1、,第一页，共三十六页。,卖点(mi din)话术,1 在展厅中，当客户(k h)问起全新迈腾有何特点时，您是怎么介绍的？,这款全新迈腾是一汽-大众旗下的新产品(chnpn)。设计灵感源于辉腾。整体设计大气、豪华、稳重。超大的内部空间，性能更加出色。,秦皇岛市庞大一众汽车销售有限公司,对大众有一定忠诚度的家用客户,第二页，共三十六页。,卖点(mi din)话术,1 在展厅中，当客户问起全新(qun xn)迈腾有何特点时，您是怎么介绍的？,全新迈腾完美诠释了德系高级轿车的豪华风范，超大乘员空间，高档材料，精湛做工，高端装备，无不体现真正的德国设计(shj)和工艺的最高水准，不仅舒适，更显尊贵。,鞍
2、山谛赢汽车销售服务有限公司,好面子，商务用途,第三页，共三十六页。,卖点(mi din)话术,2 在展厅中，当客户问到全新迈腾的历史(lsh)和荣誉时，你是怎么介绍的？,沧州运通(yn tn)汽车销售服务有限公司,X先生/女士您好，对于总销量超过1500万辆，走过38年光辉历程的大众B级车而言，全球汽车界没有任何一项著名荣誉是陌生的。曾获得无数国际权威奖项，PQ46平台的迈腾即B6，2007年在中国市场投放。他以先进的科技优良的动力性能，出众的安全性掀起了传统中高级轿车一场新的科技革命，短轴距大空间，开创中高级轿车运动化之先河。获得21项国际大奖，被10个国家评为年度轿车.2007年在中国获得
3、58项大奖，作为B级车，全新迈腾借鉴了新款辉腾的设计灵感，传递C级豪华车高价值的极高舒适型理念、阐述豪华尊贵和技术创新的新定义，成为中高级轿车的全新标杆。,对大众认知度较低的顾客,第四页，共三十六页。,卖点(mi din)话术,2 在展厅中，当客户(k h)问到全新迈腾的历史和荣誉时，你是怎么介绍的？,廊坊市冀东汽车(qch)销售有限公司,大众B级车走到今天，已经走过了38个春夏秋冬，而我们眼前的这款全新迈腾则是大众B级车的第七代车型，和迈腾B6相比，更豪华，空间更大，配置更高。大众B级车目前的总销量超过1500万辆，总长度相当于绕地球5圈，是世界最受欢迎的汽车品牌之一。迈腾以高科技，卓越的性
4、能夺得包括21项国际大奖在内的79项著名大奖，如金方向盘奖，欧洲车身大奖等，成为德国大众得奖最多的B级车。,对大众认知度较低的顾客,第五页，共三十六页。,卖点(mi din)话术,3 在展厅中，当客户问到全新迈腾的前端设计有何特点时，您是怎么(zn me)介绍的,X先生/女士您好，全新迈腾的正面设计豪华大气，和新辉腾非常相似，有小辉腾之称，非常上档次。新造型雾灯，贯穿式前保险杠下格栅，使得车身感觉宽阔稳重(wnzhng)，高品质的镀铬装饰和硬朗的前机盖线条，使人感觉很有活力，非常上档次。设计角度看，略有突出的前脸，带有飞翼式的日间行车灯及亚亮光两种镀铬装饰前进气格栅的完美搭配，高档精致，大众L
5、OGO更加突出，强化了品牌感染力。先进的AFS智能前大灯，阴天或高速行驶时可以自动开启，随转向而动，还有离回家功能，确实很高档。全新迈腾前风挡采用5层静音结构，驾驶时非常安静，点火后在P档位，如果不看转速表，甚至感觉不到发动机启动。新造型雾灯，具有转向补光功能，随转向而动，非常上档次。,沧州运通汽车销售服务有限公司,注重功能配置，关注外形设计,第六页，共三十六页。,卖点(mi din)话术,3 在展厅中，当客户问到全新迈腾的前端设计有何特点时，您是怎么(zn me)介绍的,X先生/女士，我们的全新迈腾和新款辉腾十分相似，素有小辉腾之称，第一印象很上档次；您看下前端的设计(shj)，前机盖棱线硬
6、朗富有立体化，显得很有力量霸气十足，双模式高品质镀铬装饰亮条加上现在很流行的LED日间行车灯使车看起来很时尚很有活力；我们的大灯不仅是目前市场上最先进的AFS智能大灯，我们的雾灯也具有转向补光功能，随转向而动，非常的上档次。,邯郸市华迈汽车销售服务有限公司,关注外形设计的顾客,第七页，共三十六页。,卖点(mi din)话术,4 在展厅中，当客户问到全新迈腾的侧面设计(shj)有何特点时，您是怎么介绍的？,xx先生/女士，全新迈腾侧面设计流畅典雅，将轮廓线，镀铬饰条，强健的车身线条处理的非常协调，没有市场上B级轿车后排空间的压迫感和外观的笨拙感，车身轮廓保持大众B级车的经典造型元素，流畅自然车身
