1、震兴中草药花草有限责任公司计划书 震之队创业团 负责人：刘红震目 录1、执行总结42、宏观市场分析63、具体市场分析74、行业现状85、公司描述98、公司经营策略179、产品经营策略与服务经营策略1810、公司的管理机制1911、产品的介绍1912、销售战略1913、竞争策略2114、公司未来发展2215、可行性分析2316、公司现存问题2617、财务分析与评价2718、团队建设2819、团队成员简介2820、中药好处3421、西药优缺点3722、生活中常见的中药3723、中药健康使用常识3824、生产产品实例42一、 执行总结震兴中草药花草有限责任公司是一家以中草药的简单加工，以及花草的培育
2、、种植、出售为基本业务的“服务群众”的公益性公司。震兴中草药花草有限责任公司是由几个非常有能力，非常有知识，非常有纪律，非常有想法，非常想创业，非常有爱心的几个许昌学院的“非常”学生，共同组队【震之队】成立的一个有限责任公司。本公司将为许昌学院的学生以及许昌其他学校的学生提供大量的勤工俭学的工作岗位，将给许昌学院的学生以及其他学校的学生提供大量的实习工作岗位，还可以为许昌学院周围提供一部分工作岗位。在这里可以锻炼学生们的社会实践能力，培养有用的优秀人才，是同学们实习加实践的好地方。另外我公司随着公司规模的扩大，我公司会雇佣许昌周边社会劳务人员，将为减轻部分许昌的就业压力出一份力，促进许昌的经济
3、的快速发展。 许昌学院现在拥有两万多名同学，其中拥有大量的有能力，有梦想，有知识的各方面都非常好的优秀学生，这是庞大的廉价劳动力市场。并且学校拥有千余名的老师，其中大多数是专家、教授、副教授、研究生等等优秀学者，非常庞大的知识团队，也是一个庞大的智慧系统群。另外许昌学院之下的城乡规划与园林学院拥有大量的废旧的还有很大用途的器材【如多功能桌子，凳子，教室】以及学院内大量的无用空地。在这里绿化面积较大，植物种类丰富，生长大量的各类有用植物，周围环境非常好，是原材料生产、采集的好地方。这些条件可以为公司的成立提供很大的帮助，也是公司成立的重要因素之一。 正如今在这个拥有庞大的廉价劳动力，和庞大的智慧
4、系统的环境下。对于现在有理想，有知识，有素养，有能力的当代大学生来说，是一个非常好的创业机会和平台。另外，随着社会的发展，为了适应高节奏的社会生活压力，和严重的就业压力，在大学期间培养一些将来必要的社会实践能力，是最好的时期，将来将会更适应社会生活。因此，我和几位非常优秀的同学决定在老师的帮助下，运用所学习的专业知识，本着以提升自我能力，服务社会服务群众的思想，经过大量的社会市场调查，进行大量的可行性分析，决定共同成立一个以中草药的加工为核心，一花草种植为副产品的公司震兴中草药花草有限责任公司。本公司始终坚持“以人为本、奉献社会”的服务宗旨，坚持以“诚信、责任、合作、发展、奉献”的公司发展理念
5、，始终坚持为社会做贡献，服务大众。尽自己的最大的力量来解决社会某方面的某些需求问题。本公司主要被辅助于许昌学院之下院系城乡规划与园林学院，为公司的加工生产服务基地。以许昌学院的全体师生及一些工作人员为主要的劳动对象，以许昌学院的全体师生为主要的知识背囊，以整个许昌市以及其他贫困地区的医院、药店、以及一些食品厂为主要销售市场的有限责任公司。本公司所有的经营净盈利，将于一部分捐赠于母校，用于母校的规模建设，也是对母校给予帮助的一些奖励；一部分将捐赠于许昌市以及一些贫困地区的一些社会医疗基金会，用于改善社会的医疗体系，改善良好的生活环境，利于群众们健康的生活。还有一部分将用于公司自身的发展，（如：公
6、司规模的扩大，公司生产设备，条件的改善，公司业务的增加，公司整个资金的运作）。本公司的货源将来源于我们的各位老师全国各地同学的家乡，货源广阔，产品丰富，尤其是许昌本地的大量不被利用的并且浪费的草本植物资源，实现自然资源的有效利用，实现资源的有效利用，保护环境，实现人与自然的和谐问题，为社会作出应有的贡献和承担相应的责任。二、宏观市场分析 国家政策：根据国家对我中药国际市场环境的宏观分析，以及中药进入国际市场的对策。2002年11月，我国第一部中草药现代化发展纲领性文件中药现代化发展纲要经国务院正式批准后颁布，纲要的核心内容就是让中草药在造福国人的同时，实现中药国际化的战略目标。可以说，中药国际
