1、烟草行业烟叶站站长上半年工作总结 篇一：烟草公司2023年上半年工作总结 营销管理中心2023年上半年工作总结及下半年工作 方案 州局（公司）： 2023年上半年，在州局（公司）党组的正确领导下，营销管理中心全面贯彻落实全州烟草工作会议精神，紧紧围绕年初确定的重点工作任务目标狠抓工作落实，现将2023年上半年的工作总结如下： 一、2023年上半年工作总结 （一）立足良好市场状态，经济运行平稳有序 今年以来，营销中心将保持市场良好状态作为经济运行质量提升的首要标准，密切关注市场变化，进一步提高市场调控能力，经济运行根本实现平稳增长，卷烟销量与结构同步增长，到达预期销售目标。上半年，全州累计销售卷
2、烟27045.78箱，同比下降0.52%。全州卷烟单箱销售额21858元，同比增加了1355元，增幅6.61。 一是加强调控，合理规划。首先，年初规划了全年卷烟销售目标及结构提升的幅度，同时制定了分月的销售安排，确保市场状态平稳。其次，根据政策变化和市场情况，及时调整经营策略，适时跟进销售情况，确保按目标进度完成。最后，以商定量为抓手，催促各营销部准确把握区域市场需求总量和客户真实销售水平，确保商定量执行率到达93%以上。二是增效保量，提升结构。从订货结构调整和品牌增效两个层面入手，进一步调整和明确结构提升和销量增长的着力点。首先，进一步解决供需矛盾问题， 四、五类烟给予倾斜；城镇市场以提升结
3、构为主，以三类烟为根底，突出一、二类卷烟；城乡结合部那么以增档上量并重，重点推介三类以上卷烟，同时进一步细化食杂店客户的细分工作，为提高货源投放工作的准确性做好配套工作。其次，做好紧俏品牌的梯次错位投放工作。思想汇报专题针对不同价位段的紧俏卷烟，选取单条值和销量依照其对该价位 卷烟货源的订购能力赋予不同的权重，将客户39个档位针对该价位卷烟进行由高到低的排序，实现一个规格一个客户分类，一个规格一个投放限量序列。并对紧俏卷烟按照市场松紧程度，分别制定不同投放梯度的货源分配方案，通过货源的错位投放，全面提升紧俏货源投放满意度。第三，在全州范围内调整样本采集点。按照卷烟零售市场信息采集和分析应用根本
4、标准的要求，对样本信息点进行重新筛选和选取，营销中心将各营销部的客户按照方差进行排序，然后各营销部根据选取比例，以方差为第一选择标准，再综合考虑客户素质、便利性、配合度等因素进行选取，提升样本点的客户代表性，确保了采集的市场信息最大限度接近真实情况。最终，全州共调整了20230个信息采集点。第四，加强商业库存管理工作，在对当前商业库存全面自查的前提下，梳理上半年货源执行情况、规划下半年的采购方案，在保证货源不断档、不脱销的前提下，按照分批次、少批量的原那么签订购销合同。并依据市场需求变化，动态调整购销协议，提高货源对市场的适应性，保持库存可销天数在上、下限之间合理浮动。 （二）转变品牌培育方式
5、，提升品牌培育能力 上半年，品牌培育工作以创新品牌培育模式，培育重点品牌为着力点，在标准经营的前提下，针对性制定品牌培育策略，提升了品牌培育效果。上半年，全州累计销售行业重点品牌卷烟（共22个）23233.43箱，同比增加62023.97箱范文写作，增幅2.70%，占比为85.90%，同比增加2.69个百分点。一是调整品牌培育思路。将 品牌状态调整、消化滞销卷烟作为首要任务，科学制定品牌培育方案，确定7个重点关注品牌，统一营销目标，制定了培育方案，明确了培育目标，在考核指标的设臵上选取零售客户上柜率、动销率，再购率等反响市场需求的指标，在考核周期上，拉大考核期限，以上半年抓上柜、下半年抓再购、
