1、 图书在版编目(CIP)数据 儒商鼻祖子贡全传/袁峰 编著.武汉:华中科技大学出版社,2011.2 ISBN 978-7-5609-6760-8 .儒.袁.端木赐（前520前456）-传记.B222.3 中国版本图书馆CIP数据核字(2010)第236765号 儒商鼻祖子贡全传 袁峰 编著策划编辑：娄一锞责任编辑：石 薇封面设计：北京天字行文化发展有限责任公司责任校对：孙佳志责任监印：熊庆玉出版发行：华中科技大学出版社（中国武汉）武昌喻家山 邮编：430074 电话：（027）87556096（010）84533149印 刷：湖北新华印务有限公司开 本：710mm1000mm 1/16印 张：
2、13.5字 数：230千字版 次：2011年2月第1版第1次印刷定 价：29.80元本书若有印装质量问题，请向出版社营销中心调换全国免费服务热线：400-6679-118 竭诚为您服务版权所有 侵权必究序 言I序 言生意，原指生机、生命力，后来引申为人与人之间互通有无的买卖行为。因为有了买卖，就有了生意，也就有了商人。时至今日，生意已经成为人类活动中不可或缺的一部分。西方经济学家奈斯比特在亚洲大趋势一书中说：“在本世纪（指20世纪）90年代以前，西方还在主宰一切，他们制定了游戏规则。日本人就是遵从了这些规则而获得经济腾飞的。但现在，亚洲人（除日本人外）是按照他们自己的一套规矩办事，并同样稳操胜
3、券。”近几十年，尤其是21世纪以来，中国人以及海外华人所采用的经营方式，正深刻影响着世界经济的走向。这股力量，被外界描述为“儒商”。到底何谓“儒商”？很难一言以蔽之。不妨将这个词汇拆开来看！那么什么叫“儒”呢？说文解字上说：“儒，柔也，术士之称。”据汉书艺文志引其别录说，儒家者流，最早可能出于“司徒之官”，其工作职责是游文于“六经”(即诗书礼乐易春秋）之中，留意于仁义之际，祖述尧舜，宪章文武，宗师仲尼，以重其言，以道为高。近代学者章太炎接着刘歆的研究往下说：“古之学者多出于王官。世卿用世之时，百姓当家，则务农商畜牧，无所谓学问也。其欲学者，不得不给事官府儒商鼻祖全传II为之胥徒所谓宦于大夫，犹
4、今之学习行走尔。是故非士无学，非学无士，二者是一而非二也。”“儒”这一称谓的最早记载见于论语雍也。孔子在这里告诫他的学生子夏说：要当就当“君子儒”，千万不要当“小人儒”。由此可见，至少在孔子之前就已经有了“儒”，而且已经分化成“君子儒”与“小人儒”两大阵营。而“商人”一词是由“商国之人”演变而来的。商朝是距今三千六百多年的奴隶制王朝，后被周武王所灭。西周初年，商代遗民既无特权又无土地，处境极其悲惨。正是在这一时期，由于生产力的发展，社会对于物品交换的需求量日益增加，甚至还出现了集市。易系辞记载：“日中为市，致天下之民聚天下之货，交易而退，各得其所。”这说明，大约在商周时代就已经有了集市。然而，
5、商朝贵族不屑于这样的“雕虫小技”，就将机会让给了商代遗民。于是，为了生计，这帮人就东奔西跑做起买卖来。久而久之，老百姓以为做生意的都是“商人”；凡是看到生意人都叫“商人”。从此，“商人”就成了生意人的代名词。那么，“儒”与“商”是如何合为一体的呢？让我们将目光拉回到雅典城邦的古代奥运会时期。当欧洲人还沉浸在神话当中，用健美的身体向奥林匹斯诸神表达敬畏的时候，遥远的东方却在经历一场前所未有的动荡与变革。旧的制度土崩瓦解，新的力量迅速上升。各个诸侯国之间需要互通有无，各取所需，但当时信息并不准确、灵通，法制又不严密完备。因此，虽然商业行为已经存在，但如何规范商业行为，成为当时各国亟待解决的问题。“
6、春秋多义士”，“一诺重千金”。春秋战国时的“义士”最大特点是“重然诺，轻生死”，他们对“诚信”精神的执著追求到了令人惊奇、惊叹的程度。随着商业经济的发展，这种价值观逐渐扩散到了商业领域。在机遇与风险并存的春秋商界，为了趋利避险，在商业交往实践中形成了以“契约”和“诚信”为核心价值观念的商业主序 言III流文化。“契约”以互利共存为目的，以协商谈判为手段，以“诚信守诺”为基础。“契约”的实质是在对集体利益充分尊重的同时，对个体利益最大化的追求。自觉的契约理念和诚信精神，一定是互相依存、互相促进的，“契约”是商业文化的行为准则，“诚信”则是商业文化的道德基础。人无信则不立；市无信则不兴；商无信则无
