1、民宿项目商业计划书写作大纲第一章 执行摘要1.1 公司简介1.2 项目简介1.2.1 项目背景民宿是乡村旅游的新业态，是农民增收的新渠道。民宿经济在乡镇的兴起，外来资本和本土风俗两股力量推动着民宿经济的发展。作为一种新的旅游业态，它被开发出多种可能性，也面临着多样的路径。近年来发展势头迅猛的民宿经济，在二十多年农家乐发展的基础上，把乡村旅游推向一个更新更高更好的境界。这是一个农村发展的大市场，是一个农民致富的大平台。目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。而“民宿”是在闲置的房屋，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处
2、所。此定义完全诠释了民宿有别于旅馆或饭店的特质，民宿不同于传统的饭店旅馆，也许没有高级奢华的设施，但它能让人体验当地风情、感受民宿主人的热情与服务、并体验有别于以往的生活，因此蔚为流行。这股潮流民宿旅游风潮，从一片原属于低度发展的行业为基础的理念之上建立的。民宿像一扇窗户，打开了乡村旅游和农村建设崭新的世界。民宿也像一面镜子，折射出经济转型和人文回归复杂的面向。但无论如何，我们的民宿应该有属于自己的个性和特色，应该是区别于中国台湾地区，也区别于日本和欧洲的模式。这就需要我们站在更高的视野，立足于更远的未来来看待民宿。1.2.2 业务概述1.2.3 市场机遇1.2.4 项目亮点1.3 经济效益1
3、.4 融资需求第二章 目标群体分析2.1 项目定位为谁提供什么服务？2.2. 价值诉求2.2.1 需求描述2.2.2 当前获取的方式2.2.3 存在的突出问题第三章 商业模式3.1 业务概述我们的业务是什么？3.2 价值诉求解决方案 如何满足客户价值诉求的？3.3 盈利模式 如何赚钱的？有哪些盈利来源3.4 项目核心竞争力可从成本、产品差异化、服务专业化、模式创新等方面阐述。第四章 行业与市场分析4.1 民宿行业发展概述4.2 市场定位民宿的主要发展趋势将向着高质量、独有特色以及特点发展。我们将目标市场细分为以在校大学生、背包客驴友以及自驾亲子游群体为主，同时接纳高端会议人群（如公司团队新品发
4、布会）。中国客栈民宿的预订用户有50.7%在2635岁之间，38%在1825岁，主要集中在年轻的一代。4.1 市场容量4.1.1 市场容量现状民宿在中国的火热发展有目共睹。在2015年中国民宿发展研究报告中显示，截止2015年上半年，我国民宿超过四万家，民宿行业从业人员约84.7万人，市场规模112亿元。4.1.2 市场容量预测预测到2018年，中国民宿行业市场规模将突破300亿元。4.2 竞争分析4.2.1 竞争格局4.2.2 主要竞争对手分析4.2.3 国内外经典案例4.3 市场机遇分析4.3.1 市场潜力4.3.2 进入壁垒4.3.3 进入时机第五章 战略规划5.1 SWOT分析5.2
5、竞争策略5.3 战略目标5.5 发展规划我们选择走稳中求胜的发展路线，定位明确，整个发展过程都把背包客以及自驾游群体作为主要市场，做到稳中求胜。注重短期目标和中长期战略相结合，稳步进军，最终实现成为一支中国民宿业领域的领导者的共同愿景发展初期（12年），立足XXX，收回初期投资，可根据盈利情况适当扩大规模，树立起品牌在驴友圈的知名度，积累无形资产；发展中期（35年），在旅游资源较集的地区开设分店，力图改善创新，成熟经营模式，打响品牌知名度；发展后期（68年），在全国旅游资源城市招引加盟，调整资产结构，传播品牌形象，向中国主题式民宿酒店的知名品牌进军。5.4 实施计划第六章 营销策略6.1 客户
6、行为分析6.1.1 信息获取途径6.1.2决策影响因素6.2 推广策略6.2.1 推广内容品牌宣传、产品与服务推广6.2.2 产品策略6.2.3 价格策略6.2.4 渠道策略6.2.5 促销策略第七章 组织结构和管理团队7.1 组织架构7.2 创始团队简介第八章 投资与财务预测8.1 投资估算近、中、远期分阶段投资估算8.2 预测假设8.3 财务预测8.4 财务指标第九章 融资方案9.1 融资需求n 融资金额：n 融资方式：n 资金用途：9.2 投资者股权价值 在多轮融资完成后，本轮投资者股权价值是多少？9.3 退出机制 转让、回购、二级市场退出第十章 风险控制10.1 风险识别10.2 控制对策
