1、 证券简称：正佰电气 证券代码：430450 公告编号：2014-002 江苏正佰电气股份有限公司江苏正佰电气股份有限公司 Jiangsu Zheng Bai Electric Co.,Ltd.2013 年年度报告 二零一四年三月 江苏正佰电气股份有限公司 2013 年年度报告 1 重要提示 一、公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。二、没有董事、监事、高级管理人员对本报告内容的真实性、准确性、完整性无法保证或存在异议。三、公司2013年年度报告经公司第一届董事会第六次会议
2、、第一届监事会第五次会议审议通过。四、江苏公证天业会计师事务所(特殊普通合伙)为本公司2013年年度财务报告进行了审计，出具了标准无保留意见的审计报告。公司本年度会计师事务所名称由江苏公证天业会计师事务所有限公司变更为江苏公证天业会计师事务所（特殊普通合伙）。五、公司董事长蔡军强、总经理邓学军、主管会计工作负责人及会计机构负责人吉艳声明：保证本报告中财务报告的真实、准确、完整。六、本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。江苏正佰电气股份有限公司 2013 年年度报告 2 目目 录录 释义第 3 页 第一章 重大风险提示第 5 页 第二章 公司简介
3、第 6 页 第三章 会计数据和财务指标摘要第 8 页 第四章 管理层讨论与分析第 10 页 第五章 重要事项第 22 页 第六章 股本变动及股东情况第 26 页 第七章 董事、监事、高级管理人员及核心员工情况第 31 页 第八章 公司治理结构及内部控制第 38 页 第九章 财务报告第 46 页 第十章 备查文件目录第 86 页 释义 除非本文另有所指，下列词语具有的含义如下：公司、本公司、江苏正佰电气、正佰电气 指 江苏正佰电气股份有限公司及其前身昆山正佰电气有限公司、江苏正佰电气有限公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 公司章程 指 江苏正佰电气股份有限公司章程 公司高级管理人员 指 总经
4、理、副总经理、财务负责人、董事会秘书 报告期 指 2013 年 1 月 1 日至 2013 年 12 月 31 日 全国股份转让系统 指 全国中小企业股份转让系统 广发证券、主办券商 指 广发证券股份有限公司 ISO9001 指 ISO9001是ISO9000族标准所包括的一组质量管理体系核心标准之一，是迄今为止世界上最成熟的质量框架，全球有161个国家/地区的超过75万家组织正在使用这一框架。ISO9001不仅为质量管理体系，也为总体管理体系设立了标准。它帮助各类组织通过客户满意度的改进、员工积极性的提升以及持续改进来获得成功。KV 指 电压单位“伏特”的简称，1KV=1000V 型式试验
5、指 为了验证产品能否满足技术规范的全部要求所进行的试验。只有通过型式试验，该产品才能正式投入生产，然而，对产品认证来说，一般不对再设计的新产品进行认证。型式试验的依据是产品标准。试验所需样品的数量由论证机构确定，试验样品从制造厂的最终产品中随机抽取。试验在被认可的独立检验机构进行，对个别特殊的检验项目，如果检验机构缺少所需的检验设备，可在独立检验机构或认证机构的监督下使用制造厂的检验设备进行。ABB 指 Asea Brown Boveri Ltd.集团总部位于瑞士苏黎世。ABB由两个历史100多年的国际性企业瑞典的阿西亚公司（ASEA）和瑞士的布朗勃法瑞公司（BBC Brown Boveri）
6、在1988年合并而成。两公司分别成立于1883年和1891年。ABB是电力和自动化技术领域的领导厂商。1995年正式成立ABB（中国）有限公司。伊顿 指 伊顿（EATON）股份有限公司，美国财富500强，主营业务包括电源品质、输配电以及控制系统；工业设备和移动工程机械所需的液压动力原件、系统和服务等。2012年12月19日，伊顿宣布已经完成了对库柏工业集团的收购。施耐德 指 Schneider Electric，在能源与基础设施、工业过程控制、楼宇自动化和数据中心与网络等市场处于世界领先地位，在住宅应用领域也拥有强大的市场能力。西门子 指 西门子股份公司，创立于 1847 年，是全球电子电气工
