，便是明道悟道的最基本的作用。无知的，就如木头石块，与道无关。知虽重要，但并非表示心性道体无上妙法。知，不是道的本体。不是“能”，只是“所”。只是由一个能知而所生起的一个最初作用而已。知人者智，自知者明。人生旅途上，什么样的人都在你的周围，你什么事情都能遇到，甚至任何人都可能做出任何事情来，并不存在绝对的一成不变的事物。对此人们能有一点预防意识，未雨绸缪，也就不会在一旦遭遇不虞之人时，仓皇失措无法应对了。看懂了别人,还要学会看清真正的自己。人最难的，不是认识他人，而是从真实的意义上，了解自己。了解别人的就是智，了解自己的才是明，
2、克制别人的只是有力，克制自己才是强，坚持行道的有志，不丧失自己的才能长久，死得其所的就是寿。老子认为，没有自知之明，而自高自大，自夸自强，横行霸道，贪得无厌，都是最可恶的。了解了自己，认清自己的优势和缺点，才能够面对社会的挑战。“自见”、“自是”、“自伐”、“自矜”，是人类的通病，一般人的心理，大多具有这些根本病态。小人是永远不会绝迹的，小人一族是一种必然的社会现象，“水至清则无鱼”，世间缺不了小人，这个世界不是小人所能左右得了的，你的命运其实可以牢牢地掌握在你自己的手里！闲暇时读读此书，你就有机会学会亦柔亦刚地面对人世挫折和艰难。老子说的知四不不自见、不自是、不自伐、不自矜，有佛说的离四相我
3、相、人相、众生相、寿者相；孔子所说的戒四毋毋意、毋必、毋固、毋我。所以，它不但只限于个人自我 的修养，凡是要立大功、建大业的人，只要一犯此四个原则，绝对没有不彻底失败的。本书从了解他人、认清自我、防范不利、区分强弱等几个方面，有道理，有故事，引古论今，深入浅出地告诉读者，有了这四不，不利你的人相反可能激励你前进，促进你成熟。目 录 目 录 第一章第一章 学会准确地了解周围人学会准确地了解周围人.1 要了解你身边的环境.3 学会运用“逆向思维”.7 敏锐地感知细节.15 沽名钓誉之徒.18 表情往往在说话.24 可怜的心术.27“眼神”最真实.29 看坐品心理.32 诚意有时候是最重要的.35
4、从穿戴看内心.37 贪财好色之徒.39“观人于微而知其着”.42 语言和心理.47 至善反而不美了.54 阳奉阴违之徒.62 第二章第二章 学会认清自己的真性情学会认清自己的真性情.70 别人一定听得见.70 认识不要脱离变化.72 目光要远大.78 下知有之，大智若愚.117 第三章第三章 学会谦逊做人低调做事学会谦逊做人低调做事.119 少谈你的得意事.119 为别人鼓掌.122 把优越感让给别人.123 三人行必有我师.125 锋芒不可太露.127 多听老人言.130 不独享荣耀.132 谦让可以化解矛盾.134 不要太在意赞许.137 留下良好的第一印象.139 礼貌待人得人心.141
5、 客套的作用不容忽视.142 用微笑面对每一个人.144 把“德”字刻在心头.146 低调不是低人一等.148 低调不是与世无争.151 低调不是悲观.152 低调不是颓废.154 低调不是懦弱.157 低调是宽容.158 低调是客观地认识自己.160 第四章第四章 防范不利于你的人和事防范不利于你的人和事.163 打掉牙往肚里吞.165 我将原谅你.167“曲则全”和“枉则直”.170 不给红眼机会.171 热爱虚荣不是美德.177 吴王夫差的保全之术.180 向福尔摩斯学应变计.184 争胜不在一时.188 退是为了更好的进.191 宠辱不惊是基本.193 第五章第五章 学会亦柔亦刚面对人
6、生学会亦柔亦刚面对人生.201 要让自己能“守静笃”.202 实话实说，好处多多.204 推己及人，屈己伸人.209 有德有威，不怕鬼魅.225 出击不必打招呼.226 板起你的铁面孔.228 直奔主题对付谎言.234 罐子底下的蜡烛.247 捧上云上，摔倒万丈.251 把谎言消灭于初起.274 第六章第六章 在合作与取舍中提高做人境界在合作与取舍中提高做人境界.278 善于寻找得力的合作伙伴.278 帮助他人也等于是帮助了自己.282 为对方分析利弊得失.285 从别人感兴趣的话题着手.287 储蓄人情，办好大事.290 不要太在乎冷遇.292 不论结果如何，都要心存感激.294 求人办事，
