1、未经许可，不得以任何方式复制或抄袭本书之部分或全部内容。版权所有，侵权必究。图书在版编目（CIP）数据拿来就能用！轻松读懂博弈论/张波编著.北京：电子工业出版社，2016.9ISBN 978-7-121-29770-0.拿.张.博弈论通俗读物.O225-49中国版本图书馆CIP数据核字（2016）第202934号策划编辑：张轶责任编辑：张轶印 刷：中国电影出版社印刷厂装 订：中国电影出版社印刷厂出版发行：电子工业出版社 北京市海淀区万寿路173信箱 邮编：100036开 本：8801230 1/32 印张：9 字数：210千字版 次：2016年9月第 1 版印 次：2016年9月第 1 次印刷
2、定 价：29.80元凡所购买电子工业出版社图书有缺损问题，请向购买书店调换。若书店售缺，请与本社发行部联系，联系及邮购电话：（010）88254888，88258888。质量投诉请发邮件至，盗版侵权举报请发邮件至。本书咨询联系方式:（010）68250970-814。谈到博弈论，多数人会认为这属于大经济学家、数学家的研究范围，其内容艰深难解，离我们的日常生活很远很远。的确，最初研究博弈论的都是一些像冯诺依曼、摩根斯坦、纳什这样的经济学家、数学家。但随着社会的不断发展，博弈论早已不是独属于经济学家、数学家们的专利了，越来越多的人开始了解博弈论、使用博弈论。著名经济学家保罗萨缪尔森就曾说过：“要在
3、现代社会做个有文化的人，你必须对博弈有一个大致的了解。”社会就是一个巨大的博弈场，生活中时时刻刻都充满了博弈。如何选择最佳爱人、与爱人亲密相处，如何与同事、领导搞好关系，玩转职场，如何在与对手的竞争中取得胜利、在谈判中占得上风，如何做好营销，获得最大收益，选择买房还是租房、买车还是打车、为何要货比三家，等等！其实你一直都在博弈，无论是日常生活中做出的小决策，还是人生中的各个重要节点做出的慎重选择，都是你在权衡利弊、分析得失后得出的最优决策。也许你还未了解到，但博弈论一直都存在于我们的生活中。使用了这么久的博弈论，你不想了解前言它的全貌吗？你不想知道为什么越来越多的人爱上博弈论吗？读完本书不能保
4、证你成为像纳什一样的大数学家，因为那不是本书的创作目的。本书的目的是让你了解博弈论，学会博弈思维，从理性的角度来看待一切。阅读本书，你会发现，如果遇到同样的问题，自己可以处理得更好。书中的小故事或是职场风云的真实再现、或是历史书卷的再次启封、或是幽默风趣的诙谐讲述，也或是发生在我们生活中的某个画面。阅读故事之余，更重要的是体会博弈思维，相信在阅读过程中，你会不时与笔者产生共鸣，这才是笔者最希望得到的效果。这不是一本博弈论教科书，因为单纯的说教实在是让人反感。但这并不意味着这是一本简单的博弈故事集，当你在书架上堆满的博弈书籍中挑选时，你又要通过博弈做出选择了。你的博弈已经开始，那还等什么，拿起这
5、本书，静静地品读吧！博弈既简单而又复杂的对决/2人生时时处处有博弈/6博弈论的发展史/9博弈的要素/13博弈的特色/16博弈的分类/19博弈论的应用/22经典面试题，你做对了吗？/25博弈：在没有硝烟的战场上斗智斗勇/28解读博弈密码，开启智慧之门1Part目录纳什均衡，让你先睹为快2Part奇妙的纳什均衡/32揭开肯德基与麦当劳的亲密之由/35脆弱的价格联盟/38退一步海阔天空/42我只要跑得比你快/45消费博弈，谁能百里挑一3Part心理博弈，于无形之中先发制人4Part买房难，想买房？先与房价博弈/48租来的舒服还是买来的放心/51打车省钱还是买车划算/54保险防万一，购买需谨慎/57不
6、怕不识货，就怕货比货/61讨价还价的智慧/64做决定前，你心理博弈了吗/70为什么东西总是别人的好/73关键时刻千万别掉链子/76算命？占星？真的准吗/79高跟鞋为何如此受青睐/82对别人不自觉的关注正反映了你的内心/85得寸进尺的穷人/88无上攻心术，读心是关键/91威胁比承诺更管用/93太过精明，反受其害/96情感博弈，细水长流的绵长法则5Part小吵怡情，大吵伤身/100“火星”与“金星”的爱情/103当爱情遭遇困境/106金钱与爱情的博弈/109骑白马的不一定都是王子/112一见钟情未必假，日久生情未必真/115麦琪的礼物，无私未必好/118如何证明“你爱我”/121面对背叛，该大度原