7、程领域的领先企业，主要业务集中在工业、能源、医疗、基础设施与城市四大业务领域。江苏通用、昆山通用、通用电气 指 江苏昆山通用电气有限公司，曾用名昆山通用电气实业公司、江苏昆山通用电气实业公司 三通仪器 指 江苏三通仪器系统有限公司 江苏正佰电气股份有限公司 2013 年年度报告 4 柔性生产线 指 把多台可以调整的机床（多为专用机床）联结起来，配以自动运送装置组成的生产线。它依靠计算机管理，并将多种生产模式结合，从而能够减少生产成本做到物尽其用。昆山高新区 指 昆山国家高新技术产业开发区 国家电网 指 国家电网公司，以投资建设运营电网为核心业务，经营区域覆盖26 个省、自治区、直辖市，覆盖国土
8、面积的88%，供电人口超过11亿人。GIS设备 指 气体绝缘组合电器设备（Gas Insulated Switchgear），也称高压配电装置，由母线、断路器、CT、PT、隔离开关、避雷器等元器件组合而成，属于可靠性高、免(少)维护的开关设备。元、万元 指 人民币元、人民币万元 本年度报告中若出现总计数与所加总数值总和尾数不符，均为四舍五入所致。第第一章一章 重大重大风险风险提示提示 公司特别提醒投资者注意下列风险及重大事项：1 1、原材料价格原材料价格波动波动风险风险 公司生产所需的原材料主要有铜、电缆、电气元器件等相关配件组件。原材料采购成本约占生产成本的 90%左右。原材料价格的波动会直
9、接影响公司的经营成本和收益水平。虽然公司凭借较大的采购规模、较强的议价能力以及通过与供应商的战略联盟关系，积极规避和转嫁原材料价格波动给公司带来的冲击，但是原材料价格波动风险依然存在。2 2、人力成本上升带来的风险人力成本上升带来的风险 截至 2013 年底，公司拥有职员 85 人，人力成本约占生产成本的 8%左右，由于公司位于长三角地区的江苏苏州，人力成本相对较高，而且近几年该地区的劳动力成本呈不断攀升的趋势，加之公司拥有较多具有高级职称及专业性较强的员工，因此人力成本相对较高。因此人员成本的风险也是影响公司收益率的因素之一。3 3、省外和省外和国际业务拓展风险国际业务拓展风险 由于长三角地
10、区经济逐步放缓，公司把主要销售目标逐步转移到中西部省份，并逐步开发海外业务。进一步开拓海外市场是公司的战略重点之一，但国际间政治、经济和其他因素的错综复杂，贸易保护壁垒等事件时而发生，都有可能加大公司国际业务拓展和经营的风险。为此，公司严格遵守国际业务所在地的法律法规，尊重当地人民的文化传统，并同当地政府和工商界建立良好关系，积极获取产品进入当地市场的资格，利用自身优势规避风险，保障公司合法利益。江苏正佰电气股份有限公司 2013 年年度报告 6 第二章第二章 公司简介公司简介 一、公司名称一、公司名称 中文名称：江苏正佰电气股份有限公司 英文名称：Jiangsu ZhengBai Elect
11、ric Co.,Ltd.二、公二、公司法定代表人：蔡军强司法定代表人：蔡军强 三、公司董事会秘书：张晨三、公司董事会秘书：张晨 联系地址：江苏省苏州市昆山玉山镇城北兴友路33号2号厂房 邮编：215300 电话：0512-55101013 传真：0512-57178568 四、公司四、公司地址：地址：公司注册地址：江苏省苏州市昆山玉山镇城北兴友路 33 号 2 号厂房 公司办公地址：江苏省苏州市昆山玉山镇城北兴友路33号2号厂房 邮编：215300 互联网网址：http:/ 电子邮箱： 五、五、指定信息披露平台网址及备置地点指定信息披露平台网址及备置地点：全国中小企业股份转让系统信息批露平台：
12、http:/ 公司定期报告备置地点：公司董事会秘书办公室 六、公司六、公司股票挂牌及转让情况股票挂牌及转让情况：公司股票公开转让场所：全国中小企业股份转让系统 公司股份简称：正佰电气 股份代码：430450 江苏正佰电气股份有限公司 2013 年年度报告 7 挂牌时间：2014年1月24日 七、公司注册信息情况七、公司注册信息情况 有限公司成立日期：2006年12月5日 股份公司设立日期：2012年4月24日 报告年度股份变化：2013年9月6,400万股增至6,600万股 企业法人营业执照注册号：320583000150600 税务登记证号码：320583796110677 组织机构代码证号
