1、400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.1.206206、刘克亚案例：净水器设备的案例做了多长时间了？所以你是这个公司的老板？你做自己的公司两年了？你这个产品是什么？是一个设备装在水龙头上吗？你是有几个不同类型的产品，还是只有一个产品？你最典型、卖得最多的产品，是什么价格？你是怎么样找客户的呢？到什么地方发宣传单？发宣传单只是一种方法，还有什么呢？通过一个什么样的销售流程向我销售呢？你提供什么价值给我，我为什么要打电话给你？会议要讲多长时间？2 个小时，然后在这个会议上你试图成交。成交比例怎样？是现场交你三千块
2、钱还是交个订金？订金多少钱？你有零风险承诺吗？多长时间不满意可以退吗？退的多吗？你现在的问题就是人数太少，或者高质量的客户太少？你产品的核心卖点是什么？你怎么证明他的水是有问题的你现在有多少客户？客户推荐客户的情况有吗？400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.2.你怎么鼓励的？你觉得有用吗？你销售的不是产品，你销售的是产品的价值和利益，你必须让客户明确地认识到，你的产品的价值和利益。你需要设计一个、两个或者最多三个简单的试验，让客户自己就能证明他的水有问题。你的销售流程应该这样做。首先，你用传单、宣传页来教育客
3、户，让他认识到他的水是有什么问题的，然后你让他领取一份免费的自我检测系统，加微信：657840964，领取大礼包，他们回家自己就可以进行一个对比试验，这样他就能立刻认识到水有问题，他就会清楚的意识到水的问题，这样他行动的能力就会更强，这是你要做的。你的宣传单要起到三个作用。一，教育客户。为什么水的质量会对他的健康有影响？二，教他怎么使用你这套很简单的自测系统。三，告诉他检测结果对他意味着什么。如果有问题请马上打电话，然后我们会送一套产品到你家，帮你安装你只需要交一个订金你可以把客户的身份证、家庭住址登记下来，你帮他把设备装好，同时再给他几套检测水的手段，让他每天或者每星期，能够对过滤过的水和没
4、过滤的水进400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.3.行一个比较，这样在这段时间内，他会非常清楚，你这个东西确实不一样。你可以对他讲，一个星期后，如果你觉得没用，我把设备卸下，把押金退给你；如果你觉得有用，你再补齐余款就行了。第三个你需要做的是让客户推荐客户。你应该送给他们一个特别的礼物，譬如说，这些人喜欢出国旅游，那你就送他一个境外游的抽奖机会，你说，我们每个月会有抽奖名额，这样可能对他更有意义。对于抽奖的机会，你可以找一个旅游公司，你说，我们一起合作，你给我最低的价格，只能是成本价，一分钱不能多，为什么？因
5、为我在帮你宣传。假如说，你 100 个人抽 1 个，你送他，譬如香港 5 日游，4000 块钱，那成本价可能也就来块钱，但是你卖掉 100 个设备，你已经赚了很多钱。赚钱的方法有三种：1 提高成交率2 让已经成交的客户还有重复购买的机会3 让更多的潜在客户找到你让客户主动找到你在无锡，有很多相对中高档的诊所，你说，我可以以你们的名400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.4.义，为你们的客户提供一个 2 小的水保健、水卫生的讲座；或者只要是你们的老客户，我们将为他们提供一个免费水质量检测。这样你以它的名义把传单或
6、信件发出去，命中率应该很高。如果你自己发，发出去 10 封信，可能有 3 个来，如果他们发，可能就有个，为什么？因为信任不一样，对他们而言，你是一个陌生人。但是你需要跟这些塘主协商好，你为他的客户提供一个免费的讲座，比如说 2 个小时的水讲座，讲卫生、讲安全、讲营养，对塘主来说，就是为他的客户创造了一个价值，但他无需承担其它的费用。如果有人在一年内购买，我可以给你提成，但我觉得你先不要这样说，如果有难度你再说。如果你走一圈，找到 10 家这样的塘主，应该有 2、3 家愿意合作。加微信：657840964，领取大礼包，你需要先跟这 3 家合作起来，好了之后，再把这个好消息传播给另外 7 家原先没
7、有同意的，这样可能又有两家愿意合作。然后，你再把这 10 家扩展到 20 家、30 家，这样是不是很容易？应该比你发传单效果好多了。还有一个办法，你当地有什么报纸？测试你可以这样登，“95%的可能性，你现在每天喝的水有问题，400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.5.这对你的生命质量会有很严重的影响打电话免费获得我们的自测系统，在一分钟之内你就知道，你的水有没有问题？”这样，应该有很多人打电话给你。假如说你花 500 块钱，有 10 个人打电话，最后成交一单，你也赚了。HI！我是懂事长（QQ:657840964
8、），玩赚流量圈创始人、壹厘米商学院联合创始人、听懂事长讲案例发起人、杠杆借力营销实践者、网络实战精准引流书籍百度知道操作册和百度知道营销思维体系两本书作者、400 个实战营销策划案例编辑作者。擅长于病毒式精准引流技巧：曾通过一个帖子日引多流量，一个 QQ 全自动不做任何推广 5 天 2万多流量，一条说说引发 500 多人转发，一篇文章 1000 多次转发量。1、玩赚流量圈与您分享最全面、最完整、最有价值的营销资料、营销软件、引流技巧、赚钱项目，了解详情点击：http:/ 资、营 销 策 划 导 师 一 对 一 指 导，了 解 详 情 点 击：http:/ 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.6.3、百度知道操作手册与您分享：百度知道提问和回答技巧、百度知道排名首页技术、百度知道精准引流秘籍。了解详情点击：http:/ 个实战营销策划案例与您分享：最精彩、最实战、最震撼的营销策划案例，每个案例，都为你精心编辑排版，涵盖上百个行业，很多出自策划大师之手！了解请加微信公众号：yxwenku，里面回复关键字：400。
