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4、品是吸引客户的磁铁。你提供的赠品越有吸引力，客户聚集的速度越快。我们可以通过赠品来吸引客户关注，从而获取潜在客户的信息！设计赠品一定要以客户需求为原则，你提供的赠品必须对客户有用，有价值。不要一味地拿小杯子，毛巾之类的作赠品，这类的赠品吸引力逐渐降低。赠品不单单是你的产品，也可以是别人的产品或现金抵用券。比如：在我的酒店里住宿，可赠送某餐厅的早餐券，或者免费赠送某餐厅的一道菜。赠品还可以是无形的知识产品，比如我可以赠送出提高英语成绩的 20 大法宝。这种知识类产品，成本低，传播速度快。运用赠品策略时，这里有一个陷阱，那就是：千万不要只是单纯地送出产品，图一时的人气热闹。赠品更重要的目的是为了获
5、得客户数据库，获得客户的详细信息，以便后期跟进推广促销。赠品不是给鱼儿喂食，而应该是一个带钩的鱼饵。因此客户每一次申领赠品时，你都需要让他留下个人信息。美容店经常提供免费面膜为赠品，吸引客户上门。美容产品DHC 更是始终坚持免费赠送试用装，通过各大网站宣传推广，快速地获得客户数据库。加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！。400 个实战营销策划案例QQ657840964案例 2-4：DHC“免费”占江山DHC 化妆品牌刚进入中国市场时并没有投放电视广告来提高知名度，而是使用了广告联盟的 CPA 业务来进行推广。DHC 推出了赠品试用装，通过广告联盟进行推广，广告联盟下的站长每推广
6、出去一款试用装，可以获取 6 元的佣金，每个试用装申请，都必须要输入手机号码进行身份验证，不收信息费。因为是免费送化妆品，所以很容易就推广开了，所以站长能够轻松的赚到钱，自然该 CPA 业务就在站长圈子里传播非常快，在0608 年 DHC 的 CPA 业务是最受站长欢迎的广告。DHC 烧钱送试用装，则是一个立竿见影的赢利模式，因为其收集到了大量的用户数据库，同时定期发送产品介绍手册，客户回头率非常高。因为其产品质量的确不错，其回头客产生的利润，要超过投入的 CPA 广告费。DHC 最初是在官方网站推出的免费试用装，然后跟踪这些客户的 3 个月消费情况。通过数据分析，这些申请免费试用装的客户，平
7、均每人在 3 个月内可以带来 20 元以上的利润，于是 DHC 公司才推出了这项 CPA 业务，只要申请人足够多，那么产生的收益就足够大。通过免费申请试用装，DHC 不仅仅快速打响了产品知晓度，更是获得了大量的客户数据库。这些数以千万计的客户数据库，代表着未来广阔的利润前景。加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！。400 个实战营销策划案例QQ657840964HI！我是懂事长（QQ:657840964），玩赚流量圈创始人、壹厘米商学院联合创始人、听懂事长讲案例发起人、杠杆借力营销实践者、网络实战精准引流书籍百度知道操作册和百度知道营销思维体系两本书作者、400 个实战营销策划案
8、例编辑作者。擅长于病毒式精准引流技巧：曾通过一个帖子日引 1 万多流量，一个 QQ 全自动不做任何推广5 天 2 万多流量，一条说说引发 500 多人转发，一篇文章 1000多次转发量。1、玩赚流量圈与您分享最全面、最完整、最有价值的营销资料、营销软件、引流技巧、赚钱项目，了解详情点击：http:/dwz。cn/wzll8882、壹厘米商学院与您分享实战的营销案例、营销策略、项目剖析、资源对接、天使投资、营销策划导师一对一指导，了解详情点击：http:/dwz。cn/ylm0013、百度知道操作手册与您分享：百度知道提问和回答技巧、百度知道排名首页技术、百度知道精准引流秘籍。了解详情点击：http:/dwz。cn/bdzd8884、百度知道营销思维体系与您分享：百度霸屏技术、百度全网营销布局策略、百度知道营销思维体系、月入万元项目操作方法揭秘、成交型系列销售文案写作加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！。400 个实战营销策划案例QQ657840964秘籍。了解详情点击：http:/dwz。cn/bdzd8885、400 个实战营销策划案例与您分享：最精彩、最实战、最震撼的营销策划案例，每个案例，都为你精心编辑排版，涵盖上百个行业，很多出自策划大师之手！了解详情点击：http:/dwz。cn/anli888
