1、 股份代码：股份代码：430201 股份股份简称：腾实信简称：腾实信 公告编号：公告编号：2014-006 北京腾实信科技股份有限公司北京腾实信科技股份有限公司 2013年年度报告年年度报告 二零一四年四月二零一四年四月 北京腾实信科技股份有限公司 2012 年年度报告 -2-第一节第一节 重要提示、目录、释义重要提示、目录、释义 重要提示重要提示 一、公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所一、公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者
2、重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。确性和完整性承担个别及连带责任。二、公司董事长兼总经理李军、财务负责人兼会计机构负责人李菡蓉声明并保二、公司董事长兼总经理李军、财务负责人兼会计机构负责人李菡蓉声明并保证年度报告中财务报告的真实、完整。证年度报告中财务报告的真实、完整。三、公司三、公司2013年度财务报告经年度财务报告经瑞华瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所（特殊普通合伙）审计，并出审计，并出具标准无保留意见的审计报告。具标准无保留意见的审计报告。四、公司四、公司2013年年度报告经公司年年度报告经公司第一届董事会第第一届董事会第七七次会议次会议审议通过
3、。审议通过。北京腾实信科技股份有限公司 2012 年年度报告 -3-目目 录录 第一节 重要提示、目录、释义.-2-第二节 公司简介.-6-第三节 会计数据和财务指标摘要.-8-第四节 管理层讨论与分析.-8-第五节 重要事项.-20-第六节 股本变动及股东情况.-23-第七节 董事、监事、高级管理人员及核心员工情况.-25-第八节 公司治理及内部控制.-27-第九节 财务报告.-30-第十节 备查文件目录.-47-北京腾实信科技股份有限公司 2012 年年度报告 -4-释义释义 公司、股份公司 指 北京腾实信科技股份有限公司 关联关系 指 公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员与
4、其直接或间接控制的企业之间的关系，以及可能导致公司利益转移的其他关系。元、万元 指 人民币元、人民币万元 公司法 指 中华人民共和国公司法 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 北京腾实信科技股份有限公司 2012 年年度报告 -5-重大风险提示重大风险提示 本公司特别提醒投资者注意下列重大风险事项：1、主营业务依赖单一行业的风险、主营业务依赖单一行业的风险 公司定位于实现大型工业企业的知识管理需要，进行软件开发和信息化服务；受资本实力不足和规模较小的限制，公司目前主要致力于为铁路运营部门提供信息应用系统，用于实现设备运用、检修、检测、电路原理分析等功能的信息化管理，应用领域单一导致公司业务
5、发展存在对铁路行业依赖风险，成长速度也受到限制。2、技术落后风险技术落后风险 本公司作为自主创新型的高科技企业，新技术、新产品的储备与创新一直是公司不断发展的基础。目前信息化应用软件行业正处于快速发展阶段，产品更新换代快，用户对产品的技术要求不断提高。因此，若公司对技术、产品和市场的发展趋势不能正确判断，对行业关键技术的发展动态不能及时掌控，在新产品的研发方向、重要产品的方案制定等方面不能正确把握，将导致公司的市场竞争能力下降，本公司因而存在一定的技术落后风险。北京腾实信科技股份有限公司 2012 年年度报告 -6-第二节第二节 公司简介公司简介 一、公司名称一、公司名称 中文名称：北京腾实信
6、科技股份有限公司 中文简称：腾实信 英文名称：Beijing Techtheme Technolongy Co.,LTD.二、公司法定代表人：李军二、公司法定代表人：李军 三、信息披露事务负责人：李军三、信息披露事务负责人：李军 联系地址 北京市海淀区高粱桥斜街44号一区89号楼（科教大楼）608室 电 话 010-8208 1618 传 真 010-8208 1618 邮政编码 100044 电子信箱 四、基本情况介绍四、基本情况介绍 注册地址 北京市海淀区高梁桥斜街 44 号一区 89 号楼(科教大楼)608 室 办公地址 北京市海淀区高梁桥斜街 44 号一区 89 号楼(科教大楼)608
