1、“江苏学信杯”江苏省第四届大学生创新创意创业大赛项目计划书项目名称： “衫舞飞扬”服装租赁公司所属院校： xxx学院指导老师： xxxx【 联系人 】 x【团队任职】 【电话号码】 【电子邮件】 【地 址】 【邮政编码】 XXXX年3月 25日目 录一、团队负责人及团队的基本情况3页二、项目成果简介4页（一）项目成果来源4页（二）知识产权状况4页（三）项目创新内容4页（四）服务及产品4页三、市场分析5页（一）产品定位分析5页（二）目标客户分析5页（三）竞争分析5页（四）项目SWOT分析6页1、优势（Strengths）6页2、劣势（Weaknesses）6页3、机遇(Opportunities
2、) 7页4、威胁（Threats）7页（五）市场需求及占有率分析8页四、项目实施9页（一）启动资金需求9页（二）启动资金来源10页（三）产品特征10页（四）产品定价11页（五）销售渠道11页（六）宣传推广12页（七）原材料、商品采购成本12页五、创办企业设想13页（一）企业概况13页（二）注册资金13页（三）商业模式（赢利模式）14页六、预期成效14页（一）预期销售额14页（二）预期利润额15页七、风险分析与对策16页八、创业愿景17页 一、团队负责人及团队的基本情况团队负责人姓名 春性别男出生年月 电话 学校及专业 在读年级2012级电子邮箱 团队其他成员姓名年级出生年月学历及专业联系电话分
3、工安排 财务管理 售后服务 人事管理 市场采购团队负责人专长、科研及创业经历、获奖情况等反映创新创业特质的面貌和状况： Xxx,xx专业的大二学生，在班级、院学生会、校学生会都担任职位。做事认真负责，观察力好，学习能力强，具有较高的个人素质。曾参加过学校组织的跳蚤市场创业营销大赛、销售精英挑战大赛，都是作为负责人，主要负责团队的管理。因为观察力好，善于发现问题，并能过提出自己的意见，为团队的管理做出了重要的贡献。同时也担任学校xx教育培训的负责人，这也是一个学校的创业项目，管理组织能力强。在本次项目中主要负责公司主题概况和风险分析。二、项目成果简介 （一）项目成果来源近年来，各高校开展的各种学
4、院晚会、社团活动越来越多，越来越丰富多彩。而演出服装几乎是每次活动都不可缺少的，但是经费毕竟有限，所以基本不会因为一次活动而购买价值不菲的演出服装，主要是靠服装租赁。而在淮师，校内的服装租赁公司几乎没有，选择到校外租用，费用太高。而在每年大四同学毕业之际，大四学生每个班都需要拍摄班级毕业照，需要学士学位服以及毕业特色服装。还有部分同学需要适合的职业正装去参加面试，而面临就业压力的大学生的经济情况不是太好，所以大学生服装服装租赁是一个巨大的市场。（二）知识产权状况本公司属于服务类行业中的租赁类，是一个市场准入门槛很低的项目，几乎人人都可以参与，对于这一行业不含知识产权问题。但是我们进的货涉及正品
5、还是假冒产品问题，我们公司以诚信为本，在进货时会严格把关，杜绝盗版。（三）项目创新内容与市场上的服装租赁公司不同之处在于，我们公司主要是依托学校资源，服务对象主要是在校师生。所以我们重点是与学校各学院和各团体组织合作，在利用自己资源的同时，也借助他们的资源，如各学院已有的服装资源。这样可以减少自己的成本投入，与各学院也做到了互利共赢。（四）服务及产品介绍（1）提供的产品：以演出服装、职业正装、学士学位服、毕业服为主，同时兼营各类舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈训练服装等）；DIY班服。（2）服务：公司坚持以学生为本，为学生提供质量最好的服务，以创新发展为动力，争创淮师服装租赁第一品牌。主要经营演出服装、
