1、公告编号：公告编号：20152015-005005 1/110 山大地纬软件股份有限公司（Dareway Software Co.,Ltd.）2014山大地纬 NEEQ:831688 年度报告 山大地纬软件股份有限公司 2014 年度报告 2/110 公 司 年 度 大 事 记 12014 年 2 月，财政部批复同意公司国有股权管理方案。22014 年 5 月，公司与济南通港经贸有限公司签订房产转让合同，购置其位于济南市高新区港兴一路 300 号的房屋及土地，作为公司办公基地。目前房屋已交付，该合同正常履行中。3 2014 年 10 月，公司与全资子公司北京地纬赛博科技有限公司通过高新技术企业
2、复审。42014 年 11 月，公司通过 CMMI5 级评估认证。52014 年 12 月，全国股份转让系统批复同意公司股票挂牌的申请。6公司在 2014 年度共获得 8 项计算机软件著作权，申报 4 项发明专利。山大地纬软件股份有限公司 2014 年度报告 3/110 目录目录 第一节 声明与提示.5 第二节 公司概况.7 第三节 会计数据和财务指标摘要.9 第四节 管理层讨论与分析.11 第五节 重要事项.19 第六节 股本变动及股东情况.20 第七节 融资及分配情况.23 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况.24 第九节 公司治理及内部控制.27 第十节 财务报告.30 山大地纬
3、软件股份有限公司 2014 年度报告 4/110 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 本公司、公司、山大地纬 山大地纬软件股份有限公司 英佰德 山东英佰德信息科技有限公司，本公司全资子公司 地纬赛博 北京地纬赛博科技有限公司，本公司全资子公司 山大产业集团 山东山大产业集团有限公司 智鸿铭博 北京智鸿铭博投资管理中心（有限合伙）智渊铭博 北京智渊铭博投资管理中心（有限合伙）智信铭博 北京智信铭博投资管理中心（有限合伙）三会 山大地纬软件股份有限公司股东大会、董事会、监事会 全国股份转让系统 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 公司法 中华人民共和国公司法 业务规则 全国中小企业股份转让系统
4、业务规则（试行）公司章程 山大地纬软件股份有限公司章程 主办券商 民生证券股份有限公司 会计师事务所 立信会计师事务所（特殊普通合伙）审计报告 立信会计师事务所（特殊普通合伙）出具的信会师报字2015第 110557 号审计报告及 其后附的财务报表、附注 报告期、本期 2014 年 1 月 1 日至 2014 年 12 月 31 日 元、万元 人民币元、万元 山大地纬软件股份有限公司 2014 年度报告 5/110 第一节第一节 声明与提示声明与提示 声明声明 公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、
5、准确性和完整性承担个别及连带责任。本报告已经第一届董事会第七次会议批准，会议应出席董事9 人，实际出席9 人。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。报告存在一些基于对未来政策和经济的主观假定和判断而做出的预见性陈述。该等陈述会受到风险，不明朗因素及假设的影响，实际结果可能与该等陈述有重大差异。该等陈述不构成对投资者的实质承诺，投资者应当理解计划、预测与承诺之间的差异，应注意不恰当信赖或使用此类信息可能造成的投资风险。立信会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请
6、投资者注意阅读。风险事项风险事项 重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 1.技术创新风险 公司所处的行业对软件开发有严格的技术要求，公司多年来在人社信息化和智能用电信息化建设中积累了丰富的技术和经验，相关产品在省级规模运营中有良好的表现，同时具备服务更大市场的技术实力。但如果公司在未来经营发展过程中，出现重大技术漏洞或缺陷，或无法根据社会和客户的需求及时进行产品或技术更新，将出现被市场淘汰的风险。2.人才流失风险 公司所处的行业为技术密集型行业，对开发人员的行业专业知识要求和软件开发能力都有较高的要求。随着业务快速发展，公司对优秀专业技术人员、业务人员和管
7、理人才的需求也不断增加，如果公司核心骨干人员大幅度流失或不能及时引进满足发展所需的高端人才，将对公司的经营发展造成不利影响。3.市场区域集中风险 公司的收入主要集中在山东省，报告期来源于山东的收入占公司营业收入的 比重较高。尽管公司业务快速扩大至国内多个省份，但是在短期内收入仍将主要集中在山东市场。如果山东市场对公司产品和服务的需求量下 降，将对公司的业绩产生不利影响。4.行业竞争加剧风险 人力资源和社会保障、智能用电信息化领域具有良好的发展前景和广阔的市场空间，但除本公司外，具有不少有实力的企业从事相关的产品研发、销售，而且不断有新的市场主体进入。如果公司面对一些资本实力雄厚、综合服务能力较
8、强的现有或潜在竞争对手未及时采取有效措施，不及时壮大公司自身综合实力，山大地纬软件股份有限公司 2014 年度报告 6/110 则有可能在未来激烈的市场竞争中处于弱势，甚至出现业绩下滑的情况。5.税收优惠政策变化风险 公司为高新技术企业，根据鼓励软件企业和集成电路产业发展的若干政策和国家规划布局内重点软件企业认定管理办法 的有关规定，公司减按 10%税率征收企业所得税；对公司销售自行开发生产的软件产品，按 17%法定税率征收增值税后，对增值税实际税负超过 3%的部分实行即征即退政策。公司预计能够持续保持高新技术企业资质和符合上述有关规定，但如由于各种原因公司未被认定为高新技术企业，或者国家上述
9、优惠政策发生不利变化，将对公司的经营业绩和利润水平产生一定的不利影响。本期重大风险是否发生重大变化：否 山大地纬软件股份有限公司 2014 年度报告 7/110 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 山大地纬软件股份有限公司 英文名称及缩写 Dareway Software Co.,Ltd.证券简称 山大地纬 证券代码 831688 法定代表人 李庆忠 注册地址 山东省济南市高新区舜华路 1 号创业广场 5 号楼 5 层 办公地址 山东省济南市高新区舜华路 1 号创业广场 5 号楼 5 层 主办券商 民生证券股份有限公司 主办券商办公地址 北京市东城区建国门内大街 28 号民生金融中心
