1、朱礼好工学学士尧经济学硕士遥 农机行业资深媒体人遥 现供职于农业农村部农业机械化总站遥农机市场2023 5观察家国产品牌正迎来难得的机遇期。一些欧美消费大牌近两年的收入结构显示，在中国市场呈现下降趋势。著名运动品牌阿迪达斯公司 CEO 斯珀罗斯表示，中国消费者已经变了，他们更倾向本土品牌。与此同时，知名国产运动品牌安踏的市值已经远超阿迪达斯，成为全球第二大体育品牌。这个现象并不鲜见，在我们农机行业近年来也有明显迹象。过去国内 100 马力以上的拖拉机和收获机械都是国外品牌的天下。在国内农机企业的努力下，现在国产拖拉机延伸至 300马力都有一定竞争力。这在十多年前不可想象。在以大型化为主的东北地
2、区，大型玉米收获机，九方泰禾、新研等企业生产的 5行玉米机在数量上远远超过国外企业，逼得外企退守目前在籽粒收获技术方面仍有一定优势的细分市场。经过一段时间的努力，相信国内企业在不远的将来也会在这一品类发动大举进攻。近年来，在年轻一代形成的国货潮和农机行业本身所进行的智能化浪潮推动下，当前传统农机产品时代形成的产品格局和品牌阶层有望进一步被打破。随着新一轮农机消费进入以更新为主的增长阶段，越来越专业化、职业化的消费者需求及消费能力升级，带动中高端农机市场逐步扩大，我国的农机产品在向中高端升级的过程中，也蕴含着前所未有发展机遇。国内企业要认识到，本土市场存在诸多有利方面。一是主场优势。我国是农业与
3、人口大国，具有全球最大的农机市场规模。农机企业依托这种主场优势表现在对国情更了解，对本国用户需求更了解，有资源优势，反应快，有什么问题可以快速改进，有利于构建服务优势。沃得农机在这些方面的成绩有目共睹。二是在运营管理方面，国内企业比国外企业更了解本国文化、更易建立和谐的各方关系来为企业经营助力，更易于知道员工所思所想所需，上下同心同欲。三是国外企业在中国有很多水土不服的因素，特别是他们身居他国的决策者对中国的一切存在认识与信息偏差。从此前的情况看，在华农机外企整体上仍不能算很成功，发展速度很慢，我国拖拉机、收获机市场也仍由国内品牌占主导。四是国内企业在成本控制与交付方面的能力更强。外企所占优势
4、是在顶端对技术的把控能力和质量保障，而技术优势主要是他们在母国技术优势的外溢，并不是针对中国市场量身定做的技术，对于复杂程度更高的中国市场，很多外企并没有进行原始研究的耐心。在新一轮技术革命和产业变革形势下，本土农机企业要行动敏捷，少走弯路，抓紧与时间赛跑，这一点老牌欧美企业并不占优势。此时，立足本土市场发展的中国企业便凸显出有助于更快打造本土产业链的优势。纵观我国的汽车、工程机械和农业机械领域，汽车均以自主品牌为主，西方国家的传统汽车工业有 100 多年的历史，但我国目前已在新能源汽车赛道实现换道超车。与之相比，工程机械和农业机械有更多复杂的使用场景，更加需要因地制宜。这一方面，西方列强跟国内企业相比有很大差距，他们简单的产品与技术移植不一定能适合中国用户的需要。近年来，以三一重工、徐工为代表的国产工程机械以及以潍柴雷沃、沃得农机、中国一拖为代表的农机企业，对国外品牌的替代性也越来越强。姻本土农机企业应增强自信