7、 室 邮政编码 100044 公司网址 电子邮箱 所属行业 G-87 计算机应用服务业 经营范围 一般经营项目：技术开发、技术推广、技术转让、技术咨询、技术服务；销售计算机、软件及辅助设备、电子产品、机械设备。（未取得行政许可的项目除外）主营业务 为铁路行业提供信息应用系统与技术开发服务 五、公司登载年度报告的指定网站的网址：五、公司登载年度报告的指定网站的网址： 公司年度报告备置地点：公司董事长办公室 六、公司股票公开转让场所、股票简称、股票代码及挂牌时间。六、公司股票公开转让场所、股票简称、股票代码及挂牌时间。公司股票公开转让场所：全国中小企业股份转让系统 北京腾实信科技股份有限公司 20
8、12 年年度报告 -7-股票简称：腾实信 股票代码：430201 挂牌时间：2012年12月28日 七、公司年度内的注册变更情况七、公司年度内的注册变更情况 公司首次注册日期：2005年2月3日 公司变更为股份有限公司日期：2012年9月19日 公司首次注册机关：北京市工商行政管理局 企业法人营业执照注册号：110108007962920 税务登记证号码：110108771558918 组织机构代码证号码：77155891-8 八、其他有关资料八、其他有关资料 公司聘请的年度内履行持续督导职责的主办券商名称：中原证券股份有限公司 主办券商办公地址：北京市西城区朗琴国际A座10层1007 公司聘
9、请的会计师事务所：瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址：北京市东城区永定门西滨河路8号院7号楼中海地产广场西塔5层 签字会计师姓名：韩勇、徐宇清 北京腾实信科技股份有限公司 2012 年年度报告 -8-第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 一、报告期内主要财务数据一、报告期内主要财务数据（一）主要会计数据和财务指标 单位：人民币元 项项 目目 2013 年年 12 月月 31 日日/2013 年度年度 2012 年年 12 月月 31 日日/2012 年度年度 同比变动同比变动 主要财务数据主要财务数据 总资产 15,395,758.70 5,785,96
10、9.61 166.09%净资产 6,228,277.68 4,283,751.82 45.39%归属于挂牌公司股东的净资产 6,228,277.68 4,283,751.82 45.39%主营业务收入 11,159,761.96 2,388,256.74 367.28%营业利润 1,529,171.46 -1,619,705.29 194.41%利润总额 1,869,121.46 -1,469,705.29 227.18%净利润 1,944,525.86 -1,469,239.36 232.35%归属于挂牌公司股东的净利润 1,944,525.86 -1,469,239.36 232.35%归
11、属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 1,642,525.86-1,619,239.36 201.44%经营活动产生的现金净流量 -1,020,934.38 1,982,279.14 -151.50%主要财务指标主要财务指标 销售毛利率 71.04%73.96%-2.91%销售净利率 17.42%-61.52%78.94%净资产收益率(加权)37.00%-29.28%66.28%净资产收益率(扣非、加权)31.25%-32.27%63.52%资产负债率 59.55%25.96%33.58%基本每股收益 0.3889-0.2938 234.48%稀释每股收益 0.3889-0.2938
12、234.48%每股净资产 1.25 0.86 45.35%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.25 0.86 45.35%每股经营活动产生的现金流量净额-0.20 0.40-150.00%（二）非经常性损益项目 单位：人民币元 非经常性损益项目非经常性损益项目 2013年度年度 2012年度年度 营业外收入 302,000.00 150,000.00 其中：政府补助 302,000.00 150,000.00 营业外支出 北京腾实信科技股份有限公司 2012 年年度报告 -9-非经常性损益合计数 302,000.00 150,000.00 减：所得税影响数 扣除所得税影响后的非经常性损益净额