10、 A 座16-18 层 会计师事务所 立信会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 单峰、吴旻 会计师事务所办公地址 上海市南京东路 61 号新黄浦金融大厦 4 楼 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 赵永光 电话 0531-62328570 传真 0531-62328555 电子邮箱 公司网址 联系地址 山东省济南市高新区舜华路 1 号创业广场 5 号楼 5 层 邮政编码 250101 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015-01-29 行业（证监会规定的行业大类）I65 软件
11、和信息技术服务业 主要产品与服务项目 人力资源和社会保障、智能用电等相关信息化产品的研发、销售及技术支持 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）52,500,000 控股股东 山东山大产业集团有限公司 实际控制人 山东大学 山大地纬软件股份有限公司 2014 年度报告 8/110 四、注册情况 项目项目 号码号码 报告期内是否变更报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 370000018080356 否 税务登记证号码 370112614070564 否 组织机构代码 61407056-4 否 山大地纬软件股份有限公司 2014 年度报告 9/110 第三节 会计数据和财务指标摘要
12、 一、盈利能力 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入（元）226,279,284.56 201,935,434.50 12.06%毛利率 42.08%45.16%-归属于挂牌公司股东的净利润（元）40,194,527.92 30,493,629.03 31.81%归属于挂牌公司股东的扣除非 经 常 性损益后的净利润（元）37,147,600.83 26,174,878.43 41.92%加权平均净资产收益率 41.28%45.50%-基本每股收益（元/股）0.77 0.58 32.76%二、偿债能力 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计（元）256,
13、141,112.86 147,992,622.06 73.08%负债总计（元）143,655,323.91 65,726,361.03 118.57%归属于挂牌公司股东的净资产（元）112,485,188.95 82,266,261.03 36.73%归属于挂牌公司股东的每股净资产（元）2.14 1.57 36.73%资产负债率 56.08%44.41%-流动比率 1.47 2.61-利息保障倍数 191.82-三、营运情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额（元）126,710,031.98 8,663,187.30 1362.63%应收账款周转率 5.
14、07 3.99-山大地纬软件股份有限公司 2014 年度报告 10/110 存货周转率 9.07 14.10-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率 73.08%23.33%-营业收入增长率 12.06%12.51%-净利润增长率 31.81%36.67%-五、股本情况 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本（股）52,500,000 52,500,000-计入权益的优先股数量（股）-计入负债的优先股数量（股）-带有转股条款的债券（股）-期权数量（股）-六、非经常性损益 项目项目 金额金额（元（元）非流动资产处置损益-148,817
15、.13 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）4,047,710.71 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-466,313.51 所得税影响额-385,652.98 合 计 3,046,927.09 七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 报告期内，公司无会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况。山大地纬软件股份有限公司 2014 年度报告 11/110 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 公司所处行业属于软件和信息技术服务业,公司一直致力于人力资源和社会保障、电力行业智能用电领域以及其他电子
16、政务领域的信息化产品研究、开发、应用和推广。公司产品主要销售给各地人力资源和社会保障部门、国家电网公司各省公司。人力资源和社会保障信息化是指根据国家（地方）政策，基于行业标准和“金保工程”建设要求构建基础信息网络平台、开发和建设行业应用软件、提供人力资源和社会保障信息化服务。所提供的软件产品及信息技术服务需要严格根据客户需求、业务流程来设计定制。人力资源和社会保障信息化项目一般都是通过政府招标的形式，面向具有资质的信息技术服务企业进行公开招标。企业中标后，根据招标要求和用户密切合作，完成软件项目的开发、实施等工作，并为人社客户提供长期稳定的技术支持与服务。人力资源和社会保障信息化行业具有高度依
17、赖国家政策、行业入围门槛高、重视行业背景、重视技术支持与服务等特点。智能用电信息化项目一般都是通过供电企业招标的形式，面向具有资质的信息技术服务企业进行公开招标。智能用电领域软件企业经营模式一般为：首先企业根据自身的行业经验和需求定位研发形成产品基线，企业中标后，根据招标要求，充分调研用户需求确定项目范围，在产品基线基础上构建满足用户要求的软件产品，同时提供系统建设、运维等服务。对于智能用电领域中作为基础支撑的用电信息采集系统，必须满足国家电网公司以及南方电网公司相关标准规范。目前国家电网公司用电信息采集系统建设招标采用各省公司统一招标的模式，各省公司根据国家电网公司批准的建设计划每年进行多次
