1、网站项目商业计划书保密承诺本商业计划书属商业机密，所有权属于下沙购物网，其所涉及的内容和资料只限于对本网站有投资意向并确认将要投资的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；妥善保管本商业计划书，在没有取得网站的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；应该向对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。项目名称： 下沙购物网项目单位： 下沙创业联盟地 址： 杭州电子科技大学电 话： 15067124591电子邮件：626829413联
2、 系 人：蒋剑 目录第一部分摘要3一、 项目简单描述3二、 市场目标概述6三、 项目优势及特点简介6四、 利润来源简析6五、 投资和预算7六、 融资方案（资金筹措及投资方式）7七、 预算及投资报酬7第二部分综述8第一章 项目背景8一、项目的提出原因8二、项目环境背景8三、项目优势分析9四、项目运作的可行性10第二章 项目介绍10一、网站建设宗旨10二、定位与总体目标10三、网站规划与建设进度11四、资源整合与系统设计11五、网站结构/栏目板块11六、主要栏目介绍13七、商业模式13八、技术功能13九、信息/资源来源13十、无形资产14十一、收益来源概述14十二、项目经济寿命14第三章 市场分析
3、14一、互联网市场状况及成长14二、目标市场的设定16三、传统行业市场状况16四、市场成长17五、本项目产品市场优势17六、市场趋势预测和市场机会17第四章 竞争分析17第五章 技术可行性分析18一、平台开发18二、数据库18三、系统开发18四、内容设计18第六章 投资说明19第七章 风险分析与规避19一、政策风险19二、资源风险19三、其他风险20第八章 经营预测20一、网站经营20二、销售预估20第三部分附录21一、附件21二、附资料21第一部分 摘要一、 项目简单描述下沙购物网站的项目是基于一种新的思想、文化、理念的生活方式。网站是一个生活 类的服务型的网站，提供的是一个平台和在这个平台
4、上的服务。纵观整个互联网，最能盈利的网站就是那些提供服务的网站。在经过了互联网泡沫之后，互联网产生的新的一种盈利的方式就是提供各种各样的服务。下沙购物网站的建设思想是：网站提供的是服务，用户不仅仅可以从网站上获得所需的购物信息，还可以到我们的网站来进行一些活动，例如：可以组织团购或是其他外出旅游等活动，我们提供的是这个很自由平台。在社会高速发展的今天，相信大家都很清楚的了解，没有互联网的我们生活将会是什么样子，工作、生活、学习等等都已经离不开互联网，但是即便是这样我觉的互联网还是没有充分的利用起来。现在已经有众多的社区、交友型的网站发展的也理想，而且不乏火爆。而我们的想法是要把互联网变成一个活
5、动或者是日常生活的场所，在上面你不但可以获得一些关于购物的信息为生活添置色彩，而且你也可以参与其中发表自己一些所想所感。把直接利用互联网可以作为你的生活的一种途径一种手段，就象出门要坐公交或者打车一样自然。所以我们网站定位的使用人群是下沙所有在校大学生和只要能够上网并且接受这种全新的生活方式跟社会活动方式的人。下沙购物网的文化思想：刚才说的思想只是一个大范围，是我们最初的把网站定位的来源，在这个思想下可以有很多类型的或者是不同功能网站，而我们做的只是一个分类，但是这个分类已经利用了这个思想的本质。是这个思想的具体体现，所以我们的网站的文化是在这个思想的基础上进一步具体的说明网站的具体方向。文化
6、本来就是一种很难描述的问题，只能看到现象才能感受的到。作为我们网站的文化以我原来的想法就是让整个下沙联系起来，通过网络，但是这里的网络是被现实化了的网络，也就是说我们的网站尽量要把网络现实化，能够让用户在我们的网站上就跟到了一个现实中的party或者super商场中。这是一个大的方面，说到最实际的，那我们的网站到底怎么让整个下沙联系起来，怎么让网络现实化，并且联系起来做什么呢？这就是文化中最具体的方面。这种具体的文化就是资源充分利用，每个店铺都在网站上让每个人都获得更大的购物选择权，又由于所有都为实体店铺所以在网购的同时每位顾客的利益都在可以得到第一位的保护，这就是我们的购物文化，这样也就形成
7、了资源的充分利用。这是网站的基本文化，而我们的网站就是中间的一个接口，让用户可以通过网站做到这些事情，而我们的网站又通过很多服务去实现这一文化，所以这也就实现了前面的思想部分，用户通过了我们的网站去做现实中的事情，所以也是现实化了的网络，这就是我们的文化，也是我们网站的文化，充分的把网站和我们的实际生活相结合起来。其实说到最后网站的文化是什么，其实就是使互联网更贴近生活，让生活中的资源更高效充分的利用起来，让生活中的更多人联系起来，最直接的结果的就是让每个人能够花最少钱或恰当的钱得到自己想要的实际生活中的东西。 在介绍了网站的思想跟文化以后,现在说明一下网站具体包含的内容是什么。网站提供的是一
8、个针对整个下沙的平台，在这个平台上有服装店、餐厅、超市等等，所有下沙顾客都可以在网站上订购或者到实物店购买，当然我们还会为用户打造一片天地，所有用户能够在网站上发表他们所见所闻、所想所感和想要或组织的活动，比如旅游，如果有人想组织旅游可人数又不是很足，这时发动活动大家可以参加，因为都是下沙购物网的成员安全系数很高而且从中又可以认识很多朋友；又比如团购，有人如果看到或知道什么东西物美价廉就可以组织团购，如果需要网站这方面帮忙也可以；又或者什么爱心活动就可以组织。总之，我们的宗旨就是给大家提供了一个信任、时尚、活跃的购物和生活环境。以网站总的来说就是为提供各种概念的平台服务，这个平台也同样为用户的