7、化已承载了政府、企业到国民太多的梦想。加入WTO后，中药打入国际市场面临机遇和挑战；风靡全球的回归自然风尚又令民族、民间药和中药等天然药物类成为众望所归。通过研究我国中药的发展历史，在分析了国际中药市场现状及我国中药产业的发展状况下，对国外的投资环境，中药市场细分，经营风险和中药走向市场面临的阻力进行了探讨。 在上述分析结论的基础上，提出了中药走向国际市场的策略：第一，夯实中药走向国际市场的基础。主要包括加大资金和管理投入；实施中药规范化管理；打造良好的营销渠道；强化国际市场规则的学习；中药走向国际首先要“铺轨”；建立中药信息网络系统。第二，组建中药企业的行业联盟。第三，中医药走向国际首先要本
8、土化。第四，中药走向国际市场需要战略合作。第五，创办示范中医院是进入国际的最佳途径。第六，扩大中药出口策略。包括目标市场选择；建立健全中药产品出口的相关法规，规范中药产品出口秩序；制定相应的优惠政策，鼓励企业出口；发挥政府职能作用，促进中药产品出口。第七，我国中药产业对外投资策略。包括对发展中国家的投资策略；对发达国家的投资策略。中医药的发展前景：中医内治只能弥补西医之不足、很难走在西医前面。与西医竞争只能靠中医外治、随着社会的进步、人民生活水平的提高、健康意识的不但提高、中华自然疗法(中医外治)走在西医前面是社会发展的必然趋势。 发展中医药已成为一种潮流，中医药是中华民族几千年来的伟大创造，
9、是中国对人类健康和世界文明的伟大贡献，在世界医药领域独树一帜。在现代医学和生命科学高度发展的今天，中医药独特的疗效和显著优势日益凸显。随着经济社会的发展和现代科技的进步，人类生存环境、生活水平发生了巨大变化，疾病谱、医学模式和医疗模式也正发生重大转变，国际社会已经意识到传统医药，特别是中医药的健康理念、医疗实践与现代医学的互补将对人类健康产生深远的影响，发展以中医药为代表的传统医药，更好地为人类健康服务，已经成为一种潮流。中药产业是我国国民经济和社会发展中具有较强发展优势和广阔市场前景的战略性产业。我国政府十分重视发展中医药事业，特别是改革开放以来，制定实施了一系列鼓励、保护、扶持、发展中医药
10、事业的方针政策和措施。1982年颁布的中华人民共和国宪法规定“发展现代医药和我国传统医药”，从根本上确立了中医药在我国的法律地位；为了推动中医药事业的发展，中国国家科技部、卫生部、中医药管理局等十六个部委曾联合出台中药现代化科技产业行动计划、国家中药创新发展规划纲要，给予中医药产业大力支持；党的十七大报告进一步明确了“中西医并重”、“扶持中医药和民族医药事业发展”的方针和要求。记者了解到，包括中药产业发展在内的中医药制业，已被列入国民经济和社会发展十一五计划，并启动和实施了一系列产业发展的科技规划专项，如，现代中药高科技产业化示范工程，创新药物和中药现代化，重大新药创新等。通过规划专项的实施，
11、促进了以企业为主的创新平台建设，提高并完善了中药的技术标准，初步建立了中药创新体系。（以上资料均属官方网站上摘要）三、具体市场分析 长期以来，我国中药主要满足于国内市场需求，在医药市场国际化趋势日益明显的今天，中药生产企业参与国际市场的竞争已是大势所趋。但我国医药生产企业对此还准备不足，缺乏相应的对策，导致出口秩序混乱，产品质量缺乏保障，影响了我国中药产品在国际市场上的份额和形象。对新兴的OTC市场缺乏认识，在传统的营养保健产品市场上又因产品的质量、包装等问题而缺乏竞争力。在市场竞争中，对专利、商标等知识产权的保护观念淡薄，未能有效维护自身的技术权益。此外，在慢性病、疑难病等领域中还未充分发挥
