1、120182018 年浙江公务员考试申论真题及答案（年浙江公务员考试申论真题及答案（A A 类）类）一、注意事项一、注意事项1.本卷总分 100 分。限时 150 分钟，其中阅读给定资料参考时限为 40 分钟。2.用黑色字迹的钢笔（签字笔）将自己的姓名、准考证号填写在试卷和答题卡相应位置上；用 2B 铅笔填涂答题卡第一页准考证号的信息点。3.看清答题卡答题页面，每题都要在指定的页面位置作答，在其他位置上作答的一律无效。4.所有题目一律使用现代汉语作答，用其他语言作答不得分；作答时应使用黑色字迹的钢笔（签字笔），用铅笔作答不得分。5.请仔细阅读给定资料内容，然后按照后面提出的“作答要求”作答。6
2、.答题结束后，将题本和答题卡一并交给监考人员，并务必请监考人员在你的准考证上签字。否则，若题本和答题卡遗失，由你承担责任。严禁折叠答题卡！二、给定资料二、给定资料材料一材料一2017 年以来，浙江坚持稳中求进工作总基调，贯彻落实新发展理念，前三季度经济运行延续上半年稳走向好态势，主要经济指标走势好于全国，转型升级步伐加快，经济结构调整优化，新动能不断发展壮大。前三季度，全省生产总值 36958 亿元，按可比价格计算，同比增长 8.1%，增速比上半年快 0.1 个百分点，比去年同期快 0.6 个百分点，高于全国（6.9%）1.2 个百分点。全省深入推进“放管服”改革，2017 年前三季度，新设企
3、业 28.4 万家，同比增长25.4%；新设个体工商户 55.7 万家，同比增长 15.2%。平均每天新设企业 1040 家、个体工商户 2040 家。至 9 月底，浙江省有各类市场主体 575.3 万户，同比增长 12.5%，其中，企业 188.8 万家，同比增长 16.7%，这些企业绝大多数是中小微企业。2016 年全省规模以上工业小微企业实现增加值 5802.6 亿元，同比增长 6.0%；规模以下工业小微企业实现增加值 4263.45 亿元，同比增长 6.2%；小微外贸企业出口总额累计2354.9 亿元，同比增长 19.43%。多年来，以中小微企业为主体的民营经济是浙江经济稳定增长的重要
4、拉动力，它们贡献了浙江 60%的税收、70%的经济总量、80%的外贸出口、90%的社会就业，为约占全国人口 4%的浙江人，在全国 1%的土地上，创造全国 7%的经济总量作出了巨大贡献。材料二材料二1969 年，25 岁的鲁冠球凭着东拼西凑的 4000 元钱，带领 6 名农民白手起家，在萧山创办了“宁围公社农机厂”。为求生存，他千方百计为周边公社的农具提供各种配套，“人家要什么就做什么”。凭着鲁冠球超凡的经营能力和敏锐的市场嗅觉，企业越做越大，到 1978 年，全厂已有 400 多人，年产值 300 余万元，厂门口也先后挂上了“宁围农机厂”“宁围轴承厂”“宁围链条厂”“宁围失蜡铸钢厂”和“宁围万
5、向节厂”等七八块牌子。2就在一切看上去都顺风顺水的时候，鲁冠球却作出了一个惊人的决定，他把挂在厂门口的几块厂牌一一拆了，只留下一块“萧山万向节厂”-他决心今后只把精力投放到一个产品中，那就是汽车的易耗配件“万向节”上。鲁冠球后来说，他从 1978 年开始考虑一些问题，“做工厂不能有什么就做什么，到了一定的时候就要小而专、小而精”。自此，这家“身份低微”的企业从当时的“冷门”行业一跃发展成为今天营收超千亿、利润过百亿的现代化跨国企业集团，被誉为“中国企业常青树”。浙江义乌 S 日用品有限公司创始人楼某 14 岁时就随父走街串巷，鸡毛换糖，收过农药瓶、摆过地摊、搞过养殖15 年间干过 20 多个行