13、302,000.00 150,000.00 少数股东损益影响额 归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损 益后的净利润 1,642,525.86-1,619,239.36 北京腾实信科技股份有限公司 2012 年年度报告 -10-第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、经营情况分析一、经营情况分析（一）报告期内公司总体经营情况回顾（一）报告期内公司总体经营情况回顾 本公司主要为工业领域提供信息应用系统与技术开发服务，当前业务集中于铁路行业，并积极向其他工业领域拓展。公司利用自主研发的软件技术为铁路、交通等工业行业客户提供系统开发和技术服务，通过直销模式开拓业务，通过销售铁路信息应用系统产
14、品和提供软件开发实现收入。报告期内，公司主营业务内容未发生变动，主要业务领域仍然集中在铁路行业，沿用以往的生产、研发、销售模式，商业模式较上年度未发生重大变化。通过公司全体员工的共同努力，2013 年取得了可喜的成绩，销售业绩取得了预期的效果。2013 年度，公司实现营业收入 11,159,761.96 元，同比增长 367.28%，利润总额和净利润分别为 1,869,121.46 元和 1,944,525.86 元，同比增长 227.18%、232.35%。截止 2013 年 12 月 31 日，公司总资产为 15,395,758.70 元，净资产为 6,228,277.68元。（二）（二）
15、公司业务、产品或服务有关经营计划的实现及变化情况公司业务、产品或服务有关经营计划的实现及变化情况 项项 目目 本年度本年度 营业收入营业收入 营业成本营业成本 收入占比收入占比 毛利率毛利率 主营业务 11,037,309.14 3,231,419.91 98.90%70.72%信息应用系统 7,366,837.46 1,565,137.83 66.01%78.75%技术开发服务 3,670,471.68 1,666,282.08 32.89%54.60%其他业务 122,452.82 1.10%100.00%合合 计计 11,159,761.96 3,231,419.91 71.04%项项
16、目目 上年度上年度 营业收入营业收入 营业成本营业成本 收入占比收入占比 毛利率毛利率 主营业务 2,308,256.74 621,955.22 96.65%73.06%信息应用系统 1,393,162.40 605,955.22 58.33%56.51%技术开发服务 915,094.34 16,000.00 38.32%98.25%其他业务 80,000.00 3.35%100.00%合合 计计 2,388,256.74 621,955.22 73.96%公司2013年按照年初经营计划稳步推进，并适时根据行业趋势和宏观政策进行业务方向和经营管理方面的调整，使得2013年全年公司营业额和营业毛
17、利等方面取北京腾实信科技股份有限公司 2012 年年度报告 -11-得了跨越式的突破。同时在客户数量，客户质量等方面也有了明显的进步。具体来看：1、业务经营方面 2013年是新一届政府开始执政的第一年，铁路建设尤其是高铁的发展又被重新提升到战略地位。随着中国铁路总公司的成立，铁路体制改革已经走出重要一步，铁路融资也向民营资本和外资开放，这对铁路建设资金来说是重大利好，公司也实时抓住这一机遇，积极拓展客户，研制新的产品，做好客户服务。首先，公司整体上大胆调整经营策略，由去年的逐步收缩改为适当扩大规模，从研发到销售再到工程实施，都增加了职工人数，产品内容和种类上也做了细分。市场方面实行划区域销售、
18、并制定详细的激励措施，鼓励内部竞争。管理方面，公司的制度化建设也进一步优化，通过了IS09001软件企业认证。财务方面也更加规范，严格按照新三板上市公司的规范和要求进行各项报表和公司重大事件的披露；研发方面，公司在既有的产品技术研发上沿用已有的规范和方法，从细节上做了进一步的加工，把这些产品区分的更加细致，更适应用户需求。其次，公司注意到北京市对文化创意类企业的支持力度在逐年加大，而且文化产业作为国家下一个推动GDP增速的重要行业正在逐步被重视。公司及时调整技术方向，将用于工业仿真领域的虚拟现实技术成功移植到文化创意领域，在前年成功申报北京市海淀区文化创意产业基金项目的基础上，联合大钟寺博物馆