12、中药产品的优势。中成药是以中草药为原料，经制剂加工制成各种不同剂型的中药制品，包括丸、散、膏、丹各种剂型。是我国历代医药学家经过千百年医疗实践创造、总结的有效方剂的精华。随着我国经济的持续发展，人们对自身健康的重视程度不断提高，对相关医药产品的需求逐步扩大。医药产业作为国民经济的重要组成部分，长期以来一直保持较快的增速。中成药行业也得到迅速发展。2012年，我国中成药制造行业销售收入达4079.16亿元，同比增长20.73%。2013年1-9月，中国规模以上中成药制造行业销售收入为3535.5 亿元，利润总额为354.6 亿元。产量方面2013年1-11月全国中成药累计总产量2,783,044
13、吨，同比增长11.94%。出口方面，2013年1-9月我国中成药出口额为1.95亿美元同比下降1.93%，是中药进出口贸易中唯一出口额同比有所下降的大类商品。“十二五”将重点发展中成药二次开发。名优中成药的二次开发是中药创新药物研发的重要组成部分，它不是简单的改变剂型或改变工艺，而是应该在“精、新、效、优”四个字上做文章。“精”是指精制，提高有效成分的含量，降低服用剂量，尽可能地将其研制成为有效部位的新药；“新”是指剂型新，即根据疾病治疗的需要，提高中药的制剂水平；“效”是指通过二次开发应提高药物的疗效；“优”是指质量优，即极大提高药物的质量标准，所建立的质量标准能够有效地控制产品的质量，保障
14、药品稳定性和批次间的一致性。根据近年来，我国中成药制造行业的发展趋势，预计到2018年，我国中成药行业销售收入达到9000亿元左右。以科技为动力，以企业为主体，以市场为导向，以政策为保障的涵盖中药种植农业、中药加工工业、中药商业流通、中药出口贸易的中药产业，正在逐步显露出作为我国战略性产业的发展优势和广阔的市场前景，并在我国国民经济的社会发展中发挥越来越重要的作用。四、行业现状：通过在网上收集资料以及调查问卷等信息的获取方式，我们对许昌的各个医院，各个中草药厂，各个药店，进行了全面的信息调查，如要内容有：“比较受欢迎的中草药、比较有经济利益的中草药、药用的主要人群、哪一方面的病症，危险的中草药
15、、现在中草药的市场具体情况、销量是否具有季节性、药店的比较喜欢卖的中草药类型、药店的中草药类型、顾客对中草药的包装怎么样、他们是会买什么样的器具来煎熬中草药，各个商店工厂的运营模式、许昌范围内的药厂的现状怎么样等等”。通过信息的大量整理，进行详细地分析：就整个许昌市来说，大小中草药的工厂只有19家，药厂的经营效益一般。通过我们对许昌市区内的尽50家药店或者医院进行全面的调查，发现中药的销售量是非常大的，尤其是那些大型的药店，和那些中型的医院，发现销售中草药的量非常大，占整个医药的销售量的比例越来越大，很多群众都选择，。通过我们询问药店的营业员来说，中药的销售量所占比例正在逐年增加，有些没有病的
16、人中老年人，也会买一些常用的中药进行泡茶，做饭用等等，主要是养生类的东西，并且他们买的药材，基本上都是养生药材，日常生活中可以服用，但是很多人群只知道中草药只是用来治病的，而没有一些保健作用，在生活中很少关注这一方面，也就是说中草药的保健作用在大众的生活中还没有普及到，但是这个趋势还在迅速的扩大。我想这也是我们发展的突破点之一。不只是在许昌范围内，咱们可以通过网上的一些最新的信息可以看出：随着中国特色社会主义的发展，人民群众的生活水平发生了翻天覆地的变化，得到了空前提高。人们的思想不再关注“吃饱，穿暖”，更多的是如何“吃出水平，吃出健康”。随着中国第三产业的发展，“享受”的思想进入了每个人民群
17、众的头脑中，“如何健康的活着”是当代人们的追求和向往，因此我们可以在身边的一些小事都可以看出，你们发现很多人的茶杯里时候有一些菊花、或者枸杞呢？是否发现我们更希望和一些用药材泡制的好酒呢？总之，中药材的行业正在彭博发展。五、公司描述公司宗旨： 以人为本、奉献社会公司理念： 诚信、责任、合作、发展、奉献公司的名称：震兴中草药花草有限责任公司公司使命： 履行责任、全新全意为社会服务六、公司的结构:董事会：【负责人：各部门负责人】管理层对董事会负责；董事会对核心成员负责。董事会正处于公司治理的核心，并不断变化、不断改进。参与并制定公司全部的有关决策。l 召集核心成员会会议，并向核心成员会报告工作;l
