1、晨雾氧吧KTV创业计划沁园氧吧KTV创业团队机电工程学院第七届大学生创业计划竞赛作品申报表作品名称晨雾氧吧KTV作品所属领域（ B ） A、产品；B、服务；C、其他团队主要成员姓 名性别年龄年级、专业负责项目联系方式张绍军男1910级机械设计及其自动化企业生存能力和风险控制分析18797403262陈伟强男1910级机械设计及其自动化公司发展规划和公司管理制度15200367519杨显奎男1910级机械设计及其自动化融资策略和财务分析18711331670黄单姬女1810级管理学院旅游管理公司发展规划和市场环境分析18711346791团队联系方式通讯地址新区11栋213邮编联系电话18797
2、403262目录晨雾氧吧KTV创业团队介绍2第一章 公司简介3一、公司名称：4二、创业背景：4三、服务宗旨：4第二章 公司服务规划4一 服务项目4二 服务规划6三、组织机构7第三章 公司发展规划10一、 筹备期11二、 生存期11三、 发展期12第四章 公司管理制度12第五章 市场环境分析18一、 社会环境19二、 经济环境20三、 技术环境20四、 法律环境20第六章 融资策略24一、 融资前准备工作：24第七章 企业生存能力分析26一、 竞争力分析27二、 盈利分析28一、资金需求30二、公司启动到营业的第一年大概投入情况：30三、公司第一年大概利润预算：31四、收入与支出流程31五、说明
3、32第九章 风险控制32一、技术风险及对策33二、市场风险及对策33三、经营风险及对策33四、管理风险33五、财务风险34六、盈利模式风险及对策34晨雾氧吧KTV创业团队介绍本创业团队成员共四名，分别是张绍军 、杨显奎、陈伟强我们通过大量的了解和调查并根据市场的需求以及学习社会经济的形式，经过和同学们分析讨论最终认证在当今社会创办一家氧吧公司的可行性。张绍军：他是一个幽默风趣但不乏责任心的人，现在在学校担任宣传工作职务。在本计划书中主要负责公司规划、风险分析、团员任务分配，数据的分析与处理、文字的汇总与编辑等工作。陈伟强：陈伟强是一位活泼开朗的同学，从进大学来一直刻苦学习，但在学习之余有与同学
4、们打球，玩游戏，疯狂。是一个懂得劳逸结合的好学生。在本计划中负责封面设计，市场环境分析，并辅助团长进行数据的收集处理。杨显奎：一个成熟的机电男孩，性格直率，有时候大大咧咧，但做事踏实，思维严谨，办事有着不达目的不罢休的干劲，他在本计划中主要负责财务计划和融资策略。黄单姬：她是一位稳重成熟并有着自己独特气质的漂亮女孩，现就读于管理学院旅游管理专业，虽然专业偏向与旅游但她本人对于现在市场情况有着浓厚的兴趣以及自己独到的简介，同时她对休闲服务行业非常看好，所以非常高兴的加入了这个团队，在本次计划中她主要负责公司服务规划和公司管理制度以及资料的整合。我们抓住氧吧正无声无息的进入中国市场的机会，为繁忙在
5、城市建设和经济发展的前沿，却没有良好的工作环境的人们提供悠闲，轻松休闲环境想必会得到很多人的青睐，同时我们相信在氧吧KTV在市场上带来一定的影响力时将会带来人们真正对自然环境的反思。第一章 公司简介一、公司名称：晨雾氧吧KTV有限责任公司二、创业背景：吧作为舶来品已成为不同时代文化的缩影，而大多数吧的作用仅仅是休闲娱乐，已渐渐满足不了现代人深层次的需求。去氧吧补氧的时尚在八十年代末兴起于日本，九十年代起迅速风行加拿大乃至整个美洲，并在极短的时间内横扫整个欧洲大陆。在崇尚感官、重视生命质量的欧美等发达国家，氧吧已经成为休闲娱乐场所乃至现代家庭必须的配备。人们习惯于补氧的同时享受纯自天然的饮料。补