13、码：79611067-7 所属行业：C382电气机械及器材制造业中的输配电及控制设备制造业依据国家统计局颁布的国民经济行业分类（GB/T4754-2011）；C38电气机械及器材制造业依据中国证监会发布的上市公司行业分类指引（2012年修订）主营业务：高低压成套开关设备及其他配电设备的研发、设计及销售 八、其他相关资料：八、其他相关资料：1、公司聘请的履行持续督导职责的主办券商名称：广发证券股份有限公司 主办券商办公地址：广州市天河北路183-187号大都会广场 2、公司聘请的会计师事务所名称：江苏公证天业会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址：无锡市新区龙山路4号C幢303室 签字
14、会计师姓名：丁春荣 刘一红 江苏正佰电气股份有限公司 2013 年年度报告 8 第三章第三章 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 一、一、报告期内主要财务数据报告期内主要财务数据 （一）（一）主要会计主要会计数据和财务指标数据和财务指标 单位：元 项目项目 本报告期末本报告期末 上年度期末上年度期末 本报告期末比上年度本报告期末比上年度期末增减（期末增减（%）总资产 85,603,248.89 58,489,984.72 46.36 股本 66,000,000.00 36,800,000.00 79.35 所有者权益 71,929,525.39 40,469,463.30 77.74
15、 每股净资产（元/股）1.09 1.35-19.26 项目项目 报告期报告期 上年同期上年同期 本报告期比上年同期本报告期比上年同期增减（增减（%）营业总收入 63,669,264.55 60,072,231.94 5.99 营业利润 2,176,724.96 2,162,462.27 0.66 利润总额 2,238,335.23 3,228,155.75 -30.66 净利润 2,260,062.09 2,582,960.02 -12.50 扣除非经常性损益后的净利润 2,207,693.36 1,783,689.91 23.77 基本每股收益（元/股）0.05 0.09-44.44 稀释每
16、股收益（元/股）0.05 0.09-44.44 净资产收益率（%）4.62 7.98-42.11 经营活动产生的现金流量净额-5,314,538.14 3,115,961.64 -270.56 注：1.净资产收益率、每股收益的计算公式参照公开发行证券的公司信息披露编报规则第9 号净资产收益率和每股收益的计算及披露执行。2.归属于挂牌公司股东的每股净资产年度末归属于挂牌公司股东的净资产/年度末股份总数。（二）二）非经常性损益项目非经常性损益项目 单位：元 非经常性损益项目非经常性损益项目 20132013 年度年度 江苏正佰电气股份有限公司 2013 年年度报告 9 处置长期股权投资、固定资产、
17、在建工程等其他长期资产产生的损益-7,812.50 各种形式的政府补贴 135,500.00 其他各项营业外收入、支出-66,077.23 所得税影响数-9,241.54 合计合计 5252,368.73368.73 江苏正佰电气股份有限公司 2013 年年度报告 10 第四章第四章 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、报告期内公司总体经营情况回顾报告期内公司总体经营情况回顾 报告期内公司总体经营状况较2012年有所增长，2013年度实现营业收入6,367万元，较去年6,007万元增加360万元，增长率为5.99%；2013年实现净利润226万元，较上年258万元减少32万元，减少12.
18、5%；2013年度末资产总额为8,560万元，负债总额为1,367万元，所有者权益为7,193万元，所有者权益较上年4,047万元增加3,146万元，增幅77.74%。（一）报告期内有关经营计划的实现情况和主要工作（一）报告期内有关经营计划的实现情况和主要工作 报告期内，全球经济低迷，国内IT企业出口增长缓慢，该行业在国内的投资项目纷纷延后，新建厂房输配电工程相应减少，加之配电行业竞争越来越激烈，公司在这一领域的业绩受到一定影响，但是公司通过拓展销售渠道，加强中西部和海外市场的开发力度，使得公司的销售业绩实现5.99%的增长；公司产品完成5个批次的出口，公司的主要产品针对市场需求增加了新成员：
19、至2013年8月，公司自主研发的HXGN-12(V)/630-20、HXGN-12(C)/630-20、HXGN-12(F)/125-31.5型全绝缘交流金属环网柜通过了型式试验，为获得国家电网系统内订单做好了准备；2013年，公司自主研发的“家用智能综合电能质量控制装置”获得国家专利，并且开始了“高压智能防雷柜”和“智能型电能质量监测系统”的产业化研究。此外，公司在四川、云南展开调研，开设办事处，为进军中西部做好了准备。同时，公司在2013年5月8日与昆山市国土资源局签订土地出让合同，受让位于昆山高新区的一块工业用地，宗地面积40亩。并于同年10月开始建造，新厂房总建筑面积约28,000平米