19、和中科院声学所，又申报了2014年北京市文创基金项目，拓展了公司产品的市场空间，开辟了一个新领域。2、技术工作方面（1）报告期内，公司申请了三项新的软件著作权，并且申请了一项实用新型专利和一项发明专利。序序号号 软件著作权名称软件著作权名称 证书号证书号/登记号登记号 开发完成日期开发完成日期 1 便携式动车组故障处理系统V1.0 证书号：软著登字第 0643809 号 登记号：2013SR138047 2013 年 10 月 09 日 2 动车组随车机械师实训系统V1.0 证书号：软著登字第 0643809 号 登记号：2014SR003065 2013 年 12 月 04 日 3 动车组实
20、训管理系统 V1.0 证书号：软著登字第 0672311 号 登记号：2014SR003067 2013 年 12 月 04 日 序序号号 专利名称专利名称 类别类别 专利号专利号/申请号申请号 申请日期申请日期 1 一种便携式动车组故障处理支持设备及系统 类别：发明专利 申请号：201410019252.9 2014 年 1 月 16 日 北京腾实信科技股份有限公司 2012 年年度报告 -12-2 一种便携式动车组故障处理支持设备 类别：实用新型专利 申请号：201420026265.4 2014 年 1 月 16 日（2）资质证书变动情况表 序序号号 证书名称证书名称 证书号证书号 发证
21、时间发证时间 有效期有效期 备注备注 1 机构信用代码证 G1011010803993780B 2013.1.11 2013.1.11-2018.1.10 新取得 2 中关村科技园区企业信用评级报告 君信评【2013】0249号 2013.10.22 2013.10.22-2014.10.21 信用等级BBBZC-3 高新技术企业证书 GF201311000332 首次颁发2010.10.25 2013.11.11-2016.11.10 复审通过 4 GB/T19001-2008/ISO9001：2008 质量管理体系认证 10113Q11512ROS 2013.09.11 2013.9.11
22、-2016.9.10 新取得 3、营销推广方面 公司2013年把市场营销作为重中之重：一方面，公司加强市场团队建设和完善销售激励措施，在下半年重新规划了销售团队，成立了市场一部和市场二部，并形成区域销售，严格按市场区域划分给销售小组，同时制定了更加灵活、具备更强可操作性的销售激励政策，从而形成内部竞争机制；另一方面，根据公司不同产品进行了更为科学的产品分类，规范了产品宣传资料，并对每一种产品的价格进行了重新评估，制定出更为合理、灵活的定价策略，方便了市场销售人员对产品的宣传和推广。随着公司产品不断成熟，很多产品销售给用户时不必做过多改动，需要定制开发的内容逐步减少，通用性不断增强，这些变化要求
23、我们的市场营销模式必须跟进，所以公司在维护好大客户的同时，还加强了销售渠道建设，同2012年相比，公司市场人员发展了多个产品代理商，进一步拓展了销售渠道，这些代理商给公司带来的业绩在逐步增加。公司的客户类型也有明显改变，同往年相比，除铁路总公司旗下的各铁路局外，公司客户名单上也出现了不少职业技术学院等新面孔。公司也在尝试利用计算机仿真技术和虚拟现实技术形成的产品申报国家项目，例如申报北京文化创意产业基金的古钟保护和钟声的可控性研究的研究课题。以上这些新的措施和方法是我们2013年销售业绩比2012年大幅度增长的基本保障。4、产品研发方面 北京腾实信科技股份有限公司 2012 年年度报告 -13
24、-公司在研发方面主要做了三方面工作。一是进一步分类梳理了大部分成熟产品，细致分类后针对不同产品的具体功能进行了技术改进和更新，使每一种产品更贴近用户的需求。这类技术改进的主要产品有：（1）针对和谐大功率内燃机车的模拟驾驶仿真系统（2）针对和谐大功率电力机车的模拟驾驶仿真系统（3）针对大功率机车的动力学性能仿真系统（4）针对大功率机车广泛应用的克诺尔制动系统的应用仿真系统（5）针对大功率机车列车运行控制装置应用仿真系统 (6)针对大功率机车检修支持的IETM系统。（6）针对高铁动车CTC-2CTC-3及车载装置ATP的应用仿真系统。（7）针对动车组专用的法维尔制动系统的应用仿真系统。（8）针对动
25、车组的故障处理专家支持的应用仿真系统（9）针对动车组随车机械师培训的整体实训室设备的应用仿真系统。（10）针对动车组运用部门的理论、模拟实作考核的评价系统。二是围绕便携式动车组故障处理支持系统的一系列程序完善和改进，以及将动车组电路模拟和故障分析软件改造成大功率机车电路模拟和故障分析软件、动车组及机车的风（气）路模拟和故障分析软件。三是开始论证两种产品的立项可行性，该两种产品都是基于公司基础产品的不断成熟和市场不断扩大衍生而来的，在后面论述公司未来展望的章节里将有详细描述。同时，公司还扩大了研发团队，相应地规范了研发工作的流程安排，制定出可操作的奖惩制度，进一步激发了研发人员的积极性。公司也对