6、氧变成了大家去休闲场所的借口，“泡吧补氧”成了朋友相邀聚会的同义语。2000年代，氧吧开始登陆上海，并迅速向长三角地区蔓延。忙碌的现代人更渴望健康的休闲环境，特别是经历了非典疫情之后，中国人对健康娱乐休闲备加重视。补氧之所以开始流行，除了人们放松身心的需求外，更加重要的是日渐严重的空气污染。环境摧毁着我们的抵抗力，污染加剧我们紧绷的神经。专家预言，未来的五年，这种趋势将会更加明显。为了满足我国二线城市娱乐发展，和市民娱乐消费需求，结合城市的经济状况，融合当今青年人消费观念，本公司将购买一系列先进的制氧设备将传统的KTV进行专业化的、潮流化的改善成为空气质量优质的“低碳富氧”型KTV。,以精心周
7、到的服务态度为每一位消费者提供各项的娱乐休闲服务。让人们放声歌唱的同时又如身处森林和瀑布旁边一般，感觉心旷神怡。三、服务宗旨：全心全意为消费者提供最健康、舒适的休闲娱乐环境，为每一位消费者提供最贴心周到的服务，争取成为消费者最满意的休闲娱乐基地，致力将本公司打造成为国内知名品牌。全力推广服务，福社会，引领时尚造。我们坚信，基于人们对水源污染的认识，瓶装水改变了人类的饮水习惯。富氧空气正在改变人们的呼吸观念。第二章 公司服务规划一 服务项目1. 咨询服务： 共由热线电话服务，网络服务，前台接待服务组成。其中热线电话服务和前台接待是捆绑在一起的，服务人员要求服务态度好，普通话标准流利，相貌端正。主
8、要工作有为顾客订位房间: a. 确认姓名、公司、联络电话。b. 营业前一天当天再确认。c. 高档时, 接订位请告知客人务必准时, 但是不一定能保证马上给您房间。d. 即使有房间, 也给予他客满的印象。还有网络服务方面技术人员每星期会对公司网页进行更新，网页上客户可以进行网上订购包间，还会展示公司最近的各种活动。2.KTV服务：服务时间：24小时全天候服务，共分三班，分别为6:00-14:00,14:00-22:00,22:00-6:00,三班轮流值班。这样全天候的提供服务主要是考虑到不同年龄段的客人来本公司娱乐时间段不同，学生一般选择白天，而一些事业有成的成功人士会选择晚上，或是通宵的娱乐。这
9、样就可以扩大我们的服务面。 商品供应：主要供应酒水（如啤酒，红酒，等其他比较高档酒品，还有果汁，茶水等），各类下酒小食（花生，薯片，等小零食），水果。同时还会供应纸牌，色子等娱乐性的东西。如果遇上有客人生日需要蛋糕，我们可以免费为客人去蛋糕店定做蛋糕，并将蛋糕送到包间。但是客人必须可以证明那天确实是他的生日。而且还会为顾客送上一些免费的酒水，当然这要在不亏本的前提下。 特色服务：现场为客人调酒，如果客人愿意，可以让调酒师教如何调酒。此项服务是本公司出供氧外的另一项特色服务，主要考虑到客人来本KTV可以不止是精神上的放松享受，还可以让他们学到点东西，而且，客人肯定不可能一下子就学会调酒，他们有的
10、可能会再来，或是四次五次的来，这样就达到了留住到顾客的目的。本KTV内还有免费提供上网，由于一般来KTV的不止一个人，当其中有一两个人在唱歌时，其他消费者可以选择上网浏览网页。当然还有限量房号定抢活动 8888包房（一般中国人比较信这些，觉得这样比较吉利）。给每一个包间取不同的比较有特色的名字。3.优惠服务：为了能争取到长期的稳定消费者，公司采用会员制作为一种促销的方式。根据消费者来本氧吧娱乐的次数，消费金额计算积分，由此分出普通会员，金牌会员还有钻石会员，对于不同等级的会员，公司提供不同的礼品，礼品同样丰厚，有时候可以重精神轻物质。会员一般以会员卡作为具有会员资格的凭证。通常，持有会员卡的消
