1、30纺织报告|FANGZHI BAOGAO虚拟服饰与消费者多元化互动模式的可行性分析王紫琦，危希曦（福州大学厦门工艺美术学院，福建厦门361021）摘要时尚行业的发展迫切需要新的商业场景、消费需求、利润增长点以及增量业务，而虚拟服饰的兴起在一定程度上满足了时尚产业的这一需求，其商业场景从物理空间拓展到虚拟空间，有望使消费需求持续增长，虚拟服饰市场的繁荣是大势所趋。通过问卷调查，文章在了解目标消费人群对虚拟服饰的需求与偏好的基础上对虚拟服饰的商业模式提出了具体的应用场景，基于消费者行为探究更易被消费者接受的消费模式并对其可行性进行分析，以期加快虚拟服饰产业化的进程。关键词虚拟服饰；时尚；消费者中
2、图分类号：K892.23文献标志码：AFeasibility analysis of the diversified interaction model of virtual clothing and consumersWangZiqi,WeiXixi（XiamenAcademyofArtsandDesign,FuzhouUniversity,Xiamen361021,China）Abstract The development of the fashion industry urgently requires new business scenarios,consumer demand,pr
3、ofit growth points and incremental business,and the rise of virtual clothing has to some extent met this demand of the fashion industry.Its business scenarios have expanded from physical space to virtual space,which is expected to continue to increase consumer demand.The prosperity of the virtual cl
4、othing market is the trend.Through a questionnaire survey,this paper proposes specific application scenarios for the business model of virtual clothing based on understanding the needs and preferences of the target consumer group for virtual clothing.Based on consumer behavior,it explores more easil
5、y accepted consumption models and analyzes their feasibility,in order to accelerate the process of virtual clothing industrialization.Key words virtual clothing;fashion;consumer1 研究背景1.1 虚拟时尚的定义虚拟时尚又被称为数字时尚，简而言之就是数字领域中服装设计、收集和穿着的文化。这一概念于近两年兴起，一方面源自实体时尚行业，在疫情的冲击下主动寻求虚拟技术与时尚行业的结合；另一方面也受到元宇宙（Metaverse）
6、的“化身（Avatar）”和虚拟平台发展的刺激。1.2 虚拟服饰的定义虚拟服饰的“虚拟”是指由高科技实现的仿实物或伪实物的技术手段，因此，虚拟服饰并不是以传统形态存在的，而是通过二维空间的服装剪裁以及3D技术进行建模输出，在综合考量真实服饰材料的质感进行调整后得到最终产物。虚拟服饰除了应用于实物服饰的虚拟转化上，还应用于游戏动画、虚拟偶像、虚拟主播等虚拟现实（Virtual Reality，VR）技术中1。1.3 虚拟服饰市场的发展情况1.3.1 虚拟服饰的行业现状在数字科技的急速发展浪潮下，人工智能、虚拟现实、增强现实（Augmented Reality，AR）等新技术不断介入时尚产业，时尚