26、研发工作中的程序源代码、程序注释、版本及改进、源代码保存备份等作出了进一步的制度性规范。（三）公司行业发展、周期波动等情况及对公司经营情况的影响（三）公司行业发展、周期波动等情况及对公司经营情况的影响 公司主要应用行业国家铁路和城市轨道交通均已走出短期低迷，重新回到健康、良性的发展轨道。这些变化能迅速改善公司的整体经营状况，对企业吸引人才、产品研发及更新换代、产品的销售和推广都有积极影响。（四）公司商业模式的变化情况及对公司经营情况的影响（四）公司商业模式的变化情况及对公司经营情况的影响 公司的商业模式相对往年没有明显变化，因此未对公司经营产生影响。（五）公司主要财务数据分析（五）公司主要财务
27、数据分析 1、资产负债构成分析 北京腾实信科技股份有限公司 2012 年年度报告 -14-（1）资产项目重大变化情况 科科 目目 2013 年期末年期末 2012 年期末年期末 增减率增减率 重大变动原因说明重大变动原因说明 货币资金 2,912,620.97 2,099,053.35 38.76%年末获得北京银行借款 应收账款 9,040,016.00 1,912,258.51 372.74%销售收入较 2012 年有较大幅度的增长，但有个别项目没有预付款，导致应收款增加 存货-1,180,684.85-100.00%因本期流动资金紧张，库存是以项目合同的需求进货，因此年末无存货 其他流动资
28、产 302,541.87 197,820.99 52.94%待抵扣进项税增加 固定资产 224,510.65 156,333.57 43.61%研发投入增加，购入电脑等电子设备增加 无形资产 2,631,196.57-100.00%本期购入了与车辆控制系统相关的软件以及申报文化产业基金相关的软件。递延所得税资产 105,698.19 30,293.79 248.91%应收账款拨备坏账准备（2）负债项目重大变化情况 科科 目目 2013 年年期末期末 2012 年期末年期末 增减率增减率 重大变动原因说明重大变动原因说明 短期借款 2,000,000.00-100.00%2013 年 12 月
29、17 日，与北京银行海淀园支行签订了编号为【0194201】的短期借款合同。应付账款 5,678,005.00 575,570.00 886.50%本期合同额有较大幅度的增加，研发投入的大幅增加，购入了相关的软件产品 预收款项-20,000.00-100.00%已结转 应付职工薪酬 258,620.14 174,342.05 48.34%尚未发放的工资奖金 应交税费 920,605.20 361,073.09 154.96%多个项目在年末验收，增值税在年末体现 2、收入构成、利润构成和来源分析（1）收入构成分析 科科 目目 2013 年度年度 2012 年度年度 增减率增减率 变动原因说明变动
30、原因说明 主营业务收入 11,037,309.14 2,308,256.74 378.17%行业需求增长 其他业务收入 122,452.82 80,000.00 53.07%（2）成本构成分析 科科 目目 2013 年度年度 2012 年度年度 增减率增减率 变动原因说明变动原因说明 主营业务成本 3,231,419.91 621,955.22 419.56%收入的大幅增长导致成本增长（3）费用构成分析 科科 目目 2013 年度年度 2012 年度年度 增减率增减率 变动原因说明变动原因说明 北京腾实信科技股份有限公司 2012 年年度报告 -15-销售费用 1,121,908.46 710
31、,858.66 57.82%收入规模增加，市场推广费用增加，销售人员工资增加 管理费用 4,684,838.90 2,621,282.69 78.72%收入规模增加，研发投入增加。财务费用 6,722.88 1,335.98 403.22%本年度借款利息支出增加所致。合合 计计 5,813,470.24 3,333,477.33 74.40%3、现金流量分析 科科 目目 2013 年度年度 2012 年度年度 增减率增减率 变动原因说明变动原因说明 经营活动产生的现金流量净额-1,020,934.38 1,982,279.14-151.50%收入回款状况不佳 投资活动产生的现金流量净额-165
