1、 客户至上 服务创新目 录第一章 执行总结1.1 公司31.2 市场31.3 投资与财务31.4 组织与人力资源4第二章 公司介绍2.1 公司介绍52.2 公司背景52.3 公司描述6第三章 项目背景3.1 产业背景63.2 陶瓷水基工艺概述63.3 产品介绍73.4 陶瓷水基应用前景83.5 陶瓷水基技术优势83.6 产品亮点9第四章 市场分析4.1 市场特征94.2 产品对比114.3 竞争分析114.4 市场定位12第五章 公司管理与发展战略5.1 公司宗旨135.2 公司管理135.3 公司组织结构145.4 部门职权145.5 公司发展战略规划17第六章 市场营销6.1 营销环境分析
2、206.2 目标市场216.3 产品策略216.4 产品定价226.5 销售渠道226.6 销售策略226.7 促销策略23第七章 生产管理7.1 生产要求267.2 工艺流程26第八章 投资分析8.1 股本结构与规模278.2 资金来源与运用288.3 项目敏感性分析29第九章 财务分析9.1 会计报表309.2 财务报表附注37第十章 机遇、挑战10.1 机遇3910.2 挑战40第十一章 投资风险与风险防范11.1 外部风险4111.2 内部风险4211.3 外部风险防范4211.4 内部风险防范42第十二章 风险投资退出 撤出方式42附录：附录1、团队介绍43附录2. 关于汽车火花塞的
3、问卷调查44附录3 市场调查报告与分析461.1 公司捷利化工科技股份有限公司是一家以生产陶瓷系列产品为主的企业，公司的宗旨“坚持节能环保理念，引进高新技术，让新型陶瓷产品走入寻常百姓家”，核心理念是“诚信、进取、创新、完美”。 公司拥有世界领先的陶瓷水基胶态注射成型技术和高素质的管理队伍，提倡让普通消费者也能消费高档科技化工产品的新理念，“产品服务带动品牌，品牌带动市场，市场带动产品扩张”是我们不变的产品战略发展路线，其独特的多样性、环保性、实用性、以及优于传统火花塞的先进性更加坚实的证明了我们产品是一种符合构建资源节约型、环境友好型社会发展战略的设备产品。公司从长远利益角度出发，以科技创新
4、服务大众为己任，以“快速响应，积极主动，全面细致，用户满意！”为不变的服务理念，制定了近、中、长期切实可行的发展策略，公司开发的陶瓷水基项目具有稳定性好、耐高温、高强度、耐磨损、耐腐蚀、节能、环保等性能、显微结构均匀兼容性强、无缺陷等特点。公司制定了严密的三步走发展战略，初期主要产品是汽车火花塞，用高科技新型陶瓷火花塞挤占传统的金属火花塞的市场份额，建立品牌积累无形资产；中期导入市场，提高知名度树立品牌形象；后期树立品牌，扩大规模，完善分销渠道，提升产品性能，并积极开发衍生产品。1.2 市场新型陶瓷水基产品作为一种新兴行业，在我国的发展潜力极大。随着改革开放和现代化建设进程的不断深入，人们生活
5、水平不断提高，中国汽车市场潜力大,同时汽车行业正由卖方市场转向买方市场，汽车大幅度降价使得一批有实力的经销商脱颖而出，而我们产品正是建立在该种形式的基础上发展起来的，而且已经成为人们关心的焦点问题之一，为了合理的利用有限的非再生能源人们必须制定切实有效的汽车业发展战略，同时要考虑对环境的负面影响，因此如何合理开发利用以陶瓷水基为主要替代品的火花塞已迫在眉睫。只要有点开车经验的消费者都知道传统的用于汽车火花塞陶瓷配件由于制造成本高、无法与金属等复合材料相竞争、可靠性差、使用周期短，然而本陶瓷水基胶态注射成型新工艺相对古老的制瓷技术和普通的陶瓷注射成型技术具有很大的优势,在非塑性水基浆料的胶态成型
6、方面取得了很大进展，并将其应用于工业化，成为极具市场潜力的成熟技术，另外我们产品的核心优势在于运用了高端的技术制造价格低的高端产品，由于我们拥有最新的技术，我们可以使用这种技术生产出高质量，高性能的陶瓷产品，如陶瓷建材、陶瓷家具等。1.3投资和财务公司注册资本1200万，股本结构和规模如下：风险投资技术入股资金入股关系融资金额400300300200比例33%25%25%16.7% 股本构成中，清华大学技术转移中心技术入股占总股本的25%，风险投资方面，我们打算引入25家的风险投资入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。 重要报表数据提示：公司运营第二年估计盈利为579895.0
7、2元 174332763952961644117885以后每年的销售利润为资产报酬率为资产报酬率1.2433.1647.7939.99项目投资回收期约为三年。1.4组织与人力资源公司性质是股份有限公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。清华大学是国内最早从事该技术研发的科研单位，经过多年努力，已形成系列科研成果，获得多项专利，处于绝对领先地位，具有巨大的技术优势，本公司通过设备和技术入股方式与清华大学技术转让中心合作，公司聘请他们作为我们的技术顾问。人力方面要求各级管理者要提高“九种能力”：计划能力、领悟能力、