20、，预计在2014年10月交房。新厂房的建造对公司未来的战略发展起到关键的作用。（二）报告期内行业发展、周期情况对公司影响（二）报告期内行业发展、周期情况对公司影响 1、根据中电联发布的 中电联发布2014年度全国电力供需形势分析预测报告，2013年，全国电力运行安全平稳，电力供需总体平衡。全社会用电量全年同比增长江苏正佰电气股份有限公司 2013 年年度报告 11 7.5%，同比提高1.9个百分点；第三产业和城乡居民用电延续高速增长，分别同比增长10.3%和9.2%；第二产业用电同比增长7.0%，制造业用电增速逐季攀升，四大高耗能行业用电增速先降后升、同比增长6.0%；西部地区用电增速继续明显
21、领先，各地区增速均高于上年。年底全国发电装机容量首次跃居世界第一、达到12.5亿千瓦，全年非化石能源新增装机占全部新增的比重提高到62%，水电新增装机创历史新高，并网太阳能发电新增装机增长近十倍。风电发电量保持高速增长，设备利用小时同比再提高151小时、设备利用率明显提高。2、2013年公司加强中西部市场开发和进军智能电网领域都符合国家电力发展趋势，具有广阔的前景。（三）报告期内公司商业模式（三）报告期内公司商业模式 公司采取“订单式生产”的业务模式，销售以直销方式为主，主要通过参与客户招投标的方式进行产品销售；根据取得客户订单情况，制定生产计划、采购原材料、组织生产；材料采购以按项目订单采购
22、为主。报告期公司的商业模式无重大变化。（四）报告期主要财务数据分析（四）报告期主要财务数据分析 1 1、期末资产、负债构成情况分析、期末资产、负债构成情况分析 （1 1）期末资产的构成及其变化期末资产的构成及其变化 单位：万元 项项 目目 20132013年年1212月月3131日日 20122012年年1212月月3131日日 增减百分比增减百分比（%）金金额额 比比例例（%）金金额额 比比例例（%）流动资产 7,385.22 86.27 5,584.50 95.48 32.24 非流动资产 1,175.11 13.73 264.50 4.52 344.28 资产总计资产总计 8,560.3
23、3 100.00 5,849.00 100.00 46.36 随着业务规模的扩大，公司总资产呈现了快速增长的态势。在资产结构中，流动资产所占比重较大，非流动资产所占比重较小，流动资产及非流动资产增加具体如下表所示：江苏正佰电气股份有限公司 2013 年年度报告 12 期末主要资产构成及其变化期末主要资产构成及其变化 （单位：人民币万元）（单位：人民币万元）项项目目 20132013 年年 1212 月月 3131 日日 20122012 年年 1212 月月 3131 日日 增减百分比增减百分比 金金额额 比比例例（%）金金额额 比比例例（%）货币资金 2,141.03 25.01 1,926
24、.65 32.94 11.13 应收票据 10.00 0.12 -应收账款 2,797.39 32.68 1,487.29 25.43 88.09 预付款项 1,925.63 22.49 118.99 2.03 1,518.31 其他应收款 81.53 0.95 389.62 6.66-79.07 存 货 429.63 5.02 1,661.95 28.41-74.15 固定资产 112.67 1.32 135.76 2.32-17.01 在建工程 67.02 0.78-0.00 无形资产 919.65 10.74-0.00 长期待摊费用 51.95 0.61 89.38 1.53-41.88
25、 递延所得税资产 23.82 0.28 39.36 0.67-39.48 资产总计资产总计 8,560.38,560.33 3 100.00100.00 5,849.00 5,849.00 100.00100.00 46.3646.36 报告期末货币资金增幅为11.13%，其主要原因是：吸收投资收到的现金影响所致。报告期末应收账款增加1,310.10万元,增幅为88.09%，其主要原因为年末大额订单发出并验收合格,开票金额较大所致。报告期末预付账款增加1,806.64万元,增幅为1518.31%，其主要原因为报告期内“新厂房”项目已开工建设，与之配套的工程预付款所致。报告期末其他应收款减少30
