1、12 我相信个人的价值是至高无上的，个人对生命、自由和幸福权利的追求具有无与伦比的价值。我相信权利之中必包含责任，机会之中必包含义务，拥有之中必包含职责。我相信法律皆是由人所制定，而非人被法律所掌控；我相信政府是人民的仆人，而非人民的主人。我相信人因为工作会变得高贵，不管是用脑力还是体力；我相信世界会给予每个人谋生的机会，但它并不对人类之生存负有义务。我相信无论是在政府机构内，还是在商务或个人事务中，节约在健全的财政构架中都是最基本的需要；我相信节俭是理性的生活中不可或缺的。我相信真理与正义是维护社会秩序的两块坚固的基石。小约翰洛克菲勒的坚定信仰1起点不决定终点 我相信诺言神圣，人应当言而有信
2、；我相信品德具有无与伦比的价值，而非财富、权力、地位。我相信乐善好施应当是人类的义务，自私自利的渣滓只有在奉献的纯净火焰中才能毁灭，人类灵魂的伟大才得以自由展现。我相信爱是人世间最伟大之物，唯有爱能战胜仇恨；我相信正义能够并终将战胜强权力量。32 我不靠天赐的运气活着，但我靠策划运气发达。让每一个念头都以利益动机为出发点。一个人不是在计划成功，就是在计划失败。命运给予我们的始终是机会之杯，而不是失望之酒。我的信念是抢在别人之前达到目的。智慧书的第一章，也是最后一章，就是“天下没有免费的午餐。”借口是制造失败的根源。永远不能让自己的个人偏见妨碍自己成功。走上坡的时候要对别人好一点，因为你走下坡的
3、时候会碰到他们。即使输了，也一定要光明磊落地去输。约翰洛克菲勒的十大名言54起点不决定终点 2运气靠策划 9天堂与地狱比邻 16现在就去做 25要有竞争的决心 31为前途抵押 39最可怕的是精神破产 46信念是金 52忠诚于自己 59贪心大有必要 67天下没有免费的午餐 74装傻的聪明人 81财富是勤奋的副产品 87不要找借口 93目录Contents你手中握有成功的种子 102就要做第一 108用实力让对手恐惧 115要有合作精神 122不甘示弱才会赢 130让每一分钱都带来效益 137忍耐就是策略 143幸运之神眷顾勇者 150尾声只是开始 157不要让小人拖你后腿 165拒绝责难，拒绝推
4、诿 172善用每个人的智慧 179永远作策略性思考 184财富是一种责任 192充实你的心灵 200谁都能成为大人物 20716第1封信孩子，我不可能永远做你生命航线的船长，陪伴你经历生命中的风风雨雨，虽然你希望这样。每个人都有双脚，上帝之所以创造它们，就是希望我们能够不依赖别人，用自己的双脚走路。约翰洛克菲勒1起点不决定终点起点不决定终点亲爱的孩子：人的一生，无论是生活还是工作，都是各种错综复杂的因素交错作用的结果，比如一个人的才能、个性、态度、理想、阅历、手段和运势等。起点和终点构成了生命的一条线，起点影响着终点，但起点不决定终点。上帝说：“人人平等”，但现实生活却不可能达到绝对的平等。即
5、使在号称“自由之邦”的美国，平等也是有限制的。我们能做到在法律面前人人平等，人人都拥有相同的权利，但是在经济、文化水平上永远都做不到这一点。我相信，先天优势的确对人的成功有很大帮助。把生32活比作爬一座高山，如果父母生活在较高的社会阶层，能够为孩子提供较好的物质和文化条件，孩子的起点就像是生活在山顶上；如果父母在物质上贫乏、在精神上又不能给予孩子指导，孩子的起点就像是生活在山脚下。显而易见，在山顶上的孩子要比在山脚下的孩子更接近目标，但也只是更接近。所以，我把你留在身边，希望让你一开始就“站在山顶上”，但我不得不承认，出身不能决定一个人的命运，行动才是命运的最终决定者。从来没有“穷富世袭”或“
6、成败世袭”的说法，要想成功，唯一的真理就是“努力奋斗”。小时候，我们家里很穷，上中学用的课本都是好心的邻居帮我买的。刚踏入社会的时候，我也只是一名周薪只有五美元的簿记员，这样的起点不可谓不低。然而，我命运的终点却是建立了一个让所有人都羡慕和憧憬的石油王国。这或许只是个例，人们喜欢把它看成是一个传奇。但是，它告诉我们：我的成功源于我的不懈努力，因为多年来我坚持不断地奋斗和积极向上的姿态，命运给予了我如此的回报，而不是因为我的起点有多高。起点不决定终点约翰洛克菲勒劳拉斯皮尔曼洛克菲勒，约翰洛克菲勒的妻子、小约翰洛克菲勒的母亲54回顾历史，从一无所有到功成名就的例子比比皆是。很多像我这样的孩子因家庭
