1、华东医药股份有限公司 2013 年度报告全文 1 2013 年度报告年度报告 2014 年年 03 月月 华东医药股份有限公司 2013 年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。公司经本
2、次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司 2013 年年 12 月月 31 日总股本为基数，向全体股东每日总股本为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 7 元（含税），不送红股，不以公积金转增股本。元（含税），不送红股，不以公积金转增股本。公司负责人李邦良、主管会计工作负责人李邦良及会计机构负责人公司负责人李邦良、主管会计工作负责人李邦良及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)马红兰声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。马红兰声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。本年度报告涉及的未来计划、发展战略等前瞻性
3、描述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。本年度报告涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。华东医药股份有限公司 2013 年度报告全文 3 目录目录 2013 年度报告年度报告.1 一、重要提示、目录和释义一、重要提示、目录和释义.2 二、公司简介二、公司简介.6 三、会计数据和财务指标摘要三、会计数据和财务指标摘要.8 四、董事会报告四、董事会报告.9 五、重要事项五、重要事项.25 六、股份变动及股东情况六、股份变动及股东情况.30 七、董事、监事、高级管理人员和员工情况七、董事、监事、高级管理人员和员工情况.35 八、公
4、司治理八、公司治理.42 九、内部控制九、内部控制.46 十、财务报告十、财务报告.48 十一、备查文件目录十一、备查文件目录.157 华东医药股份有限公司 2013 年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 华东医药/公司/本公司 指 华东医药股份有限公司 中国远大集团 指 中国远大集团有限责任公司 华东医药集团 指 杭州华东医药集团有限公司 中美华东 指 杭州中美华东制药有限公司 华东医药股份有限公司 2013 年度报告全文 5 重大风险提示重大风险提示 本年度报告涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。本年度报告涉及的未来计划、发
5、展战略等前瞻性描述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。华东医药股份有限公司 2013 年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介公司简介 一、公司信息一、公司信息 股票简称 华东医药 股票代码 000963 变更后的股票简称（如有）不适用 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 华东医药股份有限公司 公司的中文简称 华东医药 公司的外文名称（如有）HUADONG MEDICINE CO.,LTD 公司的外文名称缩写（如有）HUADONG MEDICINE 公司的法定代表人 李邦良 注册地址 杭州市延安路 468 号 1 号楼 1 号门 9、10 楼 注册地址的邮政编
6、码 310006 办公地址 杭州市莫干山路 866 号 办公地址的邮政编码 310011 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 陈波 谢丽红 联系地址 杭州市莫干山路 866 号 杭州市莫干山路 866 号 电话 057189903300 057189903300 传真 057189903300 057189903300 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露报纸的名称 中国证券报、证券时报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 华东医
