1、第1 页，共 97 页 第2 页，共 97 页 1、2014 年 2 月 24 日，北京汇能精电科技股份有限公司经北京市工商局批准设立。2、2014 年 7 月 28 日，为了满足公司产品规划及销售生产需求，以实现企业规划的长期发展战略计划为目标，提高市场竞争力，公司将生产基地搬迁至深圳市宝安区并设立深圳分公司。3、2014 年 8 月 13 日，在全国中小企业股份转让系统（简称“新三板”）正式挂牌，成功登陆全国公开资本市场；证券代码：830996。报告期内第一届董事会第十六次会议审议通过，定向发行 100万股，发行价格 5 元/股，融资 500 万元人民币。4、于 2014 年 8 月 22
2、 日，“北京汇能精电科技股份有限公司党支部”在海淀区人才中心见证下于北京总公司五楼会议室顺利成立。公 司 年 度 大 事 记 第3 页，共 97 页 5、2014 年公司共取得 CE 认证 7 项，RoHS 认证 8 项，软件著作权 3 项，专利权 2 项，检测报告 6 项，FCC 认证 3 项，金太阳认证 1 项，并顺利成为通过美国 UL1741 标准认证的国内行业为数不多的其中一家，同时取得进入北美市场的资格。北京汇能精电科技股份有限公司 2014 年度报告 第4 页，共 97 页 目目 录录 第一节第一节 声明与提示声明与提示.7 第二节第二节 公司概况公司概况.11 第三节第三节 会计
3、数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要.13 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.15 第五节第五节 重要事项重要事项.32 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况.34 第七节第七节 融资及分配情况融资及分配情况.36 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况.37 第九节第九节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制.42 第十节第十节 财务报告财务报告.51 北京汇能精电科技股份有限公司 2014 年度报告 第5 页，共 97 页 释义项目释义项目 释义释义 公司、本公司、股份公司、汇能精电公司、本公司、股份公司、汇能精电
4、 指北京汇能精电科技股份有限公司 有限公司有限公司 指公司前身“北京汇能精电科技有限公司”股东大会股东大会 指北京汇能精电科技股份有限公司股东大会 股东会股东会 指北京汇能精电电子科技有限公司股东会 董事会董事会 指北京汇能精电科技股份有限公司董事会 监事会监事会 指北京汇能精电科技股份有限公司监事会 高级管理人员高级管理人员 指公司总经理、副总经理、董事会秘书、财务总监 主办券商、中信建投证券主办券商、中信建投证券 指中信建投证券股份有限公司 内核小组内核小组 指中信建投证券股份有限公司全国股份转让系统推荐挂牌项目内部审核小组 元、万元元、万元 指人民币元、人民币万元 公司法公司法 指中华人
5、民共和国公司法 公司章程公司章程 指最近一次由股东大会会议通过的北京汇能精电科技股份有限公司章程 三会三会 指股东（大）会、董事会、监事会 三会议事规则三会议事规则 指股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 电力电子技术电力电子技术 指应用于电力领域的电子技术，是利用功率器件和大规模集成电路对电能进行变换和控制的新兴学科 光伏光伏 指光伏(PV or photovoltaic)是太阳能光伏发电系统(photovoltaic power system)的简称，是一种利用太阳电池半导体材料的光伏效应，将太阳光辐射能直接转换为电能的一种新型发电系统，有独立运行和并网运行两种方式。太阳能电池
6、太阳能电池 指通过光电效应或者光化学效应直接把光能转化成电能的装置，包括太阳能电池片和太阳能电池组件 太阳能电池片太阳能电池片 指太阳能发电单元，英文名称为 SOLAR CELL。通过在一定衬底（如硅片、玻璃、陶瓷、不锈钢等）上生长各种薄膜，形成半导体 PN 结，把太阳光能转换为电能。该技术 1954 年由贝尔实验室发明，是太阳能电池行业最核心的技术。通常功率较小（主要是电压低），一般不单独使用 太阳能电池组件太阳能电池组件 指由若干个太阳能电池片通过串并联方式组成，英文名称 SOLAR MODULE，其功能是将功率较小的太阳能电池片放大成为可以单独使用的光电器件。通常功率较大，可以单独使用为
