1、摘 要什么是金融超市投资理财？理财是一种天生自主的能力，金融超市投资理财就是一门技术了，不仅需要了解相关的知识，还是要一定的经验。全盛金融超市，全自助型理财超市。现在，我们要了解的什么是金融超市投资理财呢？金融超市投资理财是指在金融超市的平台，里面的投资理财产品多样化、多选择，属于自助式金融超市投资理财，与单一的零散的投资理财产品的区别就在于投资模式和服务模式，在金融超市平台选择金融理财产品，操作比较快捷简单；而且在金融超市选购产品会得到金融超市理财平台提供的投资分析与建议、策略等，具有较高的透明度。正规的金融超市是金融理财服务的平台，结合全球金融发展与互联网技术创新，在健全的风险管控体系基础
2、上，通过与银行、保险、证券、评估、抵押登记、公证等多种社会机构和部门协作，为广大用户提供专业、便捷的投资理财服务，实现财富增值。金融超市里面涵盖的内容广泛，有金融机构与非金融机构的各种产品和服务进行有机整合，产品线涵盖了信托、债券、基金、保险、外汇、银行理财等各类金融产品。金融超市投资理财平台有专业的立体风控系统，全方位保障客户资金的安全；并且有全自助式理财超市的服务模式，实现投资者真正的自主理财、无本理财、是互联网金融行业最具创新性的投资理财服务平台。金融超市可以为个人或者企业客户定制个性化金融投资的方案，为广大投资者提供多样化的投资理财产品选择。金融超市平台以专业化、高端化、个性化理财产品
3、作为市场定位，帮助客户实现财富的长期稳定增长为目标，是继传统金融投资理财新开发的管理平台领域。关键字：金融超市，理财，投资（一）系统概述41.1研发背景41.2系统介绍41.2.1系统概述41.3产品优势：7（二）公司概况82.1公司简介8（三）公司战略(STP)103.1目标市场细分103.1.1地理变量：103.1.2心理变量：113.1.3行为变量：113.2目标市场选择113.3目标市场定位123.4竞争者分析13（四）SWOT分析18（五）市场前景分析205.1行业背景分析205.2市场现状21（六）营销策略226.1产品策略226.1.1概念产品226.1.2产品的生命周期236.
4、1.3品牌246.1.4价格策略256.1.5渠道策略256.1.6促销策略26（七）具体营销方案27（八）财务预算与计划318.1投资计划318.1.1风险投资数额318.1.2投资收益和再投资安排318.1.3风险投资者投资后双方股权安排318.1.4投资资金的收支安排及财务报告编制318.1.5投资者介入公司管理的程度32（一）系统概述1.1研发背景2013年6月，随着余额宝“一炮而红”，各种宝宝类货币基金理财产品开始热销，带动了互联网企业纷纷进入金融行业，直接推动了金融脱媒的进程。互联网金融也成为了热门领域，各大媒体与研究机构纷纷定义2013年为互联网金融的“元年”。 余额宝的发售成为
5、了互联网金融行业发展历程上的一个重要节点，随后各种互联网理财产品如雨后春笋般的涌现出来。如票据理财产品“京东小银票”，团购金融产品“百度百发”，保险理财产品“网易收益保”，跨界消费金融产品“百发有戏”等。因为余额宝的爆发，互联网金融从传统金融机构手中抢夺大量的长尾用户。同时，各大互联网公司将各自的移动支付终端与互联网理财产品深度结合，聚集人气。到2014年年中，随着宝宝类理财收益率的下降，互联网理财开始逐步转型，推出和消费金融、大数据、云计算紧密结合的多元化产品。 可以说，互联网理财始终是互联网金融发展的重点和最吸引用户的热点投资领域。1.2服务简介顾名思义，网络金融理财超市也就是代表着有一定
6、数量的金融投资品种任由消费者选择，因此产品线相对丰富，满足不同投资者的需求。一般而言，热门产品往往意味着收益低甚至为零，而高利润的产品则较为冷门，因此网络金融理财超市需要引进更多金融投资产品系列，早期品种主要包括以下几类：高盈利产品：贵金属、保险、信托、PE股权、外汇低盈利产品：股票、基金、期货、银行理财产品除了销售理财产品及VIP客户服务盈利外，网络金融理财超市还可以通过网站广告、理财规划服务、专题活动营销、周边配套服务等一系列方式盈利。网络金融理财超市功能栏目基础栏目：世界金融新闻眼金融理财学府家庭理财规划中心投资理财大家谈个人理财技巧家庭理财计算机金融名家评市场VIP客户栏目：您私家的理