6、当，但积蓄寥寥。1993 年底，已是而立之年的楼某慢慢意识到，什么都尝试便什么也做不好，他决定抓住手中的吸管生产设备，一门心思做吸管，从此不再换主业。“吸管这东西，一次性、几厘钱、低门槛、低技术、低利润，在餐桌上都是白送，还没人关注，只能挣一点辛苦钱。”楼某说，“家庭抱怨、员工怀疑，但我仍然坚持原定的路径，未来五十年只做一根吸管。”20 多年来，S 公司坚持专业化发展道路，坚守实业，不多元，不浮躁，不急功近利，将一根吸管做精、做强、做到极致。目前，S 公司拥有各类塑料吸管生产流水线 200 多条，企业员工 600 余人，年生产各类塑料吸管近万吨（200 多亿支），已成为全球质量最好、品种最全、
7、创新最多、市场覆盖面最广的塑料吸管生产企业，是当之无愧的“行业领导者”。材料三材料三浙江经济是“千家万户”的草根经济。改革开放初期，个体工商户以其准入简便、成本低廉、经营灵活的特点，实现了浙江人创业做老板、发家致富的最初梦想，带动了浙江以制造业为主的传统产业发展，造就了民营经济大省和强省的地位。但随着市场经济的发展，个体工商户自身的发展空间在逐步萎缩，尤其是 2008 年以来，浙江经济进入工业化发达阶段，发展面临的困难剧增，大量个体工商户等市场主体难以适应经济发展的新要求。为此，浙江省陆续出台浙江省个体工商户转企业及小微企业规范升级工作意见浙江省人民政府办公厅关于支持个体工商户转型升级为企业的
8、意见关于制定“个转企”行业标准的指导意见等一系列“个转企”扶持政策文件，以政府有形之手推动市场主体自觉提升。自 2013 年以来，全省累计完成“个转企”20.2 万家，市场主体中个体工商户比重由 2012 年底的 71.7%下降到 2016 年的 66.7%，减少了 5 个百分点。创业者越过个体户模式，“一步到位”直接设立企业渐成潮流，以杭州为例，2016 年新设市场主体中个体工商户比例仅占 50.9%。“说起个体户，对方就会觉得你信誉度不高，很多要求有一定资质的招投标活动参加不了，还无法出具增值税发票，损失了不少订单。”在温州瓯海郭溪街道从事五金加工的杨某告诉记者，前年的“个转企”，使他完成
9、了从个体户“小老板”向公司“企业主”的华丽转身，突破了以往的发展瓶颈。在他看来，“个转企”更像是一道平衡大账与小账的“考题”。转企前，杨某也有顾虑：原来赚的钱，只要放进自己的口袋就行，而转企后，所有的成本开支，都要纳入公司规范的财务体系中。除此之外，经营成本的增加才是对他最大的考验：转企前，他每月只需要缴纳 1500 多元的定额税，转企后，按照目前的产量，他每月所缴的税费至少要 5000 元，再请一个兼职的会计，每年至少还要增加 2 万元的额外开支。即使原材料采购、电费等发票可以进行部分成本抵扣，加上政府还有部分财政返还奖励，每年的实际经营成本也要增加 5 万元左右。但杨某更愿意把“个转企”视
10、为一种倒逼机制。“个转企”后，他拿到 50 万元的贷款，陆续添置两台先进机器，聘用三名设计师，专门从事新产品开发。尽管经营成本增加不少，但杨某更看重的是转型后企业发展空间和口碑的提升。他认为，“个转企”后如果不自我加压，不做好企业发展规划，再沿袭以前的“小富即安”或“小打小闹”的思维，很难说企业会走多远。材料四材料四3在浙江嘉兴众多小微企业中，不乏成功转型升级的样本。海归创二代徐某通过不断创新，将一个传统的图文打印部变成了融信息化与数字化于一体的档案管理有限公司。徐某的父亲在上世纪九十年代承包了一家村办企业，1995 年开办了 D 文体用品店；到 2002 年，在全市已拥有 4 家大型文体办公
