1、挑战杯大学生创业大赛获奖之商业计划书 原创 2005-03-31 22:37:12 发表者: 商业帝国 北京飞驰空中服务有限责任公司创 业 计 划 书 联系人：霍XX联系地址：北京市大兴区清源西里小区16#楼X单元XX室邮编：102600公司负责人：霍XX职务：总裁电话：+86-10-692XXXX手机：+86-0-138101756XXE-mail：huoqingchuan公司主页: 目录一、摘要3-7二、公司概述8-101、公司名称、类型2、公司的宗旨3、公司的治理架构4、公司的业务5、公司经营理念6、公司的企业文化7、公司战略规划8、公司设施三、产品与服务11-141、产品描述2、服务流
2、程3、网点布局4、产品优势5、独创性描述6、产品开发四、市场分析15-181、目标消费群2、市场需求预测3、市场容纳能力预测4、市场发展的趋势及应对策略五、市场销售战略19-231、营销策略分阶段目标2、目标市场3、产品策略4、价格策略5、销售渠道和合作伙伴6、促销策略六、管理团队24-251、团队的构成2、管理规划七、路线研究26-271、前期资金来源、技术来源2、创业组织的发展步骤八、财务分析28-321、前期投资预测2、利益分配机制3、投资出路4、2007-2011年企业利润表九、机会与风险33-341、机会2、风险3、应对之策一、 摘要2004年3月，新的北京城市空间发展战略研究中提出
3、的“两轴、两带、多中心”的城市空间新格局。今后北京居民的生活地点、工作地点、社交地点之间的距离也将越来越远。2004年4月，新的北京交通发展纲要出台，根据纲要，从2003年开始到2010年，北京将累计投资总额2000亿到2500亿元，初步建成功能结构较为完善、运营管理水平先进、市域与城际一体化的“新北京交通体系”框架，全面提升城市交通系统承载能力，基本适应日益增长的交通需求。据估算，到2010年，北京城市干道高峰小时平均行程车速达到20公里；五环路内85的通勤出行时间消耗在50分钟以内；边缘集团到达市中心区的出行时间在1小时以内；最远的郊区新城到市区的出行时间不超过2小时。这样的交通状况，对商
4、业精英、政府精英、社团精英来说，意味着出行交通时间过长了。如何能超越北京拥堵的交通，自由地安排个人时间，能在尽可能短的时间内里上班、赴约、赴会，并昭显个人的身份、地位，成为北京社会精英头疼的问题之一。在此背景下，我们提出组建北京飞驰空中服务有限责任公司，以轻型直升飞机作为新型交通工具的创业计划。我们认为直升飞机做为一种新的交通工具，逐渐成为社会精英出行的重要的交通根据，也将被越来越多的人所认可和接受，具有广阔的市场前景和商业前景。2003年1月10日国务院和中央军委联合颁布了通用航空飞行管制条例，为私人飞机上天，在政策做出了相关的规定。国家对私人飞机上天政策的逐渐开放、灵活，中国经济持续、健康
5、成长，将有越来越多的人会购买私人飞机，作为代步、旅行工具。而直升飞机由于其自身所具有的特点，将成为单位、私人购买私人飞机的首选。一项中国20年直升机市场的预测认为，到2013年中国仅民用直升机的需求量就接近2000架。其中轻型直升机占30%。到2020年中国需要的各类民用直升机约1万架，总规模近7000亿元人民币。我们预计，中国私人拥有私人飞机的过程，和我国人民拥有私家汽车的发展过程是一样的：从少到多、从租到买，而且这个发展过程将相当漫长，在此过程中，就孕育了巨大的商机，我们的公司在此背景下应运而生。 北京飞驰空中服务有限责任公司作为一家定位于直升飞机飞行交通的有限责任公司，采用了有限责任公司
6、的普遍治理架构：即董事会领导下的总裁负责制。我们的目标市场瞄准了社会精英这个群体。各领域的著名专家、学者、高级政府官员、在京三资企业的高层管理人员、在京国资企业的高层管理人员、在京私营企业的高层管理人员、在京社团组织的高层管理人员、驻京机构的高层管理人员、在京各行业之佼佼者，总属于我们界定的“社会精英”的范畴，都是我们的目标客人。这些人，具有开阔的思维，易于接受新事物并勇于尝试，时间极其珍贵。他们珍视和捍卫私人出行空间，并且具有强大的经济支付能力，将成为我们客源的最主要和最稳定的组成部分。我们的起降台将基本分别在三环以外的重点区域：首都国际机场、北京经济开发区（亦庄）、CBD、中关村（海淀大学