7、药股份有限公司 2013 年度报告全文 7 四、注册变更情况四、注册变更情况 注册登记日期 注册登记地点 企业法人营业执照注册号 税务登记号码 组织机构代码 首次注册 1993 年 03 月 31 日 杭州市下城区中山北路 439 号 3300001005765 330191143083157 143083157 报告期末注册 2012 年 07 月 06 日 杭州市延安路 468号 1 号楼 1 号门 9、10 楼 330000000049286 330191143083157 143083157 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有
8、关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 浙江省杭州市西溪路 128 号新湖商务大厦 4 层 签字会计师姓名 胡燕华、王福康 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 华东医药股份有限公司 2013 年度报告全文 8 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 一、主要会计数据和财务指标一、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2013 年 2012 年 本年比
9、上年增减(%)2011 年 营业收入（元）16,717,986,446.63 14,579,230,374.70 14.67%11,131,372,422.79 归属于上市公司股东的净利润（元）574,975,854.61 469,927,239.97 22.35%381,484,999.24 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）554,182,278.89 463,144,077.99 19.66%374,190,525.82 经营活动产生的现金流量净额（元）476,977,321.50 642,729,226.61-25.79%24,573,391.83 基本每股收益（元/股
10、）1.32 1.08 22.22%0.88 稀释每股收益（元/股）1.32 1.08 22.22%0.88 加权平均净资产收益率（%）25.15%26.64%-1.49%28.49%2013 年末 2012 年末 本年末比上年末增减(%)2011 年末 总资产（元）7,673,413,590.03 6,538,732,314.23 17.35%5,843,727,966.16 归属于上市公司股东的净资产（元）2,573,319,547.50 1,998,742,518.96 28.75%1,528,846,126.93 二、境内外会计准则下会计数据差异二、境内外会计准则下会计数据差异 不适用
11、三、非经常性损益项目及金额三、非经常性损益项目及金额 单位：元 项目 2013 年金额 2012 年金额 2011 年金额 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-2,794,220.61 1,972,361.53-2,455,067.28 越权审批或无正式批准文件的税收返还、减免 1,452,391.54 1,470,890.36 1,651,344.26 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）28,866,099.67 30,218,203.67 13,105,391.57 委托他人投资或管理资产的损益 537,571.9
12、1 华东医药股份有限公司 2013 年度报告全文 9 债务重组损益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 6,911,402.49-20,176,754.34-5,326,323.98 其他符合非经常性损益定义的损益项目 2,840,825.55 减：所得税影响额 8,929,194.56 2,614,113.72 1,263,298.61 少数股东权益影响额（税后）4,712,902.81 4,087,425.52 1,795,970.00 合计 20,793,575.72 6,783,161.98 7,294,473.42 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性