7、内容的创作、生产、传播、消费等环节发生了前所未有的变革。Non-Fungible网站的调查数据显示，仅2021年上半年，数字创意平台Decentraland上出售的可穿戴虚拟产品投稿日期：2023-05-11基金项目：福州大学大学生创业训练项目“雾境-虚拟服饰O2O系统服务平台”（202310386060X）；福州大学2023年度引进人才科研启动费项目“适老性功能服装服饰的研究开发”作者简介：王紫琦（2002），女，广东东莞人，本科生；研究方向：虚拟服饰。通信作者：危希曦（1987），女，福建邵武人，博士；研究方向：服装内环境，服装工效学，服装工程学。Manage管理FANGZHI BAOGA
8、O纺织报告|FANGZHI BAOGAO31王紫琦，等：虚拟服饰与消费者多元化互动模式的可行性分析总金额就已达到750 000美元（以2023年6月某日的汇率换算，约5 377 114元）2；而另一份来自BoF的报告称，未来会有65.00%的年轻人有兴趣购买虚拟消费品3。虚拟世界和线上社交正在影响年轻一代的消费行为，数字时尚逐渐成为社交媒体创造内容的一种更加可持续的方式，不计其数的时尚与运动品牌也争先恐后地踏入虚拟时尚领域。1.3.2 虚拟服饰行业的发展趋势虚拟服饰的发展基于数字技术的发展，数字时尚之所以能发展起来，除了实体时尚行业本身的需求外，还受到数字平台发展的刺激。在全球范围内，时尚企业
9、正在加大数字技术的投资。据麦肯锡预测，到2030年，时尚公司科技投资将提升到收入的3.00%3.50%，数字技术作为时尚产业的“第一生产力”愈发关键4。高度个性化既是消费者对时尚品牌的追求，也是时尚企业产业数字化的有力支撑。未来，时尚企业可以更好地利用数字技术为消费者提供更加细腻的量身定制服务，促进消费者忠诚度的提升5。近年来，互联网流量红利逐渐消失，服装行业再度面临销量趋减的问题，如消费者在线上购物时无法看到服装穿在自己身上的效果，导致消费者购物体验感较差，主要原因是购买的商品与消费者预期严重不符，导致退换货率居高不下。本次研究结果表明，虚拟服饰的出现打破了传统销售模式壁垒，可以使消费者获得
10、购物新体验。2 当前虚拟服饰的主要应用场景分析虚拟服饰发展至今已经在多个领域有了不同程度的应用，当前虚拟服饰的主要应用场景如下。2.1 数字时装秀数字时装秀是指将虚拟服饰穿在虚拟数字模特身上，让其在建模等技术搭建的虚拟舞台上模拟真人走秀，并运用AR实景渲染、VR和计算机图形学（CG）等技术，结合线上直播，让观众通过戴VR眼镜等方式观看新型数字时装秀，为观众带来沉浸式看秀体验3。目前，已有多个知名时尚周举办过数字时装秀，如AW2023北京时装周、AW2023上海时装周等。数字时装秀的发布形式更加多元化，数字化的体验实现了消费者与品牌的零距离互通，是多视角、多元化的呈现方式。这种呈现方式有助于传达
11、设计师所要表达的内涵，帮助观众理解设计理念，提高大众的参与度，进而让更多人“亲临”时装秀现场。2.2 虚拟服饰作为NFT数字藏品NFT（Non-Fungible Token）的意思是非同质化代币（也译作“非同质化通证”），本质上是加密货币的一种。图片、动图、音乐、视频或游戏中被数字化的媒介产品是当前被数字化为NFT形式的首选对象。当一件虚拟服饰被数字化为NFT形式后，就不再只是一件普通的虚拟服饰，具有NFT属性的虚拟服饰不仅可交易，而且相比其他NFT也更具可玩性。据Forbes报道，在2023年6月于美国纽约举办的以太坊峰会上，一款基于区块链技术的数字虚拟服装横空出世，并以9 500美元的竞拍
12、价被人购买。这款虚拟服装名叫“Iridescence”，是由创业公司The Fabricant与德国艺术家Johanna Jaskowska和Dapper Labs联合创作完成。据投资银行摩根士丹利估计，就奢侈品而言，元宇宙中的游戏和NFT至2030年可能占整个市场营收的10.00%，代表了500亿欧元的收入机会和25.00%的行业利润增长64.00%4。随着市场潜力不断被挖掘，国内的数字藏品平台也进入数量增长的爆发期。根据 北京青年报 统计，直至2023年7月，国内数字藏品平台数量将超过500家，而算力智库的数据显示，平台数量在2021年仅为38家；亿欧智库数据显示，我国数字藏品销售额在20
13、26年有望突破150亿元的市场规模5。由此可见，虚拟服饰被数字化为NFT的形式具有非常大的市场潜力。2.3 虚拟服装合成上身的售卖形式虚拟服装合成上身的形式是指将建模出来的3D虚拟服装与带有人物的照片进行技术合成，通过将3D虚拟服饰与照片中的人物进行前后遮挡关系处理、统一光影以及优化服饰与人物重合部分的细节等，得到一张人物“穿着”虚拟服装的照片7。这类照片通过精细的处理后通常看起来与穿着普通实体服装无异，仿佛将虚拟服饰真实穿在人物身上。目前，小红书平台推出的R-Space系列商品、数字时尚平台DressX都有提供类似的商品售卖服务。2.4 虚拟服装在工业生产中的应用在过去的服装生产加工流程中，
