1、总裁商业思维笔记精华,持续获利解放老板立体思维团队思维产品思维客户思维,第一页，共五十七页。,第二页，共五十七页。,人要成功必须学会规划，设计什么都不如设计自己的经历，把自己变成一个故事，让足够多的人去传播，就可以成为传奇。,惑,國,或：古意为边疆，现意为困惑，疑惑。,心：人心,从惑变成國，古意：为解决边疆问题、获得人心，将变成國；现意：只有解决我们的疑惑，解开心中的困惑才能把建立起自己的商业帝國。,来自内心的不确定,把内心确定下来,立框,第三页，共五十七页。,第四页，共五十七页。,第五页，共五十七页。,你能成功是绝大多数人希望你成功，别人为什么希望你成功，是因为可以宠你身上获益，别人能从你身
2、上获得多少利益，你就能获得多少帮助，你能帮别人省多少钱，你就能赚多少钱！要放长线钓大鱼！你能让人占多少廉价，聪明的人喜欢让人占廉价，笨的人喜欢占别人廉价！创造多大的价值，才能让别人占到更大的廉价！你把钱给谁赚，谁就希望你成功！大舍大得，小舍小得，不舍不得，这叫商道！有智慧的人都喜欢被别人利用。一个真正的高手，想方设法创造共同利益。,占廉价的精髓,第六页，共五十七页。,第七页，共五十七页。,目标=产品 X 客户 X 团队 1亿=1亿 X 1 X 1 1000万 X 10 X 1+1助理 100万 X 100 X 5-10团队 10万 X 1000 X 50-100 团队 1万 X 10000 X
3、 200-500 团队 1元 X 1 亿=互联网企业能做多大，取决于我们企业的思维模式！,第八页，共五十七页。,思维就是思考的维度让一维变成二维，二维变成三维，维度没有改变，就是“你在那里，你还在那里！,举例：让猎狗和兔子赛跑的故事一只兔子在前面跑，一只猎狗在后面追，猎狗能否追上兔子取决于什么？取决于猎狗的速度要快过于兔子的速度。但猎狗的速度很快，猎狗用同样速度就不能追上兔子，为什么我们现在不能超越竞争对手，因为我们在同一个维度上。,可以从不同的维度同时出发考虑问题就能做出目标，信那么灵，不信那么零,企业要解决人的问题，最重要是老板的问题！,如何让业绩倍增不能用数字来计算的都是梦想，用数字实现
4、的都是目标,从产品入手 产品价格1W 赚4000W，要赚到1亿，增加2.5个产品&价格提高2.5倍,从客户入手 4000个客户赚4000W 人均1W 要赚到1亿，想到效劳好1W客户,从团队入手 团队60 人 一年赚4000W 人均66.6W-7W 要赚到1亿 团队增加到150人,只要想到自己一年效劳好多少个客户比你想要赚到一个亿要容易！从三个维度去想要赚到钱会比一个维度去想要更容易！,如果说一年的营业额是4000W，今年如何赚到1亿，那么就要多付出2.5倍,第九页，共五十七页。,一个企业只有在核心团队成型的时候，才可以开始创业，想自己要做什么人，人要有定,1山头要定为谁效劳2经书要定不定就会水
5、波逐流3和尚要定4香客要定小客户5施主要定大客户,老板要修炼,境,止,静,敬,忙,茫,盲,老板没有敬畏之心，是会灭亡的问题一定是出于内心,影响成功的最大障碍是境界！,第十页，共五十七页。,企业规划5个步骤,0-100万 销售做成100-1000万 营销做强1000-5000万 系统做大5000万-1亿 标准做稳1亿-10亿 平台做人,企业是玩出来的，老板要闲，员工才清楚做什么！企业要做大，老板都要有对客户的敬畏、热爱才能做大。影响成功最大的障碍是境界！你能和多少人产生关系，你的企业就能做多大！,第十一页，共五十七页。,做企业就是做人,关系,利益,讲关系,讲交情,持续提供有价值的产品或者效劳,满