13、损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 华东医药股份有限公司 2013 年度报告全文 10 第四节第四节 董事会报告董事会报告 一、概述一、概述 2013年是一个不平凡的年份。党的十八届三中全会的胜利召开，标志着中国改革开放进入了一个新的历史阶段。2013年也是公司第四个三年规划的第一年，国内宏观调控的加剧，一系列医改新政与整顿医药市场措施的出台,继续给医药行业带来严峻挑战。面对困难，面对危机，公司坚持六条经营理念不动摇,坚持走有华东特色的医药企业发展之路不动
14、摇,坚持稳健发展不动摇,在全体员工的努力拼搏下，实现了第四个三年规划的开门红，连续第十四年保持了稳健发展。报告期内，公司实现营业收入167.18亿元，较上年同比增长14.67%；实现净利润7.48亿元，较上年同比增长20.48%，其中归属于母公司的净利润5.75亿元，较上年同比增长22.35%。截至2013年底，公司资产总额76.73亿元，归属于母公司的所有者权益为 25.73亿元，资产负债率60.71%，报告期内经营活动产生的现金流量净额为 4.77亿元。2013年公司根据年度工作会议精神，在全公司范围内提出了构筑“华东梦”的基本设想,制订了为实现“华东梦”的分阶段奋斗目标。制订并启动了第四
15、个三年发展规划。进一步提出了“华东在发展，管理要跟上；不但要跟上，还应大变样”的管理变革方针，认真抓好“华东医药一二三”，即“一个不同，两个变样,三项改革”的贯彻落实工作,确保了公司生产、营销、科研与管理的顺利开展。公司工业生产系统继续认真并卓有成效地开展了产品结构调整工作。为了满足百令胶囊市场需求，克服种种困难，近三年来千方百计调整产品结构，扩大发酵冬虫夏草菌粉产能并按期完成生产场地认证，确保了百令胶囊的市场供应需求。经过努力，中美华东制剂产品已全部通过新版GMP认证。各生产车间克服原材物料上涨、工资费用上涨的因素，以稳定产品质量为前提，通过内部挖潜，积极开展以节能降耗、控员增效为目标的“三
16、降”活动和技术创新工作。原料药车间在提升发酵水平、节能降耗、集中生产等方面取得了新的突破,制剂车间利用新版GMP认证和新厂房新设备投产的契机，积极推进生产现场的精细化管理和“微创新”工作，加强产品生产过程质量风险控制；正式启动了卡博平、环孢素软胶囊、卡斯迈欣等产品的一致性评价工作，提升产品质量水平，提高产品竞争力。2013年公司继续加大创新药和首仿药的研发力度，在创新药方面，探索多种创新药研发模式，从对外引进和自主开发两个方面着手，多个首仿或第一梯队新药品种已具备申报临床条件；继续加强科研与生产的沟通和协作，不断完善新产品移交管理；进一步加强新产品报批平台建设，初步搭建了药理筛选平台和杂质分析
17、与工艺优化平台,以服务于项目注册申报技术攻关和新药开发评价。2013年，江苏九阳项目已全面完成一期建设，做好了产品转移的准备工作。江东基地建设完成江东百令生物科技有限公司的成立、土地出让、环评审查、项目备案及土建施工单位招标工作，为全面进入动工建设做好了准备，并已于2014年2月正式开工，标志着公司原料药生产向江东开发区转移迈出了重要的一步。报告期内公司营销系统继续推进市场细分改革，深入开展以划小核算单位、拆分大区为中心内容的组织架构改革工作，继续做好各地药品招标工作,确保了公司产品的稳定销售；大力拓展百令胶囊市场推广，实现了单品种销售10亿元的历史性重大突破，为实现第四个三年规划奋斗目标与为
18、实现“华东梦”的奋斗目标打响了头一炮。进一步完善政策事务队伍建设，基本建立起全国性的政策事务工作网络；大力开展基层和专业化营销队伍建设，有效推动了各产品的市场销售，积极做好阿德福韦酯、奥沙利铂等新产品上市的相关筹备工作。2013年公司医药商业积极把握国家政策引导，深化医院合作项目，创建商业新模式，继续探索新形势下的医药商业企业新的增长方式。商业片克服医保控费限额所带来的制约，完成了2013年度的预算任务，华东医药股份有限公司 2013 年度报告全文 11 并在2013年11月顺利通过了浙江省首批新版GSP认证的现场检查。重组中西药统一配送体系，推进以杭州、温州为中心的华东商业新物流建设，完成全
19、省物流网，配合全省10个地市子公司的供应点，力争各地配送当日完成。2013年公司继续加快建设华东商业总部统一的信息系统平台，发挥各控股子公司的品种优势和股份公司的规模优势，整合并改造完成华东医药商务网（B2B）电子交易平台，实现了从上下游到内外部不同类型访问者的多组织应用模式，并成为浙江省交易额最大的药品电子商务（B2B）平台之一。商业片继续创新商业模式，探索医药商业企业新的增长方式。向第三方业务模式拓展，积极参与医院药事管理服务和专业化、特色化布局方向，改变以往单纯的医药配送服务工作，致力于成为能提供“医药解决方案”的新型商业企业。设计并推动了“社区药房共建、医院供应链冷链管理、二维条码建设
