1、400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.1.304、经典案例：让顾客占便宜，让自己赚大钱！巧妙！让顾客占便宜，让自己赚大钱！“占便宜式的营销”，本质是人性营销。你值得研究！古人说，欲取之，必先予之。先投入一点，才能收回十倍百倍的回报。其实，这是一个平凡得再也没法平凡的道理：不要说赚取钱财，就是钓鱼，也必须有合适的钓饵，否则就只好望“鱼”兴叹。在礼仪之邦，对“钓饵”是很有研究的，有这样一句话说：“闲时不烧香，忙时抱佛脚”。意思就是，无论做什么事情，都应该“未雨绸缪”，“风物长宜放眼量”，不要“鼠目寸光”。方法一：
2、明明白白占便宜：一张票看两场电影日本人坪内寿夫曾经被称为“电影皇帝”和“造船大王”，其实他的高明之处只有一点，就是让顾客及中层经理人感到他可以给自己更多的利益。第二次世界大战之后，日本陷入了贫困的深渊，人们对天皇的御旨已经不是那样感兴趣了，他们需要的是吃饭和穿衣，也就是脱贫，解决温饱问题。当时，坪内寿夫刚刚从苏联西北利亚的日军战俘营里被释放出来，早已饿得精瘦，很想发一笔大财。可是日本并非遍地都是黄金，而是要吃饭的人。没有更好的事情可干，他只得跟着父母经营一家很小的电影院。可是观众都没有心思看电影，上座400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享
3、受 VIP 群案例剖析福利！.2.率很低，他们一家人的生计都很难维持。怎样让观众来看电影，这是坪内寿夫天天都在反复思考的问题。他终于想出了一个好办法：一场电影放两部片子。一般的情况是一场电影放一部片子，现在坪内寿夫的电影院放两部片子，观众觉得占了便宜，就连本来不想看电影的人都来看了。不长的时间，坪内寿夫的电影院就赚了一笔很可观的收入。随着日本经济的不断好转，文化事业也百废俱兴。坪内寿夫对这一趋势发生了很大的兴趣，决定在此方面大干一番。他拿了自己的全部资产修建了一座电影大厦。他的这座电影大厦有四个放射状的影厅，可以同时放不同的四部电影，影厅里用红、绿、橙、蓝四种颜色来区别。四个影厅只有一个入口，
4、只有一个放映室。这样不仅减少了雇员，还给不同兴趣的观众提供了选择不同影片的机会。为了吸引更多的观众，他在电影院里还专门开设了咖啡店、冷饮店、快餐店等，并且，在这座电影大厦里配备有美观整洁的卫生设施。在当时的日本，这样的电影院是绝无仅有的，有不少观众不是为了看电影，而是为了来参观和欣赏这座电影院的设施和服务。只经过 5 年的奋斗，坪内寿夫就成了当地赫赫有名的“电影皇400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.3.帝”，口袋里的钱足以给他进一步大展鸿图的良机，他的目光又开始四处扫射。【启示】人们心里常常有一个思维定势，
5、就是一张票看一次，一次消费付一次钱。这里坪内寿夫用了方法就是付一次钱，享受两次。顾客心里觉得这个很划得来，占到了便宜。我们称这种方法为“明明白折占便宜”。方法二：提前享受占便宜：分期付款，提前享有他的目光盯住了日本的四国岛。在那个年代，四国岛的渔业生产一般都是夫妻店，一条小船，一对夫妻，虽然披星戴月，但还是难免贫困度日。他们希望能够打到更多的鱼，更换更好的船。发现这种情况后，坪内寿夫决定开办一个造船厂。此时正好有一家名叫“来岛”的很破败的造船厂准备出卖，坪内寿夫立即买下了这家造船厂。要使一家破败的造船厂与其他大的造船厂在竞争中取胜，没有点新的招数是不行的。当时，日本政府对 500 吨级以上的船
6、只审查很严，加微信：657840964，获取更多实战营销策划案例，各种手续很多。坪内寿夫决定在这一点上做文章。他把渔船的吨位定在 499 吨，与 500 吨只有 1 吨之差，这样就可以为渔民减少很多繁杂的手续，又可以让渔民的船有足够的吨位。很多渔民都想买这种船。400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.4.坪内寿夫的这种渔船很快就造出来了，可是很多人都想买船又一次拿不出这么多钱。坪内寿夫经过分析认为，这些长年在海上漂泊的渔民都是比较淳厚的，一般不会出现赖账的问题，于是他出了一个新招：分期付款。方针一经确定，坪内寿
7、夫立即动员全体员工趁渔民在家过年的时候深入家家户户，大力宣传购买这种渔船的优越性和分期付款方式的好处。经过这一系列的工作，很多渔民都加入了买船的行列，买到船的渔民经济效益显著增加，又吸引着更多的人加入买船的行列。一个小小的来岛造船厂，随着四国岛的渔业发展，一起发展起来了。8 年时间，来岛造船厂异军突起，一下子就进入了日本5 大造船厂之列，名列世界造船业的第 22 位。坪内寿夫之所以获得成功，关键就是让顾客觉得在坪内寿夫那里自己占了便宜。【启示】分期支付形式是让顾客把遥远的梦想拉近现实，让别人提前享有满足与快乐感。这一种方式在目前的联通苹果手机销售中也起到极大的作用。分期付款可以极大调动那些尝鲜
