1、有关移动通信向信息经营方向开展的探讨 。本文通过对邮电分营、电信重组后通信和信息市场格局变化的分析，提出移动通信公司作为主体通信企业之一，不仅要大力开展移动 用户，扩大市场占有率，而且要向信息经营方向开展，大力开发信息广告业务。利用移动通信系统先进的技术手段和独特的业务功能，将通话传递与信息传播相结合，并以多种经营方式（如组建移动信息公司）运营操作，在广阔的信息领域占有一席之地，不仅是必要的，而且是可行的。 关键词：移动通信经营策略 1移动通信向信息领域开展的必然趋势 自80年代末期我国引进移动通信系统以来，即以一发而不可收的态势迅猛开展。全国移动通信网逐步完善，移动 用户成数量级地增长，使得
2、传统 业务币场发生了深刻变化。 移动通信系统就市场占有率和 普及率而言，虽然尚不及固定 ，但它的增长幅度，却超越了固定 。 这种变化，突出地表现在移动通信的开展趋势上。与固定 相比，移动通信更适于全球个人通信的开展趋势。 这种变化，还表现在信息经营方面。信息的本质是流动的。与固定 相比，移动通信更适于瞬息万变的信息流动，从而开发更加广泛的信息业务。 这种变化，是邮电分营、电信重组为移动通信带来的一个历史性机遇。即移动通信系统从分支地位一举成为主体通信企业之一，使得它面对日趋剧烈的市场竞争有更多的主动权。移动通信面对的市场有更大的潜力和可塑性。 邮电分营，使原来那种政企不分的混合体变成真正独立经
3、营的企业，邮政和电信各自走上独立开展之路。它使得中国电信可以轻装上阵，得以摆脱以往那种相互依赖自我迁就的局面，增加危机紧迫感，刻苦寻求经营之道。电信重组后，移动通信尤为如此。 邮、电、移三分天下，同是信息产业的骨干力量，但它们在信息产业中的根底不同，表现不同，信息经营地位自然有所不同。 信息经营是指，邮政、电信和移动通信企业利用现有网络资源，从事信息采集、编制、传递、传播、中介、代理、合作开发等经营效劳活动，利用信息资源创造直接和间接经济效益的过程。 邮政企业似已意识到依靠单纯信息、实物传递已经不能摆脱在通信市场上的被动局面。他们利用邮政网络，在传统信函业务根底上变换花色品种，办起的商业信函、
4、广告速递、明信片。礼仪通信等业务，带有一定的信息经营色彩。但他们在信息采集、编制、传播等方面创新缺乏，保守有余，并没有取得信息经营的长足进步，使得很有开展前途的几项新业务起伏不定。他们的经验教训应当引以为鉴。 电信企业从单纯信息传递（传输）向信息经营方向开展步伐稍快。程控 异军突起之后，随之而来的一系列新业务竞相崭露头角。数据通信、可视图文、电子信箱等业务本来是从事信息经营活动的极好手段，只可惜应用不善，并没有带来预期的经济效果。好在计算机通信（如互联网）后来居上，但仍未摆脱单纯信息传递的巢日，多半起“桥梁“公路作用，而没有大踏步向信息经营方向开展。只有 信息效劳台（160、168）名正言顺地
5、登上了信息经营的大雅之堂，取得了信息查询和广告通信方面的诸多收益。他们的成功经验是值得借鉴的。 目前移动通信系统在信息经营方面尚属白纸一张，暂无经验可谈。一方面，在电信重组以前，受电信经营管理体制的制约，移动通信没有在信息经营方面得以施展；另一方面，拘于移动 组网。放号、维护等诸方面的压力，尚来不及将信息经营摆上议事日程。但随着移动通信系统日趋完善，移动 新业务陆续推出，信息经营不仅有了较为雄厚的物质技术根底，而且有了一定的精神准备。 综上所述，总体来看，名为信息产业的邮、电、移三支骨干力量，在整体营销策略方面，尚未调整到信息经营方向上来。从上至下强调的是“放号多少，“能力多大，主要靠“邮资、