7、财顾问理财产品收益最新动态金融动态精选资讯汇编富人财富管理学院富人理财规划解决方案示例1.3产品优势与核心盈利点网络金融理财超市项目竞争优势：1、锁定中国“新富”一族、富人阶层的财富管理需要，提供专属服务。2、以专业第三方理财规划提供解决方案，根据实际需求配置理财产品组合。3、通过更立体化的营销传播系统，线上、线下同步拓展高端客户市场。4、以优质的财富管家式服务赢得目标客户群的信赖，建立忠诚高端客户圈。5、赢得首批VIP客户好感和信赖后，充分利用客户转介绍系统，拓展新客户快速圈地。网络金融理财超市核心盈利点分析中国“新富”一族数量巨大，而这部分群体在金融知识方面相对缺乏，需要信得过的专业金融机
8、构为其提供专业、隐私、全面的第三方理财服务。网络金融理财超市的VIP客户财富金管家服务，专为这部分“新富”群体打造，通过提供最新金融资讯、专业理财规划服务、资产保全解决方案等系列服务，同时通过一个周期性的优质服务取得客户信任，打造忠实客户群并成为影响力中心、转介绍中心，从而打造永续经营的网络金融理财超市。随着越来越多针对高端客户的理财产品面市，网络金融理财超市理财服务质量愈发提升，而服务高端客户圈的收入也非常可观。（二）公司概况2.1公司简介 易道金融理财超市:是一个在线金融产品导购和销售平台，通过电脑、手机APP、等通道为金融消费者提供金融产品信息、比较购买推荐、消费决策依据以及直接购买等服
9、务。作为中间服务平台，易道金融超市承担着信息汇总和信息真实性验证责任，对于资金需求方，包括但不限于身份证基础信息、信用情况、资产情况、学历、社保、公积金、直系亲属、工作单位、企业经营情况和贷款痕迹等，可根据易道金融超市汇总和验证的资料对贷款者的资质和信用做一个甄别和选择，以减小信息不对称带来的风险。而对于资金渠道提供方，我们不仅要鉴别信贷经理的身份真实性，如有效联系方式、身份证、个人名片、所属单位工牌等等身份信息，还需对其发布的产品进行严格的审核，如：产品的真实有效性、管理费率、产品优势、适合人群、申请条件等等产品维度，确保每一款贷款产品的真实有效，确保每一个使用点对点获取资金的人们用的放心、
10、便捷。2.2企业文化内涵企业愿景：打造中国富人阶层可信赖的（网上）财富管理服务机构企业理念：正气、感恩、奋进、共好、共赢企业使命：成为推动中国金融理财业的领航者员工价值观：帮助每个员工从优秀到卓越网络金融理财超市未来发展蓝图展望未来，随着中国金融市场进一步发展、完善、理性，富人阶层数量进一步增加，加上更一代年轻人对理财投资更趋向网络化，网络金融理财超市模式更容易得到目标客户群的认可，未来发展空间更大。网络金融理财超市经过一至两年的磨合期后，服务体系、营销体系、员工管理体系得到进一步完善，将进一步加强网站竞争力、美誉度，通过与知名实力机构进行战略合作，有利于加速网站成为未来网络世界一颗新星，成为
11、中国富人阶层财富管理公认首选的网络平台，4-6人五年内实现上市。发展蓝图：成为中国富人阶层财富管理公认首选的网络平台，五年内实现上市。网络金融理财超市我的梦想我的使命2.2公司结构图：股东会董事会监事会监事会主席专家咨询委员会项目决策委员会董事长总经理 郭效源徐圣静向俊安张瑞华，田卫财务部投资部综合办公室项目部发展部 （三）公司发展模式 金融理财超市作为市场中介主体，以销售理财产品或产品组合来获取投资者与融资者双方或单方利润。 金融理财超市运作方式很多，如资金需求方进行项目融资时向金融理财超市提出融资申请，金融理财超市贷给其资金收取利息并将各贷款项目进行组合形成理财产品，销售给投资者，根据不同