7、贫穷而起步困难，但经过努力奋斗，最终都获得了成功。相反，很多出身很好的富家子弟，他们拥有比别人更好的起点、更多的机会，但却以失败而告终。美国马萨诸塞州的一个机构曾跟踪调查过十七个富翁的后代，结果发现，当他们生命结束的时候，竟然没有一个人还处在富翁的行列里。我曾听说过这样一个发人深省的故事：很久以前，在美国上流社会的一次酒会中，人们衣着光鲜、举止得体，无处不显示着金钱堆积起来的奢华和高阶层良好的教养。在服务员休息室的门口，两个服务生正兴奋地聊着：“看，坐在那边的先生是位百万富翁！”这时，刚好路过的一位客人接下话：“是啊，他继承了2000万，然后把这笔钱变成了100万。”中国有一句古话：“富不过三
8、代”，一个人现在拥有的财富，并不能保证子孙后代从此就会衣食无忧。这是一个很浅显的道理：出身贫寒的人为了改变自己的生活，会珍惜生命里的一切机会，肯苦干、肯付出、肯拼命。而富家子弟因为一出生就拥有太多东西，不必费尽心力去为生存而学习或者掌握相关技能，同时，安逸的生活消磨了他们的进取心和对困难的承受起点不决定终点能力，最终导致起点上的优势渐渐变成了终点上的劣势。孩子，作为父母，我希望你能实现自己的价值，有自己的事业，甚至取得比我更大的成就。所以，在你很小的时候，我就开始有意识地向你灌输勤俭节约、自立自强等价值观念。我绝不会用金钱为你提供便利，因为金钱会埋葬一个人的心，会让人变得好逸恶劳、没有进取心，
9、会让人成为依赖父母生存的寄生虫，无法享受成功的快乐以及奋斗过程中的快乐。每个人都希望自己人生的起点和成功的终点之间是一条直线、一条宽阔的康庄大道，都希望一路上风和日丽、阳光明媚，但事实上，在起点和成功的终点之间，更多的是蜿蜒曲折的羊肠小路。孩子，在成长的道路上，遭受风霜雨雪在所难免，这就如同在海上驾驶帆船可能会遇到狂风巨浪一样。所以，你需要搏击，需要付出努力，只有这样才能在荆棘和坎坷中走向成功；也只有这样，你的人生才完美，你才更有竞争力，更能做出成就。孩子，每个人都希望拥有幸福、快乐的生活，但很少有人去探寻这种生活是怎么得来的。人们往往只看到一个人成功后拥有的鲜花，却看不到他一路走来经历的坎坷
10、。要知道，幸福、快乐的生活既不来自于高贵的血统，也不来自于起点的高低，而是来自于高贵的品格持之以恒、积极奋斗的精神。76孩子，未来存在太多的未知性，每个人都会因为这点而感到困惑，甚至害怕，我希望你能自己去尝试，不要害怕失败。我相信，在这个世界上，你所拥有的优秀品质比任何财富都有价值，它会帮助你经历精彩的人生，并最终拥有美好的未来。亲爱的孩子，你要记住：享有特权而没有能力的人是废物，受过教育而没有产生影响力的人是垃圾。你的人生刚刚开始，将会面临一场竞争激烈的人生之战。在这场战争中，你的起点或许比别人高一点，但这并不意味着你一定能取得成功，每个人都有成为胜者的可能。只有那些做好充分准备、肯付出努力
11、的人，才能赢得最后的胜利。我希望你能记住上面这段话，并以此为戒。爱你的父亲起点不决定终点第2封信孩子，我相信好运的降临不能靠等待，而应该靠策划。每个人都是自己命运的策划者，好的策划可以制造好运气，或者引导运气。约翰洛克菲勒98运气靠策划亲爱的孩子：在大部分人眼里，好运气就像“天上掉馅饼”，是碰来的，或者说是命中注定的。如果发现身边有人取得成功，人们往往用羡慕或者嫉妒的语气说：“他运气真好！”如果发现身边有人屡遭失败，人们也会安慰他说：“只是这段时间时运不济，过段时间就好了。”老实说，我并不同意这种观点。我相信好运的降临不能靠等待，而应该靠策划。好的策划可以制造好运气，或者引导运气。或许给你讲讲