18、 执行核心成员的共同的决议;l 决定公司的经营计划和投资方案;l 制订公司的年度财务预算方案、决算方案;l 制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案;l 制订公司增加或者减少注册资本以及发行公司债券的方案;l 制订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案;l 决定公司内部管理机构的设置;l 决定聘任或者解聘公司经理及其报酬事项，并根据经理的提名决定聘任或者解聘公司副经理、财务负责人及其报酬事项;l 制定公司的基本管理制度;l 公司章程规定的其他职权。办公室：【负责人：刘红震】负责公司的全部决策，规划和管理公司的有关管理机构及管理机制。管理并监督公司的全部部门及工作人员。预测并规划公司未来的发展方向
19、。办公室一周最少召开一次公司全体高层领导会议，另外办公室需要做相关的会议记录，汇总各个部门的本周的工作情况和下周工作计划。负责通知董事会的有关事情，以及精神。收集下面人员反馈的重要宝贵意见，并及时反映给董事会l 负责上级有关部门文件的收发，传递、呈报、催办和本公司文件的起草、打印发放、归档和公司档案管理工作。 l 负责通知布置公司的各种会议并做好会议记录。对会议纪要和会议决定事项执行情况要及时落实检查，并把检查结果向上级领导汇报。 l 负责公司办公用品的采购、发放、维护和管理。 l 做好上传下达，下情上报工作，深入调查研究、分析情况，发现问题及时向领导汇报，当好领导的参谋和助手。 l 负责维护
20、公司的正常工作秩序和整洁卫生工作环境，保持公司对外整体良好形象。 l 按公司规章制度抓好劳动纪律和工资管理。 l 负责公司量化考核和考勤工作。 l 负责管理和做好公司保密工作，及时收集业务工作信息向有关部门及时反馈。 l 按上级领导安排承办对外接待工作，协调好公司与外部的关系。 l 主动做好公司员工的思想工作，协调好公司内部各部门关系。 l 对公司的重大活动，如工程投标准备标书资料，工程竣工资料整理，做好配合服务工作。 l 负责公司各种证件的申报、年检和保管工作。 l 负责公司行政章、合同章、法定代表人章等印鉴的使用、登记把关工作。 l 完成上级领导交办的其他工作。 财务部：【负责人：程丹秋】
21、负责公司的全部收入及支出，并详细记录其使用情况，预算公司的经济情况，预算董事会决策的盈利与亏损情况，及时为办公室提供财务数据分析，供办公室参考。每周对本公司的财务收入、支出情况给董事会提供数据，给出合理的分析，进行详细运算。l 负责公司的成本核算 1.整理各项费用并进行归集和分配； 2.做记账凭证并登账； 3.月末对费用进行核算； 4.统计各项费用的指标考核结果并上报经理。 l 进行公司的成本分析 1.根据成本构成和历史发生情况以及计划指标进行比较； 2.成本分析报告。 l 负责公司的固定资产账 1.负责每月提取折旧； 2.负责固定资产报废、清理的账务登记； 3.新购入固定资产的入账； 4.年
22、终汇总。 l 负责总账的一部分 1.汇总总账，进行试算平衡； 2.与明细账的核对。 l 负责应付账款往来核算 1.接收原材料入库单、销售发票，核算、审核付款清单和各种应付账款，审核各项记录； 2.审核各业务部门转交的发票及单据； 3.登账，记账。 l 负责国内销售应收账款往来业务核算 1.核算各国内销售客户应收账款和记录， 2.凭发票登记，记账； 3.定期与销售人员核对销售明细及监督汇款。 l 负责有关报表的报送工作 1.每十天报送给总经理银行存款余额明细； 2.月底向部门经理报送本月销售明细、应收账款明细和费用分类、罚息明细给销售部； 3.月底报外销部外销回款统计。 l 现金与支票管理 1.