7、各类蓄电池充电，也可以多片串联或并联使用，作为离网或并网太阳能供电系统的发电单元 北京汇能精电科技股份有限公司 2014 年度报告 第6 页，共 97 页 太阳能充放电控制器、太阳能控制器太阳能充放电控制器、太阳能控制器 指太阳能控制器是用于太阳能发电系统中，控制多路太阳能电池方阵对蓄电池充电以及蓄电池给太阳能逆变器负载供电的自动控制设备 太阳能光伏逆变器、光伏逆变器、逆太阳能光伏逆变器、光伏逆变器、逆变器变器 指太阳能光伏发电系统中的关键设备之一，其作用是将太阳电池发出的直流电转化为符合电网电能质量要求的交流电 瓦（瓦（W）、千瓦（）、千瓦（KW）、兆瓦（）、兆瓦（MW）、）、吉瓦吉瓦(GW
8、)=1,000,000KW=1,000,000,000W 指电的功率单位，具体单位换算：1GW=1,000MW 金太阳认证金太阳认证 指我国太阳能光伏产品的权威认证 CE 认证认证 指一种安全认证，是产品进入欧洲市场必须通过的认证 ROHS 认证认证 指 ROHS 认证是由欧盟立法制定的一项强制性标准，主要用于规范电子电气产品的材料及工艺标准，使之更加有利于人体健康及环境保护 北京汇能精电科技股份有限公司 2014 年度报告 第7 页，共 97 页 第一节 声明与提示 声声 明明 公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，
9、并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。中审华寅五洲会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。风险事项风险事项 重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险事项简要描述重要风险事项简要描述 特别提醒投资者注意“风险因素”中的下列风险 本节扼要披露特别提醒投资者注意的风险因素。投资者应认真阅读充分了解本公司所披露的风险因素 扶持政策变化的风险 随着太阳能光伏发电的规模和技术飞速发展，其发电成本已大幅度下降
10、，但现阶段，光伏发电的发电成本仍然高于常规能源的发电成本。为了提高可再生能源发电的竞争力，推动光伏发电、风力发电等可再生能源的发展，各国政府都推出了对可再生能源的扶持政策，其中：德国、意大利等欧洲国家出台了上网电价法案；我国对光伏发电实施了特许权招标和金太阳工程以及全国统一的标杆上网电价等。各国推出的扶持政策推动了光伏发电市场的快速发展，同时也降低了光伏发电的成本。由于这些扶持政策均由各国政府自行制定，尽管全球节北京汇能精电科技股份有限公司 2014 年度报告 第8 页，共 97 页 能减排的趋势不变，但如果各国政府相关扶持政策发生重大变化，上网电价下降幅度超过光伏发电的成本下降幅度，将影响光
11、伏发电行业的发展，并对本公司的经营业绩产生影响 国际贸易摩擦风险 目前太阳能光伏产品应用市场主要集中在欧美等发达国家，国内市场仍处于起步阶段，国内制造的太阳能光伏产品主要用于出口。2008 年国际金融危机爆发以来，欧美等发达国家的贸易保护主义有抬头之趋势，我国产品价格优势明显，是贸易保护主义针对的主要对象之一。近两年，美国和欧盟先后对从我国进口的光伏产品发起了反倾销和反补贴调查，对我国的光伏行业影响巨大。尽管通过政府间的磋商与谈判，“双反”对中国光伏行业带来的影响暂时告一段落，但光伏行业未来的发展仍然存在变数，进而对公司的产品销售带来不确定的影响 市场竞争加剧的风险 本公司目前是国内较大的太阳
12、能控制器制造企业，公司太阳能控制器产品在国内光伏发电市场占有较大的市场份额。在国内市场巨大潜力的吸引下，越来越多的同行业跨国公司进入中国市场，众多国内新兴企业也试图进入太阳能控制器制造行业，公司面临的市场竞争日趋激烈。虽然当前太阳能控制器市场需求呈持续增长趋势，但是竞争对手数量增加及其竞争实力的增强可能对公司的市场份额、毛利率水平产生不利影响 核心技术人员流失的风险 公司在太阳能控制器的研发与设计方面处于国内领先地位，太阳能控制器的研发与设计涉及电北京汇能精电科技股份有限公司 2014 年度报告 第9 页，共 97 页 力电子、自动控制、计算机、新能源、工业设计等专业技术门类，属于典型的综合性
13、、应用性学科。公司各项核心技术是由以核心技术人员为主的研发团队经过多年的技术开发和行业实践取得。目前，公司已采用了提高薪酬待遇、核心技术人员持股、加强企业文化建设、签订严格的技术保密协议等措施确保公司的核心技术人员稳定和核心技术的保密，目前公司员工和管理团队的稳定性较高，但在公司未来的发展过程中，人才流失依然是潜在的风险 汇率波动风险 随着海外业务的拓展，公司的产品目前主要出口销售到国外，以欧元、美元作为结算货币，而原材料绝大部分从国内采购，采购以人民币结算。自2005 年7 月21 日起我国开始实行以市场供求为基础、参考一揽子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度以来，人民币总体呈升值趋势，给出