7、不强人所难.296 做事要勤于思考.298 每日求新一点点.300 做事，从创新开始.301 开发你的创造性思维.303 换一个角度想问题.306 积极思考，创造机会.308 走别人没有走过的路.310 做事先想“为什么”.312 冲出思维定势.314 敢于与众不同.317 不要“想当然”.319 钓胜于鱼.321 搬开急功近利这块绊脚石.325 切莫好高骛远.327 不必苛求完美.330 吃亏就是占便宜.334 混水摸鱼巧成拙.336 1 第一章 学会准确地了解周围人 第一章 学会准确地了解周围人 庄子曰：“然!瞽者无以与乎文章之观，聋者无以与乎钟鼓之声。岂唯形骸有聋盲哉?”意思是说：瞎子，
8、无法让他领会文彩的美观；聋子，无法让他知道晓钟鼓的乐声。岂只是形骸有聋有瞎，在智慧上也有啊!察言观色是一切人情往来中操纵自如的基本技术。不会察言观色，等于不知风向便去转动舵柄，世事国通无从谈起，弄不好还会在小风浪中翻了船。直觉虽然敏感却容易受人蒙蔽，懂得如何推理和判断才是察言观色所追求的顶级技艺。言辞能透露一个人的品格，表情眼神能让我们窥测他人内心，衣着、坐姿、手势也会在毫无知觉之中出卖它们的主人。言谈能告诉你一个人的地位、性格、品质及至流露内心情绪，因此善听弦外之音是“察言”的关键所在。如果说观色犹如察看天气，那么看一个人的脸色应如“看云识天气”般，有很深的学问，因为不是所有人所有时间和场合
9、都能喜怒形于色，相反是“笑在脸上，哭在心里”。“眼色”是“脸色”中最应关注的重点。它最能不由自主地告诉我们真相，人的坐姿和服装同样有助于我们观人于微，进而识别他人整体，对其内心意图洞若观火。人若不时常思考，智慧就不能进步，那不是比聋和瞎更严重的障碍了吗，甚至不能认识自己的聋和瞎了。一勺粥 2 孔子的一位学生在煮粥时，发现有肮脏的东西掉进锅里去了。他连忙用汤匙把它捞起来，他正想把勺子里的粥倒掉时，忽然想到，夫子常教导我们：一粥一饭都来之不易啊！于是便把弄脏的粥吃了。刚巧孔子走进厨房，以为他在偷食，便教训了那位负责煮食的学生。很久以后，那个学生才有机会做了解释，大家恍然大悟。孔子很感慨地说：“我亲
10、眼看见的事情也不确实，何况是道说途听呢？”关于眼光的故事 有一位职业高尔夫球球员，他是一个自负的、极端的个人主义者，做事缺乏理性且脾气暴躁。他自认为自己从来都没有过错和失误，总要找到原因来为自己辩解：这场比赛真是糟糕透了，其他选手都是骗子，或者责怪天气等诸如此类的。好像这些过错对他来说，没有什么了不起的。他对每年在各大城市举行的业余高尔夫球比赛很感兴趣，每次他都积极参加，收入自然不菲，对此他颇为得意，自称打遍球场难逢对手。有一天，一个戴墨镜、手拿高尔夫球杆的人找到他，这位盲人说：“我用 1 千元一个洞和你赌球。”“可怜的人啊!我不能跟你玩，”这个职业球手傲慢地说，“你不是一个瞎子吗?”“是的，
11、”那个人坦然回答道，“可是，我在瞎之前，曾是一个州级冠军，我想自己可以轻松地打败你。”3 职业球手看了盲人一眼道：“就赁你这个样子，恐怕连球洞都不知道在什么地方，还大言不惭地声称轻松胜我。如果我和一个瞎子比赛传出去还不被别人笑掉大牙，我看你还是趁早离开吧!”盲人沉静地说：“如果你不敢接受挑战的话，我也不会强人所难。”职业球员一听怒火中烧，说：“既然你这样不知高低，不见棺材不掉泪，那好，我就成全你。”顿了顿他说，“你真的打算一个洞 1千元?”瞎子点头。“好吧，就这么定了，但别怪我没有警告你你要是输了可别怪我。你想什么时候比赛?”“无论哪天晚上都行，”瞎子回答道：“无论哪天晚上！”要了解你身边的环
