1、46本刊记者本刊记者 夏小云 夏小云敢为人先，不只是态度敢为人先，不只是态度46万祖干万祖干47FIGURE人物故事47带着“永不停歇”的精气神儿，万祖干不断扩大着他的事业版图。越清晰了。1997 年浙江万利纺织机械有限公司诞生，此后本着深耕、做强的理念，企业逐步发展壮大。到 2002 年，310G倍捻机达到 30 台/天的产销量，企业也积累了上亿资产。也是这一年，万祖干又大手笔拓展新业务，将大部分资金投入到剑杆织机板块。从 450 型到 600 型、680 型、再到后来的 808 型，在这 20 年中，为了适应激烈的市场竞争环境，万利加大研发力度，产品不断更新迭代，竞争力持续提升。2022
2、年，在市场形势欠佳的状况下，销售额仍旧超过了 3.5 亿元，并在海外市场表现优秀。如今，万利纺机又抓住了产业用领域快速发展的风口，以差异化开始打造新的竞争优势。“永不停歇”是万祖干的精气神儿，随着事业版图的扩大，2019 年至 2022 年间，他斥资 1.3 亿元引入先进的智能化加工设备，大幅提升了企业的生产制造能力和水平。“我们通过淘汰、引进、改造结合的策略，进行装备改造升级，打造出了更高效的无人化车间。并延展数字化应用，完成了公司仓储系统的升级，最终让传统制造系统插上了智能化翅膀。”对于万利纺机的智能化发展布局，万祖干思路非常清晰。“无论如何也要把这份事业做好！”带着这种强烈的愿望，万祖干
3、收获了企业的蓬勃发展，赢得了“杭州市高成长性企业”等荣誉，企业的实力得到了广泛认可。他也拥有了诸多头衔：万利纺机省级重点企业研究院院长、萧山区两届人大代表、两届政协委员、萧山区制造协会副会长、区高新技术企业协会副理事长、区工商联常委、区党外知识分子联谊会常委、中国长丝织造协会理事第一次见他，是在一次纺机会上，他神采奕奕，慷慨激昂的发言，在当时略显疲态的市场形势下，给人带来了颇为振奋向上的能量。第二次见他，是在他的办公室，一身笔挺的蓝色西装，乍一看，与周围陈列的红木家具很是反差。然而伴随访谈的深入，却让人在这“冲突”中，发现了和谐。他就是浙江万利纺织机械有限公司创始人、董事长万祖干。白手起家的创
4、业“先行者”上世纪 90 年代，万祖干带着三个技校生白手起家。颇具传奇色彩的人生轨迹，让他见识了前行路上不同的风景，经历过，感受过，跌倒过，但他的方向从未偏移。上世纪 90 年代最火的词可能就是“下海经商”。是浙商“敢为人先”精神的感染，更是骨子里的不甘平凡，本就有技术傍身的万祖干说服家人凑了 1000 元，开办了自己的模具厂，开启了创业之路。1993 年，万祖干转换赛道，组织了十几个技校生开始做接头机，然而，创业初期，困难重重，大部分人因看不到前景，陆续离职，坚持到最后的只有三个人。“当时哪怕只剩一个人，我也会做下去。”凭着这份坚韧，万祖干一步步推着公司向前。“在企业的发展过程中，我一直坚持
5、做深做强核心业务，提高服务水平，对标行业标杆。”短短不到两年时间，万祖干把自动接头机业务做得风生水起，供不应求，赚到了“第一桶金”。这让他觉得方向越来48FIGURE人物故事在万祖干看来，自主技术创新是企业品牌价值和竞争力的根本。48敢拼敢闯的技术“引领者”不同的纺机产品，技术路径截然不同。万利纺机的多元化产品运营，对技术储备带来较大的挑战，万祖干不断探索转型，用技术牵引着企业的每一步发展。一直以来，万利纺机十分重视产品研发，每年都会开发新产品来满足公司发展和市场需求。如今万利纺机的产品已涵盖了 16 个系列，包括高速全电子剑杆织机、倍捻机、一体化高速空包机、WL923 型气流纺纱机、包覆丝机
6、、高速并纱机、无绞接经机、电脑络丝机、高速倒筒机、提花编织机、复合捻线机等，覆盖普通面料织物、家用纺织品、产业用布等多个应用领域。2012 年万利纺机研究院成立，完成了“玻纤织造系统关键技术及装备”项目，并获得 2013 年“纺织之光”科技进步二等奖，2018 年在中国玻璃纤维工业协会及中国复合材料工业协会举办的创新成果评选中荣获首届“行业创新奖”。特别值得一提的是，万利纺机在玻纤织机产品技术上所作的努力，产品适用范围涉及方格布、网格布、电子布、过滤布、膜布等产品。据了解，在该公司 2021年上千台的剑杆织机销量中，玻纤织机的销量超 400 台套，几近总量一半。在智造刚刚潮起之时，万祖干敏锐地
7、捕捉到行业智能化发展趋势，开始进行企业的全面布局，各系列产品向着智能化大步迈进，成为“浙江制造”品牌重点培育企业，并于 2022 年 11 月获浙江制造品字标认证。基于产品技术的提升，万利的海外市场也一路高歌猛进，企业产品全面布局印度、巴基斯坦等海外市场。2017 年，万利高速剑杆织机出口总额破 3000 万美元，开创了企业海外销售的又一里程碑。源于对技术永不停歇的追求，万利纺机在 2022 年成为浙江省“专精特新”企业。“近年来我们每年都会投入 1000 万元左右的研发经费，用于新产品的开发和试验验证。”对于产品研发和技术创新，万祖干从来都不遗余力。在他看来，自主技术创新是企业品牌价值和竞争