23、保管单据（支票、支票报销单、支票申请单、收据等）、财务专用章及现金； 2.填写现金支票、转账支票及汇款凭证； 3.办理汇款、取现和支票转账手续； 4.办理国际收支申报手续； 5.每日对库存现金进行盘点与结算； 6.开立还款收据、交款收据及客户回款收据； 7.初步审核现金报销单据的合法性和真实性，办理现金报销手续。 l 财务档案的整理、装订 l 完成上级委派的其他任务 工作绩效标准 （一）成本核算方法科学合理； （二）成本计算准确，能如实反映生产状态，无差错； （三）总账及固定资产账登记准确，无差错； （四）应收及应付账款的核算清晰明确，各种单据合法有效；（五）提供的销售考核数据准确； （六）对
24、销售回款的状态监督有力，无差错； （七）向管理层提供内容翔实、数据准确的分析报告，并能从中及时发现问题； （八）现金收支相符，差错率为零； （九）现金与账目相符，差错率为零； （十）保证现金报销单据合法、真实，符合公司的各项规章制度； l 安全稳妥地保管现金、单据、财务专用章，不出现遗失； l 认真填写有关财务单据，做到字迹工整，易于辨认；l 安全稳妥地保管原始凭证并按月装订成册，保证财务档案完整，寻找方便宣传部：【负责人：彭秀秀】负责通过各种宣传方法宣传公司的主要业务、公司的基本情况，公司的动态，提高公司社会知名度，宣传长期的公司工作情况，对市场进行合理分析，l 负责制定公司党委的宣传工作计
25、划、年度总结。l 统筹公司宣传文化舆-论阵地的管理工作。l 围绕公司中心工作、工作重点，用正确的舆-论营造良好的改革发展氛围。l 做好公司重大活动、法定节假日的宣传布置工作。l 建立和完善对内外宣传报道网络，组织对外宣传报道。l 负责对外宣传报道和上级新闻单位来院采访的管理接待工作。l 负责企业内部报刊编辑和出版工作，做好相关上报资料工作。l 做好各种文字、图片资料、声像资料的分类归档工作。l 负责公司文化的建设工作。l 认真完成董事会交办的其他任务。市场部：【负责人：关亚宾】负责各种医院、药店、医药厂进行沟通，及与各个客户的签约、及时进行大量市场的调研，把握市场的动向，对适应市场的商品进行把
26、握，不断地拓展公司市场。拓展货源的市场。l 制定年度营销目标计划。 l 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。 l 对消费者购买心理和行为的调查。 l 对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。 l 对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。 l 做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。 l 制定产品企划策略。 l 制定产品价格。 l 新产品上市规划。 l 制定通路计划及各阶段实施目标。 l 促销活动的策划及组织。 l 合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理。 l 制定及实施市场广告推广活动和公关活动。 l 实施品牌规划和品牌的形象建设。 l 负责产销的协调工作。
27、 信息部：【负责人：温航南】建立公司的官方网站，对网站信息进行及时更新。负责给工作人员及管理人员发布及时的工作情况与信息，给外部发布相关的公司运营情况，与相应的工作人员保持及时联系，与外部联系。及时把握其他相关公司的动态，把握市场的动态，及时向董事会回馈相关信息。l 主要负责公司网站的全面运营工作，同时配合其他部门完成好软、硬件电脑设备技术支持与衔接，网络部在经营网站的同时也接纳网站建设的工作，部门发展初期将用最少的人员产生最大的效益从而减少公司整体风险。全面负责信息系统的安全、稳定、可靠、有效运行；l 负责信息技术部人员的考核和规范化管理工作；l 负责指挥、监督信息部人员完成信息系统的建设工