7、比例协调。长轴距并没有影响后排的头部空间，底边镀铬装饰(zhungsh)，高档。并且使车身侧面感觉更加圆润。高档的五层静音前车窗和加厚的后门玻璃。后三角窗玻璃。都是C级轿车专用的配置。驾驶时车内非常的安静。低风阻后视镜集成转向灯。外观时尚，可遥控折叠，防止意外刮碰，为您减少了不必要的麻烦。,北京捷亚泰中兴汽车销售有限公司,理性、实用型顾客,第八页，共三十六页。,卖点(mi din)话术,4 在展厅中，当客户问到全新(qun xn)迈腾的侧面设计有何特点时，您是怎么介绍的？,全新迈腾具有豪华车特有的高轮拱，高腰线设计。自然流畅的整车轮廓线，高档车特有的后窗隐私玻璃，疾风般硬朗的车侧线条，凹凸有致
8、的车侧曲面设计，高品质镀铬底部装饰亮条使全新迈腾具有了典雅流畅的视觉享受。舒适宽大的乘坐空间，车身比例(bl)协调使车身侧面感觉圆润而不单薄，表面的层次感逐渐加强，动感自然流露。低风阻的后视镜集成转向灯，外观漂亮，停车后可自动折叠，防止意外刮碰，减少了不必要的麻烦，后窗采用欧洲高端车专用的隐私玻璃，感觉很体面。,青岛迪生源汽车销售服务有限公司,感性、好面子顾客,第九页，共三十六页。,卖点(mi din)话术,5 在展厅中，当客户(k h)问到全新迈腾的尾部设计有何特点时，您是怎么介绍的？,尾部设计，高档稳重，镀铬装饰后备箱。LED尾灯取自辉腾的设计元素。将正面的豪华大气和侧面的流畅典雅(din
9、y)演化成拥有辉腾般的心理感受。尾灯设计非常成功。后保险杠，后备箱平行线条，底边镀铬装饰条搭配，LED尾灯散发M型灯光。全新迈腾后备箱容积高达565升，可遥控开启，使用非常方便。后视影像隐藏布置在LOGO内，直接反映倒车时后方的状态。还可根据方向盘的角度变化对车辆可进入的位置提前进行预判，并可和模拟倒车OPS快速切换，最大程度上解决您倒车时的后顾之忧。,北京捷亚泰中兴汽车销售有限公司,所有客户,第十页，共三十六页。,卖点(mi din)话术,5 在展厅中，当客户问到全新迈腾的尾部设计有何特点(tdin)时，您是怎么介绍的？,全新迈腾的尾部整体设计取自辉腾的设计元素，显得沉稳、豪华、大气。M型的
10、LED尾灯在夜晚看起来更显豪华车的气质。尾部的LOGO设计也是很新颖，不仅能够用来开启后备箱，而且内部集成了后视影像摄像头，在倒车时会自动打开，相比市面上其他的外露式后视影像系统，使用更加方便、高档、安全(nqun)。尾箱可以通过遥控开启，存储物品也十分方便，565L的尾箱是同级别车中最大的储物空间。,咸宁恒信众联汽车销售服务有限公司,所有客户,第十一页，共三十六页。,卖点(mi din)话术,6 在展厅中，当客户问到全新迈腾的内部设计(shj)有何特点时，您是怎么介绍的？,全新迈腾内部看起来高档精致，用料讲究，典型的德国味，功能上可以满足每一名乘员细微(xwi)需求，非常好。高档车专用的内饰
11、氛围灯和门槛带有点亮“Magotan字样的迎宾踏板，夜晚使用非常有情调。采用新一代彩色多功能仪表显示屏，外观时尚功能强大，与辉腾相同的石英钟，采用指针指示时间，流露出略有复古情结的高档氛围，高尔夫球造型的换档手柄，高档时尚，手感更好，EPB按键，一键式启动按键布置在换档杆两侧，使用方便。设有220V电源，可长时间使用笔记本电脑等电子产品或其他及娱乐设备，旅途中休闲工作两不误。仪表板采用大众最新软质发泡填充物系统，手感好，安全。桃木横向装饰条，纵向全真铝装饰盖板，高档美观，杂物盒，手套箱内部植绒，使用舒适，不损伤物品，手套箱带开启阻尼及照明功能，使用特舒适。方向盘环保工艺，既能防化妆品的腐蚀，又