14、从服装设计到打样、裁剪、缝制的过程都需要消耗大量的服装材料、电力以及人力等宝贵的资源，导致服装生产成本居高不下，而虚拟服装在该领域的应用有望促进生产过程的全自动化。首先，在设计阶段，工厂可以通过融合大数据、人工智能（Artificial Intelligence，AI）、云计算等技术手段助力设计过程，通过AI模型实时生成款式、颜色、纹理等信息，帮助企业完成降低试错成本以及提速的目标。其次，元宇宙服装实验室的出现使企业可以通过数字化手段判断服装面料的性能变化，该过程不需要实体布料32纺织报告|FANGZHI BAOGAO的参与，节省了大量的服装材料。最后，企业通过工作流程的优化对上述生产设计方法
15、进行串联，使工作流实现更高程度的数字化、自动化，节省企业在人力资源方面的开支。3 针对目标消费群体的调查3.1 调查人群发出问卷100份，收回问卷98份，问卷有效率为98.00%。目标人群为大学生，年龄为1825周岁。该人群对于先锋潮流趋势较为敏感，在时尚方面的资金投入占生活消费的比例高、限制少。3.2 调查方法调查方法为自填式问卷调查，问卷形式为送发问卷，采用了随机抽样的形式，问卷类型为封闭式。3.3 调查结果调查结果显示，55.26%的被调查者表示愿意为虚拟服饰买单，占比超过1/2，符合虚拟服饰产业发展的大趋势。其中，18.42%的被调查者愿意购买虚拟服饰是出于对新事物的好奇心理；13.1
16、6%的被调查者喜欢虚拟服饰本身，理由是其比传统实体服饰的设计更加多样化；7.89%的被调查者表示喜欢虚拟服饰特殊的穿着方式；2.63%的被调查者认为虚拟服饰的环保性是他们选择购买虚拟服饰的主要原因；13.16%的被调查者出于上述所有原因愿意购买虚拟服饰（图1）。同时，有44.74%的被调查者表示不愿意购买虚拟服饰，其原因如图2所示。其中，46.05%的被调查者认为虚拟服饰没有合适的应用场景，21.05%的被调查者不清楚购买虚拟服饰的渠道；17.11%的被调查者认为现有虚拟服饰平台的商品售价过高，无法接受；6.58%的被调查者认为没有合适的购买平台能购买虚拟服饰。图1 被调查者购买虚拟服装的意愿
17、分布图2 被调查者不愿意购买虚拟服饰的原因本次问卷调查结果表明，虚拟服饰本身自带的潮流属性是吸引消费者的主要原因，而应用场景的缺失是消费者对虚拟服饰的产品有一定兴趣却只观望而不愿意购买的主要原因。4 虚拟服饰产业发展的可行性方案4.1 虚拟服饰与摄影约拍产业结合4.1.1 摄影约拍产业现状分析2022年摄影行业分析报告 数据显示，写真市场目标人群集中在1844岁女性，突破2亿8；高潜人群，即一年内有考虑拍写真的消费者达1.10亿。近年来，摄影相关企业年注册量稳步上涨。2015年以来，摄影照相企业年度注册增速一直维持在20.00%以上。2020年，我国新增52万家摄影照相相关企业，年增长量达到顶
18、峰。进一步发展的信息技术产业极大地拓展了网络经济新空间，在此背景下，人像摄影行业业态开始呈现出多元化特征，如婚纱摄影旅拍、婚礼跟拍、特色风格定制等新经营模式都是人像摄影行业的新亮点。与此同时，我国该领域相关行业发展报告中有相关阐述，当前，人像摄影行业发展呈现出特色化及多样化局面，而这一发展趋势不仅使消费者的个性化、专业化、差异化等产品及服务需求得到充分满足，行业组织形式的主流也会逐渐趋向精品化、特色化、网络化等，而其中巨大的创新空间为该行业新业态增长步伐的逐步加快带来了巨大的促进作用6。4.1.2 虚拟服饰与摄影约拍产业结合前景分析如果利用虚拟技术进行创作，虚拟服饰制作风格的多样性能让摄影师更
19、好地突出摄影主题。摄影行业结合虚拟技术进行创作不仅能大大拓展人像摄影作品的创新空间，对人像摄影的“约拍”服务产业也能提供新的模式与思路。从商业角度分析，目前，虚拟服饰的发展受到技术的限制，还没有完全打破网络空间壁垒，其主要销售流王紫琦，等：虚拟服饰与消费者多元化互动模式的可行性分析纺织报告|FANGZHI BAOGAO33程为先由消费者提供需要合成的照片，待设计师建模、合成后返图。在合成上身这一过程中会遇到一系列问题：（1）需要消费者提供无大面积衣物遮挡身体部分的底图才能进行合成；（2）设计师需要根据图片本身环境背景的光影、色调等元素进行调整，这一过程对设计师来说任务繁复且具有极大的挑战性；（