20、、医院管理优化”等信息技术管理模块项目,打造健康产业,将逐步形成“名医馆”、“市民健康馆”、“中药香文化产业”等为核心的华东健康产业体系。积极拓展新产品和业务，正式成立专注于进口一线品牌产品的平台高值耗材部，并开始国外靶向性功能食品的合作洽谈及进口代理等项目。公司在开展各项业务的同时，继续加强应收账款管理，设立专项考核指标和考核方法，控制企业风险。加大对风险较大客户的风险防范，对部分风险较大的客户进行应收账款第三方保险工作。2013年公司应收账款回笼天数较往年加快1天。华东医药宁波公司克服进口白蛋白代理区域减少造成业务下降的不利影响，大力提高其他代理品种销售力度，全年较好的完成了预算目标。并积
21、极开拓总代理新业务，和韩国LG生命科学强势携手，独家代理引进国内首个韩国原装进口，并获得欧盟CE认证的注射用修饰透明质酸钠凝胶（商品名：YVOIRE伊婉），进军国内潜力巨大的美容整形产品市场。供应链公司正式独立运作，在完成公司自身的配送业务外，开启第三方物流专业服务。中药材业务部门继续紧抓中药饮片行业发展机遇，深耕细作，发展基地种植，确保中药材质量从田间到碗里全过程实行5S管理，让老百姓吃上放心药，使中药材在公司主营业务中率先实现了全产业链发展。年内还建设完成浙江全省规模最大、最具现代化、实现接方至运输所有煎药环节全条码管理的中药煎药服务中心，每天处理处方量达到数千张，在社会上取得了良好反响。
22、二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 2013年，公司的经营范围仍以医药产品的生产和经营为主。报告期内，公司全面加强内控规范管理，继续深化商业模式改革，拓展市场销售，生产经营稳步增长。公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况 报告期公司经营工作围绕前期披露的经营计划进行，较好的完成了年度工作计划。公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于 20%以上的差异原因 适用 不适用 2、收入、收入 说明 报告期公司实现营业收入167.18亿元，较上年同比增长14.67%。公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 华东医药股份有限公司 2013 年度报告全文
23、 12 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 公司重大的在手订单情况 适用 不适用 公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）1,792,777,123.21 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例（%）10.73%公司前 5 大客户资料 适用 不适用 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例（%）1 客户 A6 619,542,041.03 3.71%2 客户 A2 344,567,794.71 2.06%3 客户 A1 342,045,353.65 2.05%4 客户 A7 252,218,
24、746.87 1.51%5 客户 A5 234,403,186.95 1.4%合计-1,792,777,123.21 10.73%3、成本、成本 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2013 年 2012 年 同比增减(%)金额 占营业成本比重（%）金额 占营业成本比重（%）商业 主营业务成本 12,821,725,625.02 96.15%11,281,584,122.56 96.24%-0.09%制造业 主营业务成本 513,996,947.04 3.85%441,039,610.87 3.76%0.09%产品分类 单位：元 产品分类 项目 2013 年 2012 年 同比增减(%)金额
