1、2023年在银行先进集体及先进个人表彰大会上的讲话在银行先进集体及先进个人表彰大会上的讲话 同志们： 大家下午好！刚才，我们对先进集体、先进个人给予了隆重表彰。我代表市分行党委，再次向受到表彰的集体和同志致以热烈的祝贺。希望你们在2023年的工作中，始终保持谦虚谨慎，不骄不躁的作风，始终保持奋发有为的精神状态，立足新起点，树立新目标，再创佳绩，再立新功！ 下面，结合当前实际，我再讲三个方面的意见，请大家抓好贯彻落实： 一、肯定成绩，提振信心，进一步凝聚创一流业绩的强大合力 2022年，面对复杂严峻的内外部形势，*分行全面贯彻党中央国务院战略部署和上级行工作安排，以“质量第一、效益优先”为主线，
2、统筹兼顾疫情防控和安全生产，交出一份难中求进、殊为不易的发展答卷，也向上级行、市委市政府、全行干部员工交出一份满意答卷。全年收入首次突破*亿元大关，达到*亿元，完成省行预算*.*%、增长*%，均列全省第*位。累计实现利润*亿元，完成省行预算*%、列全省第*位。 全年各项贷款余额*.*亿元（人行统计口径），年净增*亿元，超额完成市政府下达年度信贷净增计划。总体表现为以下五个方面。 一是经营业绩表现亮眼。*分行经营管理绩效考核年度得分列全省第*位，交出近五年最好“成绩单”。其中*发展转型得分列全省第一位，领先第二位超过*分。*支行获评全省“十强”县支行，延续*分行一直有全省“十强”县支行的优良传统
3、；在全省首次*年度评比中，*支行年度得分列全省第二名。*业务、*业务、*业务、*业务年度考核得分分列全省第*、第*、第*和第*位。*业务发展方案中*项指标中有*项获得奖励。*支行、*支行在全省大公司板块“二十强”一级支行专项行动综合考核中分列第*和第*位。 二是发展规模跃上新阶。*年各项贷款实现跨越式增长，余额达到*亿元，年净增*亿元，年增幅达*%，贷款规模、年净增额、年增幅三项指标均列四小地市第*位。“两小”贷款规模均创历史新高，小企业贷款规模迈入*亿元俱乐部，小额贷款规模突破*亿元大关,列全省第*位。各项存款余额*亿元，年净增*亿元。其中，公司存款年日均净增额*.*亿元，列全省第*位，是全
4、省唯一完成年初既定计划的地市分行。 三是创新发展步幅加快。坚持创新公司金融“*+N”服务模式，实现多项业务全省（市）首创，成功落地全省*业务、全市首笔财务顾问业务、全市首笔*业务等。坚持创新三农小微产品服务，先后*等特色行业流水贷及“*”融资模式，荣获2022年*省分行金雁奖“优秀单位”。小额贷款年净增*.*亿元、列全市金融机构第*位、四小地市第*位；小企业贷款年净增*.*亿元，计划完成率列全省第*位。坚持创新综合营销绩效考核模式，综合营销和业绩评价得分连续两年位居全省第*位，荣获2022年全省综合营销劳动竞赛第一名。 四是大行使命落地有声。2022年，*分行在服务地方实体经济、服务乡村振兴战
5、略、服务绿色发展等方面积极履行国有大行责任担当，用实际行动践行金融服务的人民性。普惠型小微贷款规模达*.*亿元、年净增*.*亿元，增速*.*%，计划完成率列全省第*位，圆满完成“两增两控”监管指标。涉农贷款规模达*.*亿元，累计建成信用村*个，实现辖内行政村全覆盖。*支行荣获*年全省*银行乡村振兴“先进单位”，*支行获评*区金融服务乡村振兴工作“先进集体”。绿色信贷规模达*.*亿元，年净增*.*亿元，年增幅*%、列全省第*位。在2022年全省*绿色金融发展活动中荣获优秀团队“一等奖”，*支行、*支行、*支行均荣获优秀团队奖。 五是管理效能持续释放。坚持强化资产质量管控，我市分行成为全省唯一不良