28、作；l 负责定期检查、监控总部系统，门店系统，财务系统 配送中心系统的系统运行情况，并将运行问题以及改进意见提交公司领导。l 监控所有硬件设备的使用情况；负责中心网络的建设和发展规划，实施网络扩容与技术升级工作； l 网站推广、网站更新、网站建设、广告媒体设计、FLASH动画制作，网站信息收集整理、互联网信息炒作、网站产品策划、网络营销、局域网组建与维护、服务器管理等其他公司可以进行并且与网络相关的业务与内部工作。l 负责网站的新闻、信息、资讯等类别频道的更新。l 负责网站的文字性广告撰写。l 网站运营推广工作任务。l 打造本站原创文章，独立策划专题。l 起草网站相关内容文案。l 完成网站编辑
29、的工作任务。l 负责网站整体的业务广告的美工与FLASH动画设计。l 建立专题页静态页面，完成待开发项目的演示效果图制作。l 完成一部分网站运营推广人员的工作任务。l 负责公司的名片、宣传品，各种印刷品与图案设计。l 完成公司接纳的网站建设效果图设计与制作。l 按照客户要求对页面进行售后服务的简单修改。 人资部：【负责人：张佳楠】全称：人力资源保障部。接受和退出工作人员，可以对工作人员进行适时合理的考核，监督工作人员的工作情况。组织工作人员做工作进行培养，保证工作的质量，进行工作人员的审核及接收工作。l 负责建立、建全公司人力资源管理系统，确保人力资源工作按照公司发展目 标日趋科学化，规范化。
30、l 负责制订公司用工制度、人力资源管理制度、劳动工资制度、人事档案管理制度、员工手册、培训大纲等规章制度、实施细则和人力资源部工作程序，经批准后组织实施，并根据公司的实际情况、发展战略和经营计划制定公司的人力资源计划。l 制订和实施人力资源部年度工作目标和工作计划，按月做出预算及工作计划。每年度根据公司的经营目标及公司的人员需求计划审核公司的人员编制，对公司人员的档案进行统一的管理。l 定期收集公司内外人力资源资讯，建立公司人才库，保证人才储备。l 依据公司的人力资源需求计划，组织各种形式的招聘工作，收集招聘信息，进行人员的招聘、选拔、聘用及配置。对不合格的员工进行解聘。l 负责员工薪酬方案的
31、制定、实施和修订，并对公司薪酬情况进行监控。l 负责建立公司的培训体系，制定公司的年度培训计划，全面负责公司管理层的培训与能力开发工作，并对公司的培训工作进行监督和考核。l 根据公司发展规划，对公司的各个职能部门进行职务分析，编制各岗位的岗位说明书。l 负责协调各食堂之间人力资源管理工作有关事项。l 建立员工沟通渠道，定期收集信息，拟订并不断评估公司激励机制、福利保障制度和劳动安全保护措施。l 负责劳动合同的签定与管理工作，进行劳动关系管理，代表公司解决劳动争议和纠纷。l 负责办理员工的各项社会保险手续及有关证件的注册、登记、变更、年检等手续。l 负责员工日常劳动纪律、考勤、绩效考核工作，并办
32、理员工晋升、奖惩等人事手续。l 建立、完善员工职业生涯管理系统。l 负责公司与外部各级组织、机构的业务联系，负责对内、对外劳资统计工作。l 公司的人力资源管理工作由人力资源管理部门统一负责，各驻点经理不得干涉。办公室市场部信息部董事会宣传部财务部人资部从公司部门关系图中，我们可以看出，各个部门由于公司的初期规模小，刚刚形成稳定的阵脚。因此各个部门关系比较大，一个部门的负责人可能去帮助其他部门运营。另外，董事会虽然管理各个部门。但是，由于各个部门负责人组成董事会，因此董事会的各个事项也就是各个部门关联性更加紧密。 七、 公司经营策略：本公司内部，实行部门负责人负责制，各尽其力，各尽其能。公司各个
33、部门的负责人，负责本部门的各项工作事项。如果出现意外，将根据公司的制度，负责相应的责任。团队负责人在团队中起主要作用，负责制定相应的工作计划，确定工作任务，以及项目，部门发展方向。主持协会日常工作，团队其他人员应竭尽全力完成负责人分配的各项工作。企业必须真正树立现代公司管理思想，把主要中药材的加工和花草的培育运作管理作为企业参与市场竞争、形成经营优势的战略内容进行研究和决策，彻底改变过去只重市场需求而忽视公司管理服务的状况，建立现代公司管理的新模式； 企业必须重视供应链管理思想，把中药材的加工和花草的培育运作建成一个以满足经营需要为目标的供应链体系，发展自身的供应链联盟才能够增强自身适应市场竞