25、占营业成本比重（%）金额 占营业成本比重（%）西药药品 主营业务成本 11,203,371,933.42 84.01%9,874,179,705.75 84.23%-0.22%中药药品 主营业务成本 1,837,102,104.03 13.78%1,615,475,342.25 13.78%0%医药器械 主营业务成本 295,248,534.61 2.21%232,968,685.43 1.99%0.22%说明 华东医药股份有限公司 2013 年度报告全文 13 无 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）1,325,275,404.64 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例（
26、%）9.32%公司前 5 名供应商资料 适用 不适用 序号 供应商名称 采购额（元）占年度采购总额比例（%）1 供应商 B1 385,154,249.10 2.71%2 供应商 B2 251,937,289.41 1.77%3 供应商 B3 242,123,717.06 1.7%4 供应商 B4 234,662,103.80 1.65%5 供应商 B5 211,398,045.27 1.49%合计-1,325,275,404.64 9.32%4、费用、费用 本报告期内，公司进一步加强内部控制管理，各项期间费用均无较大变动。5、研发支出、研发支出 报告期内，公司及控股子公司直接、间接用于研发方面
27、的支出总额 18,815.54 万元，同比增长 36.94%，占报告期末公司经审计净资产比例的 6.24%，占报告期公司实现营业收入（医药工业部分）比例约为 6.40%。报告期内，公司在继续巩固拓展免疫抑制剂、糖尿病及胃肠道用药领域产品研发和工艺改进前提下，重点开拓抗肿瘤药物领域，加快开发超级抗生素及心血管药物。研发支出主要用于对外支付华东医药集团新药研究院的技术服务，专利服务、支付其他科研合作单位的项目费用、以及自身新药报批所需的原料药等采购、产品工艺改进和中试实验研究等。报告期内公司重点研发项目进展基本顺利，其中，免疫抑制剂领域有 1 个项目处于临床研究阶段，1 个项目完成中试研究；糖尿病
28、药物领域 1 个项目处于 CFDA 评审阶段，预计 2014 年底获得生产批文，1 个项目完成中试研究；胃肠道领域 2 个项目完成中试研究；抗肿瘤药物领域有 2 个项目完成临床研究总结，等待 CFDA 评审；超级抗生素领域 2 个项目处于 CFDA 评审阶段；心血管药物领域 1 个项目处于 CFDA 评审阶段。上述研发项目的推进，为公司未来丰富产品线、经营业绩的持续增长奠定了基础。6、现金流、现金流 单位：元 项目 2013 年 2012 年 同比增减（%）经营活动现金流入小计 18,065,919,193.39 17,160,919,707.48 5.27%经营活动现金流出小计 17,588
29、,941,871.89 16,518,190,480.87 6.48%经营活动产生的现金流量净额 476,977,321.50 642,729,226.61-25.79%投资活动现金流入小计 8,450,653.62 21,225,805.07-60.19%华东医药股份有限公司 2013 年度报告全文 14 投资活动现金流出小计 336,017,644.68 260,688,909.13 28.9%投资活动产生的现金流量净额-327,566,991.06-239,463,104.06 36.79%筹资活动现金流入小计 4,673,102,516.27 4,724,784,592.59-1.09
30、%筹资活动现金流出小计 4,704,074,792.66 5,127,701,198.35-8.26%筹资活动产生的现金流量净额-30,972,276.39-402,916,605.76-92.31%现金及现金等价物净增加额 118,438,054.05 349,516.79 33,786.23%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 （1）投资活动产生的现金流量净额比上年同期增长36.79%，主要系报告期内公司扩大投资所致。（2）筹资活动产生的现金流量净额比上年同期下降92.31%，主要是由于报告期内公司偿还债务所支付的现金比上年减少所致。报告期内公司经营活动的现金流量与本
31、年度净利润存在重大差异的原因说明 适用 不适用 三、主营业务构成情况三、主营业务构成情况 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率(%)营业收入比上年同期增减（%）营业成本比上年同期增减（%）毛利率比上年同期增减（%）分行业 商业 13,742,460,418.19 12,821,725,625.02 6.7%13.4%13.65%-0.21%制造业 2,939,288,748.58 513,996,947.04 82.51%21.68%16.54%0.77%分产品 西药药品 14,319,600,934.00 11,203,371,933.42 21.76%14.67%13.46%0.83%中药