14、口型公司经营业绩带来一定影响。特别是 2010 年以来，欧洲主权债务危机的爆发，欧元兑人民币汇率持续下滑，对公司的经营业绩造成一定影响 应收账款风险 报告期末，公司应收账款余额为 46,263,077.38元，应收账款余额较大。国内光伏行业具有项目金额大、周期长等特点，虽然公司与客户签订合同时尽可能收缩信用周期，但应收账款余额高企仍然影响公司的运营效率，同时也可能产生大额坏账的风险 本期重大风险是否发生重否 北京汇能精电科技股份有限公司 2014 年度报告 第10 页，共 97 页 大变化：北京汇能精电科技股份有限公司 2014 年度报告 第11 页，共 97 页 第二节公司概况 一、基本信息
15、 公司中文全称 北京汇能精电科技股份有限公司 英文名称及缩写 BEIJING EPSOLAR TECHNOLOGY CO.,LTD 证券简称 汇能精电 证券代码 830996 法定代表人 孙本新 注册地址 北京市海淀区上地信息产业基地三街 1 号楼二层 228 号 办公地址 北京市昌平区南邵镇何营路 8 号院 18 号楼 主办券商 中信建投证券股份有限公司 主办券商办公地址 东城区朝阳门内大街 188 号 会计师事务所 中审华寅五洲会计师事务所(特殊普通合伙)签字注册会计师姓名 徐洪钰、魏秋艳 会计师事务所办公地址 北京市西城区百万庄大街 22 号院 2 号楼 5 层 二、联系方式 董事会秘书
16、或信息披露负责人 齐文华 电话 82894896 转 6618 传真 82894882 电子邮箱 公司网址 http:/ 联系地址 北京市昌平区科技园区东区产业基地何营路8号院 18 号楼 邮政编码 100085 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司年度报告备置地 董事会秘书处 北京汇能精电科技股份有限公司 2014 年度报告 第12 页，共 97 页 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2014-08-13 行业（证监会规定的行业大类）根据中国证监会 2012 年发布的上市公司行业分类指引规定，公司属于大类“C 制造业”中的子类“C38 电气机械和器
17、材制造业”。根据国家统计局 2011 年修订的国民经济行业分类与代码，公司所处行业为 C38 电气机械和器材制造业，细分行业为 C3825 光伏设备及元器件制造。主要产品与服务项目 高效电源产品的研发、生产、销售及各种电源应用系统设计和工程服务。普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）32,631,600 控股股东 孙本新 实际控制人 孙本新 四、注册情况 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 110108010046155 否 税务登记证号码 110108799973777 否 组织机构代码 79997377-7 否 北京汇能精电科技股份有限公司 2014 年度报告 第13
18、 页，共 97 页 第三节会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 136,256,617.20 118,984,402.41 14.52%毛利率 34.13%34.23%-归属于挂牌公司股东的净利润 10,339,497.85 12,032,575.15-14.07%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 6,914,766.34 11,835,074.62-41.57%加权平均净资产收益率 13.45%19.41%-基本每股收益（元/股）0.32 0.39-17.95%二、偿债能力 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减
19、比例 资产总计 154,971,135.63 152,368,139.20 1.71%负债总计 76,633,974.88 80,638,896.30-4.97%归属于挂牌公司股东的净资产（元）2.40 2.20 9.21%归属于挂牌公司股东的每股净资产（元）2.40 2.20 9.21%资产负债率 49.45%52.92%-流动比率 1.57 1.40-利息保障倍数 7.13 10.12 三、营运情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 12,688,471.94 2,225,428.16-应收账款周转率 2.99 2.90-北京汇能精电科技股份有限公司
20、 2014 年度报告 第14 页，共 97 页 存货周转率 2.29 2.97-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率 1.71%29.75%-营业收入增长率 14.52%17.80%-净利润增长率-14.07%22.82%-五、股本情况 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增 减 比增 减 比例例 普通股总股本（股）32,631,600 32,631,600 0.00%计入权益的优先股数量（股）-计入负债的优先股数量（股）-带有转股条款的债券（股）-期权数量（股）-六、非经常性损益 项目项目 金额金额（元）（元）计入当期损益的政府补贴（与公司正常经营业务密切