32、,498.00-100.00%本期购入了固定资产 筹资活动产生的现金流量净额 2,000,000.00-100.00%本期公司自北京银行借款200 万元 现金及现金等价物净增加额 813,567.62 1,982,279.14-58.96%公司应收款增大，回款状况不佳，导致销售商品提供劳务回收的现金大幅下降 4、公司主要控股子公司和参股公司的经营情况及业绩 公司参股公司西安天地行工业科技有限公司的各项业务仍在准备阶段，尚未产生经营业绩。5、报告期及以前年度定向发行募集资金的使用情况 无。6、会计师事务所意见 公司按照中国企业会计准则编制的截至2013年12月31日止的公司年度财务表已经由瑞华会
33、计师事务所(特殊普通合伙)进行审计并出具了标准无保留的审计报告。7、董事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明 不适用 8、董事会关于报告期会计政策、会计估计或重大会计差错变更的说明 本年度无会计政策、会计估计或重大会计差错变更事项。（六）公司经营计划或目标实施进度分析（六）公司经营计划或目标实施进度分析 公司受大环境转好的基本面提振，经营计划或目标基本完成，经营业绩也达到预期。只是在某些具体项目的实施进度上不如预想的快，例如便携式动车组故障处理支持系统在用户处实施推进时，受用户春运和需求不断变化的影响，没有在预想工期内完成最终软件版本的定型，造成产品不能如期交付使用，但这些受客观因
34、素影响的事件基本得到用户谅解，尚不足以影响整体目标的实施进度。北京腾实信科技股份有限公司 2012 年年度报告 -16-二、公司对持续经营能力评价二、公司对持续经营能力评价 一方面，本年度公司在持续进行主体知识管理平台的整合和改进的同时，深度挖掘客户需求，完善公司产品线，扩大公司产品的覆盖面。取得了多款软件产品的著作权并着手进行发明型专利技术的申请工作。公司在行业内的业绩和知名度均呈上升的良好态势，这些是公司获得业务机会的重要基础跟保障。公司会一如既往的坚持“立足行业、服务至上”的服务型原则，把客户的需求放到首位，把为客户解决问题当作首要工作，为打造公司品牌和形象打下坚实的基础。另一方面，公司
35、的主要服务对象铁路行业景气度提升，相关公司的业务需求呈上升态势；同时公司在铁路相关市场（如铁路院校等）的市场开拓工作取得了一定的成效，故公司未来业务发展机会较为明确。综上所述，公司具备持续经营能力，且报告期内无对公司持续经营能力有重大不利影响的事项。三、公司未来发展的展望三、公司未来发展的展望（一）行业总体展望与未来重点行业发展的前景（一）行业总体展望与未来重点行业发展的前景 1、行业总体展望 专业市场研究机构预测，2013年到2017年五年间，国内轨道交通装备模拟操纵类培训市场每年4-5亿元的规模，由于专注于这一领域能够提供完整产品的厂家较少，因此竞争并不激烈。但受制于行业发展不成熟，市场机
36、遇的落实存在一定不确定性。行业发展不成熟主要体现在两个方面：其一是模拟驾驶器标准尚不统一。目前在我国的轨道交通模拟驾驶器市场没有统一标准，各个制造厂家按照自己的标准来制造，模拟驾驶器完成的功能也五花八门，各不相同；模拟器所采用的零部件也不通用，不具互换性。这造成设备采购标准不明确、验收困难、设备使用缺乏规范等现象，影响了供给与需求的对接效率。其二是设备维护市场尚未真正建立。很多设备都是通过职工教育经费采购的，多数未列入固定资产，更鲜有维护费用，没有维护费用就进一步造成设备使用过程中或保修期后出现故障无法维修或无法维护的情形，也影响了行业发展的完整性。针对上述问题，我公司联合几家制造商和一些用户
37、，准备成立轨道交通模拟驾驶培训行业协会，力争共同促使铁路总公司及相关标准制定部门制定出符合实际的模拟驾驶系统的制造标准，以便于制造商在制作模拟驾驶器时能遵循一定规范，制造出功能符合用户标准要求的产品，这样在设备验收环节就不易出现争执和拖沓，北京腾实信科技股份有限公司 2012 年年度报告 -17-缩短付款周期。另外，在明确了采购标准后，这些模拟驾驶设备具备了按照固定资产采购的基础条件，并能申请到设备维护费用。这样就建立了设备售后市场，促进这个行业的全面健康发展。2、重点领域发展前景 公司未来的重点技术领域有两类，一类是虚拟现实技术的扩展，一类是数据挖掘技术。其应用的重点领域和发展前景如下：（1