32、药品 1,991,736,354.43 1,837,102,104.03 7.76%13.71%13.72%-0.01%医药器械 370,411,878.34 295,248,534.61 20.29%25.53%26.73%-0.76%分地区 国内销售 16,672,814,252.99 13,330,115,507.32 20.05%14.8%13.78%0.72%国外销售 8,934,913.78 5,607,064.74 37.25%-21.16%-17.29%-2.94%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用
33、 四、资产、负债状况分析四、资产、负债状况分析 1、资产项目重大变动情况、资产项目重大变动情况 单位：元 2013 年末 2012 年末 比重增减重大变动说明 华东医药股份有限公司 2013 年度报告全文 15 金额 占总资产比例（%）金额 占总资产比例（%）（%）货币资金 853,821,387.91 11.13%774,359,413.01 11.84%-0.71%无 应收账款 2,665,482,699.72 34.74%2,275,564,171.03 34.8%-0.06%无 存货 1,715,288,582.92 22.35%1,532,782,343.35 23.44%-1.09
34、%无 投资性房地产 13,773,437.65 0.18%19,184,672.84 0.29%-0.11%无 长期股权投资 72,227,433.78 0.94%71,268,862.35 1.09%-0.15%无 固定资产 905,011,688.04 11.79%755,577,015.67 11.56%0.23%无 在建工程 244,958,119.29 3.19%155,091,349.91 2.37%0.82%无 应收票据 545,482,303.44 7.11%387,534,790.46 5.93%1.18%无 合计 7,016,045,652.75 91.43%5,971,3
35、62,618.62 91.32%0.11%无 2、负债项目重大变动情况、负债项目重大变动情况 单位：元 2013 年 2012 年 比重增减（%）重大变动说明 金额 占总资产比例（%）金额 占总资产比例（%）短期借款 1,569,935,002.02 20.46%1,408,224,874.90 21.54%-1.08%无 长期借款 100,000,000.00 1.3%97,000,000.00 1.48%-0.18%无 合计 1,669,935,002.02 21.76%1,505,224,874.90 23.02%-1.26%无 3、以公允价值计量的资产和负债、以公允价值计量的资产和负债
36、 不适用 报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化 是 否 五、核心竞争力分析五、核心竞争力分析 1、独具特色的企业文化和经营理念、独具特色的企业文化和经营理念 公司专注于药品生产和健康服务事业。在长期生产经营中，公司始终坚持“济世、诚正、执着、务实”的核心价值观，秉承“服务大众健康”的企业使命，形成了符合公司发展实际、具有华东医药特色的六条经营理念：要么唯一，要么第一；不求规模最大，但求效益最好；不求品种很多，但求品种最大；专注专科特殊用药；不做大鱼塘里的大鱼，要做小鱼塘里的大鱼；不一定要做火车头，但一定要乘上第一节车厢。在公司六条经营理念指引下，公司发展稳健，连续多年保持稳定增长，使股
37、东获得良好的投资回报。2、行业地位优势、行业地位优势 公司是一家集医药研发、制药工业、药品分销、医药物流为一体的大型综合性医药上市公司，行业地位突出，经营风格稳健，盈利能力出色。公司核心控股子公司杭州中美华东制药有限公司为浙江省规模最华东医药股份有限公司 2013 年度报告全文 16 大的处方药产品生产企业，为国家高新技术企业、国家级创新型企业；公司医药商业规模和市场份额处于浙江省内龙头地位。报告期内，公司荣获由证券时报和新财富杂志联合主办评选的“2012年度中国主板上市公司价值百强”奖项；报告期内，公司再次上榜财富中国500强，位列第288位。3、产品优势、产品优势 公司医药工业产品专注专科