8、力的根本。寻找新爆点的创新“探索者”当万祖干看到碳纤维行业的发展前景时，他敏锐地意识到了下一个“爆点”所在，快速带领企业进入，在新赛道里，他果断决策，大胆投入，再次将企业带入发展新天地。“碳纤维符合国家产业发展政策，市场前景广阔。我们一定要把握机会，做出自身优势。”谈及碳纤维领域，万祖干满是期待。在他看来，近年来，全球碳纤维市场增长迅猛，国内市场增速表现出了远超国际市场的水平。数据显示，2020 年、2021 年，我国碳纤维的产量约为 1.85 万吨和2.43 万吨。2022 年，这一数据超过了 3 万吨，产量增万祖干大手笔投入积极推动企业向数字化、智能化转型。49【记者手记】做实业是幸福的万
9、祖干有前瞻的思维，时尚的生活方式。他喜欢舒适的车，钟爱舒适的高档面料，敢大胆尝试新颖的样式和靓丽的色彩，他有着广泛的爱好和丰富的业余生活他享受生活，却不沉溺于享受。在他心里，始终认为办好工厂、做好产品是第一要务。“看着企业发展壮大，心里有一种满足感，感觉做实业是最幸福的事情。工厂是我最喜欢的地方，哪怕以后退休了，大部分时间还是会待在工厂。”说到这里，万祖干的幸福溢于言表。“不论做什么行业，都有很多现实挑战，千万不能急于求成，欲速则不达。只要认准方向，专注地把这件事做到底，熬过痛苦期，就一定能取得胜利。”或许正是这稳稳的心态赋予了万祖干创业多年源源不断的激情与幸福。（夏小云）49速明显，应用领域
10、不断拓展。“未来，在国际舞台中，中国的碳纤维一定会处于领先地位！”万祖干对此深信不疑。“碳纤维被称为 新材料之王，具有出色的力学性能和化学稳定性，密度是钢的 1/4，强度比钢大 10 倍，同时具有导电、导热、耐腐蚀、耐疲劳、耐高温、膨胀系数小等一系列其他材料所不可替代的优良性能。”对碳纤维产品的特性万祖干了然于心。看好一个领域跟立足这个领域是两回事。好在有纺机行业的丰富积淀，让万祖干有了向碳纤维领域开拓的底气。据了解，早在七八年前，万利就开始从织机涉足碳纤维领域，目前，企业已生产销售了 200 多台碳纤维织机。“与同行相比，我们的设备优势明显，不仅能耗可节省 1/4，用工也可减少 3/4，未来
11、效率还会有更大的提升。”万祖干说。目前，万利已经逐步着手碳纤维生产，将企业的产品链条向下游延伸。“我们通过设备、工艺和终端产品在更大程度上与客户融合，未来的市场量一定是十分稳定的。”万祖干表示。据了解，2022 年年末，万利在内蒙古乌海投资占股51%的内蒙古万泰化学纤维集团正式成立，将在 2023 年第三季度完成 5 条碳纤维生产线的启动。“项目主要涉及碳化生产线和纺丝生产线，我们会在项目各项技术指标完全实现后推进连续生产，争取在未来 38 年实现 40 万吨碳纤维原丝的生产规模，企业 PAN 基高端碳纤维生产规模达到行业领先。”对于未来发展，万祖干信心满满。百年企业的使命“担当者”如今的万祖
12、干目标不是自己赚多少钱，他希望成就一份事业。将万利打造成一个有社会责任感和使命感的百年企业，是万祖干奋斗的目标。在这三年大环境复杂变化、经营压力倍增的情况下，万利能逆流而上，稳扎稳打，取得优异成绩，这和他们始终秉承的“创造极致、有灵魂的产品”发展理念是分不开的。围绕“创新创造、自主研发世界领先的自动化、智能化高精尖端产品”的发展思路，万祖干带领着万利纺机与时俱进，把握市场风向，大步向前。秉承着“高技术、高质量、高转速、高效率、高产高销、高价格发展”的理念，全力做好产品和服务。经过多年的发展，万祖干带出了一支具有优势互补、专业技术能力超强的研发团队。万利研究院核心团队多年浸润在碳纤维领域，从设备
13、到终端产品，研发能力和工作能力非常强，成为了企业核心动能源泉。随着公司的发展壮大，万祖干也不断地进行企业运营变革和完善，加大创新力度，推动数字化转型、智能制造，并通过梳理公司流程，降低生产损耗、提高工作效率、缩短交货周期。无论是企业发展战略制定，还是达成目标的战术方法，万祖干都在同步推进。在他看来，人是最重要的因素。为此，他通过精细化管理，量化岗位责任，通过良好的机制设置，激发员工的工作自主性和积极性，提升员工的技能素养，注重提高员工收入、改善员工福利来增强公司的综合竞争力。锁定百年企业发展目标。多年来，万祖干始终聚焦科技创新，站在风口，从专心做好每一个零件、每一款产品，到开拓新的领域，引领、服务客户需求，带领万利用创新与匠心，驱动企业高质高效快速发展。“万利会以更加开放、包容的态度，助力中国纺机强国建设，与更多同仁共同迎接未来的发展风口，共赴中国纺机的世界之巅。”万祖干的目光始终在高处。FZJX
