1、 图书在版编目（CIP）数据 新编演讲与口才 屈海英主编 杭州：浙江大学出版社，ISBN-新 屈 演讲学 高等职业教育教材 口才学 高等职业教育 教材 H 中国版本图书馆 CIP 数据核字（）第 号新编演讲与口才屈海英 主编责任编辑 葛玉丹封面设计 项梦怡出版发行 浙江大学出版社（杭州市天目山路 号 邮政编码）（网址：http：www zjupress com）排 版 杭州中大图文设计有限公司印 刷 杭州日报报业集团盛元印务有限公司开 本 mm mm 印 张 字 数 千版 印 次 年 月第 版 年 月第 次印刷书 号 ISBN-定 价 元版权所有 翻印必究 印装差错 负责调换浙江大学出版社发行
2、部邮购电话 （）新编演讲与口才编委会主 编：屈海英（广西农业职业技术学院）副主编：黄献红（广西农业职业技术学院）韦施羽（广西机电工程学校）何大强（合浦一职校）参 编：邓 燕（广西华侨学校）凌子茜（广西机电工程学校）李志强（邕江大学）蒋梅玲（广西经贸职业技术学院）韦 靖（广西农业职业技术学院）樊 明（广西机电工程学校）卢燕霞（广西华侨学校）黄华贞（广西华侨学校）王小玲（浦北一职校）覃新苑（广西民族中专）陆世伟（广西民族中专）一个人的嘴巴有两种功能，一个是吃饭，一个是说话，要想吃好饭，必须说好话。阿里巴巴集团创始人马云是人才未必有口才，有口才的人必定是人才。著名演讲活动家邵守义发生在成功人物身上的
3、奇迹，至少有一半是由口才创造的。美国学者汤姆士如果有一天神秘莫测的天意将我从这里把我的全部天赋和能力夺走，而只给我留下选择其中一样保留的机会，我将会毫不犹豫地要求将口才留下，如此一来我将能够快速恢复其余。美国政治家丹尼尔 韦伯斯特如果让我重进大学，我将修好两门课：演讲和说服。美国前总统尼克松你能面对多少人，未来就有多大的成就。英国前首相丘吉尔有口才使你雄辩滔滔，占尽上风。埃及谚语l 前 言职业教育课程教学目标是培养学生的职业能力。人文素质基础课作为职业教育的重要组成部分，作为培养学生综合职业能力的重要载体，对培养学生的职业态度、合作意识、团队精神、口才能力、交际能力、商务礼仪、创新能力等起着重
4、要的作用。自古至今，语言都充满着独特的魅力和无穷的力量，研究口头语言表达规律与技巧的口才学是一门古老而新兴的学科，中外就有话术、辩术、谈话术、演讲术、说学、演讲学的说法。当今社会，是知识经济与信息化的时代，人们的交际范围更加广泛而复杂，口才的魅力也越发显得重要，它作为人际交往必不可少的工具，在人类历史的长河中一直发挥着不可替代的作用。能言善辩的人，往往使人尊敬，受人爱戴，得人拥护。在竞争激烈的现代社会里，不管你是从政、从商，还是从学、从艺 都必须重视口才，因为拥有了出色的口才，你就拥有了自信，拥有了人缘，拥有了能力，也就等于拥有了把握命运、改变命运的力量。基于对口才之重要性的认识，进入 世纪以
5、来，许多大中专院校纷纷开设了演讲与口才类课程，旨在培养学生的人文素质、综合素质与职业能力，增强毕业生在求职、择业、就业中的竞争力，以期在竞争越来越激烈的人才市场中脱颖而出。本书是编者根据多年大中专院校演讲与口才课程教学的实践、实战经验，从课堂教学思路出发，体现教学的规律，以及课堂教学师生双边互动的特点，以最新的行为导向教学法理论为依据，以充分调动学生主体学习、主动学习的积极性为目标，集实用性、实战性、新颖性、生动性、趣味性、通俗性于一体编写而成，在同类教材中独树一帜。其主要创新点如下：一、课程教学内容的构建，突出实用性与实战性本书在构建教学内容时，依据的是实用性、实战性原则，选编的是当前大中专
6、院校学生普遍实用与急需掌握的各类口才知识，包括口才概述、诵读口才、演讲口才、求职口才、辩论口才、社交口才、营销口才、导游口才等八个章节的内容。这些口才知识，不论新编演讲与口才l 是在校生，还是将来学生毕业求职、就业，都是非常普遍、非常迫切需要掌握的。二、教材内容体例的编排，突出案例导入的新颖性各章节内容编排，按照“案例导入 头脑风暴 知识介绍 例文赏析 口才实训”这一体例来安排教学进程。每章节内容的开篇，都由新颖独特的案例导入，再由案例引出若干思考、讨论题，要求学生根据问题进行“头脑风暴”，激发学生学习的兴趣，感受思考的乐趣，引导学生主动寻找和发现自己的知识盲点，强化学生的求知欲，为教学营造主