18、集中公开招标。公司主要通过公开招标和竞标的方式获得订单，并与客户签订销售合同，按照合同内容采购软硬件产品、提供系统集成服务、开发软件以及提供技术服务等。项目实施完成后由客户进行验收，取得验收合格单据后或按照服务期限确认收入。公司长期为人力资源和社会保障等政府部门、国家电网等大型企业提供服务，通过对客户业务和应用系统的了解，深入挖掘客户需求，不断开发新的产品以满足应用，从而获得新的业务和订单。报告期公司商业模式无重大变化。年度内变化统计年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否
19、发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 山大地纬软件股份有限公司 2014 年度报告 12/110 报告期内，公司充分把握人力资源和社会保障行业、智能用电行业信息化机遇，不断进行技术创新、管理创新，在公司全体员工的共同努力下，基本实现期初制定的经营目标和战略要求。报告期内，公司实现营业收入 22627.93 万元，较上年同期增加 2434.39 万元，增长率 12.06%；净利润 4019.45 万元，较上年同期增加 970.09 万元，增长率 31.81%；经营活动产生的现金流量净额为 126
20、71.00 万元，较上年同期增加 11804.68 万元，增长率1362.63%。报告期末，公司总资产 25464.11 万元，较上年期末增加 10814.85 万元，增长率 73.08%；净资产 11248.58 万元，较上年期末增加 3021.95 万元，增长率 36.73%。公司继续加大软件产品的研发，2014 年共申报专利 4 项，取得软件著作权 8 项。公司投入近千万元进行新一代人社行业整体解决方案升级的研发，已基本完成主体系统开发，进入外围开发和推广准备阶段。报告期内，通过组织实施新员工关怀计划、培训体系建设、社研中心绩效考核体系建设等，完善和改进招聘考试、社会招聘、人才评价等，人
21、力资源管理工作取得了较大的进展。公司积极加强内控建设，完善了会计核算办法、内部审计制度、商务流程等多项制度。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成与现金流与现金流分析分析 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的入的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的入的比重比重 营业收入 226,279,284.56 12.06%-201,935,434.50 12.51%-营业成本 131,058,126.27 18.36%57.92%110,732,579.08 21.69%54.84%管理费用
22、 47,092,802.79-3.22%20.81%48,661,241.39-13.78%24.10%销售费用 13,681,189.11 1.78%6.05%13,442,354.71-23.41%6.66%财务费用-163,884.12-59.16%-0.07%-401,252.68-73.39%-0.20%营业利润 32,699,216.13 26.15%14.45%25,921,002.85 125.69%12.84%资产减值损失-72,071.19-106.71%-0.03%1,073,932.77 28.63%0.53%营业外收入 12,554,068.22 42.56%5.55
23、%8,806,047.25-37.19%4.36%营业外支出 728,724.22 2,502.45%0.32%28,001.52-41.87%0.01%所得税费用 4,330,032.21 2.96%1.91%4,205,419.55 33.71%2.08%净利润 40,194,527.92 31.81%17.76%30,493,629.03 36.67%15.10%经营活动产生的现金流量净额 126,710,031.98 1,362.63%-8,663,187.30-33.16%-投资活动产生的现金流量净额-60,559,172.65 2,063.74%-2,798,815.22 13.9
24、3%-筹资活动产生的现金流量净额-10,208,333.00-项目变动及重大项目变动及重大差异差异产生的原因产生的原因：1.管理费用：本期比上期减少 156.84 万元，主要是由于公司进一步提高了管理水山大地纬软件股份有限公司 2014 年度报告 13/110 平、增强了费用控制能力。2.财务费用：本期与上期财务费用均为负，主要是因为利息收入大于利息支出。本期由于购置办公用房，产生了利息支出，造成财务费用较上年有一定程度的变化，但财务费用整体数额占营业收入的比例很小。3.资产减值损失：本期比上期减少 114.60 万元，主要是由于本期收回了较多的以前年度应收账款，上期计提的资产减值损失在本期予
25、以转销。4.营业外收入：本期比上期增加 374.80 万元，增加 42.56%，主要是由于本期获得的增值税退税本期比上期多 440.22 万元。5.营业外支出：本期比上期增加 70.07 万元，主要是由于本期补缴了历史上税收滞纳金以及固定资产处置损失增多。6.经营活动产生的现金流量净额：本期比上期增加 11804.68 万元,增加 1362.63%，主要是销售商品收到的现金和收到的其他与经营活动有关的现金增加及支付的其他与经营活动有关的现金减少所致。7.投资活动产生的现金流量净额：本期比上期增加 5776.04 万元，主要是公司支付了购置办公用房款 5651.71 万元。8.筹资活动产生的现金
26、流量净额：本期支出额为股利分配 997.5 万元以及支出借款利息 23.33 万元。现金流量分析现金流量分析：报告期公司经营活动产生的现金流量随着收入的增加较去年有大幅度增长，此外，比本年度净利润多 8651.55 万元，主要是由于本期较多的项目虽已收款但未满足收入确认条件而不能确认收入，因此公司现金流量增加而净利润未能增加。(2)(2)收入构成分析收入构成分析 单位：元单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比收入比例例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例%软件开发 72,196,661.83 31.91%76,444,172.11 37.