6、抓动销的思路，促使各营销部有重点、有针对性地开展品牌培育，将一、二类卷烟作为保持结构平稳的支撑点。上半年，这七个品牌共销售727.43箱，同比增加298.99箱，增幅为69.79%。目标客户上柜率均到达50%左右，知晓率及市场覆盖率等多项经济指标均有明显提升。二是细化品牌（规格）上柜标准。依据市场实际和品牌培育现状，分别制定普通终端和现代终端上柜标准及卷烟上柜说明，要求普通终端上柜达成率到达80%，现代终端上柜达成率到达90%，使各营销部有重点、有针对性地做好各类型客户卷烟上柜布局工作。三是创新品牌培育手段，建立后台培育支撑保障，前台自主选择培育的方式，例如，在重点品牌的考核上只设臵加分项不设
7、臵扣分项，可以根据辖区的情况自己选择目标品牌，充分给予基层营销人员自主权，调动基层营销人员培育品牌的积极性。同时，在个别目标品牌上半年协议已执行完的的情况下，积极联系兄弟公司进行商商调剂，保障了品牌培育的连贯性。四是完善新品投放模式，提高成活率。将新品“动态投放方式采用精确到单客户、单品牌的分析方法，先找出与新品同价位卷烟销售活泼的客户群体，最全面的范文参考写作网站然后筛选出销售类型与即将上市新品相似和强相关的客户， 通过历史订单信息，计算出客户在一段时期内可接受的新品卷烟数量再进行投放，该方法通过评估辖区客户的销售潜力，有效提升新品的成活率。 （三）加强终端运维水平，提高客户效劳质量 坚持数
8、量与质量并重、硬件与软件并重、建设与维护并重的“三重原那么，加大工作推进力度，全面提升终端建设及运行水平。一是结合2023年全州系统现代终端建设中存在的问题，制定了临夏州烟草公司2023年现代卷烟零售终端建设实施细那么，明确了2023年现代卷烟零售终端建设的总体要求、目标任务、主要内容和工作要求。二是根据全州现代终端后期运维不能持续跟进的现状，为了突出抓好终端运维，我们每季度对新建成以及已建成的现代终端进行考核验收，催促客户养成保持和不断改进店面形象的好习惯，养成维护和不断改善卷烟陈列形象的好习惯，范文top20230养成主动推荐和不断提升推荐技巧的好习惯，努力把客户终端建设的最优状态变成一种
9、常态。三是结合当前品牌培育和宣传促销功能发挥不充分的现状，营销中心全面梳理在销卷烟的卖点资料，侧重消费者吸食感受方面内容的提炼，在卖点的简单明了、通俗易懂、特色鲜明、地域特色上做文章，在宣贯目标人群的认知特点和认知习惯上下功夫，分别针对营销人员、终端客户、普通终端客户、文化程度较低客户、新办证客户制定符合其经营实际的卖点关键词开展分层宣贯，使客户更容易了解品牌文化，掌握品牌卖点，并积极主动地向消费者宣传推荐，提高客户的推 篇二：烟叶站个人工作总结 总结经验、珍惜荣誉、再创佳绩xxx烟叶工作站2023年工作总结2023年是不平凡的一年，当我们面对育苗的低温冰冻、春夏连旱的灾情时候，我们毫不 畏惧
10、；当我们面对优化烟叶结构的时候我们统筹安排，当我们面对全市优化烟叶结构现场会任 务的时候，我们精心准备；当我们面对5.906万担收购任务的时候，我们积极应对。xxx烟叶 工作站始终坚持以科学开展观为指导，以现代烟草农业建设为载体，以提高烟叶质量为核心， 以增加产量为重点，以促进农民增收为目标，全面提高烤烟生产组织管理水平、技术效劳水 平、烟叶生产及质量水平，紧扣“卷烟上水平全面完成烟叶收购工作任务。目前，2023年 度烤烟生产经营各项工作已近完成，2023年烤烟生产经营各项工作正在着手准备，现将2023 年度烤烟生产经营工作情况汇报如下： 一、严格方案、加强管理，合同管理工作得到新提升根据分公