6、职业正装、各类舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈训练服装等）、学士学位服、毕业服等的租赁，特色班服的订做和出售。三、市场分析（一）产品定位分析 我们的产品主要是以演出服装、职业正装、学士学位服、毕业服为主，同时还有各类舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈训练服装等）；DIY班服等。这些都是现代大学生在校园内常用到的，是大学文化生活的必需品。（二）目标客户分析 1、主要消费群体分析我们所针对的消费者主要是淮师的各大组织团体，以及即将毕业的学生。学校的各种晚会主要就是由各个团体组织负责的。而每一届大四即将毕业的学生，需要拍毕业照或是需要去进行面试，需要毕业服或是职业正装。2、潜在消费者分析 xx地区有大学城，高校很多。各大
7、高校毕业生数量呈逐年上升趋势，且高校中举办文娱活动频多的频率也在不断提高、规模不断扩大。可见高校对演出服装和职业装的需求也日益增大，周边各高校学生群体便成为了公司的潜在目标消费群体。（三）竞争分析现在淮师校内外服装租赁公司，其主要经营范围是出租演出服装，分布地较零散，服装租赁的价格较贵，租赁品种不齐全，没有提供职业装的租赁，不利于校园目标群体的租赁。而其他的主要是学校内部拥有服装的一些学院和社团组织，他们所拥有的服装种类，型号更加的少。1.淮师校内外从事服装租赁的公司 其主要经营范围是出租演出服装，分布地较零散，服装租赁的价格较贵，租赁品种不齐全，没有提供职业装的租赁，不利于校园目标群体的租赁
8、。 2拥有演出服装或职业装的学院、学校组织和学生在校园中，有不少拥有演出服装和职业装的组织团体和学生。有时候开展活动是，学生们为了方便或是节省开支角度，便会选择向该群体中的人员借用。但是，借用时往往会遇到以下问题：一是服装的型号、颜色、款式等不合适；二是由于不是专门的服装租赁机构，所以服装比较单一，造成服装的服饰等搭配不美观；三是许多职业装拥有者不愿意外借，或者多次向他人借不好意思、不方便；四是使用他人服装后的清洁问题，有时外借的服装容易脏，而事后租借者却没有帮洗涤好，所以很多团体不太愿意外借。 （四）项目SWOT分析1、优势（Strengths） 价格实惠，以学生为本。本公司的各种服装租赁的
9、定价将低于市场价格的20%，真正做到物美价廉，让学生享受到实惠。 目标消费群体庞大，市场发展潜力大。我们公司主要面对的是大学生，而近年来大学生的人数不断增加，大学生的各种娱乐活动也越来越丰富，这给我们提供了稳定而又庞大的消费群体。 优质服务，树立良好口碑。本公司本着以学生为本的服务理念，给同学们提供最好的服务，保证服装的质量。 积极响应校园勤工俭学政策，与学校积极合作。我们可以为有需要的同学提供勤工助学岗位，让家庭不是太好的同学收获到经济的实在好处，也给他们提供了锻炼的机会。 服装品种多样化，能满足不同消费者的需求。作为一家专业的服装租赁公司，在借用学校资源的基础上，我们自己也会根据市场的需要
10、，定制一系列的服装，是我们的产品更加的丰富，满足更多人的需要。 与学院合作，利用学院原有的服装资源，减少成本投入。这是我们公司的特色之一，和学院合作，我们不仅减少了成本的投入，在一定程度上也可以说是减少了资源的浪费，使我们与学院互利共赢。2、劣势（Weaknesses） 经验不足，内部管理存在多变因素。我们刚开始做这一行，而且作为学生，经验肯定有不足的地方，尤其是在管理方面。对于自己的分工不是太明确，对于自己的能力也没有充分的认识，会使管理存在很多的隐患，会导致成员内部的不和谐。 市场占有率低。对于刚开始投入运营的企业往往都会遇到这样的情况，我们没有自己忠实的顾客，对于市场的占有率就比较低，盈