7、区）、亚运村（奥林匹克地区）、丰台总部基地、公主坟（政治、军事枢纽）以及金融街，都将是我们重点覆盖地区。这些地区的有效覆盖，将保证我们的客人基本的商务（公务）活动，并为他们提供比较便利的社交、文化、医疗等方面的交通服务。根据我们的调查及公司运营成本的核算，我们把飞行的基准价格确定为：每人每次每十公里三百元。在这个基础上，我们将根据时间、飞行类型等方面因素，实行价格的上下浮动。在研究市场需求和市场容纳能力问题的时候，我们都建立一个数学模式来进行科学的计算。在研究市场需求的时候，我们根据我们设计的“市场需求影响因素图”，将各项影响因素，赋予不同的权重，进行计算。根据我们的研究，市场需求存在不稳定因
8、素（将随着模型中的参考系数的改变而变化），但前景非常光明。在研究市场容纳能力时，我们提出了“延时成本”的概念，以此为对照系，去估算容纳能力，根据我们的研究，市场容纳能力也存在不稳定因素（也将随着模型中的参考系数的改变而变化），但前景也很令人兴奋。北京飞驰空中服务有限责任公司竞争作用力图潜在进入者 供方替代品 买方产业竞争对手现有公司间的竞争新进入者的威胁供方侃价实力 买方侃价实力 替代品竞争的威胁北京飞驰空中服务有限责任公司竞争环境图公司的强项和弱项广泛的社会期望关键实施者的个人价值产业机会与威胁（经济、技术、政策上的）竞争战略公司内部因素 公司外部环境北京飞驰空中服务有限责任公司竞争战略轮盘
9、图产品 市场目标财务 市场营销 销售及渠道 服务提供员工 研究、开发目 标竞争的定义盈利性增长性社会份额社会反应企业形象对于未来的管理，我们提出了以下几个重要规划：全员持股、系数收入、扁平化组织结构、基元自治和有责必究。这五点，将是我们未来管理工作中宪法性质的战略要点。创业团队持有公司股份的情况如下：60%的股份定性为可流通股份，用以交换获得投资。在剩余40%的不可流通股份中，管理层持有其中的60%。在管理层持有其中的60%中，创业团队分配其中的60%，具体的分配计划为：霍庆川持有其中的40%其余创业人员每人平均分配持有其中的15%。关于资金需求、资金来源、资金使用、盈利预测，在正文均有较详细
10、财务报表。前期所需投资：北京飞驰空中服务有限责任公司前期投资一览表 单位：万元类型市场调查研究公司成立建设租借飞机政府公关前期宣传前期推广活动费用指挥系统建设配套设施建设流程资金劳务费用其他费用合计额度50502001205050501005001005001001001970 公司计划将每年的盈利中的60%作为资本积累，作为公司的固定资产，其余40%的收益，按照股份进行分配。 按照我们的协议规定，在协议期内，投资商按照投资资本所对应的公司股份参与公司的利润分配，并在协议期满后，按照协议规定的计算方法，由公司回购投资商所持有的公司股份，从而解决投资商业的投资出路问题。我们这个创业团队的成员具有
11、良好的教育背景和事业背景，有着深厚的管理经验和执行能力，最重要的是我们这个团队的成员具有良好的学习能力和拼搏精神。下面，我们将简单介绍一下我们的创业团队： 霍庆川：北京飞驰空中服务有限责任公司总裁，北京印刷学院学生，现因顾休学。霍庆川先生擅长抽象思维和跳跃思维，在项目设计、设计管理方面有超乎其年龄的经验和思想。霍先生性格和善、思想理性，又具有极强的创造性思维，他擅长从细节入手，从宏观考虑，具有良好的决策能力。霍先生拥有良好的人格魅力，是我们团队的核心，他将和我们一道，将我们的创业计划进展成功。施佳鹏:北京印刷学院大学二年级学生，计算机专业。施佳鹏同学擅长搞商业策划，项目策划，多次为电视台搞栏目
12、策划。精通公司战略管理，阅历丰富，善于进行理论分析。思维活跃，善于逆向思维，有很强的创新能力和学习能力。性格开朗，有较强的交际能力，诚实守信，非常注重实际，思维严谨。有很强的事业心，工作热情，精力充沛。他将出任我公司的营销和服务总监。高阳力：高阳力先生今年55岁，原为中国人民解放军空军指挥学院副院长，现退休，任北京飞驰空中服务有限责任公司技术总监。高先生是优秀的直升飞机专家，在直升飞机方面具有良好的学术造诣和实际操作能力。高先生退休以后，非常认可我们提出的“直升飞机飞行交通”的概念，非常愉快地接受了我们的邀请，成为我们的一员，作为我们公司的技术总监。焦万曼：焦万曼女士今年58岁，原为中华全国台湾同胞联谊会对外联络部部长，现退休，任北京飞驰空中服务有限责任公司公关总监。焦女士由于其特殊的工作背景，拥有良好的政府关系和社会关系。焦女士也非常认可我们公司的理念，加入我们公司，任我公司的公关总监。张雅静：张雅静女士今年27岁，财务学士学位，拥有五年的丰富财务工作经验，在公司财务方面具有很强的管理能力，她将出任我们公司的财务总监。如果您对我们的项目感兴趣，请您与我们取得联系。如果我们能够有幸获得您的投资，开始我们之间良好的合作，您就开始了丰厚的投资回报之旅。您的投资可以获得以下丰厚回报：1）