38、）动车组随车机械师实训领域 随着国内高铁里程的不断增加和网状线路的逐步建成，利用高铁网络出行或将成为人们尤其是旅游和商务人士的首选，因此设备的安全运行压力势必加大，再加上动车组逐步进入维修期，故障率势必上升，因此培养动车组机械师的运用检修能力越来越重要，各铁路局也意识到这一点，正逐步建设随车机械师的实训室，用于解决检修和排除故障的实际技能的培训。对于维修业务，我公司已经做了初步准备，形成了相对完整的服务产品，一个是设备的故障处理支持系统，另一个是设备检修支持系统。到目前为止，我公司具备领先的技术优势。（2）动车组随车故障处理支持领域 公司研制的便携式动车组故障处理支持系统是一种随车运用设备，同
39、时配有地面服务端用于技术团队对线上动车组运用状态的了解和实时故障解决方案的支持，目前已在某铁路局投入使用，收到广泛好评。该产品同时申请了专利。未来几年内，该产品有望广泛配属到各个铁路局的动车上，前景看好。（3）轨道交通设备的检修支持领域 公司研发的基于IETM的设备检修支持系统，综合了设备检修电子手册、设备操作电子手册、设备故障排查手册、设备检修作业电子指导书、交互式检修裂成仿真培训及考核系统、简便的查询和链接程序、设备零部件目录及结构等所有检修能用到的知识管理和应用系统，未来一两年将重点推广。鉴于国内轨道交通行业车型复杂、厂家众多，又大部分进入维修期，因此统一的集成IETM系统将前景广阔。（
40、4）火车模拟驾驶的科普和娱乐领域 公司开始研发的科普娱乐型火车模拟驾驶产品是简化版的动车组或机车的模拟驾驶系统，它们的使用者多数是火车驾驶爱好者或者对铁路科普知识有兴趣的人，再就是青少年。公司计划与国外优势厂商建立联系，通过他们遍及全球的市场销售渠道，公司此款产品推向市场。（5）文化创意产品领域 北京腾实信科技股份有限公司 2012 年年度报告 -18-公司的虚拟现实技术和计算机网络技术的应用方向很多，除工业仿真类应用外，可用于博物馆、科技馆等领域的内容虚拟展示和科普互动。（二）公司（二）公司2014年经营目标及发展计划年经营目标及发展计划 2014年经营目标是保持公司传统仿真类产品销售业务的
41、同时，深挖某些重点行业机会，特别是注重扩展业务深度和内容，力求在轨道交通设备的检修及故障处理领域做到更加扎实，在火车模拟驾驶的科普娱乐领域和文化创意领域有所斩获。1、传统仿真类产品的销售 首先在传统的模拟驾驶培训领域继续深挖市场，进而形成行业标准和售后市场。通过拓展代理商等销售渠道进一步拓展高校和职业技术学院客户，维持对大客户的销售等措施带动市场的增长，特别是在国家重点支持的高铁、城轨行业寻求商机。2、高铁、城轨、大功率机车等轨道交通设备检修和故障处理支持类产品的拓展 公司在2014年，力求进一步扩大这几类产品的应用范围，力争该类产品销售额增加100%以上，继续在这个领域领跑。3、火车模拟驾驶
42、科普娱乐类产品的推广 公司目前已经开始了市场调研和实地考察，主要是对该项目的市场需求，市场前景，市场应用做广泛的市场调研；拟利用国外优势厂商的市场渠道，将该类型产品中的一到两种推广到全球市场。4、文化创意类产品逐步开始制作和销售 这个领域公司并不陌生，前年公司成功申请北京市海淀区委宣传部主管的海淀区文化创意产业发展基金，当时是和北京古陶文明博物馆合作申报的文物数字修复和虚拟展示系统；在本年度我们聘请大钟寺博物馆前馆长夏明明先生，联合中科院声学所一起申报了2014年北京市文化创意产业基金支持的项目，题目是古钟保护、钟声可控性设计及传统响钟产业化升级项目，力争能获得支持，这将为公司业务拓展打下坚实
43、基础。在2013年公司涉足的自动化监控领域取得成绩的基础上，公司在2014年欲成立自动化事业部，力求在监控领域寻求更大的发展。（三）公司对有重大影响不确定性因素说明与分析（三）公司对有重大影响不确定性因素说明与分析 公司报告期内无对经营有重大不确定影响因素。四、公司报告期内面临的风险因素及应对措施四、公司报告期内面临的风险因素及应对措施 北京腾实信科技股份有限公司 2012 年年度报告 -19-（一）（一）主营业务依赖单一行业的风险主营业务依赖单一行业的风险 公司定位于实现大型工业企业的知识管理需要，进行软件开发和信息化服务。受资本实力不足和规模较小的限制，公司目前主要致力于为铁路运营部门提供
44、信息管理应用系统，用于实现设备运用、检修、检测、电路原理分析等功能的信息化管理，应用领域单一导致公司业务发展存在对铁路行业依赖风险，成长速度也受到限制。针对这一风险，公司将采取的对策为：第一、不断进行现有产品的升级和完善，巩固现有客户群；第二、认真贯彻落实公司的营销策略和规划，一方面利用产品在已有路局应用的示范效应积极拓展新的铁路局段客户，另一方面加大力度推广公司研发的新产品；第三、利用一些政府科研项目或者其他技术开发项目机会，运用公司目前的成熟技术进行其他行业信息应用系统的开发研制，拓展其他行业客户，逐步扩展公司客户行业范围。（二）（二）资金短缺风险资金短缺风险 国内目前中小企业普遍存在融资