21、相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额持续享受的政府补助除外）4,105,022.69 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-62033.21 非经常性损益合计 4,042,989.48 所得税影响数 618,257.97 非经常性损益净额 3,424,731.51 七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 无因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况。北京汇能精电科技股份有限公司 2014 年度报告 第15 页，共 97 页 第四节管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 1、公司是一家专业从事高效电源产品的研发、生产、销售及各种电源应用系统设计和工程服务的
22、高新技术企业，产品主要包括太阳能充放电控制器、离网逆变器、光伏电源控制逆变一体机、智能网络化混合电源产品解决方案及配套网络化智能设备仪表产品等。经过多年的发展，公司已经形成了比较成熟的商业模式。太阳能控制器产品属于个性化产品，公司经常根据客户的需求为客户提供个性化的生产或服务。公司产品面向工业领域、商用领域和民用领域，客户群体主要包括：太阳能电池组件制造商、太阳能项目集成商、政府招标项目、民用太阳能发电客户以及销售代理商。一般情况下，公司主要直接为客户提供太阳能控制器以及离网逆变器产品，为满足客户需求，公司还可提供控制逆变一体机。如果项目较大，客户可能会通过招投标的方式选择供货商，公司若中标则
23、按照购销合同提供产品和服务。另外，公司也采用分销商代理的方式进行销售，每个分销商同时支持多个安装商，由安装商直接对客户进行安装和简单的售后服务，如故障判断，设备更换等，公司负责物流、售后管理、提供维修配件、备用整机、准时供货、技术支持等。同时，根据用户的实际需求，公司可能还需要参与工程前期设计工作，设备的交付必须经过出厂检验、客户验收，并提供及时周到的售后服务。公司在近两年大力发展销售代理商，目前已在国内多个城市，以及德国和新西兰发展了独家代理商，并在积极的与更多有实力的经销商洽谈合作。2、报告期内，公司商业模式较上年度没有发生变化。年度内变化统计：事项事项 是或否是或否-所处行业是否发生变化
24、 否 主营业务是否发生变化 否 北京汇能精电科技股份有限公司 2014 年度报告 第16 页，共 97 页 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 报告期内是我公司自成立以来实现重大变革，取得突出成绩并迅速成长的一年，为了满足公司产品规划及销售生产需求，以实现企业规划的长期发展战略计划为目标，提高市场竞争力，公司将生产基地搬迁至深圳市宝安区并设立深圳分公司，自分公司成立以来产能达到迅速提升，突破了之前产不供销的困难瓶颈，彻底解
25、决了未来三年的产能问题。实现了“新三板”挂牌成功登陆资本市场，通过定向增发的方式成功引入PE，与北京天星鲲鹏投资中心（有限合伙）签订定向发行股份认购合同，本次定向发行100 万股人民币普通股，募集资金总金额 500.00 万元人民币，加快了发展引进战略合作伙伴。为了适应新的竞争局面，我公司紧紧围绕严抓各项基础建设的工作思路，实现了部分组织架构的结构性调整,以产品研发、技术创新、国内外销售以及生产有序扩大工作为重点，基本完成了年初制订的各项经营任务指标。2014 年通过新产品、新技术的继续投入保持了出口销售的快速增长和国内销售的稳定增长的良好势头。同时顺利成为通过美国 UL1741 标准认证的国
26、内行业为数不多的其中一家，取得进入北美市场的资格为后续出口扩宽了渠道。2014 年公司实现营业收入 136,256,617.2 元，同比上升 14.52%；实现净利润 10,339,497,85 元，同比下降 14.07%。净资产78,337,160.75 元，同比上升 9.21%截至报告期末，公司资产总额 154,971,135.63 元，较上年末增加 1.71%；负债总额76,633,974,88 元，较上年末下降4.97%；净利润下降主要因非经常性因素所致。由于生产基地搬迁，产生原北京生产部员工集体清退解除劳动合同补偿费用、搬迁费用等支出，费用支出，该部分支出约500 万元，直接影响公司