12、情况向投资者收取手续费;或金融理财超市接受保险、信托等机构委托，直接帮助他们销售其产品并获得佣金;再如余额宝等电商类平台，通过将天弘基金从客户处吸收来的资金投放到银行市场从而获取较高利润等。为吸引客户、扩大市场份额，现存金融理财超市大致形成了线上、线下两种经营模式。 （一）金融理财超市线上经营模式。线上金融理财超市也即互联网理财机构，投资者通过网络平台与理财机构进行交流、自由选择购买理财产品组合。 我国金融理财超市线上模式主体可以分为互联网企业类和传统金融理财机构两大类。互联网企业线上理财超市主要包括BAT类互联网理财平台（即阿里、百度、腾讯三家互联网巨头）、电商类互联网理财平台（如京东金融和
13、苏宁理财）、门户网站类互联网理财平台（如新浪财富和网易理财）、财经网站类互联网类理财平台以及记账APP类互联网类理财平台。传统金融理财机构又包括银行、券商以及基金公司等理财先驱平台。 这些线上模式主体以大数据为依托，如平安银行的“五马奔腾”大数据体系、阿里的云计算等。该种模式方便快捷，效率高，减少了中介费，提高了投资回报;但对数据处理、风险安全等方面的要求很高，它高度依赖于信息技术的发展。 同时，各线上金融理财超市主体在相互竞争中形成了各自不同的特点，它们相互依赖，互为补充，共同作用使得线上金融理财市场得到完善。其中，银行、券商以及基金公司类线上金融理财平台的优势体现在其理财产品的专业性和丰富
14、性上，且在投资管理和风险防控上拥有更加成熟稳健的经验。互联网企业类理财平台则拥有更庞大的客户群及品牌知名度，如“天弘基金”、“微信理财通”，这些平台建立了完整的网上支付手段。 （二）金融理财超市线下经营模式。线下金融理财超市也即金融理财实体商店，投资者通过与理财机构面对面的交流、咨询，获得与理财产品相关的更具体的信息。由于传统银行业金融线下机构是我国金融理财市场的长期主导者，在用户及资金规模等方面有着较深厚的积累;其整体规模占我国金融理财市场约90%。 中国农业银行是国内较早成立金融理财超市的传统金融机构，通过纵向整合银行内金融产品实现对个人金融需求的满足。中国农业银行线下金融理财超市实行理财
15、客户经理坐班制，规定理财客户经理在授权范围内针对重点高端客户进行金融理财产品营销，向优质客户提供专业投资理财建议和策划，帮助其达成理财目标，实现资产组合最优化、收益最大化并有计划、规范性地进行客户关系维护工作;提高客户满意度和忠诚度，以期与优质客户建立长期、稳定的关系。 传统金融机构拥有较完善的风控、信审以及销售团队，能够为客户量身定制理财规划方案。同时，线下理财产品种类更丰富，还可利用自身专业优势进行产品创新，更加便于客户进行选择。 （三）金融理财超市线上、线下经营模式对比分析 1、线上、线下理财收益性、稳定性、安全性对比分析。使用户的资金产品产生较高的回报，并保持稳定的增值始终是各金融理财
16、超市的最主要动力;同时，理财产品的安全保障将直接决定用户能否长期存留。 余额宝成立开创了线上理财的历史，自其成立以来，七日年化收益基本保持在6%以上。但随着百度、腾讯等的不断加入，余额宝的收益率逐渐趋于市场平均水平。由于我国金融理财市场相对来说较为开放，竞争性较强，因此从总体上看，线上线下各金融理财超市同类产品的平均收益率、稳定性和安全性逐渐趋于一致。如今线上线下理财产品的收益率已大致形成了与理财产品种类自身的稳定性与安全性相适应的局面。 2、线上、线下理财产品种类丰富度对比分析。理财产品的丰富程度在一定程度上决定了用户的投资选择，决定了金融理财超市实施理财产品个性化的能力。线上理财产品以货币
17、型基金为主，中国互联网理财市场研究报告（2015年）数据显示，货币基金理财产品占据线上理财总体市场规模的90%。 而线下理财超市由于起步较早，在线上理财之前一直主导着我国金融理财市场，因此具有丰富的理财经验以及理财知识。其理财产品涉及货币基金、票据保险、股票基金、私募信托、黄金等多种领域。 3、线上、线下金融理财超市客户理财能力对比分析。客户理财能力是指具备一定理财经验或知识的客户，不依托银行等理财机构的建议，可以根据自身的理财目标进行理财产品的选择与购买。客户理财能力的不同，决定了客户对不同理财模式的选择乃至对不同金融理财超市产品的选择。由于线下理财以资历雄厚的传统金融机构为主，故其往往是大
