1、2023年人脉,不是经营出来的,但却需要经营!人脉,不是经营出来的,但却需要经营! 01 人脉,不是经营出来的 要想真正理解人脉,洞悉人脉的本质,首先要说说人性。 那么,什么是人性呢,人性又有怎样的本质特点呢。其实,如果大家留心观察,就不难发现,人性最大的特点就是趋利避害,不管是言语,还是行为,都落脚于自身的利益最大化。 网上不是有这样一句话吗如果规则有利,那就强调规则;如果事实有利,那就强调事实,如果规则和事实都不利,那就掀桌子把事情搅混。 俗话说得好,大道至简。在人性特点上,谁都会做出有利于自己的选择,图名或者图利。 既然人性最大的特点是趋利避害,那延伸到关系上,关系的本质就很好理解了。如
2、果一段关系不能对自己产生价值,也就是有利,那人们就不会有动力去构建或者维护这样的关系。 所以,人脉的本质是价值,唯有实现价值互换或者共享,所谓的人脉才能得以长久维系。 从这个意义上来说,不管在哪里,你若是想收获人脉,首先你要思考一个问题,那就是之于别人你能提供怎么样的价值,以及别人需不需要你所提供的价值。 故此就不难理解,人脉并不是经营出来的,其核心是价值互换和共享,然后才会有经营。 02 人脉,需要一定的经营 先有现实价值,后有经营维系,这才是正确的人脉或关系模式,顺序可不能反了。 那么,问题来了,既然人脉的本质是价值,那又为何需要经营呢。其实,这就像美酒一样,美酒虽好,但也需要宣传啊。你虽
3、具备价值,但也需要广而告之,以找到价值的需求方啊。 如果你手中有很多资源,但是却捂在口袋里,你不告诉别人,别人也不知道,那你的资源就很难实现与别人的交互,毕竟资源只有在被配置的时候,才能焕发价值。 酒香也怕巷子深,你看那些中高层领导,他们最大的能耐,就是你来我往高效配置资源。 可能有的人会说,我目前具备的资源和价值并不多,实现价值交换意义不大。不可否认,这也是事实,但是具备这种价值交换的思维和理念,却是非常必要的,毕竟这是本质逻辑。 所以,不管自身能量大小,要经常走出去,要适当地参加饭局,以此才能经营人脉。 能力小的时候,经营一些小的人脉,办一些小的事情;能力大的时候,再经营大的人脉,办一些大的事情。任何事情都不可能一蹴而就,都需要一个持续提升的过程。 需要注意的是,价值大小与人脉是有绝对联系的,当你价值还小的时候,可千万不要谋大。 后记 人脉,不是经营出来的,但却需要经营。 不管是职场人脉,还是各种关系,自有其现实逻辑,本质也都是想通的。只要我们在处理关系和构建人脉的时候,遵循其基本规律,把握核心要义,就一定能拿捏七寸、事半功倍。