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2023年督导工作计划范文.docx

上传人:g****t 文档编号:285872 上传时间:2023-03-19 格式:DOCX 页数:6 大小:13.78KB
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资源描述

1、学海无涯督导工作参考方案2023督导工作方案范文一:一、市场分析。年度销售方案制定的按照,便是过去一年市场情势及市场现状的分析,而李经理采纳的工具便是目前企业经常使用的swot分析法,即企业的优优势分析以及竞争威胁和存在的时机,通过swot分析,李经理可以从中理解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和时机,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比方,通过市场分析,李经理特别明晰地明白了方便面的市场现状和今后趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是按照市场分析而做出的指导全年销售方案的精神纲领,

2、是营销工作的方向和灵魂,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了详细的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:1、树立全员营销观念,真正表达营销生活化,生活营销化。2、施行深度分销,树立决战在终端的思想,有方案、有重点地指导经销商直截了当运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略,构成强大的营销合力。4、在市场操作层面,表达两高一差,即要坚持运作差异化,高价位、高促销的原那么,扬长避短,表达独有的操作特色等等。营销思路确实定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,表达了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售方

3、案中,都曾发挥了特别好的指引效果。三、销售目的。销售目的是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目的制定也是年度销售方案的最重要和最核心的局部。那么,李经理是如何制定销售目的的呢1、按照上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比方20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目的不仅表达在详细的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到详细市场。3、权衡销售目的与利润目的的关系,做一个运营型的营销人才,详细表现确实是合理产品构造,将产品销售目的详细细分到各层次产品。比方,李经理按照企业方便面产品abc分类,将产品构造比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品)

4、:c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地操纵产品销量和利润的关系。销售目确实实认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目的的跟踪有了根底,从而有利于销售目的的顺利达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目的的有力保障。李经理按照方便面行业的运作情势,结合本人多年的市场运做经历,制定了如下的营销策略:1、产品策略,坚持差异化,走特色开展之路,产品进入市场,要充分表达集群特点,发挥产品核心竞争力,构成一个强大的产品组合战斗群,防止单兵作战。2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行一套价格体系,两种返利方式

5、,即价格一样,但返利标准按照间隔远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路,施行全方位、立体式的打破。4、促销策略,在高价位、高促销的根底上,创始性地提出了连环促销的营销理念,它具有如下几个特征:一、促销表达联动,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上,比方销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原那么求新、

6、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场动销,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、效劳策略,细节决定成败,在人无我有,人有我优,人优我新,人新我转的思路下,在效劳细节上狠下工夫。提出了5s温情效劳承诺,并建立起贴身式、保姆式的效劳观念,在售前、售中、售后效劳上,务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定,李经理胸中有数,也为其目的的顺利实现做了一个良好的开端。五、团队治理。在这个模块,李经理主要锁定了两个方面的内容:1、人员规划,即按照年度销售方案,合理人员配置,制定了人员招聘和培养方案,比方,XX年销售目的5个亿,公司本部的营销员队伍要到达200人,这些人要在什

7、么时间内到位,落实责任人是谁等等,都有一个详细的规划明细。2、团队治理,明确提出打造铁鹰团队的口号,并按照这个目的,采取了如下几项措施:一、健全和完善规章制度,从企业的典章、条例这些母法,到营销治理制度这些子法,都进展了修订和补充。比方,制定了营销人员日常行为标准及治理规定、营销人员三个一日监操纵度、营销人员市场作业流程、营销员治理手册等等。二、强化培训,提升团队整体素养和战斗力。比方,制定了全年的培训方案,培训分为企业内训和外训两种,内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训那么是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩,建立良好的鼓舞考核机制。通过定

8、期晋升、破格提拔、鼓舞竞争上岗、评选营销标兵等方式,激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合,目地是强化团队合力,真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、迸发力、威慑力较强的铁血团队。六、费用预算。李经理所做销售方案的最后一项,确实是销售费用的预算。即在销售目的达成后,企业投入费用的产出比。比方,李经理所在的方便面企业,销售目的5个亿,其中,工资费用:500万,差旅费用:300万,治理费用:100万,培训、招待以及其他杂费等费用100万,合计1000万元,费用占比2%,通过费用预算,李经理可以合理地进展费用操纵和调配,使企业的资源好钢用在刀刃上,以求企业的资金利用率到达最大化,从而

9、不偏离市场开展轨道。李经理在做年度销售方案时,还充分利用了表格这套工具,比方,销售目的的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等,都通过表格的方式予以表达,不仅一目了然,而且还具有比照性、参照性,使以上内容更加直观和易于理解。年度销售方案的制定,李经理到达了如下目的:1、明确了企业年度营销方案及其开展方向,通过营销方案的制定,李经理不仅理清了销售思路,而且还为其详细操作市场指明了方向,实现了年度销售方案从主观型到理性化的转变。2、实现了数字化、制度化、流程化等等根底性营销治理。不仅量化了全年的销售目的,而且还通过销售目的的合理分解,并细化到人员和月度,为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。3、整合了企业的营销组合策略,通过年度销售方案,确定了新的一年营销执行的方式和手段,为市场的有效拓展提供了策略支持。4、吹响了铁鹰团队打造的号角,通过年度销售方案的拟订,确定了铁鹰打造方案,为优秀营销团队的快速开展以及创立学习型、参谋型的营销团队打下了一个坚实的根底。

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