18、额以及缺乏理财经验或知识的投资者的选择。 （四）SWOT分析优势1、 专属性：锁定中国“新富”一族、富人阶层的财富管理需要，提供专属服务。 2、实际性：以专业第三方理财规划提供解决方案，根据实际需求配置理财产品组合。3、 立体性：通过更立体化的营销传播系统，线上、线下同步拓展高端客户市场。4、 优质性：以优质的财富管家式服务赢得目标客户群的信赖，建立忠诚高端客户圈。5、 快速性：赢得首批VIP客户好感和信赖后，充分利用客户转介绍系统，拓展新客户快速圈地。劣势1：材料造价成本比较高，需要技术人员提供技术支撑。2：网络金融化产品市场尚未得到很好的开拓。3、网络金融市场竞争压力大。机会1、 政策:
19、李克强在政府工作报告中提出，“制定互联网+行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。”进入“十二五”收官之年，政府此前已经明确提出几大战略性新兴产业，但更多的提法是“培育”，是一个从无到有的过程。但近两年，特别是随着移动互联网的加速发展，云计算、大数据、物联网等新技术更快融入到传统产业、包括金融理财、打车等民生领域；以及家电等传统制造业等等，PC互联网时代升级到移动互联网时代，互联网技术与两化融合相结合会有更多看点，对于网络金融理财超市一定会给予最大稳定的收益。 2、前景：中国富人阶层增速非常快
20、，对高端综合性理财的需求较大，而网络金融理财超市针对国内中高端客户提供专属理财咨询服务，是目前市场网络理财一大空白。相对而言网络高度保密性更容易得到中高端客户欢迎，同时销售高端理财产品利润空间非常巨大。 3、市场：随着国内金融业的发展，国人的理财观念有所改变，因此网络金融理财超市的第三方理财模式将成为国人可信赖的网络财富管理顾问，优质的服务帮助客户资产保值、增值，并逐渐形成良性循环，未来发展发展空间非常可观。威胁1、替代性：传统的金融超市价格低廉，应用范围广，市场成熟。2、行业竞争：网络化设施日益发展，各种现有的网络金融设备发展迅速，对市场拓展带来阻碍。SO战略1、 在政府工作汇报提出的支持政
21、策下，将该互联网金融理财超市大力推广和不断升级，使之完善网络金融市场领域。2、 在网络金融迅猛发展的今天，我们可以抓住这个机遇，将该新型网络金融理财超市推向市场，使之快速发展起来。ST战略1、 利用我们的专属性，在后期的售后服务中可以使消费者享受免费的产品服务，以降低用户消费成本。2、 该网络金融理财超市更全面,相比市场上单一的金融超市，功能更强大，总运营成本相对较低。WO战略1、 目前市场金融超市迅速的发展和民众对于生活中的各种要求也随之提高，市场的需求将进一步得到释放，使之与网络金融理财超市市场的拓宽形成的一种契机。2、 建立网络基地，实现产销一体化，减少价格，降低损耗。3、 网络金融理财
22、公司开设专门的技术培训机构，一方面提供技术支持来源，一方面降低制造成本。WT战略1、 加强网络金融理财公司与其他金融公司交流，运用我们的技术和他们的资源拓宽市场，达到共赢的目的。2、 加强管理，注重系统细节设计和产品特性，给消费者留下深刻印象，达到一传百，百传千的效果。（五）市场前景分析5.1行业背景分析随着经济的快速增长，我国居民和企业持有的金融资产也不断增长。根据我国统计局数据显示，截至2014年末，我国城镇居民人均可支配收入超过2.8万元，并仍以高增长率增长。收入增长产生了我国居民对资产管理的一致需求。但由于大多数居民缺乏专业理财知识与技能或由于工作时间限制等多方面的原因，将资产交由专业
