1、学海无涯变压器销售人员的自我参考总结通用以下就为大家分享一篇变压器的销售人员的自我总结，供大家参考：我从XX年5开始从事变压器的销售工作，大半年来在销售公司领导的带着和协助下，加之每位同事的鼎力协助下，本人立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止XX年12月15日，XX年完成的销售额为248000元，完成全年销售任务的25%，主要货款回笼率为110%。现将大半年来从事销售工作的心得和感受作自我总结如下：一、实在落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名工程销售员，我可以充分的认识到本人的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力遵守销售治理方法中的各项要求;对工作具有较高的敬
2、业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作。本人在从事业务工作以来，不断以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求本人的行为，工作时间以来，在业务工作中，首先本人从产品知识入手，在理解技术知识的同时认真分析市场信息，其次本人经常同其他工程经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在征询题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，本人在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的。二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成任务对领导安排的工作丝毫没有马虎、怠慢，在接受任务时
3、，一方面积极理解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面积极考虑并补充完善。但我今年没有完本钱人的年销售任务，现分析说明缘故：1、今年南京大全变压器刚刚开拓内蒙市场，对好多厂家来说仍然一个新的变压器制造企业，因此关于这里公司领导的调查我公司、认可我公司，是我在这里最大的工作任务;2、可能是出于运输费用或者其他要素，大全变压器价格偏高，新企业、高价格，大多甲方不如何认可;3、本人是销售变压器方面的新的业务员，在销售方面没有太多的经历，是造成市场没有开拓开来的另一要素。三、电气产品市场分析内蒙区域大，但电网建立相对落后，随着电网改造的深化，消费厂家都将销售目的，对向西部
4、落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益剧烈，竞争对手及价格分析：这半年通过本人对区域的理解，内蒙区域的电气消费厂家有二类：一类是中电、顺特、正泰、中联，特变等，此类企业进入内蒙市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂相比根本偏低，因此已构成规模销售;二类确实是一些本地的小厂家，本地作战是他们的优势，因此价格更低。四、XX年区域工作设想总结大半年来的工作，本人的工作仍存在特别多征询题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，XX年本人方案在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：(1)、依照XX年区域销售情况和市场变化，本人方案将工作重点放在鄂尔多斯区域，一是主要做好各甲方自购工作，选择几个用量较大且经济条件好的集团合作，如：蒙南集团、乌兰集团，中煤集团;二是在各区域采纳代理的方式，让利给代理商以展开甲方的销售工作。(2)、为积极配合代理销售，本人方案在确定产品品种后努力学习代理产品知识及功能、用途，以便构成代理大全变压器产品迅速走入市场并构成销售。(3)、本人在搞好业务的同时方案认真学习业务知识、技能及销售实战，来完善本人的理论知识，力求不断提高本人的综合素养，为企业的再开展奠定人力资源根底。(4)、为确保完成全年销售任务，本人平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