11、利不是太稳定。 前期利润率较低，成本收回周期长。服装租赁前期投入的成本很高，而租赁费相对较低，刚开始的一年主要就是为了收回成本，所以获得的利润很少。3、机遇(Opportunities) 近年来，大学生入学人数和大学生毕业人数都在不断的增加，我们公司服务的消费团体越来越大。 随着社会主义精神文明的建设，大学生开展的活动也越来越多，品质要求也越来越高，对演出服装的需求也多了。 国家和学校对大学生自主创业的重视和扶持，为我们提供了良好的创业环境，政策的扶持也使我们减少了很多方面的担忧。4、威胁（Threats） 行业竞争者的增多，由于服装租赁是入门门槛很低的行业，如果我们公司的效益比较好，肯定会使
12、更多的人加入这一行列,我们的竞争者将会越来越多，使我们的市场占有率不断缩水。资金不足，会与计划出现矛盾。这会使我们不能做到产品的多样性，严重影响我们的经营。尤其如果出现资金断链，我们的产品就不能够及时的更新，不能满足顾客变化的需求。（五）市场需求及占有率分析我校共有18家学院，共有学生近2万多人。随着近几年各高校学生文化艺术水平的不断提高，文化活动也随之增多。同时，各高校每年招生和毕业的人数也在不断增加。具调查了解，淮阴师范学院每年平均举办各类文艺晚会、大型活动、重大比赛等近30场。活动基本可以归为以下三种类型：一是院级举办大型的迎新晚会、社团文化艺术节闭幕晚会、校园文化艺术节晚会、红歌会、五
13、四表彰大会等，平均每场开支为5800元。二是各系举办的各类型文艺晚会、重要比赛等，平均每场开支为2800元。三是学院和各系举办的诗歌朗诵大赛、演讲大赛等。平均每场开支为900元。而在活动中，演出服装及出席活动所需服装的开支占据了活动开支中的30%-40%。大学校园里，对演出服装和职业装的需求不断增长，市场需求特别大。但是，学校内外的服装租赁公司，不是距离远，分布零散，就是租赁的产品少，店铺规模太小。所以淮师的服装租赁市场尚未被打开，而且校园的服装租赁也正是这几年才兴起的，所以我们公司要抓住先机，加大市场的占有率。争取能抢占学校租赁市场的40%。 四、项目实施（一）启动资金需求类别/项目金额（元
14、）备注（对主要费用及其他重要事项说明）固定资产购置合计22000开办费工商注册、税务登记费、各种许可证审批费用 无市场调查费、差旅费、咨询费500问卷调查费，项目咨询费其他费用400 资料费、 培训费合计900流动资金原材料/商品采购40000各类服装采购费场地租金无利用学校提供的场地员工薪酬500元/月前期可能有点低，共五人办公用品及耗材5200电脑，电瓶车购买水、电、交通差旅费100其他费用3500衣柜，熨斗，衣架费用以及宣传费合计 51300启动资金总计74200 （二）启动资金来源 单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东450%私人拆借亲属、朋友225%银行贷款 银
15、行00%政府小额贷款政府相关部门2 25%总计-8100% （三）产品特征产品或服务种类功能特色 男式西服 面试或活动主持时穿的，增强气质我们的西装有中低两档，每种档次的服装的各种尺寸型号都有，可以满足大部分同学的要求。 女式西服面试或活动主持时穿的，增强气质我们的西装有中低两档，每种档次的服装的各种尺寸型号都有，可以满足大部分同学的要求。学士学位服 拍毕业照时使用我们的学士学位服各种尺寸都有，可以满足大部分同学的需要。DIY班服 班级参加班级活动时穿的，体现一个班级的特色，增强班级凝聚力我们可以让同学们自己设计我们帮联系厂家订做，也可以由我们帮设计。 舞台服装增强舞台效果我们的舞台服装多种多