27、净利润，该项费用属于 2014 年产能调整产生的额外支出，北京汇能精电科技股份有限公司 2014 年度报告 第17 页，共 97 页 尽管降低了当年净利润，但是彻底解决了公司未来三年的产能问题，突破了公司发展的重要瓶颈，为公司未来几年的快速发展奠定了坚实的基础。1.主营业务分析主营业务分析(1)利润构成与现金流分析利润构成与现金流分析 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动变动 比例比例%占营业收入占营业收入的比重的比重%金额金额 变动比变动比例例%占营业收占营业收入 的 比入 的 比重重%营业收入 136,256,617.20 14.52-118,984,40
28、2.41 17.80-营业成本 89,751,152.03 14.68 65.87 78,260,518.87 15.79 65.77 管理费用 20,292,157.78 64.72 14.89 12,319,345.27 48.71 10.35 销售费用 14,164,854.71 15.99 10.40 12,211,679.75 31.82 10.26 财务费用 2,393,190.92 2.73 1.76 2,329,557.18 147.51 1.96 营业利润 8,181,433.83-41.10 6.00 13,891,172.39 13.26 11.67 资产减值损失 762
29、,568.81 1,671.83 0.56-48,514.67-101.95-0.04 营业外收入 4,140,649.44 1,630.31 3.04 239,301.00-8.24 0.20 营业外支出 97,659.96 1,553.76 0.07 5,905.32 99.41 0.01 所得税费用 1,884,925.46-9.90 1.38 2,091,992.92 21.00 1.76 净利润 10,339,497.85-14.07 7.59 12,032,575.15 22.82 10.11 经营活动产生的现金流量净额 12,688,471.94 470.16-2,225,428
30、.16-114.54-投资活动产生的现金流量净额-6,019,235.35 182.78-2,128,618.53-89.30-筹资活动产生的现金流量净额-5,563,721.67-198.30-5,659,863.71 78.87-项目变动及重大差异产生的原因：1、本期营业收入比上期增加 14.52%，主要是公司 2014 年推出了新产品，加大了市场投入。但公司 2014 年收入增长幅度较小，受限于公司产能不够，为扩大产能过剩生产基地搬迁导致供货不及时，使得 2014 年销售收入增幅较小。北京汇能精电科技股份有限公司 2014 年度报告 第18 页，共 97 页 2、营业成本本期较上年同期增
31、加 14.68%，公司毛利率相对稳定，营业成本的增长幅度和营业收入的增长幅度基本一致。3、管理费用本期较上年同期增加 64.72%，主要是报告期内职工薪酬有所提高，另外报告期内发生了新三板挂牌的中介辅导服务费；本期研发投入较上年同期有较大幅度增加；企业将生产迁往深圳，房屋租赁费用、辞退员工补偿及重复用工费用增加，造成管理费用较上年同期增加较大。4、销售费用本期较上年同期增加15.99%，主要是企业与特变电工新疆新能源股份有限公司签署了控制逆变一体机的销售合同后，由于地理及气候原因，与新疆太阳能科技开发公司签署了安装及培训服务协议；报告期内职工薪酬有所提高。5、财务费用本期较上年同期增加 2.7
32、3%，主要是报告期内短期贷款有所增加。6、营业利润本期较上年同期降低 41.10%，主要是报告期内管理费用及销售费用增幅较大。7、资产减值准备本期较上年同期增加 1671.83%，主要原因是应收账款账龄增加，按会计政策计提的坏账准备有所增加。8、营业外收入本期较上年同期增加 1630.31%，主要是报告期内收到与收益相关的政府补贴及承接的北京市科学技术委员会项目资金按项目进度结转的损益。9、营业外支出本期较上年同期增加 1553.76%，主要是补缴税款及补缴税款产生的滞纳金。现金使用分析：1、本期经营活动产生的现金流量净额较上年同期增加 470.16%，主要是企业加大了应收账款的清理力度，报告
33、期内回款有所增加。2、本期投资活动产生的现金流量净额较上年同期增加 182.78%，主要是报告期内企业购置固定资产增加。3、本筹资活动产生的现金流量净额较上年同期较少 198.30%，主要是报告期内北京汇能精电科技股份有限公司 2014 年度报告 第19 页，共 97 页 偿还短期贷款及利率有所增加所致。(2)收入构成分析收入构成分析 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业收入比例占营业收入比例%上期收入金额上期收入金额 占营业收入比例占营业收入比例%营业收入 136,256,617.20 100.00 118,984,402.41 100.00 营业外收入 4,140,649.