6、“话费来维持收入水平。打破单纯信息传递的固有模式，向信息经营方向开展，是信息产业开展的必然趋势。对于移动通信系统来说，正确地估量自身在信息产业中的地位，趁着其他通信方式在信息市场遗留的大块空白，将信息经营纳入移动通信主体经营战略目标，是非常必要的，有益的。 2移动通信向信息领域开展的营销策略 信息经营之所以要摆在移动通信企业的战略地位上，这是因为信息经营与单纯信息传递的性质是不同的。 单纯信息传递源于传统的邮电通信性质。“邮电通信业。承担信息传递、办理公众通信业务的生产部门，由邮政和电信两局部组成。邮政是利用各种运输工具传递实物载体的信息为主的产业；电信是利用有线电、无线电、光或其他电磁系统，
7、对符号、信号、文字、图像、声音或任何性质的信息的传输。发射或接收的产业“邮电通信业通过信息传输和邮件传递产生一种特殊的效用，这种效用把社会生产、分配、交换和消费四个环节有机地联系起来，缩短时间和空间距离，加速社会生产过程和流通过程，直接为社会产生巨大的效益 传统邮电通信性质将邮电通信定位在一个阶段信息传递阶段。而实际上，信息从产生到消费何止一个传递阶段。单纯信息传递概念是在方案经济时期产生的，那时的“社会分工注定要求邮电通信只管传递信息，“迅速、准确、平安、方便地为党政军民效劳，而对于信息内容不必涉及，也就没有必要去组织开发信息资源。信息传递是信息经营的一局部，这局部就是“通信。当然通信的作用
8、是十分重要的。但它并不能囊括信息经营的全部环节。 信息经营是有效利用信息资源的表现。社会生产生活的必然性和偶然性，使得信息事件源源不断地产生。有的信息可以就地消化，有的信息那么需要流通和传递。这就为信息经营提供了用武之地。信息经营和单纯信息传递的区别，就在于前者不仅注重于信息传递的速度和质量，而且注重于信息来源的组织、素材的采集、资料的编辑、内容的扩散和信息消费的反响等等。如果说，单纯信息传递传递的是个别的即时的原装的实用信息，而信息经营传递的信息，那么是能用的，预设的，包装的实用信息。 移动通信为用户提供通话效劳，表达了信息传递的个别性、即时性与实用性。移动通信承载的 、数据、语音信箱等工程
9、，是信息传递范围的扩大和通信效劳功能的增强。而信息点播、短消息效劳等工程，那么是信息经营范围的扩大和增强。这是因为，信息经营已经将个别信息转为通用信息，随机信息转为预设信息，原装信息转为包装信息了。 据了解，移动通信短消息效劳开通以来，受到一局部用户的欢迎。这是在其业务功能尚不够健全的情况下产生的积极效果。 鉴于移动通信尚处在根本建设初上规模时期，将主要经营目标放在扩大市场占有率上，为此而加速放号，让更多的用户尽快进入网络系统，这是无可非议的。但放号不是目的，目的是通过放号提高收益水平。放号只是产品营销即信息经营的前奏，更精彩的演出还在后头。谁能保证通信性能好，效劳质量高，谁就能拢住老用户，鼓
10、励新用户。网上竞争是质量的竞争和效劳的竞争。只能提供话音效劳而不能提供更多的信息效劳，不仅是对移动通信技术功能的浪费，而且是移动通信企业的一大缺憾。 因此，我们应当采取加速放号和信息经营并重的营销策略，向厂褒的信息领域进军，抢占通信和信息两大业务市场。 3移动通信向信息领域开展的方式方法 结合移动通信根本业务和各项新业务的开发开办，调动一切可资利用的 信息营销手段，建立适于向信息经营方向开展的企业经营机制，加速占领信息业务市场，有如下方法可供研究参考。 （1）充分利用先进技术，调动一切信息营销手段 移动通信系统有其他系统不可比拟的先进性。它不仅可以提供近、远程移动通话效劳，机随人便，话随人走，