11、用品店，并在市、县大型商场设立了多家专柜；2006 年，又增加图文经营项目，并在 2009 年将图文业务独立开设成为一家企业，可以说这是一个有着“转型基因”的企业。2010 年，从新加坡留学回国后，徐某从图文业务开始做起，迈上了商海之路。经过一年多的历练，徐某发现，公司要发展，必须有先进的技术引领行业。为此，他引进日本先进机器，将传统打印业务转向了数字化印刷。2012 年，经过结构调整和技术提升的 D 文体商行已经在行业内崭露头角，并在 2013 年获得浙江省数字印刷经营许可证，成为嘉兴市惟一拥有此经营权的企业。同时，D 数字印刷有限公司也成为嘉兴市政府定点印刷单位。这一次成功转型后，有着国际
12、视野的徐某发现，越来越多的客户不仅对印刷业务要求越来越高，而且很多人对原始文件的数字化加工要求越来越迫切。“一些人的档案都是纸质的，没法满足现代社会电子化的需求。”徐某从客户需求中看到了商机。2013 年，徐某再次引进先进技术，在数字化印刷的基础上，增加了数字化加工。此后，徐某又走遍广东、北京、上海等地，经过认真考察后，他建起了嘉兴第一座民营档案馆-浙江 W 档案管理技术服务有限公司。数字化档案馆的建设突破了传统的、封闭的档案管理模式，实现了档案工作以手工管理为主向以计算机管理为主、以管理档案实体为主向以管理档案信息为主、以档案存储保管为主向利用服务为主的转变。材料五材料五2016 年浙江省小
13、微企业成长指数上升趋势明显，综合贡献力、核心竞争力、成长活跃度、制度供给力指数等方面均有不俗表现。蓬勃向上是浙江省小微企业成长的主旋律，但是也有一些值得关注的问题：近年来受内需不足、外围经济增长乏力，原材料、劳动力、物流、资金使用等成本逐年攀升及企业产品价格难以上涨的影响，小微企业面临的生产经营风险有所增加；“成本高、税费高、融资难、招工难”等问题没有完全解决，许多企业依然面临较大的生存压力；以传统制造业为主业的小微企业在产品经营定位上大多采取低成本、低价格、低回报的策略，自主创新能力不足，技术力量薄弱，产品低端化、同质化现象严重，常以低廉价格为市场竞争主要手段；政府资金扶持力度、企业融资便捷
14、程度、税收减免和用房用地优惠政策、政府机构办事效率等制度供给仍需加力，企业政策获得感需要进一步增强。材料六材料六浙江产大民企，也产“小巨人”，从打火机大王、吸管大王，到袜子大王这些“小巨人”在浙江经济转型升级中扮演着非常重要的角色。湖州 M 电气科技有限公司就是这样一家企业。“我们主要研发、生产和销售交流接触器的铁芯。”企业负责人沈某介绍，在空调、高铁、发电设备上，都会用到交流接触器，铁芯就是其中非常重要的一个部件。虽然成立时间只有 7 年，作为行业领头羊，M 公司已成为这个领域的隐形冠军，其合作伙伴中，更不乏 ABB、西门子、HCC、格力、正泰、德力西这样的知名企业。“这是一个细分领域，早前
15、市场呈现空白状态，我们瞄准并提早介入，就有了先发优势。”沈某表示，“小小一块铁芯，从外观上看没有什么特别，可其实对精度、硬度等要求都很严格。”产品生产工艺流程图显示，一个小小的铁芯生产，要经过冲压、插铆钉、铆压、放置短路环、压紧短路环、磨削等十多个环节。不过由于生产自动化程度的提高，目前产品的生产效率非常高。沈某说：“以前的冲床需要手工送原材料、脚踩冲压，卡尺量厚度，现在都一体成型了，快捷而省力；以前的磨床都是人工手动操作，一个人管一台，现在电脑控制，一个人可以管两台，精密而省力；以前的成品包装环节需要人工刷油防锈，现在采用机器自动雾化喷油，均匀而省力”在这些生产环节的前世今生介绍中，沈某的语