34、44 3.04 239,301.00 0.20 收入构成变动的原因 1、公司本期收入构成主要是太阳能控制器、控制逆变一体机、逆变器等，报告期内没有发生重大变化。(3)营运分析营运分析 主要销售客户的基本情况：报告期内本公司的客户群体主要为太阳能电池组件制造商、太阳能项目集成商、政府招标项目、民用太阳能发电客户，为客户提供太阳能电源控制器、离网逆变器等一系列产品。公司前五名客户合计销售金额45,303,860.97 元，占公司全部营业收入的33.25%，具体明细如下：2014 年度前五大客户名称 金额（元）占全部营业收入比例（%）特变电工新疆新能源股份有限公司 28,787,517.95 21.
35、13 英利能源（北京）有限公司 8,578,038.05 6.30 保定嘉盛光电科技有限公司 3,515,834.19 2.58 VICTORY 2,290,450.98 1.68 RENOGY GROUP 2,132,019.80 1.56 合 计 45,303,860.97 33.25 公司不存在销售客户的集中现象，公司最大客户销售收入仅占全部收入的 21.13%，不存在对单一客户依赖的情形。公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员或持有公司 5%以上股份的股东均未在上述客户中占有权益。主要供应商的基本情况：北京汇能精电科技股份有限公司 2014 年度报告 第20 页，共 97 页 报告
36、期内公司前五大供应商合计采购金额 32,216,609.66 元，占公司全部采购金额的 42.1%，具体明细如下：2014 年主要供应商名称 采购金额(元)比例（%）青县尚千电子机箱制造有限公司 128,815,12.00 16.83 深圳市信利康供应链管理有限公司 11,384,351.89 14.88 东莞市洋和精密模具科技有限公司 3,559,347.30 4.65 北京诚光印务有限公司 2,231,727.47 2.92 佛山市中铭电子实业有限公司 2,159,671.00 2.82 合计 32,216,609.66 42.1 报告期内，公司向最大供应商的采购金额仅占全部采购金额的 1
37、6.83%。都是长期合作关系，业务关系很稳定。公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员或持有公司 5%以上股份的股东均未在上述客户中占有权益。重要订单的基本情况：本公司非常重视合同的内部控制管理，在合同起草、审批、订立、履行、变更、执行过程、解除、终止等环节实施审查、监督与控制跟踪。报告期内的重要订单有太阳能户用电源项目：新疆无电地区电力建设工程 为了解决新疆无电地区人口基本用电问题，由新疆发改委牵头，对于电网延伸范围之外的地区，由华能、大唐、华电、国电、中电投、中广核、中节能集团以及中兴能源公司作为项目法人，承担所分配区域无电人口光伏独立供电工程建设、运营管理。几大电力公司分别针对太阳能户
38、用电源项目展开招标，我公司作为太阳能户用电源的控制逆变一体机设备制造商参与到此项目中。2014 年我公司为中标单位：新疆特变电工、中兴能源提供 500W 控制逆变一体机设备 17000 余套，销售额4000 多万元，也为新疆无电地区建设做出了应有的贡献。2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 北京汇能精电科技股份有限公司 2014 年度报告 第21 页，共 97 页 项目项目 本期末本期末 上年期末上年期末 占 总占 总资 产资 产比 重比 重的 增的 增减减 金额金额 变动变动比比例例 占总资占总资产的比产的比重重 金额金额 变动变动 比例比例 占总资占总资产的比产的比重重