7、谅还是抽身而退/124拿什么来拯救你，我的爱人/127社交博弈，单赢双赢与多赢6Part猎鹿博弈，分配合理是关键/132损人不利己，实属下下策/135大巧若拙，大智若愚/137零和博弈，最大利益受损/140双赢，从学会分享开始/143单赢、双赢与多赢/146瞎子与瘸子的合作/148一条船上能否拥有两个船长/150信誉至上，强强联合/153职场博弈，灵活才能轻松应对7Part对手博弈，要的就是出其不意8Part智猪博弈，做一头聪明的“猪”/158与领导相处，既要耿直又要迂回/160马屁不仅要拍对，还要拍得有含金量/163忠诚比能力更重要/166是谁打消了你的积极性/168斗鸡博弈，与对手针锋相对
8、/172对手博弈，迂回制敌/174以退为进，退是手段，进才是目的/177主动向强敌示弱/179切忌畏缩不前，切记勇者制胜/182向竞争对手“求助”/184规避风险的不二法则/186以柔克刚，以弱制强/188信息博弈，谁能笑到最后9Part营销博弈，强弱相宜的平衡之道10Part若想不上当，先要掌握最真实的信息/192摸清底牌好上阵/195酒香也怕巷子深，登高一呼天下闻/197一夜暴富的罗斯柴尔德家族/199田忌赛马/202擅辩的马克吐温为何失败/204毛驴为什么会被老虎吃掉/206做最坏的打算，做最好的准备/209知己知彼，百战不殆/211自相矛盾的连锁店悖论/214促销活动真的实惠吗/216
9、价格定位既要狠又要准/219酒吧博弈，看清对方的决定/221谈谈无聊经济/223蛋糕博弈，你会分蛋糕吗11Part胆小鬼博弈，要不要退让12Part蛋糕博弈，如何更公平/226挑棉花还是挑金子/228所罗门断案“平均分配”/230如何将离婚的损失降到最低/232为什么人们愿意为量少的冰激凌花更多的钱/235蜈蚣博弈，这样倒推/237看海盗民主分金/241最后通牒博弈/244胆小鬼博弈/248绝不当懦夫/250退让不是胆小鬼/252小忍于“事”，大忍于“心”/254可以妥协，但不可认输/256枪手博弈，你敢不敢赌13Part对手相逢，大战在所难免/260败局未定，弱者如何成功逆袭/262蓝彻斯特
10、定律以小博大背后的故事/264先到为君，后到为臣/266羊入狼群，弱者生存/269稳赚不输的荷兰赌/272智者如何赢走了夫妻的钱/274PART1解读博弈密码，开启智慧之门博弈既简单而又复杂的对决提到博弈，多数人会将其归到经济学等学科中，认为只有专业的经济学家才会研究。实际上，博弈并非只存在于经济学等艰深学科中。在我们的日常生活中，处处都会用到博弈。生活中的博弈日常生活中，我们不经意间做出的选择与决定其实都是经过博弈得出的。例如，早上上班选择哪条路线更近且不堵车，中午到哪家饭店吃饭更为实惠，晚上回家是遵循女主人的心意看电视剧，还是迁就男主人看体育频道等，这些都需要博弈。接下来我们就以生活中常见
11、的一个情景解释一下博弈，比如，一对热恋中的情侣正在通电话，因为信号不佳，电话突然中断了。这时，男女双方都会急着再次拨通对方的电话，然而结果是任何一方的电话都无法接通。对于这种情况，从博弈的角度来分析，男女双方有以下4种选择：第一，男女双方同时拨打对方电话，导致电话再次占线，2无法接通。第二，男方打电话，女方等待，电话接通。第三，女方打电话，男方等待，电话接通。第 四，男 女 双 方 都 等 待 对 方 打 电 话，时 间 在 等 待 中流逝。由此可见，一个简单的打电话都包含4种做法，无论选择其中哪一种，都需要博弈。显然，第一种和最后一种都不可行，而选择第二种还是第三种，又取决于哪一方会主动。博