16、气里难掩骄4傲：“每个工艺环节我们都在不断追求技术改进，除了降低成本，更重要的是提升了产品质量。”据介绍，早前 M 公司就自主设计了铁芯自动化专业生产流水线，并且一直在生产中边做边改，最近一次是把生产中的部分环节替换成机械手，所需人工由原先的三人减少到一人，效能也大为提高。另外，由于产品精度高，生产所需的模具也需要相当高的精度，为此企业除了投入巨资添置生产设备，还自主研发相关模具以提高生产效率。如 M 公司自主研发的一款铁芯冲压模，使得出品率从“一出二”提升到“一出四”，节省原料效果显着。由于创新不断，M 公司不仅取得了 2 项发明专利、4 项实用新型专利，也是整个吴兴区科创园内最早通过 IS
17、09001 质量管理体系认证、IS014001 环境管理体系认证的企业。2014年，M 公司还被评为浙江省科技型中小企业。技术上的创新，使得产品的品质更加稳定，由此也赢得了诸多知名品牌的信任。不久前，在 ABB 的网上全球招标工程中，企业在SIZE8 号铁芯产品上的得分一直名列前茅。这款产品主要用在核潜艇的交流接触器上，一旦中标，对 M 公司发展的影响不言而喻。“和一流的企业合作，也推动我们要做一流的企业。”沈某坦言。在这种“做一流企业”的理念推动下，近几年，面对经济不甚景气的大环境，M 公司每年销售额都有 20%到 30%的增长，客户群也相当稳定。浙江是全国率先提出打造“隐形冠军”企业的省份
18、。2016 年 8 月，浙江省经信委发布关于培育隐形冠军，促进中小企业“专精特新”发展的通知，2017 年 2 月，浙江省政府出台关于推进中小微企业“专精特新”发展的实施意见，明确将“专业化、精品化、特色化、创新型”作为引导我省中小微企业的发展方向。“十三五”期间，浙江计划在全省范围筛选 1000 家左右走“专精特新”发展道路的中小企业建立隐形冠军培育库，确认100 家左右隐形冠军企业，示范带动更多的中小企业走“专精特新”发展道路。对于隐形冠军的认定和培育对象，浙江省重点关注纺织、服装、皮革、化工、化纤、造纸、橡胶塑料制品、非金属制品、有色金属加工、农副产品加工等 10 个制造行业。材料七材料
19、七着名管理学家赫尔曼西蒙在分析德国经济时发现，名不见经传、却在某一个窄小的行业里做到顶峰的 1000 多家中小企业，才是德国经济的真正引擎。它们有不可动摇的行业地位，有稳定的员工队伍和高度的创新精神，还有丰厚的利润回报，西蒙将其称为“隐形冠军”。随着研究的深入，西蒙考察了全球五大洲 14 个国家的大量优秀中小企业之后，从中抽取了 457 家企业进行定性研究，并写出了隐形冠军：谁是全球最优秀的公司一书。西蒙认为合格的“隐形冠军”必须有以下三个标准：一是其产品的国际市场份额是第一或第二位；二是它必须是中小公司；三是它的社会知名度低。“隐形冠军”的特征则包括：（1）成长得更慢；（2）在更加稳定的市场
20、里竞争，受时尚潮流或者经济繁荣周期的影响较小；（3）必须从一开始就发展国际业务，因为他们的产品或服务在任何单个国家的市场都不大；（4）也许寿命更长；（5）家族企业或者封闭持股企业更多；（6）保持中小规模。西蒙还进一步分析说，“隐形冠军”企业成功的道理，就像爱因斯坦所说的公式A+B+C=成功：A 意味着勤奋，B 意味着智慧，C 意味着闭上嘴、不要谈论你自己的成功。其实这个大道理不仅作为“科学大师”的爱因斯坦知道，几十年前西方另一位“管理大师”德鲁克也告诫过企业家，在创新时要切记三个“禁忌”：“不要太聪明”“不要过多花样，不要分心，不要一次做过多事情”“不要为未来而创新”。材料八材料八德国作为一个
