1、创业计划书企业名称江之源山泉水店创业者姓名赵钱孙李日期2009年1月通信地址韶关市新建路邮政编码512026电话87654321传真电子邮件目录一、企业概况-创业计划作者的个人情况-1市场评估2四、市场营销计划x五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金-9八、销售收入预测(12个月)10九、销售和成本计划-11十、现金流量计划-12一、企业概况主要经营范围：江之源牌山泉水产自我市东南部山区，属优质的天然山泉水，含有多种人体有益的矿物质。本企业直销该牌的桶装水、瓶装水，兼营“甘露牌饮水机。下一步准备利用门面增加饮料、食品、烟酒零售。企业类型口生产制造零售口批发口服务农业口新型产业传统产业口其他二
2、、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：1985年5月至1993年5月在市贸易储运公司工作，任业务员。1993年5月至1999年7月在市工业品贸易公司工作，任业务主管。1999年12月下岗，先后为经营饮料、维修的个体户打工。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：1982年9月至1984年7月在市供销学校学习。1992年3月参加商业部企业管理电算化教育。1993年7月完成中级业务员培训，领取合格证书。1997年9月至1999年7月自学电算化会计。2008年12月参加SYB创业培训学习。三、市场评估目标顾客描述：水是生命之源，人每一天都离不开水。特别是清洁水。本店的目标顾客重点放在武
3、江区，原因是该区域是我市崛起的新城区，城市人口约占市区人口的50%，并呈上升态势。饮用桶装水的武江区消费者约8万多人，共3万多户，以每月平均消费3.5桶水计，每月销售桶装水总量10万多桶，瓶装水每月平均销售为2万多瓶左右。市场容量或本企业预计市场占有率：（或预计达到总销量）桶装水与瓶装水根据气候变化，有一定的淡、旺季销售差异，但同行业相互之间的销售比例，不会因此而发生大的变化。本企业预计在武江区所占的市场容量为月均销售0.9万桶，市场占有率为8.8%。瓶装水预测市容量为月均销售1500瓶，市场占有率为7.25%。市场容量的变化趋势：韶关周围矿泉水、山泉水资源丰富，今后将有更多的本地或外地品牌出
4、现，同行业的竞争更为激烈，这是经营中的潜在威胁。机会是武江区的前景为人们所看好，再加上桶装水因清洁、方便饮用，口感好，用户将越来越多。预测一年后经过品牌推广和精细服务，市场容量将会提高，桶装水月均销量为1.23万桶，瓶装水月均销售1700瓶。饮水机销售相应增长。本企业相对于竞争对手的主要优势：1.热情服务，及时送水上门。2.营业时间长，晚上继续送水至22时。3.产品经推介，获得消费者认可，已产生品牌效应。4.业主身体健康，待人诚恳，能吃苦耐劳。5.送水给团体客户，顺便推销瓶装水本企业相对于竞争对手的主要劣势：1,资金有限，对扩大经营，增加员工有一定的制约。2.振荡期预测达4个月，预留风险准备金不足：3.对有关政策尚须加深了解，如送水工不属正式员工，领取的是提成工资，是否需要缴纳社保金等问题。4.现金流尚须加强理解，如加快资金周转、节省费用等具体运用方面，从而增大企业利润。竞争对手的主要劣势：（机会）1.有些价格低的品牌质量不可靠。2.现有品牌经营不够灵活，超过下午5时30分或6时已下班。3.部份品牌产自韶关市外地区，存在成本增大和保质期问题。4.桶装水因清洁、方便饮用，口感好，用户将越来越多5.竞争对手的主要优势：（威胁）1,有些品牌推出较早，具备一定的影响力。2.部份品牌价格较低，容易吸引低收入人群。3.同行业的竞争较激烈。456.