12、境 要了解你身边的环境 许多人对朋友不善测度及评价，在危机之中常常错择庇护之所，被人出卖甚至落井下石。用逆境、官位、利益这三个试金石测度朋友之心，鲜有不准的例子。当然这个办法代价高、耗时长，更兼有被动的缺憾。靠洞明世情来主动推断人心，付出现实代价不大，却是一般则又难驾驭的技术。这种方法有着捕风捉影之嫌，依每人情况不同，常会发生误差。用压力推断人心独树一帜。它靠正面的狂轰滥炸，摧毁对方心理防线，属于正面进攻型。减消压力，使其放松警惕也有可能让他原形毕露。此种办法适用于强大的操纵者。4 逆向推测，反触其意是很巧妙的背后进攻术，然后须选准对象，力进臆断的不良后果，即“以小人之心，度君子之腹”。张扬的
13、敌手未必险恶，难对付的是外表柔弱的奸邪之徒，因为他容易让我们因疏忽而遭暗算。虽然柔弱之人未必心照，但对他们更应多多防范。春秋末年，晋国中行文子被迫流亡在外，有一次，经过一座界城时，他的随从提醒他道：“主公，这里的官吏是您的老友，为什么不在这里休息一下，等候着后面的车子呢？”中行文子答道：“不错，从前此人待我很好，我有段时间喜欢音乐，他就送给我一把鸣琴；后来我又喜欢佩饰，他又送给我一些玉环。这是投我所好，以求我能够接纳他，而现在我担心他要出卖我去讨好敌人了。于是我很快地就离去。”果然，不久，这个官吏就派人扣押了中行文子后面的两辆车子，而献给了晋王。在普通的人当中，有中行文子这般洞明世事的人并不多
14、见。而像下面（伊索寓言）中的鹿一样的人却比比皆是：鹿口渴得难受，来到一处泉水边。它喝水时，望着自己在水里的影子，看见自己的角长而优美，洋洋得意，但看见自己的腿似乎细而无力，又闷闷不乐。鹿正自思量，出来一头狮子追它。它转身逃跑，把狮子拉下好远，因为鹿的力量在腿上，而狮子的力量在心里。这样，在空旷的平原上，鹿一直跑在前头，保住了性命；到了丛林地带，它的角被树枝绊住，再也跑不动，就被狮子捉住了。鹿临死时对自己说道：“我真倒霉，我原以为会败坏我的救了我，我十分信赖的，却使我丧命。”5 同样，在危难时，曾被怀疑的朋友往往成为救星，被十分信赖的朋友却往往成为叛逆。须知道，世上之人有很多人心口不一，表里不同
15、，要看出来是很难的。顺境中，特别在你春风得意时，凡来往多的都可以称之为朋友。大家礼尚往来，杯盏应酬，互相关照。但如果风浪骤起，祸从天降，比如你因事而落魄，或蒙冤被困，或事业失意，或病魔缠身，或权让不存等等，这时，你倒霉自不消说，就连昔日那些笑脸相对，来往甚密的朋友也将受到严峻考验。他们对朋友的态度、距离，必将看得一清二楚。那时，势利小人会退避三舍，躲得远远的；担心自己仕途受挫的人，会划清界限；酒肉朋友因无酒肉诱惑而另找饭局；甚至还有人会趁人之危落井下石，踩着别人的肩膀向上爬。当然也有始终如一的人继续站在你身边，把一颗金子般的心捧给你，与你祸福相依，患难与共。如古人所说：“居心叵测，甚于知天，腹
16、之所藏，何从而显？”答曰，在患难之时。此时真朋友、假朋友、亲密的、一般的、“铁哥们儿”、“投机者”就泾渭分明了。权力官位、金钱利益历来都是人心的试金石。有的人在当普通一兵时自觉人微言轻，尚与伙伴们情同手足，同喜共忧。一旦他的地位上升了，便官升脾气涨，交朋会友的观念也就变了，对过去那“穷朋友”、“俗朋友”便羞于与他们为伍，保持一定距离。比如，有两位战友在战争年代他们同甘共苦。后来一位因犯一般错误离开部队。在“文革”中，他的这段历史被当成严重历史问题，他因此被错误地批斗。为了说清问题，他去找当年的战友为自己的问题作个证明，可是这位当了领导的战友却怕连累自己，拒而不见，说不认识他。这位老兵伤心地掉下了眼泪。很显然这位领导在关键时刻太不够朋友了。这6 种做法和落井下石有什么区别呢？现实中“只同甘不共苦”的人可谓心黑！在利益面前各种人的灵魂也会赤裸裸地暴露出来。有的人在对自己有利或利益无损时，可以称兄道弟，显得亲密无间。可是一旦有损于他们的利益时，他们就像变了个人似的，见利忘义，唯利是图，什么友谊，什么感情统统抛到脑后。比如，在一起工作的同事，平日里大家说笑逗闹，关系融洽。可是到了晋级时，名额有