8、型的客户。方法三：为你省钱占便宜：站在客户角度思考去过餐馆吃饭的朋友都知道，我们点菜时，一般饭店、餐馆的400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.5.服务小姐总是推荐给你较贵的菜，并且是越多越好，你花光身上所有的钱她也不会嫌多。可是吉林省长春市有一家餐馆却反其道而行之，几乎每一位服务小姐等到客人点菜点到一定程度，她就说：“我看你们的菜点得差不多了，够吃了。”一般点菜的主人还是要坚持再点上几道菜，可是小姐仍然说：“您的菜真的够吃了。”这种情况无疑给点菜的主人一个下台阶的机会。而客人可能就会说：“够了，够了，简单点就
9、行了。”小姐们又会说：“吃着再说，不够再添吧。”主人说：“行行行，就这样，先吃着再说吧。”正由于替请客的主人说出了他不好意思说的话，给主人一个下台的机会，以至于许多人第一次在这儿请客的感觉很好，也就有了第二次、第三次第 N 次来这里请客。正是服务小姐的几句话，牵来无数回头客，生意哪有不兴隆之理？【启示】人们的又一个思维定势，觉得卖方一定会多多促进销量。然而这家店反其道而行之。让顾客觉得卖方是站在自己的角度，为自己的利益思考。占便宜不一定是占到便宜，也可能是让顾客感觉帮他省去不必要的浪费。方法四：额外奖品占便宜：铜牌的“诱惑”，好运气的祝福这个故事发生在美国。400 个实战营销策划案例联系 QQ
10、/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.6.有一年，美国的芝加哥市举办世界博览会，世界各大厂家都将产品送去陈列。美国一家赫赫有名的罐头食品公司经理汉斯先生，理所当然要带着自己公司的罐头和食品去参加这次博览会。可是令他失望的是，博览会工作人员只安排给他一个会场中最偏僻的阁楼。博览会开始以后，前来参观的人络绎不绝，拥挤异常。但是，到汉斯先生的小阁楼参观的却稀稀拉拉，没有几个人。为此，汉斯感到不是滋味，苦苦地思考着。展览会开幕不久，会场中出现了一个新奇的小玩艺。前来参观的人常常会从地上拾到一些小小的铜牌，上面刻着一行字：“拾到这块 铜牌，就可 以拿它到
11、阁 楼上的汉斯 食品公司领 取纪念品。”数千块小铜牌陆续在会场上被发现，不久，汉斯那个无人问津的阁楼，便被来人拥得水泄不通，会场的主持人怕阁楼会崩塌，不得不请木匠设计加固。从那天起，汉斯的阁楼成了博览会的“名胜”，参观者无不争先前往，即使没有捡到铜牌的人，也要去“观光”一番，这种盛况一直持续到闭幕。不用说，汉斯先生的这招是够绝的，这一绝招使他转败为胜，净赚 50 余万美元，打了一个漂亮的翻身仗。【启示】这种作法在现在社会中很流行，比如说限时抽奖，按特定人数顺序抽奖，按特定的方式抽奖等。但是，用得好不如400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享
12、受 VIP 群案例剖析福利！.7.用得巧。汉斯用铜牌吸引别人。而捡到的铜牌就相当于捡到了便宜，也代表着自己运气真的很好。任何一个顾客都愿意自己有好运气。在好运气这种心理调动的作用下，汉斯想不赚钱都难。【总结】其实占便宜只是顾客心理想获得一种胜利的满足感，感觉自己在这次交易中是受益的一方，是胜利的一方。营销过程中，你如何让顾客觉得，他赢了，他胜利了！他购买得超值。这样，顾客就会经常喜欢到你这里来“占便宜”。你就不需要去愁回头客了。学会让顾客占便宜，你的生意将财源滚滚！预祝你成功！请勿外传，谢谢！花了很多时间和精力，为大家编辑排版，尊重下劳动成果！后面还会有更多福利献上！HI！我是懂事长（QQ:6
13、57840964），玩赚流量圈创始人、壹厘米商学院联合创始人、听懂事长讲案例发起人、杠杆借力营销实践者、网络实战精准引流书籍百度知道操作册和百度知道营销思维体系两本书作者、400 个实战营销策划案例编辑作者。擅长于病毒式精准引流技巧：曾通过一个帖子日引多流量，一个 QQ 全自动不做任何推广 5 天 2400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.8.万多流量，一条说说引发 500 多人转发，一篇文章 1000 多次转发量。1、玩赚流量圈与您分享最全面、最完整、最有价值的营销资料、营销软件、引流技巧、赚钱项目，了解详情点击：http:/ 资、营 销 策 划 导 师 一 对 一 指 导，了 解 详 情 点 击：http:/ 个实战营销策划案例与您分享：最精彩、最实战、最震撼的营销策划案例，每个案例，都为你精心编辑排版，涵盖上百个行业，很多出自策划大师之手！了解请加微信公众号：yxwenku，里面回复关键字：400。400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.9.
