1、学海无涯房地产销售工作参考方案范文 (2)一、筹划的总体思路1.全面把握：首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面掌握别人犯下的错误，防止重蹈覆辙-先求不败而后求全胜。2.工程对接：强调对工程所在区域及个性特点详尽深化的调查与研究，并对工程的资源优势和优势进展推断与整合，从而实现最优方式与工程本身进展完满对接。3.创新超越：每一个地产工程都需要超越自我、超越同行业的最高水平，通过在将来领域的积极开辟，不仅为工程本身制造出竞争优势，还能够为地产企业奠定行业地位。二、工程背景1.用地概述本地块为国土资源局代号为市物资再生公司地块用地，规划用地位于XXXX西路北侧，XXX路东侧
2、、XX中路西，北至金凤凰广常本地块总面积为11400，其中出让面积9327，规划区间道路面积2073，区间道路由受让方按规划要求建造。2.工程规划商业方式：独立商铺规划+大开间框架自由分割商业规划住宅方式：小户型酒店式公寓规划(不含返迁楼)2.1商铺局部：约150002.2商住局部：销售住宅：约17000返迁住宅面积：约100002.3绿化面积约3000(包括平台绿化)2.4地下建筑：约60003.相关部门给定的规划设计要点XX市规划局建立用地规划设计要点(略)4.用地红线图(见附件)三、企业资源分析、企业目的的界定-效益和品牌1.工程销售按目的打算顺利完成1.1短期销售必须成功，顺利渡过工程
3、风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金。1.2总销售额、回款额、销售进度、利润目的的合理实现。2.工程对企业品牌及后续工程的拉动和奉献。2.1借助工程运作的成功，永泰田房地产公司确立在昆山房地产行业的地位和阻碍力。2.2综合提升XXXX房地产公司的品牌知名度、佳誉度和扩张力。四、核心目的-树立品牌原理：到达商业房地产的三赢境地品牌时代需要有品牌时代的房地产开发运营的游戏规那么，需要有品牌时代的语言与消费者对话，这种全新的沟通语言与游戏规那么，确实是房地产品牌语言与品牌运营规那么。品牌时代的消费者需要的不只是房地产产品，而更是房地产品牌，品牌时代的房地产开发商需要学会消费房地产品牌，需要
4、学会运用房地产品牌运营的规那么消费适销对路的房地产品牌。品牌运营与消费者处于动态的平衡，消费者不断将本身的体验反响给运营者，运营者对房地产品牌进展维护与调整，使品牌体验不断更新，品牌价值不断提升。所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、工程所处的区域价值三种价值的同步提升。通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活，构成强大的品牌势能：消费者欲望燃烧、品牌光芒闪耀、区域能量引爆。最终到达财富涌流、社会进步的全新场面。五、工程开发总建议引进先进的商业规划，特别留意引进新业态和设计好工程的业态组合。通过前期招商，引进众多国内、国际知名商业企业和品牌，颠覆旧有商业格局。留意引入商业物业和统一运营治理概念，对工程精心包装。通过超凡规宣传，通过事件营销进展造势炒作，让该工程的开发成为当地市民关注的热点，并构成良好的口碑同时节约宣传费用。通过适当灵敏划分商铺面积来操纵总价，推出短期租赁政策，尽量降低投资门坎，使工程积聚大量的潜在客户群。