23、理财机构或理财专业人士代为管理或向其咨询适当的管理方法以提高资产效率已俨然成为人们进行投资理财的一大选择。 另一方面随着互联网科技的发展，互联网络逐渐成为人们日常生活不可或缺的重要组成部分。中国互联网网络信息中心最新数据显示，截至2014年底，我国互联网网民已达到6.49亿人，全年共计新增网民3，117万人。在新的消费需求的驱动下，我国金融理财市场已形成了线上、线下两种模式并存的局面。不同的经营模式对应了不同的客户群体、服务不同的投资理财需求。 金融理财超市作为金融理财服务的新型提供者，利用自身专业技能为客户提供涵盖多种金融产品的资产增值服务，正好迎合了客户的理财要求5.2市场现状 2007年
24、，我国第一家金融理财超市成立。随后，各传统金融机构纷纷加入，由此带来我国传统的消费行为、经济效益以及社会效益的不断转变。此时期的金融理财市场运营模式以线下为主。中国银行业理财市场年度报告（2014年）数据显示：截至2014年末，全国开展理财业务的525家银行业金融机构共存续理财产品55，012只，资金余额15.02万亿元;较2013年末增长4.78万亿元。 近年来，互联网、大数据、云计算等高新科技不断发展，并与金融行业相互渗透、逐渐融合。从2013年阿里巴巴余额宝问世起，截止到2014年末，短短一年多的时间，我国线上理财市场的整体规模就已达到近1.7亿;各传统金融理财超市也纷纷建立线上销售模式
25、，从此改写了理财市场传统的线下理财模式主导的历史。 5.3综合前景展望随着互联网科技与大数据技术的发展，我国金融理财超市从线上转为线下是大势所趋;目前，我国仍处在线上线下两种模式并行的过渡时期，但由于我国金融理财市场线下理财机构的积累效应，总体规模与理财产品发行量远大于线上。因此，我国实现金融理财超市“线下模式转线上模式”仍有较长的一段路要走。 但随着我国金融市场的日渐成熟，相关法律法规的逐渐完善，各金融理财超市的经营模式将会更加透明，各机构之间的竞争也将日渐加剧。因此，各理财机构应根据自身情况，正视自己的优势与劣势，抓住当前的机会，找出存在的威胁，积极吸取线上线下两种模式的优势，为客户创造更
26、加个性化、私人化的理财产品。如线上理财超市可通过加强与更多企业的合作，丰富产品种类或利用自身项目研发创新理财产品;增加操作透明度;积极吸纳具有丰富理财规划专业经验与能力的人士以吸引优质客户群等。线下理财超市则可以通过适当降低门槛，降低资金撤出成本等以扩大客户覆盖面。 （六）营销策略6.1产品策略6.1.1概念产品我组创立的这个公司名为“易道互联网理财超市”，旨在建立一个给人提供一个方便，快捷，信息及时的网上理财平台。整个理财项目又包括了“股票”“债券”“基金”“组合理财产品”四个部分，风险承受能力弱，资金不充裕的适用于债券;风险能力承受能力强，资金充足的适用于股票和基金;有创新意识的人可以尝试
27、组合产品！整个体系都在突出着“以人为本，为人理财”的主题。6.1.2产品的生命周期 引入期由于产品导入市场，消费者对该产品并不了解，消费者并不会意识到产品的优势与购买价值。企业也处在初级发展阶段，整个企业尚未建立完善的营销渠道和高效的分配方式，企业的资源与经济现状都不是理想状态，适当的高价能够为市场所接受。因此采取缓慢掠夺策略，即是高价格低促销的费用将产品推入市场。 成长期产品的使用者渐渐增加，对新产品已有初步的了解，销售量增长较快，产品服务已经基本成熟，营销渠道也初步形成，此时采取针对产品的现有功能基础之上，努力发展产品的新款式，新型号，增加产品更加功能，以及更多的用途。适当的多做一些促销活
28、动，增加市场占有率，建立品牌偏好，培养忠实顾客，形成口碑营销。 成熟期各种销售渠道已基本实现饱和状态，销量平稳，增长量一定的市场现状下，应采取实现产品改良升级，注重新产品的特色开发。及时获取消费者反馈的信息，进行技术更新，研发适应市场需求的产品。 衰退期产品销量已基本上没有增长的可能，并迅速下降时。应集中现有资源，运用各种促销方式，消耗剩下的资源，资金回笼，增加眼前利润。6.1.3品牌 品牌设计针对新产品的上市，必须建立自己的品牌，积累企业的无形资产，在设计上一定采用简洁醒目，易容易让消费者记住的品牌。并且还必须具有代表性的商标名称，才能在现如今众多的牌子中体现品牌优势，以及暗示金融超市的属性