39、货币资金 11,642,695.61 10.49 7.51 10,537,180.69 120.42 6.92-应收账款 46,263,077.38 2.75 29.85 45,023,735.25 21.88 29.55-存货 42,309,567.63 17.84 27.30 35,905,424.28 112.71 23.56-长期股权投资-固定资产 40,456,727.94 4.00 26.11 38,899,305.50 7.76 25.53-在建工程-短期借款 30,000,000.00 1.69 19.36 29,500,000.00 34.09 19.36-长期借款-总资产
40、154,971,135.63 1.71-152,368,139.20 29.75-项目变动原因：1、货币资金期末余额较上年同期增加 10.49%，主要原因是报告期内企业加大应收账款的清理力度，销售回款有所增加。2、应收账款期末余额较上年同期增加 2.75%，主要系本期对主要客户的销售规模有一定扩大。3、存货期末余额较上年同期增加 17.84%，主要是企业将生产基地迁往深圳扩大产能，原材料及库存商品有所增加所致。4、固定资产净值期末余额较上年同期增加 4%，主要系本期深圳分公司成立后生产设备的增加所致。5、短期借款期末余额较上年同期增加 1.69%，主要是报告期内流动资金增加。6、总资产期末余额
41、较上年同期增加 1.71%，主要是本期净利润增加。3.投投资情况分析资情况分析 委托贷款情况：1、报告期内本公司无委托贷款事项。(三三)外部环境的分析外部环境的分析 北京汇能精电科技股份有限公司 2014 年度报告 第22 页，共 97 页 随着全球性能源短缺、气候异常和环境污染等问题的日益突出，积极推动新能源战略、加快新能源推广应用，已成为世界各国普遍关注的焦点。随着各国对可再生能源发展的重视，近年来，太阳能光伏应用成为世界新能源领域的一大亮点，太阳能光伏产业呈现出快速发展的势头。目前，中国的太阳能光伏应用发展相对落后，2008 年太阳能光伏行业装机容量占全球的比例不超过2%，但已进入加速发
42、展期。为促进光伏发电产业技术进步和规模化发展，培育战略性新兴产业，财政部、科技部和国家能源局于2009 年7 月发布了金太阳示范工程财政补助资金管理暂行办法，并于 2009 年11 月，再次发布关于做好“金太阳”示范工程实施工作的通知，要求加快实施“金太阳”示范工程。示范项目的推动带动了整个国内太阳能光伏产业链的巨大需求，国内光伏市场也在近几年实现了爆发性增长。政策是决定光伏行业发展的关键因素，根据国外的经验来看，国家政策引导甚至强制规定，是光伏行业能否在该国大规模应用的关键。各国的补贴政策主要可以分为两类：一类是投资补贴法，即对安装光伏系统直接进行补贴。光伏发电行业近年来一直受到国家和地方政
43、府的支持，实际上各地投产的产品绝大部分是光伏电池板，且产品以出口为主。由于产品利润丰厚产销量增长迅猛。自 2012 年起光伏电池遭遇部分国家和地区的反倾销，造成光电池板价格大幅度下降，由于光伏电池的成本占整个光伏发电系统的 60%-80%，从而引发了光伏发电系统的大量普及应用，特别是国内市场的大幅增长。过去几年，光伏产品供需缺口较大，产能扩张是各个企业的战略重点。但随着目前供需发生变化，通过技术研发进步来降低成本和提高效率成为了关键所在。近几年，单位瓦太阳能装机容量的成本较之前有明显的下降，这个下降主要来自三个方面：规模效应，主要是技术进步导致的太阳能组件各原材料成本的下降；太阳能电池组件工艺
44、的进步导致转化率的提升；电池组件厂商竞争的加剧。2015 年，在市场需求进一步扩大的情况下，我国光伏产业规模将保持平稳增长总体发展情况较好。北京汇能精电科技股份有限公司 2014 年度报告 第23 页，共 97 页(四四)竞争优势分析竞争优势分析 一、竞争优势一、竞争优势 1、产品市场优势 我公司经多年的研发技术沉淀，产品已不仅限于太阳能离网控制电源，产品面向其他行业市场拓展。后期将分为太阳能离网型控制器、离网型正弦波逆变器、数字电源三大块业务模块。且三个业务模块在市场上互不干扰并能相互配合应用。从系统上实现了混合系统解决方案，且各个产品都能独立工作运行，并与国际先进技术接轨，可实现物联网、云