7、体学习、主动学习的良好氛围，导入新知识的教与学。三、口才技巧的阐述，突出案例的实证性本书在介绍各种口才实用知识时，坚持理论精当、案例为证的思路。特别是口才技巧部分，以大量名人、伟人故事，或经典实战案例为证，力求生动形象，说服力强，避免理论的抽象空洞、生涩难懂，可以大大提高学生学习的生动性与趣味性。四、例文的学习赏析，突出导读的指导性本书有关章节根据需要，选编有若干篇例文。编选的原则是注重实战性、代表性和经典性，力求贴近学生的学习、生活、工作，比如求职信、演讲稿、辩论词、导游词等，都体现了这些特点。每篇例文的后面都有简短的“例文导读”，简明扼要地分析例文的内容、结构、写法和特点，有助于提高学生的
8、阅读赏析能力。五、口才实训题，突出“说”与“做”的特点根据本书编写突出实用性、实战性的要求，口才实训部分尽量不出各种简单的知识问答题和思考题，以各种正反典型案例的分析、口才技巧的训练、口才文稿的写作、口才能力的自测题为主，强化学生“说”与“做”能力的培养，体现本书贯穿始终的编写理念。本教材为大中专院校演讲与口才必修课或选修课通用教材。使用中，各院校可根据专业特点、教学时数、学生基础等方面的差异，对教材内容进行必要的增减，以利于达到最佳教学效果。本教材在编写过程中，编者参阅了大量相关文献及资料，在此谨向各位作者表示衷心感谢。由于编写时间仓促，教材中疏漏和笔误之处难免，诚望广大读者批评指正。编 者
9、 年 月l 目 录第 1 章 口才概述 第一节 口才之重要 一、口才之重要性 二、口才与人生 第二节 口才之内涵 一、好口才需要丰厚的知识积累 二、好口才需要独立的思考力 三、好口才需要机敏的应变力 四、好口才需要表达的技术技巧 五、好口才需要良好的心理素质 六、好口才需要高尚的道德情操 第三节 口才之养成 一、口才养成要培养良好的心理素质 二、口才养成需要掌握方法技巧 口才实训第 2 章 诵读口才 第一节 朗读和朗诵 一、朗读与朗诵的概念 二、朗读与朗诵的区别 三、诵读与口才的关系 第二节 诵读技巧 一、诵读的节奏技巧新编演讲与口才l 二、诵读的情感技巧 三、诵读基调的把握 第三节 不同文体
10、的诵读技巧 一、诗歌 二、散文 三、记叙文 四、议论文 五、寓言故事 口才实训第 3 章 演讲口才 第一节 演讲概述 一、演讲的含义 二、演讲的作用 三、演讲的特征 四、演讲的分类 第二节 演讲的态势语言 一、态势语言概述 二、态势语的训练 第三节 演讲稿的写作 一、演讲稿的概念 二、演讲稿的特点 三、演讲稿的写作技巧 四、演讲稿的写作要求 第四节 演讲的实战技巧 一、演讲前的心理准备 二、脱稿演讲技巧 三、演讲实战技巧 第五节 即兴演讲口才 一、即兴演讲口才概述 二、即兴演讲技巧 口才实训目 录l 第 4 章 求职口才 第一节 求职口才概述 一、求职口才的重要性 二、求职口才的特点 三、求职
11、面试前的准备 第二节 求职口才技巧 一、自我介绍技巧 二、经典面试问题应答技巧 三、面试难点及应对技巧 四、面试常见错误及其对策 第三节 求职材料的制作 一、个人简历的制作 二、求职书信的写作 口才实训第 5 章 辩论口才 第一节 辩论概述 一、辩论的概念 二、辩论的特点 三、辩论的作用 四、辩论的类型 第二节 论辩能力的构成 一、知识能力 二、思维能力 三、语言能力 四、心理素质 第三节 辩论的技巧 一、进攻技巧 二、防守技巧 三、机变技巧 第四节 辩词的写作技巧 一、辩词的特点 二、辩词的写作要求新编演讲与口才l 第五节 辩论赛的组织与评判 一、辩论赛的组织 二、辩论赛的准备 三、辩论赛的