26、8.09万元,减幅79.07%，其主要原因为奥斯机、恒辉往来款项已归还。报告期末在建工程增幅67.02万元，增幅100%,其主要原因为报告期内“新厂房”项目已开工建设，尚未达到预定可使用状态所致。报告期内存货减少1,232.32万元，减幅74.15%。主要原因为上年签订并投产的大额订本年度完工交付使用，成本相应结转所致。（2 2）期末负债的构成及其变化期末负债的构成及其变化 单位：万元 项项目目 20132013年年1212月月3131日日 20122012年年1212月月3131日日 增减百分比增减百分比(%)(%)金额金额 比例比例（%）金额金额 比例比例 江苏正佰电气股份有限公司 201
27、3 年年度报告 13 流动负债合计 1,367.37 100.00 1,802.05 100.00-24.12 非流动负债合计 负债合计负债合计 1 1,367.37367.37 100100.00.00 1 1,802.05802.05 100.00100.00 -24.1224.12 报告期内，公司各期末负债全部为流动负债，其中应付账款及应交税金所占比重较大，具体如下表所示：期末主要负债构成及其变化期末主要负债构成及其变化 单位：万元 项项 目目 20132013 年年 1212 月月 3131 日日 20122012 年年 1212 月月 3131 日日 增减百分比增减百分比(%)(%)
28、金金 额额 比比 例例(%)(%)金金 额额 比比 例例(%)(%)应付票据 179.44 9.96-100.00 应付账款 1,055.81 77.21 1,131.26 62.78-6.67 预收款项 116.97 8.55 203.02 11.27-42.38 应付职工薪酬 31.50 2.30 56.22 3.12-43.97 应交税费 150.72 11.02 30.30 1.68 397.43 其他应付款 12.37 0.90 201.81 11.20-93.88 一年内到期的非流动负债 长期借款 其他非流动负债 负债合计负债合计 1 1,367.37367.37 100.100.
29、0000 1 1,802.05802.05 100.00100.00 -24.1224.12 报告期内应付票据减少179.44万元，减幅100%，系由于票据全部到期支付。报告期内预收账款减少86.05万元,减幅42.38%。主要原因为上年签订的大额订单预收的进度款本年完工开票所致。报告期内应付职工薪酬减少24.72万元,减幅43.97%,主要原因为本年度少计提年终奖金。报告期内应交税费增加120.42万元，增幅397.43%，主要原因为本年末由于大额订单完工交付并验收合格，导致销售增加，期末应交增值税和应交所得税明显增加。报告期内其他应付款减幅93.87%。主要原因为本年度归还母公司昆山通用借
30、款所致。2 2、期末公司收入、利润及利润来源情况期末公司收入、利润及利润来源情况 江苏正佰电气股份有限公司 2013 年年度报告 14 （1 1）期末收入构成情况分析期末收入构成情况分析 单位：万元 项项目目 20132013年年度度 20122012年年度度 增减百分比增减百分比 金金额额 比比例例（%）金金额额 比比例例（%）主营业务收入 6,252.28 98.20 5,948.94 99.03 5.10 其他业务收入 114.65 1.80 58.28 0.97 96.72 营业收入合计营业收入合计 6 6,366.93366.93 100.00100.00 6 6,007.22007
31、.22 100.00100.00 5.995.99 主营业务成本 5,150.93 98.05 4,785.02 98.88 7.65 其他业务成本 102.28 1.95 54.17 1.12 88.81 营业成本合计营业成本合计 5 5,253.22253.22 100.00100.00 4 4,839.19839.19 100.00100.00 8.568.56 （2 2）期末利润及来源构成情况分析期末利润及来源构成情况分析 单位：万元 项项目目 20132013年度年度 20122012年度年度 同比增长同比增长(%)(%)金金额额 金金额额 营业收入 6,366.93 6,007.2