8、执行能力、控制能力、协调能力、授权能力、判断能力、沟通能力、创新能力。人力管理的基本目的就是采用特定方法，充分发挥人的积极性，主动性和创造性，最大限度挖掘人本身所具备的无限潜能。有效的人力资源管理的首要问题就是如何调动员工的积极性，激励人的动机去为企业创造更好的效益和环境，企业要想在市场经济条件下生存和发展，就要重视人力资源管理在企业中的地位，特别要重视加强企业人力资源开发与管理。 有效地对企业员工进行管理，从企业员工的职业生活质量，通过形式多样的方式来提高企业与员工共同发展，通过实施奖励提高生产率，通过工作改革增强员工的责任心和自觉性，通过教育，培训和训练，奖励更多的员工参与企业的共同发展和
9、进步，实现企业与员工的双赢和互利。有效实现了企业人力，物力，财力资源合理配置，使劳动人事工作的各个方面在一个精心设计系统中，得到了合理，妥善的安置，同时从员工的招聘录用，到培训考核，再到奖惩报酬各个环节实现了标准化和系统化，适应了社会化以及企业大生产的需要。 2.1公司介绍捷利化工科技股份有限公司是一家成立于2010年10月10日，厂址设在武汉高新技术园区110号。捷利化工科技股份有限公司是一家以生产陶瓷系列产品为主的企业，公司的宗旨“坚持节能环保理念，引进高新技术，让新型陶瓷产品走入寻常百姓家”。核心理念是“诚信、进取、创新、完美”。公司拥有世界领先的陶瓷水基胶态注射成型技术和高素质的管理队
10、伍，提倡让普通消费者也能消费高档科技化工产品的新理念，为人们提供尽善尽美的服务和产品。本公司将以“产品服务带动品牌，品牌带动市场，市场带动产品扩张”的基本战略发展路线，坚持多元化发展，建立在核心产品可以给公司提供宽裕的资金、并且在稳固汽车火花塞市场的基础上，大力开发周边系列产品，加强陶瓷水基技术相关产品的深度开发（陶瓷家具、陶瓷建筑、陶瓷医用器械等）本公司通过设备和技术入股方式与清华大学技术转让中心合作（陶瓷水基凝胶注模成型新工艺，在非塑性水基浆料的胶态成型方面取得了很大进展，并将其应用于工业化，成为极具市场潜力的成熟技术。）公司已拥有注入型陶瓷水基胶态注射成型新工艺技术，并且拥有优秀的科研人
11、员，有能力不断改进初期产品汽车陶瓷火花塞，深入研制开发以陶瓷为材料的火花塞产品系列及其衍生品，形成以汽车火花塞为核心的多元化经营公司。公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术的高科技人才。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识和相关汽车日常维护知识。2.2公司背景中国已经跃升为全球第二大汽车市场、全球第三大汽车生产国。然而，即便中国汽车产业取得突飞猛进的发展，中国政府及汽车行业仍存在很多苦衷。这其中表现为，自主车型缺乏且独立车型的安全性落后，中国汽车的设备产业落后主要零部件生产还是依赖于进口，中国汽车配件市场上众多假冒伪劣产品
12、存在，令中国汽车的安全性受到严重的威胁。中国汽车市场的广大以及惊人的需求增长速度，而传统的用于汽车火花塞陶瓷配件由于制造成本高、无法与金属等复合材料相竞争、可靠性差、使用周期短，而采用检验陶瓷胶态注射成型技术新工艺生产的汽车火花塞以其优异的稳定性好、耐高温、高强度、耐磨损、耐腐蚀、节能、环保等性能、显微结构均匀兼容性强、无缺陷等众多优势势必成为其最终的替代品. 通过问卷调查显示不管是汽车生产商还是经销商或者对于普通的汽车消费者都希望有一种更加优越型的汽车火花塞来为他们的生活提供更大的方便。注入型陶瓷火花塞的生产与应用为公司的成立与发展提供了良好的契机。目前，我国市场上已有的国外火花塞产品厂家主
13、要有德国Bosch公司、日本NGK公司、美国Champion公司、国内火花塞品牌有株洲湘火炬，这几个公司占有绝大部分市场。但是传统的汽车火花塞由于制造成本高、无法与陶瓷等复合材料相竞争，而且可靠性差、使用周期短给消费者造成很多麻烦。此外，随着中国加入WTO组织，中国汽车的需求呈“井喷式”增长，汽车工业也实现了持续、快速、稳健发展：这些为本公司的陶瓷火花塞产品提供了良好的外部条件。公司成立后，将生产高质低价、节能环保、耐高温腐蚀的陶瓷火花塞系列产品，为消费者提供更大的便利。2.3公司描述本公司的企业目标是致力于节能环保的陶瓷火花塞产业，成立对国家和社会贡献的现代企业，打造中国的世界品牌。企业使命是研究和开发新型、环保、节能、稳定性好的新型陶瓷产品，服务全球市场，满足人类健康生活，奉献社会。企业类
