1、设计院工作述职报告 202223年是非同寻常的一年，国家经历了前所谓有的困难，灾难横生，经济下滑许多的企业倒闭，我们也是在逆境中求开展，虽然面临很多的困难但我还是尽职尽责的做好自己的本职工作。现总结如下： 202223年共走访大小设计院31家，从结果看有合作关系的有9家他们分别是：xx省建材设计院、xx省环璄保护设计院、xx省冶金设计院、济南化工设计院、济南钢铁机械设计院、xx省医药设计院、中国城建院xx分院、泰安热工设计院、济宁机械研究院等。目前的状况是我们和建军材院、环璄院的关系不错合作的也较好，从长了远看这俩个院的工程也会很多且成功率也较大。其它院在合作上只上有选择的进行，有适宜的工程就
2、做。 其它设计院目前也正在继续开发中，有的设计院由于供货率较低目前已经选择了主动放弃。不过在我们年初列入的目标开发方案中唯有xx化工院和xx重设计院目前未能见效，其主要原因是前期的合作对他们造成的不良影响一时难以消除，及我个人能力所限所以一时难以成功。这只能循序渐进不可操之过急。 在直接客户方面主要走访了济南的几家工程单位如长城炼油厂、泰安的锻压机床、东营的胜动集团、德州空调厂家等共有十家左右，从目前进展情况看：有胜动集团在小批量上开始试用我们公司产品，他们公司年用量很大，年用常熟的框架断路器有300台；在德州的空调行业主要走访了金光集团、奇威特公司、贝莱特、格瑞德、亚泰等全部是空调企业。这些
3、单位目前有所进展的是金光集团，现在在小电流上已经用我们的产品代用西门子产品；奇威特和贝莱特由于我们大安培接触器与热继和西门子相比在价格上有一定的优势，现在也有意使用我们的大电流产品。估计明年初就能见效。 在区域上我们暂定将xx德州和xx泰安做为明年的开发重点，在行业上主要是以泰安的起重与机床行业，德州的空调行业重为明年直接用户的开发目标。初步方案年初时在德州召开针对空调行业的产品推广会，以进一步宣传我们公司的产品。争取在该地区有所突破。 在工程上共实现上图23个，设计金额382023132元，其中配电产品3239358元，控制及其它电器57202374元;在这些上图工程中已经实现供货的有9个工
4、程，共设计金额162023955元，其中配电1325054元，控制及其它电器283901元；已经确定失败的工程有4个，共设计金额492666元，其中配电电器396968元，控制及其它电器95698元；目前正在跟踪的工程2023个，共设计金额172023511元，其中配电电器1517336元，控制及其它电器191175元；从以上数据我们分析得出：成功工程所占比例为40%，失败工程所占比例为17%；从供货金额来分析：成功工程所占设计金额比例为42%，失败工程金额所占比例为13%。 以上分析及表格价格等金额都以设计金额和表价为参考对象，这是由于具体也不知道供货价格。而图表中的计算有可能存在一定误差但
5、不会超过5%. 正在跟踪的工程有济南长城炼油厂工程。由于给甲方做的工作较好目前元件已定为我们公司产品现在正确定成套厂家估计在这几天就能供货；xx神木工程也定为我们公司元件，方案过完节招标。其它工程情况在上面表格中有简介。 从行业分析看明年机床机械等装备制造行业、钢铁等冶金行业不会有太大的起色；水泥等建材行业和环保行业会有一个较好的开展。现将环保行业做重点做个人市场分析。今年国家在四万亿的经济刺激方案中就有对环保的这一项，因此环保行业将会有一个很好的开展前景。在xx市场由省政府提出的目标是在202223年底要到达每一个 县具备一座污水处理厂，而如果要到达这一目标就是每年最少要上几十个的污水处理工
6、程。目前我们和xx环境保护设计院的关系不错，也成功合作了几个工程。他们目前手头工程也很多。还有一点值得关注的就是市政工程由于业主的专业技术人员较少，他们对设计院的选择还是比较认可的，因此实现供货的机率就相对大一些。xx省的情况如此其它地区应该也有不同成度的投入。我们应该抓住这一难得的机遇在这一行业翻开一片新天地。 明年国家对关系到国计民生的工程投入比较大所以把xx省环境保护设计院和xx省建材设计院做为明年的设计院工作重点。 在控制电器方面要有所突破还得对设计院有所政策，现在的设计人员是很现实的关系最好没有利益的事他们不会去做，今年就有几个工程控制电器没有选用我的产品也在不同成度上制约了控制电器的上图。所以在这方面我们应该有所变革，俗话说变那么通，通那么久。目前我们虽然遇到了困境但只要我们的导向正确员工努力就能克服困难渡过难过，春天已经不远。 nbsp 第4页 共4页