32、2 5.99 营业成本 5,253.22 4,839.19 8.56 营业税金及附加 43.51 19.69 120.94 销售费用 68.08 128.29 -46.93 管理费用 792.64 781.97 1.36 财务费用-9.58 -3.95 142.53 资产减值损失 1.39 25.78 -94.61 营业外收入 13.55 112.65 -87.97 营业外支出 7.39 6.08 21.55 所得税费用-2.17 64.52 -103.36 净利润 226.00 258.30 -12.50 报告期内其他业务收入增幅96.72%，主要原因为本年度销售材料所致。报告期内其他业务成
33、本增幅88.81%，主要原因为本年度结转销售材料成本所致。报告期内营业税金及附加增幅120.94%，主要原因为公司因销售增长产生的增值税增加造成应缴的城建税及教育费附加增加。报告期内销售费用减幅46.93%，主要原因为本年广告费减少。报告期内资产减值损失减幅94.62%，主要原因为本年度账龄较长的其他应款减少导致坏账准备转回所致。江苏正佰电气股份有限公司 2013 年年度报告 15 报告期内营业外收入减幅87.97%，主要原因为公司收到的政府补助减少。3 3、期末现金流量构成情况分析、期末现金流量构成情况分析 （单位：人民币万元）（单位：人民币万元）项项 目目 20132013年度年度 201
34、22012年度年度 同比增长同比增长(%)(%)金金额额 金金额额 经营活动产生的现金流量净额-531.45 311.60-270.56 投资活动产生的现金流量净额-1,920.14-35.81-5,262.02 筹资活动产生的现金流量净额 2,920.00 377.87 672.75 现金及现金等价物净增加额 468.41 653.66-28.34 报告期内经营活动产生的现金流量净额降幅270.56%，主要原因为应收账款余额增加，预付账款账款增加,使得经营性现金活动流入金额大幅减。报告期内投资活动产生的现金流量净额降幅5,262.02%,主要原因是本期购置土地、新厂房建造预付工程款引起投资活
35、动现金流出增加。报告期筹资活动产生的现金流量净额增加672.75%，主要系本期投资投资者投入资金增加引起筹资活动现金流入增加。二、关于会计师事务所出具的非标准审计报告所涉及事项的说明二、关于会计师事务所出具的非标准审计报告所涉及事项的说明 不适用。三、公司会计政策、会计估计变更及其影响三、公司会计政策、会计估计变更及其影响 报告期内，公司会计政策和会计估计未发生变化。四、四、持续经营能力评价持续经营能力评价 报告期内，公司在市场上努力推广高低压开关设备及其他配电设备的应用，积极开拓市场，提升公司的行业地位。通过不断完善公司的结构、制度，提高公司整体运行水平，实现营业收入和利润的持续增长，公司持
36、续经营能力良好。1 1、股权结构合理，治理结构较为完善、股权结构合理，治理结构较为完善 公司投资人由控股股东、创业股东和核心员工组成，股权结构较为合理；公司依照公司法和公司章程已建立较为完善的治理结构，形成股东大会、董事会、监事会、管理层组成的比较科学规范的法人治理结构；公司已建立适度的管理江苏正佰电气股份有限公司 2013 年年度报告 16 体系和管理工具。2 2、优秀的管理、技术团队、优秀的管理、技术团队 公司核心管理团队长期从事输配电及控制设备的研发、生产和销售，对于整个行的发展、企业的定位都有着较深刻的认识，形成了科学合理的公司发展战略和经营理念，有利于公司在市场竞争中赢得主动权。公司
37、主要管理经营团队成员对公司有着很高的忠诚度稳定性，能够最大限度地发挥自身优势，有利于公司的长远发展。3 3、创新能力较强、创新能力较强 公司已在资金投入、研发机构与人员配置、研发制度执行与激励等方面形成了良性的技术、管理和模式创新机制，为公司可持续发展奠定了良好的基础。4 4、资产结构合理、资产结构合理 截止 2013 年年末，公司货币资金 21,410,349.85 元，占总资产比例 25.01%；存货 4,296,298.77 元，占总资产比例 5.02%；固定资产 1,126,679.67 元，占总资产比例 1.32%；资产负债率 15.97%。五、对公司未来发展的展望五、对公司未来发展