21、老牌工业制造国，在世界经济中所拥有的重要地位离不开本国中小企业的贡献，中小企业占德国企业总数的 99.7%，公司净产值占全国的一半，中小企业承担了5德国就业人数的 70%，富有活力的中小企业成为德国经济的重要支柱。德国中小企业之所以能够取得如此成就，得益于政府的帮助和扶持。1988 年，德国成立了“联邦高科技和创业园区协会”，专门负责园区建设工作，为中小企业提供服务。该机构的一个突出特点就是独立于政府之外，主要职责有：以孵化高科技中小企业为核心，促进成果转化；加强与产业部门协调，为其创造良好的外部环境；通过质量检测体系跟踪和检测各个高科技园区的效率等。德国科技园区和创业中心的管理机构均为企业化
22、运营的管理公司，为进入园区的中小企业提供技术、管理等咨询，提供企业技术和管理人员的培训，等等。“联邦高科技和创业园区协会”对德国中小企业创新发挥了领导和服务功能。与此同时，德国还实施了反官僚主义法，以法律形式规范政府经济管理行为，简化经济活动中过分繁杂的管理办法和规定，消除对中小企业的束缚。2006 年，德国联邦政府制定了国家高技术发展战略，体现了德国科技立国的意志，目标是确保德国科研水平和经济竞争力在世界的领先地位，实现生物、能源、医药等领域科技成果的快速转化。与此同时，德国政府还为中小企业创新制定专项资金扶持计划。这些计划的主要目的在于增强中小企业科研创新的融资能力，促进企业与院校之间的创
23、新合作。2007 年，由德国联邦教研部负责的中小企业创新项目计划正式实施，到 2010 年底资助的经费达到 3 亿欧元。该项目不仅在生物、医药等领域资助中小企业，还推动中小企业积极参与新型公共安全服务、技术等方面的研发活动。2008 年 7 月，德国公布了中小企业创新核心计划，支持中小企业与科研机构的合作，平均每年资助 6000 个项目，总预算额达到了 4.79 亿欧元，后来又增加了 9 亿欧元，该计划使很多中小企业受益。材料九材料九近年来，浙江省委、省政府高度重视我省经济的可持续发展，把推动产业结构调整、市场主体升级、区域经济提升，作为经济转型升级的重要举措，充分发挥政府与市场两方面作用，大
24、胆创新、主动作为，创造性地提出了“个转企、小升规、规改股、股上市”的市场主体升级工程。在全国经济下行压力较大的背景下，浙江市场主体升级工作焕发全新活力，为浙江经济率先发力、逆势上行夯实了基础，赢得了先机，积蓄了能量，取得了显着成效。“让小微不再微小，让小微永远微笑。”2015 年 6 月 1 日，浙江省出台浙江省“小微企业三年成长计划”（2015-2017 年），“三年成长计划”着力破解小微企业发展的结构性、素质性、体制性矛盾，着力打造育小、扶小、活小、强小的制度环境，着力形成大众创业、万众创新的良好格局，推进广大小微企业走质量强企、品牌强企和绿色发展之路。“三年成长计划”实施以来，以政府政策
25、支持为先导的扶持措施，在众多小微企业的发展过程中发挥着日益重要的作用，助推小微企业呈现出强劲的发展态势：民间创投持续活跃，新设小微企业大幅增长；转企升规上市给力，主体结构持续优化；生产经营状态平稳，经济效益连续回升；科技投入强度加大，新产品产值占比提高；新兴产业方兴未艾，行业布局趋于合理。2017 年 1 月发布的浙江省小微企业发展“十三五”规划则明确提出了小微企业的发展目标：至 2020 年，全省小微企业发展体制机制和创业创新环境显着优化，平台建设加快推进，科技创新活力与核心竞争力持续增强，产业结构不断优化升级，发展质量效益全面提升，经济社会贡献不断加大，为打造浙江经济“升级版”、加快建设“
26、两富”“两美”浙江作出新贡献。三、作答要求三、作答要求（一）资料九中（一）资料九中 介绍了浙江省介绍了浙江省“小微企业三年成长计划小微企业三年成长计划”，结合给定资料分析浙江顺，结合给定资料分析浙江顺6利实施利实施“小微企业三年成长计划小微企业三年成长计划”的条件。（的条件。（2020 分）分）要求：1.全面、准确，逻辑清晰；2.字数不超过 300 字。（二）结合资料二、四、五、六，谈谈你对小微企业发展（二）结合资料二、四、五、六，谈谈你对小微企业发展“专精特新专精特新”导向的理解。导向的理解。（3030 分）分）要求：1.观点正确，理解深刻；2.不拘泥于“给定资料”；2.字数不超过 600