11、而且具有一系列新业务功能。根本通话业务与各项新业务紧密配合，十分有利于向信息领域开展。 可以作为信息营销手段的新业务功能有： 信息点播。将预先编制的各类信息格式化，供用户随机点播，随启即发，内容简捷清楚。它是真正的“快易通和“文曲星，而且其信息源和信息流是不断扩充的，可以适时更新演进，保证信息的准确性和时效性。 短消息效劳。利用 显示功能，借助于信息台的接转操作，用户之间可以互发短消息。公司方面，将时效性很强的信息节目变成短消息分区分片向用户传播。办理商家客户、机关部门短消息广告和通知业务，有针对性地发布短消息新闻广告和通知通告，收取广告通知费用。利用短消息开展公益和礼仪性业务宣传效劳，提高公
12、司信誉和凝聚力。 语音信箱。当用户来话不通时，将主叫用户留言存入信箱，供被叫用户随机听取，这是补充通话的一项功能。除用于个别通话接续外，可将主被叫留言转化为通知广告信息，形成广告信箱业务。将语音信箱与短消息效劳相结合，每发短消息缀以广告信箱号码，那么可将短消息扩展传播，变成长消息效劳。 客服中心。建立客服中心的目的原本是为了方便用户联系，处理不必当面即可解决的某些通信效劳质量和业务手续问题。如业务咨询、资费查询、帐务查询、障碍申告、效劳投诉、业务办理等。如能将这种与通信业务有关的联系扩展成无关的查询，就会通向直接的信息经营。 综合业务平台。以智能多媒体方式，将各种特服业务手段集中到一个平台上，
13、同时具有人工受理和自动查询两大功能。利用规模宏大的数据库，存储和交换可供查询和交易的各类信息资料。此平台所以能够包罗万象，一方面是它自身的聚集能力所致，另一方面它是多路网源接口，可以汇接各路信息流，到达信息共享的目的。 （2）广涉博猎，精心编制，扩大信息来源 在信息效劳方面，移动通信系统可谓白手起家，要想参与市场竞争，必须广涉博猎。社会信息来源十分广泛，要有组织地开发采集。 独立开采，特色经营 针对不同的信息特征，采取独立开采，特色经营策略。如利用短消息与语音信箱相结合的信息传播，可以到相关企事业单位登门采集。将广告受理办到家门。初期可做优惠广告信息传播试验，积累经验，逐步标准。 互通有无，综
14、合利用 先期开展的160、168 信息效劳台，是我们最正确合作伙伴之一。一方面向他们学习业务管理经验，同时在互利互惠的前提下，转用他们的信息节目。利用其提供的可靠的信息资料，进行为我所用再加工，形成适于短消息触发和语音信箱记存的综合信息。这种合作伙伴关系可以扩展到社会上其他信息台。 分门别类，广开节目 将信息节目分门别类进行编制。编制信息节目应以真实、简练。适用为原那么，切忌虚假、空洞和冗长。根据不同信息的不同价值，利用价格杠杆调节供求关系。制定信息目录和节目价格清单，方便用户随机查询和选择。 以微促定，个性开展 信息经营涉猎对象不仅在于各行各业企事业单位，而且要面向个人与家庭。移动通信一方面
15、是个体化通信 持有者通信：同时它也是一种连体化通信，非 用户可以进入移动通信网。利用这种性能，开办虚拟 业务，进而为无 用户开办语音信箱和信息专页，实施个性化信息中介传播效劳。 （3）集中优势，合力开发，建立企业经营机制 实施信息经营战略，必须建立适于信息经营开展的企业经营机制。移动通信某些新业务之所以推广不利，其中一个重要原因，就是不能集中优势力量，各个击破。另者，没有将某些新业务功能提到信息经营的高度去发挥作用，使新业务淡化在主体业务之中，不能得到经营者的重视，怎能引起用户青睐。 开展具有移动通信特色的信息经营活动，至少有两种方案可供选择。一是利用现有专业管理和生产人员，在经营维护主体通信网络的同时经营信息业务；二是组建专门从事信息业务的企业集团（公司），使信息经营企业化。可资借鉴的是，原XX省邮电实业开发总公司所属省信息产业有限责任公司，从专业生产形式走上企业化道路之后，集中优势，联网运营，信息业务得以迅速推进，创造了前所未有的经济效益和社会效益。这是以多种经营方式开展信息产业的一个成