38、的展望 （一）（一）公司所处行业的发展趋势、市场规模及市场竞争格局公司所处行业的发展趋势、市场规模及市场竞争格局 1 1、宏观经济形势变化对公司经营的影响宏观经济形势变化对公司经营的影响 21世纪以来，我国电力工业发展迅猛，为输配电及控制设备制造业带来空前的发展机遇。国内企业通过自主创新，并引进国外先进技术与设备，提高了技术研发水平与产品竞争力，不断发展壮大。中国巨大的市场潜力，吸引诸多外资品牌，如ABB、西门子、施耐德、伊顿等，积极占领国内市场，并建立优势地位。输配电及控制设备制造业的上游行业主要为钢铁、铜冶炼、（绝缘材料）化工等行业，下游行业为铁路、电力、煤炭、房地产及其他行业。根据Win
39、d资讯统计，2012年1-12月全国规模以上输配电及控制设备制造行业企业数量为6,396家，输配电及控制设备制造行业资产合计12,765.73亿元，同比增加11.13%；实现销售收入14,057.67亿元，同比增加8.3%；完成利润总额831.24亿元，同比增加-2.08%；输配电及控制设备制造行业整体从业人数1,555,477人，同比增长-1.49%。江苏正佰电气股份有限公司 2013 年年度报告 17 目前国内输配电及控制设备制造业产业集中度较低，全国年销售收入500万元以上的输配电生产制造企业多达5,000多家，市场竞争激烈。2 2、市场需求市场需求 我国高低压成套设备行业发展势头良好。
40、随着电网建设投资项目的持续增长，以及铁路电气化、城市轨道交通建设加大需求的拉动，本行业还将迎来更加广阔的市场。根据中国电力企业联合会2012年3月9日发布的电力工业“十二五”规划滚动研究报告，“十二五”期间，全国电力工业投资将达到创纪录的6.1万亿元，比“十一五”增长88.3%，其中，电网投资2.9万亿元，占48%。“十三五”期间，全国电力工业投资更是达到7.1万亿元，比“十二五”增长16.4%，其中电网投资3.5万亿元。电力工业巨大投资将为包括高低压成套开关设备在内的输配电及控制设备制造业创造较大需求。制造业是用电大户，其用电量约占全社会用电量的54%，因此，制造业投资对电力设备需求影响巨大
41、。城市轨道交通基础设施建设投资也呈上升趋势。目前全国正在施工建设的地铁线路超过70条，总投资额达8,000多亿，如果加上已经获批的项目，投资额达1.5万亿以上。此外，还有25个城市计划发展城市轨道交通。根据广州地铁3号线对高低压成套开关设备的需求计算，每公里地铁沿线平均需要低压成套开关设备4650台。照此计算，2015年前，轨道交通将需要7.5万台低压成套开关设备。此外，西气东输、南水北调，以及机场等大型工程的建设也将为高低压成套开关设备行业提供较大的市场空间。受近来宏观经济及国家宏观调控政策的影响，我国房地产行业发展速度虽已经放缓，仍保持上升态势,未来仍会给输配电及控制设备制造业创造一定的市
42、场空间。综上所述，我国近年电网需求和工业企业需求虽增速下滑但仍有增长，呈现“量大面广”的行业特点，从长期来看，我国的输配电设备的需求仍将保持增长。3 3、面临的市场竞争格局面临的市场竞争格局 目前输配电行业竞争激烈，国内从事输配电设备制造的企业数量众多。同时，江苏正佰电气股份有限公司 2013 年年度报告 18 国外电力设备制造企业加快了进军中国市场的步伐，以ABB、施耐德、西门子等为代表的跨国公司通过在国内设立合资或独资企业、战略合作、并购等方式全力争夺中国电力设备市场，对国内企业形成了较大的压力，使本行业的市场竞争更加激烈。公司自2006年成立以来，一直致力于高低压成套开关设备的研发、设计
43、、生产、销售、售后服务。与行业龙头企业相比，公司定位于市场需求量较大的中低端产品，与国内中小企业相比，公司着力于优质质量和先进生产水平，与国际知名企业相比，公司致力于提供经济实惠的价格，实现了差异化竞争。目前公司已赢得众多稳定的客户，在昆山及其周边地区已经处于行业领先地位，并且利用与昆山当地龙头制造企业的良好关系，积极走向全国。公司的产品种类丰富，技术先进，重视自主创新，既有国家标准高低压柜型，又有适合外资企业的非标柜型。此外，公司通过外引内联，加快新产品的开发。公司与四川中光防雷科技股份有限公司联合设计高压智能防雷柜，填补国内空白；公司与西安电子科技大学联合研发的智能化电力信息采集和分析系统
44、已经初步完成；公司与国内知名企业许继电气股份有限公司（股票代码：000400）在110KV变电站也展开了合作，现已签发了技术协议，并提交了请购单，公司采购部正在采购过程中。这有助于公司进一步提升技术水平及知名度。公司在技术方面的优势与在质量方面的良好声誉也吸引了国际知名企业的青睐。目前公司与西门子公司正在合作生产8PT低压成套开关设备，现已进入试生产阶段。（二）（二）公司发展战略和公司发展战略和20142014年度经营计划年度经营计划 随着国家在“十二五”期间进一步加强智能电网的建设，将给公司带来良好的发展机遇，公司将在稳步提升传统产品的市场规模的基础上，进行智能化产品的开发和推广。为了规避国