6、足客户需求,利润获得,利润分享员工 经营者股东 税金公益 再投资,企业本质,只有永远的利益，就有永远的关系=朋友有永远的关系才会有永远的生意=利益,想要得到别人得不到的荣耀，就要忍受别人耐不住的寂寞，华美蜕变的光环背后，总会包含常人难以承受的辛酸。一生中，总有那么一段时间需要你自己走、自己扛，不要感觉害怕、孤单，这只不过是成长的代价,第十二页，共五十七页。,企业活动于社会的关联,国家,银行,股东,员工,经销商,企 业,关联厂商提供原料、半成品、成品,税金,人力资源,公共设施,利息,薪资福利,资金,股利,资金,第十三页，共五十七页。,A 100%80%B 10%C 5%D 3%E 2%,采购的例
7、子,上游供给商,一般供给商,拒绝,采购一定不能货比三家，一定要货买三家，这样你才能和更多的人发生关系，如过有其中一个：“断粮，也不至于满盘皆输。因为不同的商家，就有不同的利润，你的利润分散就不容易灭亡。,第十四页，共五十七页。,第十五页，共五十七页。,第十六页，共五十七页。,第十七页，共五十七页。,立框,同流才能交流1、洗脑改变4员工思想观念 二流的的老板都有管理员工的行为 智慧的老板都是引导员工的思维人的思想在于当时的环境，老板的要做到是环境,毛主席的高明在于他先把自己立框为富农，然后破掉框自己的框架并框到贫农、中农、地主、官僚成为统制者。,第十八页，共五十七页。,成长,第十九页，共五十七页
8、。,第二十页，共五十七页。,第二十一页，共五十七页。,第二十二页，共五十七页。,钱有两种,薪,酬,和钱相关的东西，钱要么是钱，要么是爱,情,1、工资要在5号之前发或者5号当天发，2、员工最怕不公平3、要员工兴奋，要让员工做的每一件事情与绩效挂钩,第二十三页，共五十七页。,方法：业务型：1、低开高走；最低的生活保障就是杠杆工资按照销售周期按月X杠杆工2、阶梯上升；3、末位淘汰；4、做加不做减；5、PK。,企业要保护强者,一切用实力来说话！,立场不同学会花钱,分钱都是分未来的钱,非业务型：1、高薪养廉；2、忠诚；3、业绩共赢。,老板,中层,基层,高层,50%,10%,30%,10%,第二十四页，共
9、五十七页。,要防止的薪酬模式：销售递增提成制提成比例逐渐增高法；同级同薪制；经理只发团队奖；目标设定限定提成制；固定直接转绩效制；完全固定薪酬制；无限工龄工资制：大包制；老总限薪制；个体另给红包制收买人心，想方法；年底给红包制；会员提成制。,接上：,第二十五页，共五十七页。,公司要有客服部门,介绍机制如KTV机制 例如：妈咪与小姐,增加式机制减少式机制金字塔按揭式分配,做好奖惩措施算出一个基数的50%分钱当天分钱，最迟一个星期分搞清生产力与生产关系,3个人,5个人,4个人工资,干活,适合所有企业，从有时机到个个没把握，要塑造员工典型,举例：销售配件10个业务员，先10个点，之后改成12个点,2
10、%冠军奖,第二十六页，共五十七页。,方法：,1、在公司待一年以上可以申请公司贷款只有10W；,2、当月收入突破10000元；,3、客户经理职级以上。,只有同时满足两个条件才能申请贷款，贷款只用于首付款，首付是8W只付8W。,第二十七页，共五十七页。,超哥分享：,分责任分权利分钱分心/分身,分权,分责任,分身分心,分钱,第二十八页，共五十七页。,第二十九页，共五十七页。,领导力：使用有能力的人！,5.旅游PK一个季度为例季度 20W业绩用旅游PK 变成40W业绩去迪拜旅游34个月为期限每月业绩指标：25W业绩到200W可以带人过去,第三十页，共五十七页。,要懂人性如何识别人性的方法：,三砸,四傍
