1、开口(ki ku)话术,第一页，共十六页。,2,酒会(jihu)/产说会的优势,对在座各位而言你现在会讲产品么？会讲公司么？会讲理念么？你现在能讲明白(mng bai)么？你知道先讲什么？再讲什么？你知道哪些地方客户最关心么？你知道该如何打动客户么？你知道怎么样促成么？,2,第二页，共十六页。,3,酒会(jihu)/产说会的优势,对所有客户而言热烈的氛围群体的环境专业(zhuny)的讲师额外的奖品,3,第三页，共十六页。,4,参加会议营销(yn xio)的8个理由,见面理由充分，是一种服务(fw)形式客户感觉好认同感强，能系统的了解产品，签单率高.促成快，提高成交概率能提高件均保费.小单变大单
2、接近高端客户的平台减少销售流程，弥补技能不足提高有效拜访量.主顾开拓的好途径借助公司力量.享受公司政策资源支持,第四页，共十六页。,普通开口(ki ku)话术（寒暄式）,顾问：王总，好久不见，听说您前段时间XX（生意或者投资项目）搞的不错啊。客户：嗨，小打小闹(xio d xio no)。顾问：哪里是哦，现在赚钱不容易，真羡慕你找到个好项目（好渠道）客户：可不是嘛，现在赚钱不容易哦，这不是公司还有一堆人要养活了嘛。顾问：是呢，赚钱不易，守钱更不易啊，前一段时间，咱华服园联盟的商家有一家专业做理财的公司，我的钱不像您，手头暂时没有好项目，放那边让专业人士给我打理了，收益还不错呢。客户：是吗？是什
3、么样子的？顾问：产品是XXX顾问：一时半会还真讲不清楚，这样吧，过两天那里有一场私人财富管理说明会，我给您预约一个名额，到时候我跟您一起去。听了绝对有收获的。,第五页，共十六页。,朋友捧场开口(ki ku)话术（假定式）,顾问：王总,您知道我现在除了做自己的事，身边也有一些朋友让我给他们代做一些理财的工作，这不，利安人寿在这个周末有个私人财富管理说明会，你是我最好的朋友，想请你帮我捧捧场(png chng)的。客户：行啊，这个没问题。顾问：感谢兄弟了，到时候最后有个认购环节，你知道嘛，做任何事情总得有几个带头的，请你帮我带带头，现场签个单，就是上次我跟你讲过的那个产品，你也觉得不错的。那次我跟
4、你讲的不是很清楚，这次周末请了公司的专家来，更详细的讲一次，正好很多观念您也听一听。绝对有收获。客户：是吗？到时候记得提醒我。顾问：产品是很不错的，到时候您要是觉得不错，现场存个10万20万的，您也不缺这点钱，就当给孩子存或者给自己存养老金了，反正迟早要准备的。哪怕您觉得因为其他原因不能存，您也现场签个单，后期不划账就行了，就当您支持我老弟工作了。客户：没问题。顾问：那行，说好了，这周末我来接你。,第六页，共十六页。,7,接客户(k h)到会会议开始前与客户融洽交流，搜集客户信息，寻找购买需求积极配合客户认真听讲内勤/讲师,协助讲解产品并促成,会中运作,会中业务(yw)伙伴的工作：,第七页，共
5、十六页。,产说会结束(jish)追踪话术（三板斧）,顾问：王总，怎么样？没白来吧？讲师讲的好吧？客户：嗯，挺好的，很多观念第一次听。顾问：就说你一定会有收获的，产品听明白了吧？客户：明白了。异议处理：产品XXX还有点不清楚顾问：嗯，您稍等。（请专业人士）这是我们利安人寿的X总，您有不明白的，特地给您请过来的。（解决问题）顾问：产品就这么简单，早投资早受益。您看是给您孩子存还是(hi shi)给您自己存？/存10万还是20万？/一次性追加20万够不够？,第八页，共十六页。,增员任务(rn wu),异议处理1、我要考虑一下。考虑是对的，但今天只在现场签单有XXX和礼品(lpn)赠送。而且给自己和孩
6、子存点钱有什么舍不得的，解决未来的后顾之忧。来签个字，我们把XX和奖品领回来。抢到XX的机会难得，有问题可以来找我。,第九页，共十六页。,增员任务(rn wu),异议处理2、我要回家商量一下。商量是对的，但今天(jntin)只在现场签单有XX和礼品赠送。而且给自己和孩子存点钱有什么舍不得的，解决未来的后顾之忧。来签个字，我们把XX和奖品领回来。抢到xx的机会难得，有问题可以来找我。,第十页，共十六页。,促成(cchng),一定让客户领到礼品并一起合影留念！一对一(客户)或者二对一(客户)（邀请内勤、讲师帮忙），切忌不可一对多！一次不行两次，两次不行三次，三次不行酒桌上再促成。不得低于5次成功(
7、chnggng)签单后索取转介绍,促成(cchng)的要点：,第十一页，共十六页。,促成(cchng)话术,1、这个产品解除所有后顾之忧，保障我们的未来，保障我们高品质的生活！还有而且还有限时限量的钻石账户，机会不能错过，您就不要再犹豫了，快、签字吧！（拿出投保单让客户(k h)签字，把笔塞到客户(k h)手里）2、这个产品交的越多，领的越多；交的越多，送的越多；交的越多，赚得越多！还有限时限量的钻石账户，快，签字吧！（拿出投保单让客户签字，把笔塞到客户手里）3、您看这个产品要保障高保障、要分红有分红，要收益有收益，确实非常的好，还有限时限量的钻石账户，您就不要再犹豫了，快、签字吧！（拿出投保
8、单让客户签字，把笔塞到客户手里）,第十二页，共十六页。,促成(cchng)话术,4、人嘛，要么已经老，要么正在老，要么早晚要老，自古以来没有见过一个人因为我存养老而后悔，只有因为存的少而悔恨；养老金是给自己存，当然是能多存就多存；养老是存多少都不算多，能存多少存多少。今天存还有限时限量的钻石(zunsh)账户。您就不要再犹豫了，快、签字吧！（拿出投保单让客户签字，把笔塞到客户手里）,第十三页，共十六页。,促成(cchng)话术,这个产品有十个百分百：100%安全；100%保本；100%保息；100%保障；100%分红；100%现金；100%保值；100%增值；100%避税；100%保全；何况(
9、hkung)还有限时限量的钻石账户，您就不要再犹豫了，快、签字吧！（拿出投保单让客户签字，把笔塞到他手里！,第十四页，共十六页。,促成(cchng)秘诀,站起身拿起笔(qb)签个字领奖品,第十五页，共十六页。,内容(nirng)总结,开口话术。借助公司力量.享受公司政策资源支持。顾问：王总，好久不见，听说您前段时间XX（生意或者投资项目）搞的不错啊。客户：可不是(b shi)嘛，现在赚钱不容易哦，这不是(b shi)公司还有一堆人要养活了嘛。/存10万还是20万。而且给自己和孩子存点钱有什么舍不得的，解决未来的后顾之忧。一对一(客户)或者二对一(客户)（邀请内勤、讲师帮忙），切忌不可一对多。（拿出投保单让客户签字，把笔塞到客户手里）。领奖品,第十六页，共十六页。,