29、。比如本团队的以作为商标，在产品的服务介绍推广上加以暗示及说明。 品牌管理针对商标名称即标识，及时进行商标注册，注册在先，使用在先。6.1.5渠道策略在营销的渠道上，该系统拟采取直销和分销相结合的模式共同促进内外资源优势互补，以便更好建设该“宜家家居系统”的品牌。渠道主要概括来说即“线上线下”的方式。一方面，采取电商销售渠道，也就是电商直销模式，该模式能供客户在同一时间进行多样化的选择，以确定客户最想定制的系统。另一方面，采取的是体验店分销的模式，该方式的优势在于能让客户实际体验到该系统的各个方面 的优势，并根据体验到的各方面为客户定制最适合的家居系统，并为其提供上门和整套的安装和售后服务，保
30、证让客户满意。6.1.6促销策略在促销策略及方式上，采取有吸引力的方式吸引顾客以促进销量是关键，促销方式合理是前提。具体的促销策略如下：网站线上宣传的方式：在网站上，对该系统的功能进行展示，并和同类型的系统产品进行相关比较，从这为切入点将系统的优势迅速扩大。线下体验店的促销方式：体验店作为最直观和有效的销售场所能在很大的程度上决定该系统在整个销售链上的销售状况。在体验店里，可以由促销员面对面的向客户介绍该系统的各方面的功能，并让客户通过实地体验的方式感受该系统的智能化。从而客户能更清楚的知道他们的需求和该系统的整体功能。全面的售后和系统升级服务：好的系统售后服务是关键，该系统在售后方面会采取免
31、费的软件系统升级服务，和硬件的优惠更换服务。此外，总服务台定期会派各地的服务平台向客户进行回访，并根据客户提供的返回问题情况，制定进一步的系统改善方案，并定期向客户提供问题预防和解决方案。公共关系：采取电话销售的方式，赞助一些公益性活动做宣传。和公安部门联系协商好，来进行特种特定的销售。七，具体营销方案一、 营销目标在商业模式快速创新的年代，可谓日新月异，我们正走入一个专业集合平台中介销售模式的新时代。在营销计划期内，网络金融理财超市以客户家庭实际财务需求为基础，进行综合分析未来开支需求、评估风险偏好等流程后，设计适合客户家庭的理财规划方案，再选择性配置适合相关金融理财投资产品，真正意义上实现
32、客户财富管理、资产保值增值。网络金融理财超市，专业第三方理财咨询机构，以客户实际需求配置理财品种。建立网络金融理财超市核心盈利点，扩大项目竞争优势，完善服务流程，迎合客户需求心理，增加网络金融理财超市产品及网络金融理财超市功能栏目，打造网络金融理财超市营销组织机构以及网络金融理财超市营销团队文化，帮助每个员工从优秀到卓越。计划成为中国富人阶层财富管理公认首选的网络平台，并在五年内实现上市。二、 营销战略（一）营销宗旨：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域。（二）产品策略
33、：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。产品定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。产品质量功能方案：产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。产品品牌：要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。产品包装：包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。（三）价格策略：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。（四）广告宣传1.原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2.实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