11、司生产收购安排，xxxx乡2023年烤烟生产收购任务 5.906万担，落实种植面积2.20232023万亩，xxx烟叶工作站抓实合同落实，做好方案分解、 合同签订及合同管理等各项工作。一是严格烟叶种植收购方案的分解、落实和管理工作。根 据分公司收购任务要求，严格按照单产要求确定种植面积，结合xxxx乡镇烤烟种植实际情况， 方案分解实行逐级分解方式，各村委会逐级落实到村民小组、到农户、到田块；二是严格合 同签订程序，2023年合同签订工作在种植收购方案分解根底上，严格按照“农户申请-资格 审核-合同签订-合同公示-建立档案-录入微机-核实面积七步签订程序执行，切实做到栽烟地块、面积、栽烟 农户、
12、烤烟品种、合同签订、大田移栽、移栽品种、合同收购“七落实。合同签订工作于4 月2023日结束，落实农户72023户，户均种植29.12亩；三是加大合同签订过程监管力度。合同 签订工作期间，严格要求核对身份证、户口薄，做好痕迹管理和档案建立管理工作，对核查 出的问题进行及时整改，坚决杜绝空合同、假合同、合同代签、带着、代保管、不发放给烟 农、种完不签、先种后签、多种少签等不标准行为的发生；四是严格合同管理工作。做好合 同发放登记记录，健全完善合同数据档案信息，严格将合同按户发放至烟农手中，确保合同 签订的公平、公正性。 二、众志成城、积极应对，抗击低温冰冻、春夏连旱灾情，最大限度减轻灾害损失。在
13、育苗期遭受了三次严重的低温天气，xxxx基地单元在低温冷冻灾害明显，其它作物凋 萎、落花、落叶死亡现象突出的气候条件下，通过分区域、分时段、分类别对苗床进行管理， 2个育苗点，于2月初集中时间播种，在遭受三次低温天气时，迅速启动按照xxxx烟草分 公司烤烟急预警预案及时采取保温措施，封严封实大棚；盖严、压实拱膜、遮阳网，发现 拱膜破损及时更换，确保苗床不通风、不漏气；对苗床加盖双层麻片、草席、黑色塑膜；燃 烧褐煤升温增温等等措施提高保温性能；通过 天气预报及温度变化实际情况做好防范应 对措施；做到定人、定点、定池，使保温防冻各项工作切实落实到位，确保了烟苗不受“低 温下雪冰冻天气变化的影响，保
14、证了足够壮苗移栽到大田。遭遇旱情以来，给全乡烟叶生产造成了严重影响。xxxx烟叶工作站根据xx公司烤烟生 产干旱灾害应急预案迅速行动、积极应对，把烟田抗旱做为当前压倒一切的中心任务和政 治责任来抓，一是投入抗旱资金5万元：二是积极同xxx乡党委、政府汇报，通过乡党委、政 府协调当地水管部门统一调配水之源，组织烟站全体干部职工深入一线指导效劳；三是在全 守望乡设立免费抽水点7处，各处抽水点由烟站职工统一组织免费抽水；四是组织烟农抽水 机2756台套和各类蓄水、运水、输水工具，发动组织烟农全力进行浇灌；五是强化田间管理 措施，做到抗旱与田间管理两手抓，立足松土引墒、蓄墒、保墒的目的，增强烟叶的抗旱
15、能 力；六是充分发挥利用烟叶根底设施田间管网设施开展烟田抗旱浇灌。2023年守望烟叶工作 站抗旱浇灌烟田一万多亩，将烟农生产损失降到最低，最大限度减轻了灾害损失。 三、严格标准、标准生产，提高烤烟生产技术水平 （一）专业育苗、促控结合，培育适龄高茎壮苗。严格按照合同组织育苗、供苗工作， 实现专业化育苗、商品化供苗。一是严格按照“育苗申请-业主筛选-协议签署-专业培训-专 业育苗-商品化供苗的运作流程，组织筛选育苗业主，负责全乡育苗工作，并签订育苗、供 苗合同；二是严格育苗管理操作规程，加强育苗管理，及时掌控烟苗情况，做好烟苗管理， 根据移栽时间，实行“促、温、控相结合，确保培育高茎壮苗促移栽。于2月15日至4 月31日完成育苗工作；三是加大育苗点监管考核工作，按照xxxx2023年烤烟漂浮育苗考 核管理方法加强对育苗点的考核验收工作；四是签订供苗协议严格监管育苗业主按照种植合同约定120230