11、费者在进行消费时可以享受比非会员更大的折扣，除此之外，KTV对会员还实施优待日活动，如对持卡会员每半月或一月推出一天优待消费日等。总之，通过各种活动给予会员多方面的价格的优待。公司还向外界召集人才进行K歌比赛、举重比赛之类的活动，获奖的选手会有丰厚的奖品。（奖励可以是免费在本氧吧消费一次，或是购物券，电影票等等）还可以为一些公司、知名人士提供包场。二 服务规划1. 服务策略：每个包厢各由一名服务员，主动热情征询客人意见，并给客人点播歌曲，每隔10 分钟进房一次收拾台面、随时为客人添加酒水，注意包房台面的整洁，有无水迹，空瓶、空杯及时收走，并询问客人需要添加些什么？烟盅的更换，地面是否干净。做到
12、四勤（眼勤、手勤、嘴勤、腿勤）准确判断客人要求，做到有问必答，有求必应。客人起身要走时，要提醒客人带好随身物品，并恭送“多谢光临，请慢走，欢迎下次光临！” 客人离去之后，及时打扫房间卫生，然后打电话给咨客台报空房。 公司会定期给员工进行培训，提高职工素质，保证高昂的斗志和工作热情，时刻提醒员工人前人后都要保持良好的服务态度，给客人感觉舒服。保安部门维持好公司的治安，当有客人酒醉闹事，或是外来人员闹事时及时出现，维持秩序，安抚受惊的客人，制止闹事的人。完备的后勤工作，及时处理定期向社会收集的反馈信息，并以此为借鉴对公司进行改进。现场工作：第一班前准备工作主持召开班前会，对前一天的工作进行总结和分
13、析，对当天的工作进行分配。检查员工仪容仪表和精神状态是否符合上岗标准。第二班中的巡场工作，对现场进行巡视去了解客人的需求为，以便为促销准备第一手资料，对员工的操作、服务质量进行评估检测，以便进行决策改进随时注意营运中存在的问题，及时进行解决、纠正。第三班后总结评估工作对当天劳动进行科学、系统的评估，总结经验，提出改进方案，总之现场劳动管理工作是重中之重，做为管理者必须从实际出发，发挥自己的管理才能和智慧，对现场进行合理有效的管理。2.盈利模式：做为一个企业，必需对其所拥有的人力物力、财力资源进行组织和管理，KTV做为服务性行业，其特点是业务多而杂，物资繁多等，为了确保营运工作的有序的进行。我们
14、更有必要对组织内各管理层次和业务层次的职责、权限进行合理有效的划分。组织的建设与管理，主要从三方面入手：其一，形成KTV场所的组织结构和组织的管理体制。即设置KTV组织机构，岗位的设立和确立岗位职责，各岗位的业务和权限的划分、班组的编排、管理人员的配备等，进行合理、有效的设置，使现场的大小事情有人做， 有人管；配备的人员知道自己该做什么、该如何做，做到什么程度才能不超越自己的范围，人 员不致于闲置。 其二，合理而有效的组合和调配KTV的人力、物力、财力、信息等资源，KTV的营运不可能一尘不变的，它会随着季节、气候、外部竞争等情况，时好时差，有分为淡季和旺季，这就要求做为管理者掌握KTV的营运规
15、律，消费者的消费心理等因素，对现场资源进行合理的调控。使现有资源不致于浪费也不会溃乏。其三，充分发挥本公司的特色供氧，面向那些对生活有更高层次追求的高收入高消费的人群或家庭，主张以人为本，提倡绿色健康的娱乐消费方式，而且对于这一特色的额外收费只有5-10元，对于那些高收入又向往健康生活的人群简直是少投入，大回报。 总之，组织的意义是确保现场的业务合理、科学、有序的进行。3.宣传方式 通常我们发DM广告有以下五个时机。第一个是在KTV开业或重新装修开张时。在一个KTV开业之间，应动用所有广告媒体，而此时广告宣传的任务就是招待预定消费者。所以应利用各种关系，寄发开业通知、邀请函、优惠券给亲朋好友和目标消费者。第二个是在KTV举办活动时举办周年店庆、圣诞活动、情人节以及其它特殊活动，如歌星见面会、名人联谊活动等时，运用广告宣传单可以以有效地传递信息。第三个是在KTV推出新项