12、我的经历，会让你更加明白这一点。在我还没有建立这样一个石油王国之前，石油业一片衰起点不决定终点败、混乱。炼油商们各自为营，相互之间以降价打压竞争对手，导致油价一路下跌，众多炼油商都在亏本经营，勉强维持着，甚至很多厂家濒临破产。尤其在克利夫兰，90%的炼油商处于这样的境地之中，照此发展下去，等着他们的只有一条路破产。这是石油界的一次灾难。人们咒骂这个倒霉的社会现状，咒骂自己的坏运气，同时等待着好运气尽快降临。但我并不这么认为。我相信这是一次机会，好好利用这次机会，运气就会朝着自己策划的方向发展，好运就会来临。我认为，要彻底改变石油业各自为营、衰败混乱的现状，必须让所有业内人联合起来，变竞争为合作
13、。所以，我的目标是：将所有炼油业务置于自己麾下。但买下这些正在亏本经营的炼油企业需要一笔庞大的资金，对于当时的我来说，这是一件很困难的事情。就在这时，我想出了一个解决办法组建股份公司，把行业外的资金拉进来。很快，我在俄亥俄州注册了标准石油公司。在注册的时候，标准石油公司只有百万资产，但是第二年公司资产就扩张了三倍多。时机成熟，准备就绪，可以开始行动了。我主动约见了中学时代的老朋友奥利弗佩恩先生克1110拉克-佩恩公司最大的股东。我向佩恩阐述了自己的想法，希望他能加入自己的公司，共同建立一个高效率的石油公司，结束石油业混乱、衰败的局面，保护这个行业和依靠这个行业生存的众多家庭。佩恩被我的计划打动
14、了，最后，我以40万美元的价格购买了佩恩在克拉克-佩恩公司的股份，成为了世界上最大的炼油商。之后的两个月，我陆续从克利夫兰的其他二十二家竞争对手手里购买炼油厂股权，使它们全部成为了标准石油公司的旗下企业。在接下来的三年时间里，我又相继收购了费城、匹兹堡、巴尔的摩等地的炼油企业，最终成为了美国炼油业的唯一主人。不得不说，没有当时石油业的低迷，我根本不可能如此顺利地收购这些炼油厂。如果当时的我也像其他炼油厂主一样，只知道抱怨自己运气不好，赶上这么一个石油低迷期，可能早已破产或者被其他有想法的人吞并了。但是，我没有坐以待毙，而是主动出击，用好的策划迎来了自己的好运气。有远见的商人就应当善于从灾难中寻
15、找机会。每个人都可以做自己命运的设计师，“策划决定命运”，这是我从我的好朋友麦考密克那里学到的。麦考密克是一位很有经济头脑、极富野心的实业家、发明起点不决定终点家。他那颗聪明的脑袋似乎洞悉了运气的真谛，总能为自己制造各种好运。他发明的收割机行销全球，成为了“收割”钞票的镰刀，他自己也从一名普通的农具商变成了美国最富有的人之一。麦考密克曾经说过：运气是策划的残留物。这句话似乎让人很难理解。它可以解释为“运气是策划后剩余的物质”，也可以解释为“运气是策划的产物”。我的理解是：运气是可以由我们创造得来的，策划过程中必然会产生运气。然而，在这个世界上，像麦考密克那样善于策划运气的人并不多，很多人相信运
16、气但却不能正确地理解运气。我承认，运气如同金钱一样，是不可或缺的。但是，要想取得成功，就不能单纯等待好运降临，而是要用好的策划引来好运气；要想用好的策划引来好运气，就需要有好的计划、精心准备的计划。亲爱的孩子，在做计划之前，你必须搞清楚两个基本的前麦考密克1312提条件：一是，你要清楚地知道自己的目标是什么；二是，你要清楚地知道自己现在拥有什么。这两个前提条件的前后顺序并不是一成不变的。你可以先确定一个目标，然后开始寻找实现这个目标所需要的资源；也可以根据你现在拥有的资源，比如财富、社会地位、人际关系、个人才能等，寻找适于这些资源的目标。此外，你还可以把它们融会贯通，形成第三种、第四种方法。比如说，你拥有某个目标和实现这个目标的一部分资源，那么，你必须创造或者寻找实现这个目标的其他你不具备的资源；或者，你可以根据现有的资源，适当调整原来的目标。麦考密克和他发明的收割机起点不决定终点根据目标寻找资源或是根据资源调整目标之后，你就有了制订计划的基础，接下来要做的就是不断完善、丰满你的计划，然后等待好运的到来。孩子，策划运气就是策划人生，千万不要一味等待运气，要学会引导运气。试试看吧！爱你的