12、不散发异味。,瑞安市国荣汽车维修服务有限公司,家用,第十二页，共三十六页。,卖点(mi din)话术,6 在展厅中，当客户(k h)问到全新迈腾的内部设计有何特点时，您是怎么介绍的？,全新迈腾作为一款豪华B级轿车，在内饰设计上，不仅考虑到了视觉感受，也同样考虑到了商务功能。您看,在视觉上，全新迈腾通过桃木装饰和具有复古情节的石英钟来营造车内高档(godng)氛围，车内脚部的氛围灯，在夜间行驶时不仅能够缓解驾驶疲劳，还能营造车内豪华氛围，同级车独有的储物格织绒设计，更在细节上彰显您的品味。作为一款商务车，商务功能的配置是必不可少的，比如后排座椅加热，后排空调调节和220V的电源插座，使您在旅途中
13、休闲工作两不误。因此，全新迈腾又被誉为“B级车中的商务之王”。,丽水市恒昌汽车有限公司,商用,第十三页，共三十六页。,卖点(mi din)话术,7 在展厅中，当客户怀疑全新迈腾的造车工艺和设计(shj)品质时，您是怎么介绍的,1.全新迈腾车身和内饰按照奥迪C级车标准设计(shj)选材。您看咱们采用EPB设计(shj)在换挡手柄，操控方便，还有像拉丝铝和红桃木结合，非常高档，显得古典。2.各部件接受严格的检验测试。3.采用空调注蜡。eg：二手车保值，长时间使用安全。4.7层油漆工艺，充分保证漆质，增强漆面防划，颜色保真！,南通新城集团有限公司,对大众认知度较低的理性客户,第十四页，共三十六页。,
14、卖点(mi din)话术,7 在展厅中，当客户怀疑全新迈腾的造车工艺和设计(shj)品质时，您是怎么介绍的,您好！下面让我带您看一下全新迈腾的具体细节。您瞧，我们的门铰链是采用德国专利三段强力限位技术，在开门的时候可以(ky)有效的防止很多由于开门所造成的隐患。车门都是采用一体成型的制造工艺，使车身安全性更高，而且整车43米的激光焊接，在B级车中都是绝无仅有的。,安徽宝捷汽车销售服务有限公司,关注细节的客户,第十五页，共三十六页。,卖点(mi din)话术,8 在展厅中，当客户(k h)问到全新迈腾的内部空间时，您是怎么介绍的？,先生/女士，一看您就比较注重舒适性，我们全新迈腾的内部空间宽敞，
15、舒适性非常好。全新迈腾的乘坐空间超过目前主流B级车，甚至许多功能配置在C级车上才能见到，和上一代相比，在不影响后排头部空间的基础上，内部空间增加可100mm，而且增加副驾驶老板按键，后排乘员随时按需调节，非常人性化，享用更大空间，感觉相当舒适。全新迈腾并不是简单加大轴距，而是全方位考虑乘坐空间舒适性，前后排乘客头部没有任何压迫，非常适合家庭、商务(shngw)用。您可坐上去亲身体验一下，不管是驾驶的您还是后排的家人、朋友、您的客户，都会感觉相当舒适。多达29处储物空间设计，方便车内乘员随意存取物品，对使用需求考虑很到位。,南京协众东麒汽车有限公司,家用、注重功能配置,第十六页，共三十六页。,卖
16、点(mi din)话术,8 在展厅中，当客户问到全新迈腾的内部空间时，您是怎么(zn me)介绍的？,全新迈腾通过德国大众设计师团队的精心设计，打造出了媲美C级车空间的全新迈腾，轴距在上一代迈腾基础上增加(zngji)103mm长达2812MM，在主流B级车中是最长的，使得全新迈腾的空间以及舒适性有了质的飞跃，这边你可以感受一下，加长的轴距全部运用在有效的乘坐区域，没有一丝轴距的浪费，前后排的头部空间没有任何压迫感，后排就算是跷个二郎腿都还有不少腿部空间。,四川经典吉众汽车销售服务有限公司,商用、商务人士,第十七页，共三十六页。,卖点(mi din)话术,9 在展厅中，当客户问到全新(qun xn)迈腾的座椅时，您是怎么介绍的？,xx先生/女士，您看全新迈腾的座椅，不仅舒适性高，而且使用非常方便，非常聪明，主副驾驶座椅都是十向电动调节，乘坐都可以根据自己需要，方便调整座椅位置，同时主驾还能配备带有三组记忆功能，座椅位置、后视镜角度分别可以记忆在两组钥匙上，每次上车时，都会根据钥匙自动归位到记忆位置，让您免去(min q)了上下车重新调整位置的繁琐，而且副驾驶座带有老板按键，方便车内空间