45、渠道少，融资成本高的风险，公司作为中小企业，也存在这一问题，特别是未来公司要开拓新的领域，研发新的产品必然需要更多的资金支持。为了解决这个突出矛盾，一方面，公司开源节流，压缩各项不必要成本；另一方面，公司积极谋求多渠道资金支持。最后，在新项目投资使用上，公司更是进行多方认证，科学利用，将资金的使用发挥到最佳状态。北京腾实信科技股份有限公司 2012 年年度报告 -20-第五节第五节 重要事项重要事项 一、重大诉讼、仲裁事项一、重大诉讼、仲裁事项 本年度公司无重大诉讼、仲裁事项。二、对外担保情况二、对外担保情况 本年度公司无对外担保情况，不存在违规担保的情形。三、股东及其关联方占用或者转移公司的
46、资金、资产及其他资源的三、股东及其关联方占用或者转移公司的资金、资产及其他资源的情况情况 本年度不存在股东及其关联方占用或者转移公司资金、资产及其他资源情况。四、关联方交易四、关联方交易（一）日常性关联方交易（一）日常性关联方交易 公司本年度未发生日常性关联方交易。公司预计2014年度不会发生日常性关联方交易。（二）偶发性关联方交易（二）偶发性关联方交易 1、代垫货款 本年度李军为公司代垫货款581,328.24元，公司已支付李军垫款656,990.06元，尚未偿还余额295,570.83元；本年度蔡亚强为公司代垫货款356,079.85元，公司已支付蔡亚强垫款345,000.00元，尚未偿还
47、余额11,079.85元。（三（三）关联方往来）关联方往来 本年度关联方往来如下：单位：元 项目名称项目名称 年末数年末数 年初数年初数 其他应付款：李军 295,570.83 371,232.65 蔡亚强 11,079.85 合合 计计 306,650.68 371,232.65 上述款项的性质为李军、蔡亚强替公司代垫货款，上述关联交易事项不存在损害本公司和全体股东，特别是非关联股东和中小股东利益的情形，符合有关法律、法规和本公司章程的规定。未来当公司流动资金紧张或公司需要扩大经营规模时，北京腾实信科技股份有限公司 2012 年年度报告 -21-公司将积极通过争取银行贷款或授信的方式解决短期
48、周转资金需要，积极通过股权融资方式解决长期发展资金需要。公司与关联方之间的往来款无持续发生的必要性和持续性，公司不会对关联方借款产生依赖，不会进而影响公司的经营独立性。五、收购及出售资产、对外投资和企业合并事项五、收购及出售资产、对外投资和企业合并事项 为满足生产发展需要，优化产品结构，缓解模拟驾驶产品的销售压力，公司于2013年3月5日与北京蓝天航空科技有限公司责任公司（以下简称“蓝天航空”）、西安航空产业投资有限公司（以下简称“西安航空”）及自然人罗旺春在西安市签署了投资协议书，决定综合各方在技术、市场、资金等资源方面的优质，共同出资设立西安天地行工业科技有限公司（以下简称“天地行”），天
49、地行注册资本1000万元，其中蓝天航空出资450万元，占注册资本的45%，西安航空出资250万元，占注册资本的25%，腾实信出资200万元，占注册资本的20%，罗旺春出资100万元，占注册资本的10%。2013年5月24日，公司第一届董事会第五次会议审议了关于确认公司参股设立西安天地行工业科技有限公司的议案。并经过公司2013 年第三次临时股东大会批准。详见公司2013年5月28日发布的2013-012号 北京腾实信科技股份有限公司对外投资公告。六、股权激励计划六、股权激励计划 公司本年度内无股权激励计划。七、公司及其董事、监事、高级管理人员或股东、实际控制人及其他信七、公司及其董事、监事、高
50、级管理人员或股东、实际控制人及其他信息披露义务人承诺履行情况息披露义务人承诺履行情况 公司或股东在申请挂牌时曾做出如下相关承诺，持续至本年度：（一）公司持股5%以上股东做出的避免同业竞争承诺。持股5%以上股东在报告期内均严格履行上述承诺，未有违背承诺事项。（二）控股股东武立云及一致行动人李军做出的关于不占用公司资金和不进行有损于公司利益的关联交易的承诺。上述承诺人在报告期内严格履行上述承诺，未有违背承诺事项。北京腾实信科技股份有限公司 2012 年年度报告 -22-八、本年度末资产被查封、扣押、冻结、抵押、质押情况八、本年度末资产被查封、扣押、冻结、抵押、质押情况 本年度末，公司无资产被查封、