16、样，有少数民族服饰（新疆维吾尔族），还有各色色古装，现代气息浓郁的舞台服装等（四）产品定价 单位：元产品或服务单位成本同类产品市场零售单价产品单价男式西装4005030女式西装4005030学士学位服50108舞台服装3004030注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；（五）销售渠道 单位：元1.经营地址面积预计费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因创业孵化园250没有租金2.销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择该销售方式的原因因为我们的产品本就是直接面向广大的学生的，此类直接面对面的沟通与交易有利于我们了解消费
17、者的需求和特点，有利于公司在今后发展过程中制定 制度与管理体系。与主要批发/零售商合作方式对于西装、学士学位服我们将直接与生产商联系，让他们帮制作我们需要的服装。舞台服装，我们主要做中介，联系有需要的同学或学生团体，从其它服装租赁公司租借过来再租借出去。对于班服，我们也是主要通过中介方式，为店家联系到需要的班集体。（六）宣传推广推广方式主要内容推广费用广告媒体通过宣传单页、POP海报、网页等宣传媒介，对公司本季度的活动进行全面性的宣传。300会展推广 办服装展览 300公关活动 参加学校的创业比赛活动，适当赞助校园活动，提供相应服装免费出租，以此树立良好的企业形象。50网络推广 利用QQ、微信
18、、人人、微博等平台发布我们的信息。10促销活动实行会员价和普通消费价并行。凡在本公司消费满300元的师生，可以免费办理一张8.8折优惠的会员卡0数据库营销 短信、电话联系顾客200共 计860（七）原材料、商品采购成本（月） 单位：元名称数量单价金额男式西服3040012000女式西服3040012000学士学位服2005010000演出服装303009000合计43000五、创办企业设想（一）企业概况企业名称“衫舞飞扬”服装租赁 公司企业类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址淮安市工商局主要经营范围主要经营演出服装、职业正装、各类舞蹈用品（舞蹈鞋，
19、舞蹈训练服装等）、学士学位服、毕业服等的租赁，特色班服的订做和出售。产品/服务概况由于近年来大学生人数不断增加，大学活动的日益丰富，对各种舞台服装，职业正装的需求不断增加。而学校市场尚未被打开，我们公司希望抢占先机，把最好的服务提供给大家。市场机会服装租赁是正在兴起的一个行业，未来前景很好。尤其是在学校开办，机会非常多，辐射范围也广。在淮安地区有很多高校，而在这方面做的人不多，所以给我们提供了很多的机会。（二）注册资金 注册资金10万元（三）商业模式（赢利模式）我们公司主要是前期通过与自己的学院合作，先在自己学院推广自己出公司产品，为学院的各种晚会、活动提供服装租赁服务。同时我们自己学院的服装
20、也不少，我们打算与自己学院合作，我们做中介，把我们学院的服装租借给其他学院及社团，我们仅收取少量的中介费。通过提供优质的服务，树立起我们的品牌。等租赁服装稳定后，我们还可以接受服装的定制，收取部分的定制费。尤其是班级特色班服的定制，现在几乎大学每个班级都有自己班级的班服，作为自己班级象征，我们可以积极宣传这方面，让更多班级意识到自己需要班服，我们仅收取少量的定制费。对于长期租用我们服装的组织，我们会给予一定的优惠，让他们支持我们的产品。在以后我们会逐步开拓市场，扩展到周边的各大高校。六、预期成效（月） 单位：元（一）预期销售额xx学院共有18家学院，共有学生近2万人。xx学院每年平均举办各类文
21、艺晚会、大型活动、重大比赛等近50场。活动基本可以归为以下三种类型：一是院级举办大型的迎新晚会、社团文化艺术节闭幕晚会、校园文化艺术节晚会、红歌会、五四大会等，平均每场开支为5800元。二是各系举办的各类型文艺晚会、重要比赛等，平均每场开支为2800元。三是学院和各系举办的诗歌朗诵大赛、演讲大赛等。平均每场开支为900元。而在活动中，演出服装及出席活动所需服装的开支占据了活动开支中的30%-40%。盈利项目及金额 序号收入来源数量单价（元 ）小计（元/年）备注1西服租赁60套4024000预计租10次2学士学位服租赁200套812800 预计租8次/年3舞台服装租赁20场/年 50010000