38、、特殊用药，是品种最全、产销量最大的器官移植和糖尿病药物国产企业，已形成稳定的产品梯队，销售规模上亿以上的大产品有7个，在市场上和原研跨国公司直接进行竞争，在免疫移植、糖尿病、消化道和肾病治疗领域市场份额均保持国内厂家领先，公司产品绝大多数产品都是国内首仿，生产工艺先进，质量标准高，是需要病人终生服用的救命药；公司商业总代理总经销的品种在浙江省内排名第一。4、人员和专业优势、人员和专业优势 公司拥有专业、高素质的生产、营销、管理和科研人员队伍。生产质量管理体系健全，在线全部制剂产品均通过国家新版GMP认证，西药原料药全部获得美国FDA或欧盟等权威市场认证，部分制剂产品已获得欧盟CGMP认证。工
39、业产品营销网络遍布全国所有省份和主要大中型医院，专业化的学术营销推广团队人员超过1600人，具有较强的医药市场政策分析研究和运作经验。商业经销和配送网络覆盖浙江全省和周边省市，药品物流配送能力浙江省内领先，冷链物流配送水平全国领先。5、研发和技术优势、研发和技术优势 公司重视新产品和新技术的研发工作，产品研发能力较强，创新成果显著。拥有国家企业技术中心、省市技术研发中心及科技合作平台，拥有多项国内领先的药品生产和科研创新专利，在微生物发酵、化学合成、药物分析和检验、基因和生物工程等方面具有自己的核心技术和专业经验，并多次获得国家和省市重大新药研发和专项奖励。六、投资状况分析六、投资状况分析 1
40、、对外股权投资情况、对外股权投资情况（1）对外投资情况）对外投资情况 对外投资情况 报告期投资额（元）上年同期投资额（元）变动幅度（%）388,400,000.00 10,726,400.00 3,520.97%被投资公司情况 公司名称 主要业务 上市公司占被投资公司权益比例（%）华东医药（杭州）百令生物科技有限公司 医药制造 100%温州华东惠仁医药有限公司 医药商业批发 40%华东医药湖州有限公司 医药商业批发 100%华东医药宁波销售有限公司 医药商业批发 100%注：报告期内，本公司出资 3.4 亿元新设成立全资子公司华东医药（杭州）百令生物科技有限公司，其余为对下属三家子公司增资，其
41、中：对温州华东惠仁医药有限公司增资 1840 万元，对华东医药湖州有限公司和华东医药宁波销售有限公司各增资 1500 万元。华东医药股份有限公司 2013 年度报告全文 17（2）持有金融企业股权情况）持有金融企业股权情况 公司名称 公司类别 最初投资成本（元）期初持股数量（股）期初持股比例（%）期末持股数量（股）期末持股比例（%）期末账面值（元）报告期损益（元）会计核算科目 股份来源 宁波东海银行股份有限公司 商业银行 31,874,846.20 49,156,585 9.657%49,156,585 9.657%31,874,846.20 0.00 长期股权投资 股权收购及增资 合计 31
42、,874,846.20 49,156,585-49,156,585-31,874,846.20 0.00-（3）证券投资情况）证券投资情况 不适用 持有其他上市公司股权情况的说明 适用 不适用 2、委托理财、衍生品投资和委托贷款情况、委托理财、衍生品投资和委托贷款情况（1）委托理财情况）委托理财情况 不适用（2）衍生品投资情况）衍生品投资情况 不适用（3）委托贷款情况）委托贷款情况 不适用 3、募集资金使用情况、募集资金使用情况 不适用 4、主要子公司、参股公司分析、主要子公司、参股公司分析 主要子公司、参股公司情况 单位：元 公司名称 公司类型 所处行业 主要产品或服务 注册资本 总资产 净
43、资产 净利润 杭州中美华东制药有限公司 子公司 医药制造 抗生素原料药及制剂 12,000,000 美元 1,544,588,011.44 936,139,923.05 509,492,932.25 华东医药股份有限公司 2013 年度报告全文 18 华东医药供应链管理（杭州）有限公司 子公司 仓储服务业 医药供应链技术的管理和咨询 50,730,000 155,366,455.43 43,626,942.84 7,538,680.23 华东医药宁波有限公司 子公司 医药商业 生物制品的代理销售 5,000,000 478,774,001.44 220,253,225.47 67,043,92
44、2.48 温州华东惠仁医药有限公司 子公司 医药商业 中药材、中药饮片、化学制剂等批发 61,300,000 466,209,475.34 104,579,033.53 19,718,843.89 华东医药宁波销售有限公司 子公司 医药商业 抗生素制剂、生化药品的批发 19,200,000 121,424,345.26 12,548,509.95 2,056,374.05 主要子公司、参股公司情况说明 无 报告期内取得和处置子公司的情况 适用 不适用 5、非募集资金投资的重大项目情况、非募集资金投资的重大项目情况 不适用 七、七、2014 年年 1-3 月经营业绩的预计月经营业绩的预计 预测年