7、誉。在这一过程中，以“诚信为本”的儒和“唯利是图”的商逐步融合，诞生了所谓的“儒商”。“儒”者，研习孔孟之道，讲究内圣外王，修身齐家治国平天下；“商”汇通天下，利用手中资源创造无尽财富。或是知识分子下海，或是商人上岸从文，或是岸上岸下两栖亦商亦文，交汇融通铸成“儒商”。有人因此将“儒商”描述成“具有人文情怀的商人”，不无道理！本书所要介绍的是素有“儒商鼻祖”之称的子贡。公元前520年，一名男婴呱呱落地。他天资聪颖，从小就被视为神童；他三易其师，跟随万世师表孔子学习做人做事的道理，周游列国，传播儒家思想；他封过侯拜过相，也做过生意，成为商界领袖。在司马迁的笔下，他是学者、演说家、孔门高徒、商界领
8、袖。他不是第一个“儒”，也不是第一个“商”，而是天下第一儒商子贡。子贡像儒商鼻祖全传IV子贡姓端木，名赐，是孔子门下的话题人物。论语当中提及子贡38处，毁誉参半。他既被孔子赞为“瑚琏之器”，又屡次遭到老师的点名批评。与孔子的得意门生颜回相比，颜回闻一知十，而子贡闻一知二。但颜回空有满腹经纶，却落得家徒四壁，身无长物；而子贡则学以致用，大发其财，家资万贯，成为当世数一数二的商界领袖。颜回空有鸿鹄之志，却苦无一用，英年早逝；子贡学有所限，却能活学活用，凭一己之力改变五国命运。如果把当时的情形比作当今世界足坛，颜回就是荷兰队，顶着“全攻全守”的美名，坐定了“千年老二”；而子贡则是西班牙队，闷声发财，
9、一不小心成为“世界第一”。高处不胜寒，坐上了商界领袖的宝座，各种马屁精接踵而来。难能可贵的是，子贡在高处依然保持着清醒的头脑。有人曾抛出“子贡贤于孔子”的论调。这时，子贡针锋相对：先生的学问就好比深宅大院，高峻的山墙里面潜藏着锦绣河山，只是普通人无缘相见；我的能耐好比怡情小院，矮矮的篱笆围着浅浅的院落。话虽这样说，子贡仍然是幸运的。孔子弟子三千，有七十二贤，而子贡以自己的方式脱颖而出，成为儒商鼻祖。本书要讲述的正是子贡波澜壮阔、跌宕起伏的一生。目 录1目 录第一章 子贡家世.1第一节 乱世春秋，危机中潜伏着机遇.2第二节 端木家的天才少年.7第二章 弥足珍贵的求学时光.17第一节 子贡言学.1
10、8第二节 子贡问政.24第三节 子贡品人.29第四节 子贡论行.36第三章 周游列国，十四年的漂泊生活.41第一节 窘迫的从政经历，漂泊生涯的开端.42第二节 在“兄弟之邦”的期待与徘徊.49第三节 漂泊，是命运的产物.58第四节 漂泊中难得的学术时间.66第五节 想家的念头.73第四章 一个人导演的“世界大战”.81第一节 子贡出马，初战告捷.82第二节 游走在吴、越之间.89第三节 史上最牛的连环计.95儒商鼻祖全传2第五章 子贡的经商生涯.103第一节 孔子的“首席赞助商.104第二节 开跨国公司的“大哥大”.111第三节“战争之王”的奥秘.118第四节 追忆孔子=“发死人财”？.124
11、第六章 子贡的商业智慧.131第一节 子贡的生意经.132第二节 子贡的七种成功特质.140第三节 子贡时代的经营家.148第七章 子贡与儒商精神.157第一节“儒商”是怎样炼成的？.158第二节“儒”与“商”的交融.162第三节 儒商精神的现实价值.164第四节 子贡及其追随者现代儒商的现实案例.168第八章 子贡不得不说的故事.177第一节 子贡“贵重而又华美的高级饭桶”.178第二节 子贡与孔子：超越师徒的知己.184第三节 孔门三大弟子之比较.186第九章 子贡身后事.195第一节 赢得生前身后名.196第二节 端木后人简述.199附 录 子贡年表.203参考资料.205后 记.207