34、争的能力；企业必须建立“绿色药材公司观念”，顺应绿色潮流，积极采用现代科学信息技术，推动企业未来的可持续发展；以及相应辅助业务的快速发展，充分实现公司的效率利益最大化，必须重视开拓新的服务模式。一个行业总是需要发展的，这就必须有创新的思维；是一个企业将来发展的生命线。 我们的服务是以中介为核心，兼做其他商品的代理，物流接收服务的代理点我们还会在公司网站上建立一整套服务体系，包括售前服务，售中服务，售后服务，让客户清晰了解服务动态。在实现从传统公司运营理念向现代新的公司运营理念的方向转变的过程中，我们要注重和其他公司不同的一个重要方面，那就是全心全意管理好公司的同时全心全意地为社会服务并及时地回
35、馈咱们的社会，咱们的母校。八、产品经营策略与服务经营策略：产品经营策略： 一、本公司主要经营的业务是：收集许昌市内免费或者以一定的费用，收集许昌周围以及，广大同学家乡里面的常见的有用的，容易得到的药材植物的根、茎，叶、种子等有用部分等，运入公司，员工对有关植物，在公司教授的指导下，及时进行分类，整理进行晾晒等等工作程序，最后得到成品或者半成品，最后进行干净卫生的精致包装，形成成品或者半成品。成品进入药店、医院、食品公司使用，半成品卖给中草药公司进行深加工，然后由中药加工厂销售，【或者我公司出产品加工费，由我公司进行成品中药的销售】。例如我们对女贞子的加工，经过晾晒，再经过精细的包装，就直接可以
36、卖给卖家，我们的以部门只能做成半成品，于是运输到大的药厂，进行深加工，或者直接卖给药厂，这两个渠道的选择主要看经济利益。二、本公司也将利用植物的生长原理，将根据所学习的知识运用，将培养一些随着季节生长的，适应本地环境的植物苗进行出售。三、我们可以利用我们的廉价劳动力，承担一些物品的加工，包装等等业务，从中获得大量的利益。服务经营策略：一、 利用我公司的大量廉价劳动力，可以为承担一些中药材的包装等等业务，作为公司的附加业务。二、 办公司也将承担培养植物苗的业务，作为公司的附加业务。三、 本公司始终把售前服务、售中服务、售后服务做好。（由于发展阶段的不同，我公司附加业务也将成为以后的主要核心业务）
37、九、公司的管理机制：本公司是有六名怀有创业梦想，拥有很强的能力和丰富知识的“非常”学生创业团队（简称：震之队）。本公司内部是以公司核心领导共同决策制度，即：我们震之队的每个成员，根据自己的独特优势，负责相应的部门。震之队每个成员都是董事会的主要成员。公司共同集中大家的力量，共同产于公司内部的决策，对于属于公司的盈利前期阶段为共同分担。中期阶段乃至以后，根据公司的发展规模，以后将按照“按劳分配”多种所有制共同所有制共同存在的分配分配制度，进行合理分配。（随着以后公司的发展，规模的扩大，公司的实体将进行转变，变成一个私人的企业，所有的责任以及利益将成为为一个董事人所有，因为当公司发展到一定的规模时
38、，就应该实行权利集中制度，这样有益于公司的长远的发展，这种发展的趋势并不意味这公司将把以前的核心人物给辞去掉。这个趋势而是更利于公司社会的发展，其他“领导”作为一个非常有利的员工，共同负责公司的整个运作。后期由于公司的体制的转变，将根据实时的需要进行公司运营调整，总之本公司如果发展尚好，将经历以下几个阶段：集体共同决策个人集中决策 董事会决策共同经营公司 个人企业 上市股份公司产品的介绍：本公司主要经营对常见中药材的简单加工，如，女贞种子、冬瓜皮、橘皮、生姜、薄荷、菊花等等常见中药品。另外我公司还可以承担一些植物花卉的培育和种植（小型）。最后我公司还可以经营对一些产品的包装业务。公司发展后期，
39、将形成庞大的震兴集团，将往慈善医院，希望学校、制药方面的多方向发展。销售战略：（1）、广告战1. 公司形象广告：在大众媒体及专业媒体和学校上发布制作精良的公司形象广告，广告力求准确定位，简洁易懂，宣传公司理念，展示自我公司形象。2. 公司品牌广告：利用多种渠道特别是学校，商家来宣传公司的品牌，提高公司知名度，提升品牌形象。3. 公益广告：利用报纸、杂志、电视等传播渠道在社会公益活动中树力公司的良好形象。如与许昌电视台进行合作。4. 设置具体广告，如公交站牌、某些大型饭店，娱乐场所，等等,（这是公司运营初期的最好的宣传手段，我们也可以借助同学们的力量，来扩大公司的宣传力度。）(二)、利用心理战我