45、服务等功能。高效可靠的正弦波逆变器及数字化电源（程控电源）的上市可使公司在后期市场销售业绩稳步上升！太阳能离网控制器从电流 5A、电压 12V 至电流 200A 电压 220V 产品中分 7 大系列120 多个规格，充电方式分PWM 和MPPT，产品成熟的应用于太阳能路灯系统、通讯基站系统、无电地区户用电源系统、大功率离网电站系统、石油管道监控系统、道路监控系统、船舶、岛屿发电系统、环境检测、红绿灯供电系统、气象监测等行业。离网型正弦波逆变器从200W 至3000W，输入端分 DC12V/24V/48V,输出端分AC110V/120V/220V/230V，产品分工频工业级正弦波逆变器、高频高效
46、正弦波逆变器及高频正弦波逆变器，和国际先进技术接轨，可实现物联网、云服务。产品在 2015年11 月底完成3 个系列 70 多个规格，主要应用于太阳能户用电源、太阳能离网电站发电系统、道路监控系统、石油管道监测系统、汽车行业、船舶行业等工业、民用领域等市场的使用。数字电源系列、程控电源产品，初级阶段模块功率为 600W、1200W、2400W，可串并联使用。进入 21 世纪以来，开关电源正朝着智能化、数字化的方向发展，新的数字电源以其优良特性和完备的监控功能，正引起人们的广泛关注。数字电源提供了智能化的适应性与灵活性，具备直接监控远程故障诊断，故障处理等电源管理功能，能满足复杂的电源要求。并具
47、有控制智能化、数字化、集成度高、控制精度高、模块化程度高等特点。适用于控制参数较多，实时响应速度快、复杂的高性能电源系统，如设计从 AC 线路到负载的高端系统，可广泛用于移动通信设备、计算北京汇能精电科技股份有限公司 2014 年度报告 第24 页，共 97 页 机服务器、数据中心电源系统及不间断电源等市场领域。2、独立自主研发优势 公司具有强大的技术研发实力，截止报告期内拥有资深研发工程师28 名，助理工程师12 人。其中研究员、教授 2 人，博士4 人，硕士研究生 12 人。目前拥有国内外专利、软件著作权 30 余项。公司成立以来成功开发太阳能控制器、逆变器、光伏电源等产品百余种，应用于光
48、伏领域，得到了广大客户的认可。公司于2007 年申请控制器 SOC 控制课题项目，喜获海淀园创新基金。我们一直致力于电源的开发和研究，不断创新，创造高品质的精密电源。3、经营模式优势 在经营模式上我公司属集研发、生产、营销一体化；研发方面持续改进、保持领先；生产方面自主生产极大的控制成本最低、利润最大化，自建立深圳分公司生产基地搬迁至深圳后增加 CNC 机加工设备配套生产前端的 CNC 机加工设备，有效降低了对上游CNC 机加工供应商的依赖，提高了产品的供货效率；有效减少了 CNC机加工产品的库存积压，从而减少了资金的占用；降低了产品的生产成本和运输成本；提升了生产产能；能有效的对品质进行管控
49、，提高产品合格率。销售方面属国内外市场结合，销售渠道广泛。相比同行业研发多为委托研发，不能持续改进生产多为OEM 生产成本较高、利润薄；销售多为单一的国际市场或国内市场营销，销售渠道较窄。4、销售网络优势，国际化的执行团队 在近几年，公司规模发展很快，产品在国内外得到了广泛应用，国际客户遍布120 多个国家和地区，销售额占 50%。国内全国 1800 多家长期合作企业，并在众多重大项目中得到好评。公司既面向直接参加工程项目投标的客户，也建立了健全的代理经销商网络，已在新西兰、芬兰和光伏产业非常发达的德国设有独家代理，与其他国家和地区代理经销商的合作也在洽谈中。经过多年的积累，随着公司的产品线不
50、断丰富和品牌效应的日益提升。近几年公司产品的市场影响力在稳步提升，经统计，2013 年公司在国内市场拥有 1500 余家客户，在海外 100 多个国家则拥有北京汇能精电科技股份有限公司 2014 年度报告 第25 页，共 97 页 300 余家客户。公司出于对整体市场的战略布局，公司海外业务规模逐渐扩大。2014 年，ViewStar 系列30A 和60A 太阳能控制器在肯尼亚政府组织的各种太阳能项目中得到广泛应用并得到好评，产品在项目中的应用提升了品牌在当地市场的知名度，使得我公司产品正式进入肯尼亚市场。通过新产品、新技术的继续投入保持了出口销售的快速增长和国内销售的稳定增长的良好势头。同时
