1、中小企业高效拓展海外市场的策略,一、中小企业走出去的原因,千万个理由让中小企业走出去，但最终原因只有一个开拓海外市场，将企业做大做强,中小企业高效拓展海外市场的策略,广东宝丽雅实业发展有限公司 叶中平,二、中小企业开拓海外市场的战略,（一）拓展海外市场的区位选择（二）明确竞争战略,中小企业高效拓展海外市场的策略,三、中小企业开拓海外市场的战术,（一）全面认真考察,中小企业高效拓展海外市场的策略,广东宝丽雅实业发展有限公司 叶中平,1、商务考察普遍存在着以下不足之处：,2、针对商务考察存在的种种不足，我提出以下四点建议：,（1）考察项目的目标不要大,（2）在出发考察之前应先进行大量的资料调研,（
2、3）下马看花，而不是走马观花,（4）考察工作要务实,三、中小企业开拓海外市场的战术,（二）服从“两个平衡”,中小企业高效拓展海外市场的策略,1、注重产品结构平衡,（1）同类产品的平衡,（2）不同类产品的平衡,2、注重市场结构平衡,（1）注重客户平衡,（2）注重市场区间平衡,（一）全面认真考察,三、中小企业开拓海外市场的战术,（三）坚持循序渐进，先易后难,中小企业高效拓展海外市场的策略,（1）循序渐进,（2）先易后难,市场进入遵循先易后难的原则,主攻产品也应遵循先易后难的原则,OEM与品牌,（二）服从“两个平衡”,（一）全面认真考察,三、中小企业开拓海外市场的战术,（四）文化融合战略,中小企业高效拓展海外市场的策略,（三）坚持循序渐进，先易后难,（二）服从“两个平衡”,（一）全面认真考察,（1）妥善处理与当地同行的关系,（2）充分运用当地华商的网络,三、中小企业开拓海外市场的战术,（四）文化融合战略,中小企业高效拓展海外市场的策略,（三）坚持循序渐进，先易后难,（二）服从“两个平衡”,（一）全面认真考察,（五）形成中国的行业商会，从竞争到竞合，协同发展,中小企业高效拓展海外市场的策略,一、中小企业走出去的原因,二、中小企业开拓海外市场的战略,三、中小企业开拓海外市场的战术,四、对中小企业拓展海外市场的展望,中小企业高效拓展海外市场的策略,谢 谢！,中小企业高效拓展海外市场的策略,