40、们在加大宣传力度，通过不同渠道来对公司产品及性质进行宣传，让更多客户了解我们的公司，了解我们的业务、服务的同时，我们成立初期还会进行一些优惠活动，如免费赠予我们的主要消费人群，让客户对我们的产品及服务产生信心。我们的公司把客户和生产放在第一位，注重时间，注重效率，瞄准市场，服务客户。利用人群对“健康”的强烈欲望，和当代中草药的市场的空前扩大，以及人们对中草药的看重,和社会人士的保健物质需要的方向，我们公司有关部门共同自定合适可行简单的策略。让利于我们的工作人员及消费者，让最小的利益快速积累成最大的利益，诚信经营，科学管理，形成健康稳定的可持续发展态势，（三）、价格战（最好的竞争优势）由于我们的
41、产品都是来自于我们周围的环境植物，以及我们有用了廉价的学生人群作为劳动力，另外我们还充分地利用了学校的有关设备，把成本降到了最低，并且我们又是以公益事业为起点的公司，降低价格是我们应该做的，并且这也成为了我们的优势。再者目前价格也是很多药店、医院、消费人群所看重的影响购买心理的主要因素之一。竞争策略：首先建立诚信的形象，弥补传统的服务不到位的缺点（如产品质量做的不好，有发霉，变质，不干净等现象出现、商品售后服务没有保障等等问题）。我们会更大的让利于我们的客户，消费者，完善售后服务。在他们心中形成我们是可信赖公司的思想。我们的优势：我们的货源及市场目标很正确，生产设备简单，借鉴其他公司的不足，对
42、商业比较了解，我们团队分工明确，科学系统化管理，地理位置好，商业机制多，以诚信为形象稳定发展。我们有多个发展方向，为以后的发展动向提供平台，经验基础及前景方向。我们的服务是以中草药为核心，兼做其他植物的培育，养殖，和一些中草药或其他商品的加工。我们还会在公司网站上建立一整套服务体系，包括售前服务，售中服务，售后服务，时刻让客户清晰了解服务动态。我们的业务是相互联系的，可以相互支持的。即：中草药业务方面，可以提高公司的知名度，为公司盈利，为其他两个业务做支撑，花草的培育或养殖以及商品的包装，等等业务，盈利为促进公司的总体发展，总之，我们可以营运自己的业务，是相互联系的，种植、加工、包装、出售，我
43、们可以实现产品的经济收益最大化，兼做其他两个业务也是，如果盈利（一定会盈利），有利于资金的运作和业务发展。公司未来发展 对于公司未来的发展，将分为三个阶段进行：其中公司各个阶层人员都要不断地学习先进的公司理念，为实现公司的伟大目标而努力奋斗。前期阶段（23年）由于前期公司主要是依附于学校成立的，公司将根据自身的情况，认真学习、总结、管理公司的各项事项，总结经验，完善公司的管理。另外拓展公司的市场，和公司的品牌等等，各项事务的规模的扩大，完善公司的各个部门的职责，形成公司模式，形成公司的文化。公司将有以前的集体共同经营模式，变成个人经营企业。以便于以后公司的管理。公司将坚持沿着公益这方面的方向发
44、展的，收益将分为三部分，一是盈利的10%捐赠于学校，感谢学校各位老师领导对本公司的大力支持，主要用于学校的再建设；二是盈利的20%回馈社会，我们自己买一些社会需要的物品，用于建设公共设施；三是盈利的70%用于公司的资金的运转，和公司规模的扩大，再发展。为以后我们毕业之后，将会把公司迁移到学校范围之外，并且会和很多长期合作，为以后公司更好的发展，向更高的目标前进。并且企业的发中药经营业务不只是单一的一项业务，而是多种业务。公司的前期首先向社会及学校吸收大量的基层人员，我们向他们提供工作，主要在他们心中信任感，相信我们。通过他们让社会更了解我们的工作流程，内部管理，及公司的基本性质，起到很大的宣传作用，适量地可以拓宽一点公司的群众市场，为公司盈利预计能盈利50万。前期的资金发展90%用于企业将来的发展。促进企业的快速发展。中期阶段（430年）刚开始我们公司还不会从学校搬出来，利用学校的优势，为自己的生产减少成本。另外我公司将成立自己的公司，建立自己的厂地，成立一个中型的中草药加工公司，不断地扩大公司的规模。在以后的发展中，我们将根据各地区的情况，建立自己的多个子公司，遍布到全国乃至世界，建立庞大的药材采集服务系统，并且建立自己的货源获取