12、第一章 子贡家世儒商鼻祖全传2第一节 乱世春秋，危机中潜伏着机遇时势造英雄。每一个成功人士的脚下，都有一方蕴藏着机遇与挑战的沃土。瞅准机遇、把握良机，则成功指日可待。反之，只能看着机会从自己的指尖溜走，终其一生碌碌无为。同理，回顾子贡的一生，也要从他所处的时代说起。这是一个“礼崩乐坏”的时代！公元前520年，周景王驾鹤西去，周王朝又一次陷入风雨飘摇的动荡局面。景王在世时，太子寿短命夭折，之后储君位置始终悬而未决。身为一代帝王，景王连这点决断都没有？非也。帝王自有帝王的烦恼。皇恩浩荡，但宝座只有一个。景王的悲剧就在于儿子太多，反倒不知道该让谁进驻东宫。景王打心眼里喜欢儿子姬朝，横看竖看觉得这是一
13、块当帝王的好材料。但有一样，姬朝是庶出，他前面还有好几位哥哥。换句话说，在强调立嫡立长的宗法社会，姬朝登上王座的概率微乎其微。所谓一叶障目，景王只看到自己的心肝宝贝快乐成长，却忘记将生前身后事做个了结，储君问题就这样耽搁了下来。在世袭制度下，储君问题那可是大问题。搞不好，会像火山喷发一样，动摇王朝的根基。现如今先王已死，各方蠢蠢欲动，一场恶斗在所难免。最先传出消息的是姬朝这边。朝野风传，先王将死之时，曾委托大夫孟宾辅佐王子姬朝上位。消息一出，另一股政治势力坐不住了。第一章 子贡家世3向来与孟宾不合的刘卷联合朝中重臣单旗推举姬猛继任新王。一将功成万骨枯！刘卷一不做二不休，向敌手举起了屠刀：孟宾，
14、就拿你的血祭旗吧。作为当事人的另一方，姬朝也不是好惹的。父王曾经的许诺还在耳边环绕，这帮土鳖就来跟我抢王位，看我不灭了你。姬朝带领一支由失势官吏、百工和士兵组成的军队杀将过来，跟支持姬猛的军队打成一团。刘卷战败出逃，单旗护主，死守王宫保卫姬猛。僵持不下的时候，姬朝的党徒趁夜潜入王宫活捉了姬猛。鲜红的火光中，单旗落荒而逃。除恶务尽。姬朝一声令下：追，杀！旗下官兵循着敌人的足迹一路追杀。看起来姬朝胜券在握，谁知半路杀出个程咬金。姬朝杀得兴起，却见前路掀起滚滚烟尘，走近了才发现来者是敌非友。原来，晋国国君得知主上有难，紧急派遣大夫籍谈、荀跞带兵前来救驾。不早不晚，双方正好打了个照面。这一下，形势急转
15、之下。姬朝离王座只差半步之遥，结果迈出去的腿被人一棍打了回来。反而是姬猛，摸了一把烂牌，眼看要输个精光了，突然时来运转，大杀四方。经过这么一番折腾，姬朝被打回了乱臣贼子的原形，姬猛则登上了国王宝座。只可惜姬猛命薄，平白受这么一场惊吓，没过几天就病死了，庙号周悼王。昏天暗地厮杀了一场，却没有真正的赢家。晋国以护国功臣的姿态拥立周敬王继承大统，成为这场战争的得利者。说到这里，各位别忘了姬朝还活着呢。没错！他不仅活着，还在积极准备反扑。新王登基的第二年，姬朝带着一支大军气势汹汹地杀过来。昔日的“乱臣贼子”，如今有备而来。姬朝率军连战连捷。他一路杀进王城，兴奋地嗷嗷直叫：我姬朝又回来啦！敬王兵败，只有
16、潜身在王城东边的狄泉。姬朝战胜，却没有“宜儒商鼻祖全传4将剩勇追穷寇”。两人你瞪我，我瞪你，形成了对峙局面。没多久，姬朝就被周世卿尹氏拥立为王。敬王居城东，称东王；姬朝居城西，称西王。天空只有一个太阳，地上却出现了两个周王，蔚为壮观。这种“二王并立”的荒唐局面持续了一段时间，晋国坐不住了。周敬王三年，晋国卿大夫赵鞅召集各路诸侯商议国事，最终对外宣称：敢叫板王室正统，就灭了你。一支以晋国官兵为主的护国军迅速成立，并在次年杀入王城，将姬朝和他的支持者团团围住。在这个节骨眼上，原本支持姬朝的周世卿倒戈，挥起大刀向昔日的主子砍去。大势已去，姬朝一声长叹，带着亲信逃奔楚国，一去不复返。至此，大周朝终于暂时归于平静。前述种种丑闻，让一位老夫子扼腕叹息，捶胸顿足。他不是别人，正是被奉为万世师表的儒学先师孔子。他一生精研义理，主张以周礼治理乱世，却苦无用武之地。看着天朝上演的这一幕幕闹剧，孔子看在眼里，痛在心头。同样让孔子揪心的，还有与鲁国比邻的卫国。作为周王室的嫡系部队，卫国从诞生的那一年起，就肩负着匡正乱世的使命，却不幸成为“扶不起来的阿斗”。如今当政的卫灵王，更不幸成为了反面典型。说起卫灵王，也