9、安全性、易用性提供了很好的解决方式。 网站的目的是为用户提供这种全新的生活方式的平台，这个平台的能够社会的资源充分的利用起来；减少用户的花费；让很多资源都联系起来，形成一个现实生活中的整体；让用户在网上进行的活动跟现实生活中的活动有效的结合起来，也就是说实现这样的一个模式：生活互联网生活，完全可以在互联网上进行自己要在现实生活中的活动。项目的意义在于提供了一种全新的生活方式，并且这种全新的生活方式是如此的健康、向上并且适合现代人；在经过一系列的调研之后，绝大多数的现代人不管工资高低或者职位的高低都在慢慢的走向具有一种开放的、诚信的、活动广泛的生活方式。但是现在下沙这种平台却不完善，并且没有跟实
10、际的生活活动结合起来。市场目标概述下沙购物网将会面向所有使用互联网以及部分不使用但是准备使用的下沙人。下沙购物网具有直接面向用户生活中实际活动的特点，比如用户可以参与店铺购物中和组织的活动等等。而且很多活动大多数的人也不会独立参加，所以就可以寻找一群有共同爱好的人一起参加。下沙购物网由于自身的特点逐渐也会吸引那些没有找到使用互联网的目的的人群来使用，因为他们找到了使用互联网能够与实际生活紧密结合的方式。 国内的互联网市场正在强劲的增长，中国互联网使用人数已经达到全球第二的水平，但是即便如此也只占了中国人口的7.23，所以未来互联网的用户将会持续增长，而一种实际的跟用户生活现实种相联系的网站将会
11、是用户的新宠。以这种思想的下沙购物网的目标就是为下沙的互联网用户提供一种更加实际、与实际生活更加接近的时尚的生活方式，下沙购物网的用户在未来的一到两内年有望成为下沙互联网用户量最大、活动最密集的网站。二、 项目优势及特点简介 下沙购物网确切的发现了下沙互联网用户现在以及未来相当长的一段时间的用户需求特点，及时的为他们的提供这种服务，在进行了很好的市场调查与定位后，经项目小组成员研究发现，现在这个领域在下沙还没有开发，类似网站的定位也不强，可以说是一个相当大的商机。并且对过去的中国互联网的分析发现，所有非常成功的网站都是那种在创意、盈利模式、服务点都有新的突破的网站，虽然对于这种新的理念的网站会
12、有很大的风险，但是项目小组对目标用户进行了广泛的调研，进一步确定了项目的可行性。加之，项目团队都是相关专业的精英，所以项目有很好的技术保障，并且对网站进行了明确的定位跟用户分析。三、 利润来源简析 网站具有很好的利润来源，并且这种利润来源的方式并不影响用户使用网站，网站的利润的来源将会基本来自跟网站合作的商家或者是广告的费用。其中商家费用是网站的利润的最大来源，因为网站提供了主要的平台来服务于商家用于购物，所以对于商家的利润会有很大的增长，。主要的利润有一下几个方面：1. 商家在网站上加盟的时候需要签订一份至少一年的加盟合同并缴纳一定的加盟费，网站对资源实行点数制的机制，用户可以向网站购买点数
13、。2. 网站的广告利润来源3. 每次送货的运费。4. 品牌收益：下沙购物网的品牌收益 四、 投资和预算网站的投资主要用来组建网站的网络公司跟网站项目后期运营的费用，当然也包括项目中期的启动部分，但是绝大部分是为了用于开展业务方面的费用。网站在开发结束到运行开始以及到开始盈利估计总共需要25万的投资。前期可以只需小部分资金提供网站的运营，后期在网站推广过后将通过其他方面的融资得到资金以开展业务跟商家进行合作以达到盈利的目的。五、 融资方案（资金筹措及投资方式）项目的融资方案以种子资金为主风险投资为辅。种子资金可以分期投入资金，并且投资者等投资风险将由项目人员全力承担。种子资金投入的资金量可以较小
14、，作为项目的启动资金，项目后期将会继续通过第三方融资来获得资金，种子资金获得的投资回报率也将会比风险投资要少。风险投资同样也可以分期注入，但是投资风险将与项目小组共同承担，但是投资回报率将会比种子资金加大。融资具体的方案会进行具体洽谈以确定。（讨论究竟使用哪种资金作为主要项目资金）六、 预算及投资报酬 网站项目需要至少25万资金，投资者的投资报酬可以通过以下几个方式获得，一种是等到网站盈利开始后通过分成来获得利润；第二种是通过网站运营成功成立公司，获得相应的股份，根据网站价值将股份退出，获得投资金额与股份金额的差价。第二部分 综述第一章 项目背景一、 项目的提出原因 项目在初始阶段的想法来源于
15、我在生活中对现代社会购物和生活方式变化的观察，以及我在使用互联网的过程中结合现阶段互联网的应用情况的思考，发现互联网在各种范围中的实际应用与特点，发现现阶段的互联网的资源没有被完全的利用，有待一种新兴的局部互联网的的出现，使用这种互联网能够使用户在互联网上的活动跟在实际生活中无缝的结合，在互联网上做的就是跟实际生活中一样的效果的事情。而要实现这种使用互联网的新方法就需要我们的平台，不光是要平台，还要在这个平台上实现以达到跟实际生活真的无缝结合的这种管理机制。 在经过一段时间的调查跟亲身体验后发现，首先当代大学生的购买力在逐渐上升,且大部分人已或经具有了比较强的消费能力；其次，根据的具体人文和购物环境，依次相隔的下沙14所高校都各不相同；再者，在如此宽广的地形的作用下，各种商家对于这15万人消费人群资源并没有达到充分利用；并且，人们越来越喜