20、3）图片中模特姿势与虚拟服饰的适配度低且难以调整等。摄影行业的技术可有效规避上述问题，通过对环境光源以及合成效果的控制大幅度提高虚拟服饰的最终合成效果。另外，这种结合对于摄影行业也有益处，添加虚拟服饰合成业务可协助该行业品牌打造“独特性”，为品牌保驾护航，进一步推动摄影产业的发展，最终实现“双赢”。4.2 私人虚拟时尚顾问产业发展的可行性分析未来的虚拟服饰将不止步于纯虚拟世界，而是会以融合现实的形式出现，例如2016年的Magic Mirror，其设计通过屏幕和Kinect来模拟真实的镜子，通过AR技术与用户互动。Magic Mirror是一个实用的自动审美服装分析系统，可以帮助用户免去试衣的
21、烦琐过程，直接看到上身效果7。虽然目前的技术在视觉效果以及动态模拟方面并没有达到真假难辨的程度，但是这款产品作为虚拟时尚的开端具有十分重要的时代意义。如今，虚拟服饰的发展推动着用户的私人时尚数据样本快速积累，使打造个人时尚数据库成为可能。利用这一点，可以通过机器学习结合AI技术，对用户个人的日常穿搭进行学习，并通过收集用户在时尚领域的点赞、收藏记录对用户的时尚偏好进行学习，记录用户的审美偏好，生成一套数字化的个人穿搭数据库，最后通过穿衣镜或者VR技术将穿搭建议传达给用户，节省用户时间，提高用户搭配水平。4.3 助力时尚品牌体验提升的可能性分析虚拟服饰的出现将改变时尚品牌现有的服务体验，使品牌与
22、用户沟通的渠道更加多样化，例如目前Nike的个别门店已经提供了拍照设备以及绿幕，消费者在购买后可以在这些设备前拍摄带有品牌水印的独特时尚照片，并通过小程序发送至用户的设备，进一步提升硬件水平，加入AR技术，则可以在实体服饰中加入虚拟效果，使用户在购物体验中获得新鲜的末端感受，从峰终定律（由2002年诺贝尔经济学奖获得者心理学家丹尼尔卡尼曼提出，人们对体验的记忆一般由2个核心因素决定：峰值，正向或负向的最高峰；终值，结束时的感觉）的角度分析。一个良好的体验，甚至是惊喜的体验可以加深用户对品牌的记忆，引导用户多次回购的行为。除此之外，用户可以在个人终端上下载相应的AR程序，并通过扫描拍照的方式拍摄
23、出虚拟与现实相结合的时尚照片并发布在个人社交平台上，良好的视觉效果和高曝光度能维持品牌与消费者的深度沟通。虚拟时尚和实体服装的结合将是未来一段时间品牌与消费者沟通的全新方式，在助力一批服装品牌完成蜕变的同时，给予消费者更好的消费体验。5 总结虚拟服饰的兴起在一定程度上满足了时尚产业对新的商业场景、消费需求、利润增长点以及增量业务的迫切需求。根据问卷调查的结果了解到目标消费人群对虚拟服饰的需求与偏好，在此基础上对虚拟服饰与消费者多元化互动模式的现状进行了分析，提出了具体的应用场景并对其可行性进行了分析，对虚拟服饰及相关平台的设计具有一定的参考意义。随着数字技术的发展以及国家政策对数字行业的大力支
24、持，可以预测到虚拟服饰市场的规模及其影响力必定不断扩大，同时也充满了机遇和挑战，虚拟服饰消费人群的需求及购物方式也将不断变化。虚拟服饰产业需转变思维，积极结合其他产业赋予虚拟服饰更多的活力，为消费者创造更好的消费环境，提升消费者的消费体验，建立健全新生态。参考文献1 陈丹.论虚拟服装设计与现实生活服装的联系J.艺术与设计（理论），2022（1）：132-133.2 陈文晖，李虹林.我国数字时尚产业发展战略研究J.开放导报，2022（6）：33-40.3 戴雨仟，楼甜甜.虚拟时尚的发展现状研究J.纺织科技进展，2021（3）：30-32，44.4 史安斌，杨晨.从NFT到元宇宙：前沿科技重塑新闻
25、传媒业的路径与愿景J.青年记者，2021（21）：84-87.5 赵颖.区块链纺织的三大应用场景J.纺织科学研究，2019（12）：63-65.6 赵吉鹏.信息化视野下人像摄影市场需求变化J.中国航班，2021（17）：97-98.7 LIU Y J，JIA J，FU J T，et al.Magic mirror:a virtual fashion consultantEB/OL.（2016-10-01）2023-06-20.https:/dl.acm.org/doi/10.1145/2964284.2970928.8 HANJALIC A，SNOEK C，WORRING M，et al.MM16:proceedings of the 24th ACM international conference on multimediaEB/OL.（2016-10-01）2023-06-20.https:/dl.acm.org/doi/proceedings/10.1145/2964284.王紫琦，等：虚拟服饰与消费者多元化互动模式的可行性分析