12、评判 四、辩论赛的欣赏 口才实训第 6 章 社交口才 第一节 社交口才概述 一、社交口才的含义 二、社交口才的基本要求 三、社交口才的基本原则 四、社交口才的禁忌 第二节 社交语言的技巧 一、拜访与接待技巧 二、赞扬与批评技巧 三、交谈的技巧 四、拒绝的技巧 五、道歉的技巧 口才实训第 7 章 营销口才 第一节 营销概述 一、营销的概念 二、营销的特点 三、营销的作用 第二节 营销员的素养 一、学识素养 二、专业素养 三、法律素养 四、交际素养 五、口才素养 六、性格素养 七、心理素养目 录l 第三节 营销口才技巧 一、营销语言的作用 二、营销语言的基本原则 三、营销口才的特点 四、营销口才的
13、技巧 口才实训第 8 章 导游口才 第一节 导游口才概述 一、导游口才的作用 二、导游口才的特点 三、导游语言的基本要求 第二节 导游解说口才技巧 一、分段讲解法 二、突出重点法 三、触景生情法 四、巧设问答法 五、制造悬念法 六、巧用类比法 七、趣味讲解法 第三节 导游词的写作 一、导游词的特点 二、导游词的写作技巧 三、导游词的写作要求 口才实训参考文献 第1章口才概述学习目标知识目标认识口才的内涵，了解口才的重要性。能力目标掌握口才养成的方法、技巧与途径。案例导入阅读下面两个案例，根据后面的提示进行分析、思考、讨论。赵惠文王九年，秦军围攻邯郸，赵都危急。赵王就派平原君赵胜前往楚国求救。挑
14、选随行人员之际，平原君的门下食客毛遂自荐愿往。与楚谈判中，楚王犹豫不决。毛遂见状，就拔剑上阶，慷慨陈词，终于说服楚王同意联合行动，打退了秦军的进攻。为此，人们夸奖：“毛先生以三寸之舌，强于百万之师。”张良足智多谋，是汉高祖的得力助手，辅佐刘邦打下了江山。但他认为，自己靠的仅仅是“三寸之舌”的作用。三国演义中的诸葛亮，也曾“凭三寸不烂之舌，说南北两军互相吞并”。由此可见，“三寸之舌”的威力何等巨大。难怪我们的古人会说：“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。”我们嘴里的舌头，的确是个了不起的工具。想想“舌战”两个字，就可以知道舌头在论战中占有何等重要的位置了。新编演讲与口才 世纪 年代
15、，大军阀韩复榘任国民党山东省主席。此公不学无术，却喜欢附庸风雅。他到处演讲，卖弄“才气”，留下了不少“惊人妙语”。一次，韩复榘挺胸凸肚出现在齐鲁大学校庆演讲台上。未开口倒也威风凛凛，大有学界泰斗之状。口一张，原形毕露，信口雌黄，粗俗不堪，搞得满座师生愕然、哗然、晕然。“诸位，各位，在座位：今天是什么天气？今天是演讲的天气。开会的人来齐了没有？看样子有五分之八了。来了的不说，没有来的举手！很好，很好，都到齐了。你们来得很茂盛，敝人也实在是感冒！今天兄弟召集大家来训一训，兄弟有说得不对的，大家相互原谅。因为兄弟和大家比不了。你们是文化人儿，都是大学生、中学生和留洋生。你们这些乌合之众是科学科的，化
16、学化的，都有懂七八国的英文，兄弟我是大老粗，粗得不能再粗了，连中国的英文都有不懂啊。你们大家都有是从笔筒子里爬出来的，我是从炮筒里钻出来的。今天到这里讲话，真使我蓬荜生辉，感恩戴德。其实我没有资格给你们讲话，讲起来嘛，就像 就像 对了，就像对牛弹琴，也可以说是鹤立鸡群了。今天不准备多讲，先讲三个纲目。蒋委员长的新生活运动，兄弟我举双手赞成，就是有一条，行人靠右走着实不妥，实在太糊涂了。大家想想：行人都有靠右走，那要左边留给谁呢？还有件事，兄弟我想不通。外国人在北京东交民巷都有建了大使馆，就缺我们中国的。我们中国为什么不在那儿建几个大使馆？说来说去，中国人真是太软弱了！“还有你们学校，总务长！要不是你贪污了，那学校为什么这样穷酸！刚才我一进校门就看见篮球场上有十来个小伙子穿着裤衩在抢一个球，这像什么样子，多不雅观？明天到我公馆领笔钱，多买几个球，省得再你争我抢了！我的演说胜利结束了，请大家谢谢！”在一片笑声、叫声、掌声中，韩某人满意地走下讲台，又驱车向一所中学驶去 看完上述两个案例，你最大的感受和收获是什么？诸葛亮、毛遂等人凭“三寸之舌”游说天下，屡立奇功，真的只是“舌头”之功吗？韩复榘