11、,砸时间砸精力砸金钱,傍大师名师傍大才人才傍大官傍大户客户,小孩教育方面：要给小孩选择要引导小孩的思想,第三十一页，共五十七页。,二、具体奖惩方法奖惩PK 让员工斗志昂扬，提升业绩,奖要舍得，罚要狠心；奖励公司慷慨给予，惩罚自己决心拟定。奖励要阶段式上升，惩罚要一步到位。无论奖励和惩罚都要在第一时间、大张旗鼓、坚决兑现。敢于拿自己开到，当年限越久，职务越高，资格越老，惩罚最重的时候，对团队的驱动力最大。有功至下往上开始奖励；有过至上往下开始惩罚；有功至外往内开始奖励；有过至内往外开始惩罚。,第三十二页，共五十七页。,第三十三页，共五十七页。,第三十四页，共五十七页。,打造公司的系统,组织系统,
12、营销系统,商业系统模式,第三十五页，共五十七页。,组织系统图1,第三十六页，共五十七页。,组织系统图2,第三十七页，共五十七页。,第三十八页，共五十七页。,第三十九页，共五十七页。,开分公司,要志同道合两年考核期，享受20%分红，没有股份,70%X20%=14%,A总相加34%,第四十页，共五十七页。,第四十一页，共五十七页。,公司变大对内要有成长的时间，对外就要有扩张的空间，老板要做设计组织构架的设计者,杠杆管理，让管理变成游戏,打造系统公司要做大,新人要最大限度的压榨,来公司是来干什么的告诉新人该干什么，让他写是干什么，要给新人岗位说明书，满足岗位职责，招人是门槛；要有好的标准是什么，要一
13、个框架，什么是好的应该做的，什么是不好的(不应该做的)。例如考驾照，先考交规就是一个好的标准老板要先给员工设一个框；训练他们如何做好；让他去做；反复教练，直到你可以离场；你可以去做更应该做的事情；让他学会离场测试。,第四十二页，共五十七页。,几个字：,写你所做，做你所写。学习别人的东西来放大自己的系统优点把优点放大，系统就打造好了，小投入大产出，自动化运营。多花时间在值得培养的人身上。,公司里的四种人：,第四十三页，共五十七页。,忠：一个中心 患：两个中心,老板应该做什么样的事情？,一流的人在处理明天的事；二流的人在处理今天的事；三流的人在处理昨天的事。请问你是几流的人？,第四十四页，共五十七
14、页。,第四十五页，共五十七页。,第四十六页，共五十七页。,第四十七页，共五十七页。,第四十八页，共五十七页。,第四十九页，共五十七页。,第五十页，共五十七页。,信任,营销的本质：,成交,陌生,知情,要相信自己多少，你就获得多大的成功！,想要成功就要进行信誉捆绑,销售流程：抓潜成交追销,第五十一页，共五十七页。,第五十二页，共五十七页。,所以要打造好系统，5大系统分别是抓潜系统、成交系统、效劳系统、转介绍系统！,设计流程：,用数字讲故事，要给客户鱼饵，营销的流程就是不停的给客户诱饵诱惑。,节点策略马上成功：,好卖的产品为好产品，逆向广告策略。资源整合增加自己产品的附加值,成交公式人数 购置人数
15、成交率 赚到钱2 1 50%25$,要学会借势，借力，借人脉！,第五十三页，共五十七页。,第五十四页，共五十七页。,成功的大小，快慢取决于效劳对象的大小、人数。,尝试帮助别人解决问题把焦点聚焦到你能、你会的、你拥有的地方，产品优势要把产品优势杂交,商业秘诀 目标要准确,12大问题：团队问题 管理问题 人才问题 产品问题本钱问题 营销问题 资金问题 渠道问题心灵问题 传承问题 资源问题 家庭问题,第五十五页，共五十七页。,第五十六页，共五十七页。,内容总结,总裁商业思维笔记精华。流程分为内部流程和外部流程。1、水果和水果杯的关系。思想决定行为，行为决定结果。和钱相关的东西，钱。销售递增提成制提成比例逐渐增高法。用旅游PK 变成40W业绩去迪拜旅游。二、具体奖惩方法奖惩PK 让员工斗志昂扬，提升业绩。退出机制核心：退出没有到期限就只能分利润的比例。约束股东原有股东才能吸收新股东。所有系统要用素质+表格说话，制定系统只为了对公司有依赖性。杠杆管理，让管理变成游戏,第五十七页，共五十七页。,