27、字。（三）参考给定资料，以（三）参考给定资料，以“隐形冠军隐形冠军”为话题，联系实际，自选角度，自拟题目，写为话题，联系实际，自选角度，自拟题目，写一篇议论文。（一篇议论文。（5050 分）分）要求：1.主旨明确，内容充实，结构完整，论述深刻；2.参考“给定资料”，但不拘泥于“给定资料”；3.思路清晰，语言流畅；4.字数 1000-1200 字。720182018 年浙江省公考年浙江省公考申论申论真题（真题（A A 卷）卷）（解析）（解析）1、参考答案：一、政府：1.坚持稳中求进工作基调，贯彻落实新发展理念，经济运行态势好；2.推进“放管服”改革；3.出台政策文件，明确“专业化、精品化、特色化
28、、创新型”的小微企业发展方向，建立隐形冠军培育库，示范带动更多企业走“专精特新”道路。4.实施政策支持为先导的扶持措施。二、小微企业：1.小而专、小而精，坚持专业化发展，坚守实业，不多元，不浮躁；2.善于发现，注重技术升级；3.成长指数上升趋势明显。综合贡献力、核心竞争力、成长活跃度、制度供给力等方面表现好，蓬勃向上。4.生产自动化程度高，生产效率高，加大投入添置设备，自主研发；5.坚持“做一流企业”的理念。2、参考答案：小微企业发展“专精特新”导向是指深入贯彻省委省政府决策部署，将“专业化、精品化、特色化、创新型”作为引导中小微企业的发展方向。具体可理解为：1、“专业化”就是专注核心业务，增
29、强专业化生产能力，集聚人力财力资源，明确主攻方向，着力于产业链中某个环节或某个产品。2、“精品化”就是对品质精益求精，增强精品制造能力，采用精细化生产配套设备，严格按照精细化标准组织生产，提高产品精良度。3、“特色化”就是聚焦特色优势，自主研发设计，生产特色产品，形成核心竞争力。4、“创新型”就是瞄准市场需求，开展技术创新，增强快速更新能力，创新管理模式。这一导向是中小微企业转型升级的客观要求。当下小微企业发展水平不高，自主创新能力不足，技术力量薄弱，产品低端化、同质化现象严重，价格低廉，生产经营风险高、生存压力大；同时也面临政府资金扶持力度不足、优惠政策制度跟不上、企业融资便捷程度低，企业政
30、策获得感不强等问题。而众多转型成功的小微企业已经验证只有“专精特新”的道路才能提高产品质量、优化品种、加强创新、扩大市场覆盖面，提升企业的知名度，才能促进企业不断发展。因此，走“专精特新”的道路势在必行，必须重点关注制造行业，筛选中小企业，建立隐形冠军培育库，示范带动“专精特新”发展道路。3、参考答案：（杨柳按：A 卷大作文的主题是“浙江小微企业以“专精特新”为导向发展为“隐形冠军”，促成我省经济结构转型升级”，关键字：浙江、小微企业、专精特新、隐形冠军、转型升级，所以粉笔的这篇范文可以打二类文偏上的分数，还达不到一类文的水准，但是一般考生临场可以写成这样就很不错了，大家可以做个参考。）做“隐
31、形冠军”中小微企业的一条发展之路“隐形冠军”指的是一些社会知名度不大，却在某些行业细分领域有极高的专业精度、过硬的产品质量，稳定的员工队伍，高度的创新精神，其产品在全球有垄断性的市场份额和丰厚利润回报的中小企业。去年以来，为促进中小微企业转型升级，做强做大，充分发为促进中小微企业转型升级，做强做大，充分发挥其引领科技创新、产品创新、开拓市场、助推就业和经济增长的作用，浙江省在全国率挥其引领科技创新、产品创新、开拓市场、助推就业和经济增长的作用，浙江省在全国率8先提出的打造先提出的打造“隐形冠军隐形冠军”，大力发展，大力发展“专业化、精品化、特色化、创新型专业化、精品化、特色化、创新型”企业的发