12、弈离我们的生活并不遥远。很多时候，当你思考、判断的时候，其实就是在博弈。当然，博弈绝不仅限于日常生活中的鸡毛蒜皮的小事，生活中处处都有博弈。情侣、同事、上下级之间的相处，甚至企业与企业之间的竞争与合作，都存在博弈。3 什么是博弈？那么博弈的定义到底是什么呢？所谓博弈其实是指：在平等的对局中，参与双方分别根据对方的策略改变并制定自己的应对策略，从而取得胜利。也有人将博弈论称为对策理论。博弈论的英文为“Game Theory”，即游戏理论，它既是现代数学中一个新的分支，同时也是运筹学中极为重要的组成部分。作为一个独立学科，博弈论的应用范围十分广泛，无论是复杂的经济学、政治学，还是先进的军事战略领域
13、、进化生物学以及计算机科学等，无一不需要博弈论。此外，会计学、统计学、数学基础、社会心理学、认识论以及伦理学等哲学领域也会用到博弈论。就如提到进化论一定要说起达尔文、提到国富论一定要说起亚当斯密一样，讲到博弈论，同样也有一批了不起的伟人们。没有他们，博弈论可能仍然停留在最初的经验阶段，无法形成一个独立的学科，更无法指导人们在生活中、职场中、对抗中取得胜利。美国数学家冯诺依曼（Von Neumann）于1928年提出了博弈论的基本原理，至此，博弈论这一概念正式进入世人的观念中。1944年，冯诺依曼同数学家摩根斯坦（Morgensien）共同出版了博弈论与经济行为，博弈理论系统基本形成，博弈论成为
14、一门新兴学科。从20世纪60年代80年代，短短204年间，博弈论更是快速发展并壮大。1994年，纳什、海萨尼、泽尔滕因在博弈论方面做出了突出贡献荣获诺贝尔经济学奖。其中，纳什提出的纳什均衡更是成为了博弈论中的经典。如今，博弈论不仅在理论上已十分完备，其在其他学科与领域的应用也十分广泛。从复杂的经济学到政治学、生物学、计算机科学、道德哲学等领域，博弈论变得越来越大众化。可以说，学习博弈论已成为当下的一股大潮。这场既简单又复杂的对决，你准备好了吗？5人生时时处处有博弈人生中时时处处有博弈，从一出生到死亡，只要人生存于社会之中，就需要博弈。人们常说有人的地方就有江湖，身在江湖，又怎离得开博弈呢？博弈
15、存在的前提在于人与人之间的竞争性与资源的稀缺性。独自流落到荒岛上的鲁滨逊不需要与其他人博弈，对于身处孤岛的他来说，他一个人就意味着整个世界，没有人来和他竞争，他完全可以随意使用岛上的任何资源。但是为了能够生存下去，他需要与周围的环境相抗衡并求得共存，这时也需要他与自己进行博弈找到更好的方法生存下去。博弈是为追求自身利益最优化作为群居动物，每个人都会和身边的人产生交集。而在交往的过程中，为了达到各自的目的，每个人都需要进行博弈。博弈不仅意味着争取与获得，退让与舍弃同样也是博弈。虽然博弈双方最终得到的东西不同，但在这一过程中，彼此做出决策的过程就是在博弈。因此，博弈又叫作决策。在博弈的过程6中，博
16、弈双方甚至多方，在做出自己的决策时，不仅要考虑自身决策对他方造成的影响，还要考虑对方可能做出的决策，以及该决策会对自己造成的影响。博弈的最终目的是追求自身利益的最优化。运用理性与智慧成功博弈由于人们在社会交往中会本能地做出对自己最有利的选择，博弈也就自然存在了。从日常的工作生活与亲人、同事乃至上司的相处，到复杂的政界、商界，甚至文艺界，只要有人的地方，就会有博弈。如何与亲人、同事融洽相处，如何与上司谈条件加薪，如何在自己所处的圈层中顺利生存下来，这些无一不需要博弈的智慧。7博弈是用理性分析事情，仔细斟酌，做出最符合自身需求的决策过程。博弈要求博弈双方都是理性人，能够理智地思考问题、做出决策。比如，一对有矛盾的情侣，如果在解决矛盾的过程中，一方因为某种情绪失去理智，不能客观地看待问题，解决问题，那么另一方也无法根据对方的决策来做出正确的决策，最终的结果只能导致双输，以分手而告终。生活在社会中的每个人，从每天早晨一睁开眼睛就开始博弈了。早上几点钟起床最合理；早饭吃什么既健康，又能满足食欲；天气变化，上班选择哪种交通工具最方便；工作中，如何正确择业，选择怎样的合作伙伴；情感上，如何与爱人维系