6、率下降的地市分行，荣获2022年全省*优质奖、*攻坚奖、*管控奖。持续夯实授信全流程管理，荣获全省*活动优胜组织奖（三等奖）、*先锋奖（三等奖）。深化内控案防长效机制建设，圆满实现“六个不发生”目标，荣获全省“*年*奖内控风险管理优秀单位”、*年度全省“*”考评二等奖。全力推进财务管理能力建设，荣获全省财务条线年度考评第二名。同时，我们在*、*、*等方面都做了大量卓有成效的工作，均获得“优秀”等级。另外，各部门（单位）广大员工在各个条线、各个领域、各项工作中也取得了丰硕成果。先后荣获系统内省行级及以上、金融机构及其他单位授予的个人荣誉超过*人次。 二、勇于创新、激扬斗志，牢固树立“进位赶超、争
7、创一流”意识 一是以营销模式创新打造业务优势。去年，我们在零售条线全面推行了综合营销考核，取得了较好成效，不仅推动了零售板块间业务联动发展，也让一大批能干事、会干事的零售客户经理拿到了与个人付出成正比的绩效薪酬。今年，我们要学习借鉴有益经验，在公司条线全面推行综合营销考核，推动公司板块内部协同发展，实现公司、零售板块间良性循环，联动发展。下一步，我们将逐步推动客户经理综合化，转变营销方式，坚持综合营销、综合开发，转变过去的“条线人员只拿条线绩效”的传统思维，引导客户经理交叉销售、深挖存量客户资源，实现客户价值提升。 二是以激励机制创新赋能业务发展。今年市分行将拿出专项资金，制定专项营销奖励积分
8、，支持各类重点业务、重点项目、重点客户的发展，让全行员工有更多展示自己的平台和机会，让项目管理成为推动各项业务高质量发展的主要抓手、重要举措。同时，还要持续将新增工资总额向基层一线，以贡献定收入，取消客户经理绩效封顶限制，实行多劳多得，在市分行范围内努力形成“想干事的有机会、会事能干事的有舞台、干成事的有地位、不干事的受责备”的良好氛围。 三是以队伍建设创新保障业务发展。今年市分行将持续优化各岗位人员设置，做好定岗定编，释放更多后台人员到经营一线。目前，市分行正在积极推进信用卡营销小组建设，就是为了进一充实销售队伍。持续做实做细分层培训，特别是针对销售队伍和支行行长，坚持集中培训与自主学习相结
9、合、专业持证与项目锻炼相结合，业务实操与案例分析相结合，进一步推进全员能力提升。同时，逐步规范客户经理准入、退出机制，突出抓好客户经理履职建设，把业务做专、产品做优、服务做细，提升专业能力，适应市场竞争。 三、锚定目标、提速攻坚，确保“站稳全省第一方阵”目标必成 一要保持蹄疾步稳发展定力。发展是解决一切问题的关键和基础。今年，我们确定了收入预算目标为*.*亿元，利润预算目标为*.*亿元。站在新起点，锚定新目标。通过去年的奋斗和努力，干部职工的精气神足了，干劲足了，精神面貌发生了翻天覆地的变化，凝聚力和向心力进一步增强，干事创业激情进一步提升，有了这样的先决优势，我们有信心、有决心、有能力完成省
10、分行下达的各项任务指标。 二要坚持做难而正确的事。要以专业致胜践行长期主义，不断提升核心竞争力，迎难而上，驰而不息。对我们来说做好获客引流、做强场景建设、做深财富管理、做精综合营销等就是需要我们长期坚持做难而正确的事，虽然缺乏一定的专业团队、缺乏相关的数据支撑，但只要坚持去做，把一项一项短板补齐，并积极学习同业先进，大胆探索尝试，就一定能取得积极成效。 三要强化执行力建设。全市分行各级领导干部要勇于担当、善于作为、甘于奉献，深入基层和市场调查研究，沉下去帮助一线解决实际问题。要自觉扛起管理责任，对省、市分行党委作出的各项决策部署，始终坚持“三个导向”，带头落实“四个到人”，发挥好直线经理的管理作用，做到一级抓一级、层层抓落实，真正实现目标在前，执行到位。 同志们，没有等来的辉煌，只有拼来的精彩！让我们坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，沿着党的二十大擘画的宏伟蓝图，坚定不移贯彻落实*党组、上级行党委各项工作安排，同心同德、团结拼搏，开拓进取、务实创新，合力奏响蓄势突破、转型提升、跨越赶超最强音，为*分行站稳“第一方阵”而不懈奋斗。