32、展企业的发展道路。道路。浙江省提出浙江省提出“专精特新专精特新”的隐形冠军之路是有其历史背景、现实条件和未来确定性的。的隐形冠军之路是有其历史背景、现实条件和未来确定性的。宋明清时代，浙商在丝绸、五金等领域创造的品牌就闻名于世界。改革开放以来，打火机大王、吸管大王，到袜子大王等单品龙头尽出浙江。今日之浙江，更是我国民营经济大省，中小微企业之乡，创业创新的沃土。可以说，浙江省发展可以说，浙江省发展“隐形冠军隐形冠军”企业是有良企业是有良好的政策导向，营商环境和创业文化的。好的政策导向，营商环境和创业文化的。另一方面，提出另一方面，提出“专精特新专精特新”的隐形冠军之路也是应对当前中小微企业发展困
33、境的需的隐形冠军之路也是应对当前中小微企业发展困境的需要。要。当前，中小微企业面临的资金短缺、融资难，抗风险能力弱，产品和技术被大公司抄袭模仿，企业品牌不被公众认可等结构性难题依然存在。鉴于此，以专精尖技术，以及高质量的产品服务赢得客户，以不断创新应对抄袭模仿，以特殊化、差异化产品赢得细分市场走“隐形冠军”之路就成为中小微企业发展壮大的一种选择。做做“隐形冠军隐形冠军”企业，首先要有清晰的战略定位、市场定位，即要做特殊化、差异化企业，首先要有清晰的战略定位、市场定位，即要做特殊化、差异化产品，成为细分市场的全球龙头。产品，成为细分市场的全球龙头。马云说他研究过很多失败的创业公司、小微企业。究其
34、失败根源，一个主要原因是目标用户和市场定位不清，产品没有特色，容易被替代品淹没。而据管理学家赫尔曼西蒙对德国 1000 多家优秀中小企业的研究，一个基本特征是在某细分领域打出特色化、差异化产品和服务，形成鲜明的品牌认知。事实上，矿泉水、打火机、吸管、内衣、球鞋等等改革开放以来，很多浙江企业也是通过占据一个个行业细分领域获得成功的。这无疑对全国中小企业的发展有借鉴意义的。其次是持续完善专业化、精品化的产品和服务，积极开展国际合作，质量强企。持续完善专业化、精品化的产品和服务，积极开展国际合作，质量强企。有些失败的人生是因为多志而少行，多浅薄而少深专。恒心和经验积累是个人成功之道，也是企业的发展之
35、道。中小微企业在专长领域不断积累起品牌信誉、工艺技术革新成果，不断提高产品质量、服务流程，从而提高用户体验度和认可度，也许比营收、利润还重要。最后是要注重人才培养，注重科技强企，形成企业的持续创新能力要注重人才培养，注重科技强企，形成企业的持续创新能力。人才和创新是企业发展之本。十九大报告提出要打造企业家精神，要培育工匠精神、高技能型劳动大军。这对浙江省和全国中小微企业的健康成长、发展壮大是有指导意义的。当前很多个体工商户无法转型成企业，很多小微企业无法发展壮大，根本原因是企业管理者的眼界见识和管理能力不足，企业员工队伍知识技能不足，导致企业缺乏可持续的创新生产能力。这样，一旦爆款产品过气，或者被资金雄厚的大公司模仿，小微企业难免衰落倒闭。只有企业管理者、员工队伍的持续学习能力、创新能力，才是应对世界变动的法宝。十九大报告提出，我国要建成现代化经济体系。现代企业无疑是现代经济体系的细胞。经济机体要健康，细胞就要活跃。经济细胞的活跃度取决于数量众多的中小微企业。要让中小企业通过走“专精特新”的隐形冠军之路获得发展壮大，除企业自身努力外，无疑还需要政府在信息、知识、政策、人才、资金、技术给予更多的扶持和服务。