22、4DIY班服定制300件10 3000合计43800根据上表数据，除去每年的寒暑假三个月，即按每年9个月算，每月平均收入4860元。 （二）预期利润额由于前期各项成本投入比较大，第一年基本不盈利，主要是收回成本。根据当前市场的发展，结合本团队的实际调查，公司在运营上预计每年销售额增长率将会处于2%-3%之间。 利润分析 单位（元）科目第一年第二年第三年总营业额438004511446460成本投入74200500010000利润总额-30400970027460从表中数据可以看出，第二年基本收回成本开始盈利，又因为衣服使用周期比较长，所以每年需要的投入减少，利润把逐年增加。七、风险分析与对策创
23、业风险分析对策行业风险租赁出现淡旺两季。由于公司是一个以出租学生需求服装为主的租赁公司，对于职业装的需求有淡旺两季之分，旺季普遍在于学生毕业阶段及参与面试的集中时期。而淡季期间则主要以学生的额外需要为主。淡旺两季的分界使得公司的经营模式承受较大的考验，月营业额悬殊。 服装租赁店在运营过程中势必会有很多不可控的因素，为了更好地经营，我们必须注重对公司的宣传，所以本团队要在充分调查与分析市场的基础上， 加大宣传力度，同时积极推出特色服务，加大自己的服务范围。同时也可以在闲置时租借给校外合作的公司，让他们租借给社会上的一些组织办活动。政策风险 市场风险本行业进入门槛低，技术含量较低，故人人都可以做，
24、因此本团队可能会遇到大量竞争对手，以致引起激烈的竞争。 本团队除了以低价吸引消费者外，还尽量提供最好的服务，如规范员工的礼貌用语、服务意识，满足本学院消费者，树立良好的形象。经营过程中，重视顾客的建议或意见，在不断改进不足的基础上，不断创新，为消费者提供多元化的服务。技术风险资金风险前期需要投的入成本高，本团队没有足够的启动资金积极寻求学校的帮助，得到学校的扶持。或是找到资金比较充裕合伙人，让他们成为公司股东，对公司进行投资。管理风险在出租服装所经历的运输、使用、归还的过程中，服装难免会出现损坏甚至是丢失的现象。本团队将会注重对员工的培训，使其掌握正确的整理和保养服装的方法。并且要做好受损服装
25、的记录区分，以便于能清晰地了解公司新品购置的时间。制作详细的物品清单，并加强工作人员的工作效率，在每天开始营业及停止营业这两个时间里，仔细做好服装的点算工作。及时并准确地登记已出租的服装，保证每套服装借出归还都有记录。 环境风险其他风险部分消费者信誉较低，在公司运营过程中，难免会遇到一些信誉较低的消费者。他们不能秉持诚实守信的原则，在租用服装后不在规定的时间内归还，从而影响公司正常的租用秩序。更有甚者在租用服装后，不加以归还，此类行为将直接给公司带来损失。 本团队将制定出完善的服装租赁制度，严格规范各项事务。同时，注重与顾客建立相互信任的关系，使顾客能自觉地遵循公司服装租赁制度。并制定相应的惩
26、罚规则，抑制顾客迟还或不归还服装的行为。注：只需要填写本企业涉及到的风险。八、创业愿景鉴于校园文化文娱类活动不断增多，对服装及舞台设备的需求量也在不断地提升。经过前期的调查统计我们得出，在校园文化文娱活动中，舞台设备的平均开支在4500元（没有大礼堂的学院），占据了活动经费50%以上（含50%）的费用。由此可知，舞台设备也是租赁市场中一块巨大的肥肉。 在公司发展进入正轨，并进入成熟发展阶段后，公司将考虑引进各类舞台设备以供租用，同时，亦考虑与舞台设备出租公司合作，达到互利共赢。当然，我们希望自己可以在淮安高校的服装租赁市场中占据更多的市场份额，不仅成为淮师服装租赁第一品牌，更要成为淮安服装租赁第一品牌。 - 18 -