45、内中小型企业杂乱无序的残酷竞争，我们选择充分利用公司在人才、技术、管理等方面的优势，集中发展高低压成套开关设备制造业，以终端用户作为突破口进行战略调整与结构优化，大力发展高端产品，提高产品附加值，为客户提供更加满意的服务，努力在 3-5 年内将公司建设成为国内一流的高低压开江苏正佰电气股份有限公司 2013 年年度报告 19 关设备制造企业。公司主要有以下几方面的应对措施：公司未来仍然积极加大研发投入，引进高级技术人才和管理人才，采取自主研发或合作开发的模式，以填补技术空白，最终形成高低压成套设备及其元器件、节能设备、智能监控系统三大产品系列，以便在未来国家实施“智能电网”、“智慧城市”战略中
46、捕获机遇，占得先机，为公司的跨越式发展奠定坚实基础。公司将进一步加紧与高校以及专家学者的交流合作，利用高校的科技力量和科研实力，创造出高水平的新产品。公司已向政府申请并获得位于昆山高新区的 40 亩工业用地使用权，用于扩建产能：（1）将建成年产量达 8,000 台的高低压成套开关设备的生产线，（2）投资新建柔性生产线,自行生产开关设备的箱体，（3）拟投资引进 GIS 设备生产线。以上准备，均为企业下一阶段的跨越式发展打下了良好基石。现阶段，我国基础建设及房地产行业刚性需求依然旺盛为电力设备行业带来新一轮发展机遇，因此公司未来两年将致力于为传统配电设备开拓国内市场，同时，加大智能配电设备与微网设
47、备的研发。具体经营目标如下：1、未来 2 年内完成开拓苏北及西南地区市场；2、未来 1 年内在南方推广 ILAS-12 及 ILAS-40.5 系列智能防雷柜产品；3、未来 2 年内完成智能配电监控系统的研发、试运行及产品鉴定，并逐步在江苏省推广；4、进一步拓宽传统产品的范围，开发 110kV 等级配电设备；5、在 3 年时间内，通过技术引进、合作开发等方式开发微网技术；6、研发家用智能电能综合控制装置，配合智能家电的应用进军智能化住宅配电设备。（三）（三）未来发展战略未来发展战略中的不确定性中的不确定性 1、国家宏观经济和社会环境可能发生的重大变化；2、国家电力行业、电气机械及器材制造业的产
48、业规划和行业政策可能发生的重大变化；输配电及控制设备制造业处于正常发展态势下，可能发生重大的、不利的市场突变情形。江苏正佰电气股份有限公司 2013 年年度报告 20 （四）（四）风险因素及应对措施风险因素及应对措施 1 1、公司在售公司在售部分部分中低端中低端产品产品，竞争激烈，竞争激烈 由于公司是从传统的高低压成套设备行业起家，该行业具有资金需求量大、技术门槛低、竞争激烈、毛利较低等特点，现阶段虽然依靠公司产品的高品质赢得了一些客户的信赖，但随着竞争进一步加剧，支撑公司运营的利润来源会逐渐降低。公司对策：公司将更加重视自主创新，积极研发，提高产品技术含量。此外，公司还通过外引内联，加快新产
49、品的开发，例如与四川中光防雷科技股份有限公司联合设计的高压智能防雷柜，填补国内空白，并深受国际关注，例如公司与西安电子科技大学联合研发的智能化电力信息采集和分析系统已经初步完成。同时，公司正在寻求与国家电网骨干企业进行技术合作，这有助于公司进一步提升技术水平及知名度。目前公司与西门子公司正在合作生产8PT低压成套开关设备，现已面向市场。如低压产品合作顺利，公司将进一步与西门子协商高压成套开关设备的合作。2 2、产品设计、技术研发方面的风险产品设计、技术研发方面的风险 公司现正着力于节能、智能配电的产品开发，虽然国家一直在鼓励智能电网和节能产品，但由于初期产品成本高，技术还不很成熟，导致用户接受
50、度低，因此，如何开发出切合用户需求的产品就显得尤为重要。公司对策：公司将会进一步深入市场，了解客户的真实需求，以便做出相应的产品调整与创新。同时，公司仍将通过外引内联，加快新产品的开发，例如与四川中光防雷科技股份有限公司联合设计，与西安电子科技大学联合研发，与西门子公司8PT低压成套开关设备生产等等，无疑上述措施会有利于增强公司的设计、研发能力，并降低公司的初期投入成本。3 3、客户集中度高的风险客户集中度高的风险 报告期内前五大客户占公司主营业务收入比例为 73.71%，且客户主要集中于江苏地区，客户集中度较高。原因在于公司前期集中精力开拓江苏市场，且中标的部分合同金额大小不均。单宗合同金额