45、初至下一报告期期末的累计净利润可能为亏损或者与上年同期相比发生大幅度变动的警示及原因说明 适用 不适用 八、公司控制的特殊目的主体情况八、公司控制的特殊目的主体情况 不适用 九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望 1、行业竞争格局和发展趋势 1、行业竞争格局和发展趋势 2010年以来，我国医疗保险已覆盖了城乡13亿人以上,覆盖率达95%，全民医保已基本实现，成为全球最大的医保体系。随着医改的深入推进，医保支付制度改革、取消药品加成、药品降价、药品招标等都将是未来持续存在并扰动行业增长的主要政策因素。在这些政策影响下，医药行业产业链中存在的诸多深层次问题和矛盾也日益凸显，并直接推动国内医药
46、产业进入到全面的产业升级和行业整合阶段，行业集中度进一步提高。党的十八届三中全会也提出将统筹推进医疗保障、医疗服务、公共卫生、药品供应、监管体制综合改革，鼓励发展社会资本办医。在这些重大政策推动下，我国医疗服务体制变革已拉开帷幕，公立医院垄断的医疗竞争格局有望逐步改变。展望2014年，中成药调价、基本药物及非基药招标政策、医保目录扩容及医保支付方式改革将会是医药行业主要关注点。公司预期2014年国内医药市场总体形势会继续沿着2013年的发展轨迹，政策面仍将趋紧，政策扰动常态化，不会有很大改观。医药企业之间的竞争态势会华东医药股份有限公司 2013 年度报告全文 19 进一步加剧，强弱两级分化也
47、会越来越严重。2、公司未来三年的发展战略 2、公司未来三年的发展战略 继续坚持“专注专科、特殊用药”与“要么第一，要么唯一”的方针，围绕打造国内制剂大厂这个中心，巩固现有免疫抑制剂、糖尿病、肾病与消化道四大优势产品领域，努力拓展抗肿瘤、抗重症感染与心血管三大新领域；重点建设好国内品种最多，竞争力最强的免疫抑制剂与糖尿病用药两大生产销售基地。创建一支25003000人的商业模式先进的、浙江省实力最强、在全国处于先进地位的优秀的市场营销队伍。努力拓展融资渠道，集中精力规划并建设好杭州江东与江苏九阳两大新生产基地，完成重点项目改造建设，全面通过国家新版GMP和GSP资质认证，加快仿制药制剂产品的美国
48、FDA和欧盟认证，为系列化新产品上市与国内外两个市场的营销拓展奠定坚实的物质基础。3、经营计划 3、经营计划 2014年，公司上下将在党的十八届三中全会精神指引下，全面、深入贯彻公司年度工作会议精神，抓住当前新的发展机遇，紧密围绕改革创新这个主题，完成三大任务，抓好三项改革。三大任务是：一是着力解决生产场地紧缺问题、扩大产能，最大限度地满足市场需求；二是大力抓好科研移交生产工作，加快注册申报速度；三是大力开展各产品的技术创新。三项改革是：一是组织架构改革，二是车间劳动力合理配置改革，三是绩效考核机制改革。工商两片都要全面深入地开展好组织架构改革、商业模式改革和薪酬与绩效考核体系改革等三大改革工
49、作，用改革促发展，用改革促创新。“华东在发展，管理要跟上”，鉴于当前医药行业和公司发展面临的形势，今年公司进一步提出：“华东在发展，管理快跟上”。夯实企业内部管理，创新企业内部管理，仍然是2014年工作的主旋律。切切实实地把管理抓上去，既是形势所需，更是当务之急。公司营销、生产、科研与管理等方方面面，都要继续研究国家和行业各项政策，做好各方面政策的应对工作，化不利因素为有利因素，积累政策面的优势，把政策面的优势转化为企业或产品的核心竞争力。2014年工业片将继续深化营销改革，加强招聘，营销队伍要在现有基础上加快扩充；全面推动大区（省区）开展组织拆分和医院拆分、建立专职队伍工作,进一步划小核算单
50、位；积极推动大区（省区）开展“四个目标”管理，推进“精细化营销”和“精细化管理”；认真抓好公司主导产品2014年的各地招标和市场营销工作，做好新产品上市推广的招标和市场策划工作。工业片要继续做好生产制造厂的改革工作，建立起符合当前生产发展的组织管理架构；认真抓好生产现场管理，全面规范和加强产品生产过程的质量风险控制，进一步规划好原料药和制剂产品的生产布局，加快调整,保障供应，尤其是确保冬虫夏草菌粉和阿卡波糖原粉的供应任务。新一年里公司还将全面提升各主打产品的技术质量水平，积极开展工艺革新和技术进步，全面加强各产品的杂质研究，所有产品的技术质量水平都力争做到全国最好水平；继续抓好有关产品的新版G