27、86%运营维护 45,999,352.28 20.33%27,960,750.47 13.85%系统集成 108,083,270.45 47.77%97,530,511.92 48.30%收入构成变动的原因收入构成变动的原因：报告期公司的收入构成没有重大变动。运营维护类的业务收入增长较快，由上年2796.08 万元增加到 4599.94 万元，同比增加 64.51%；软件开发类、系统集成类业务收入与上年基本持平。(3)(3)营运分析营运分析 主要销售主要销售客户的客户的基本情况基本情况：报告期公司销售收入 22627.93 万元，主要客户为各地人力资源和社会保障部门、国网山东电力公司、国网重庆
28、电力公司、定点医疗机构以及其他政府部门和机构。报告期前五大客户销售总额为 7496.84 万元，占公司年度销售金额比例为 33.13%。公司与前五大客户不存在关联方关系。主要供应商主要供应商的的基本情况基本情况：公司采购的原材料主要是系统集成业务涉及的小型机、服务器、网络设备及其他硬山大地纬软件股份有限公司 2014 年度报告 14/110 件设备，主要供应商包括 Dell、H3C 等大型设备厂家以及相关设备的国内核心代理商。报告期前五大供应商采购总额为 6611.93 万元，占公司年度采购总额比例为 38.94%。公司与前五大供应商不存在关联方关系，亦不存在依赖关系。重要订单重要订单的的基本
29、情况基本情况：公司重要的销售及采购合同，均按照合同规定履行，未发生异常。2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本期末本期末 上年期末上年期末 占占总资产比总资产比重重的增减的增减 金额金额 变 动 比变 动 比例例 占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动变动比例比例 占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 115,075,134.12 105.74%44.93%55,932,607.79 10.39%37.79%8.44%应收账款 28,642,674.09-52.74%11.18%60,607,174.66 49.51%40.95%-29.44%存货 2
30、1,138,827.05 172.85%8.25%7,747,430.10-2.64%5.24%3.25%长 期 股 权投资-固定资产 9,572,749.53-14.86%3.74%11,243,774.28-5.44%7.60%-3.75%在建工程-短期借款-长期借款-总资产 256,141,112.86 73.08%-147,992,622.06 23.33%-项目变动原因项目变动原因：1.货币资金:本期比上期增加5914.25万元，主要是本期收到较多的预收账款所致。2.应收账款：本期比上期减少3196.45万元，主要是本期收回较多以前年度的应收账款所致。3.存货：本期比上期增加1339
31、.14万元，主要是本期项目正常的存货，由于项目还没有验收，尚不符合转成本的条件。4.固定资产：本次比上期减少167.10万元，主要是由于本期折旧增加以及固定资产清理造成。3.3.投资情况分析投资情况分析 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司分析控股子公司、参股公司分析（如有（如有）截至报告期末，公司拥有 2 家全资子公司，分别为：（1）北京地纬赛博科技有限公司 该公司成立于 2005 年 3 月 30 日，注册资本为 500 万元，注册地址为北京市海淀区上地东路 1 号院 3 号楼 706 号，法定代表人为郑永清，经营范围为技术开发、技术服务、技术咨询、技术转让，销售计算机、软件及辅助设备
32、；基础软件服务、应用软件服务；机械设备租赁。（2）山东英佰德信息科技有限公司 该公司成立于 2005 年 12 月 26 日，注册资本为 240 万元，注册地址为济南市高新区颖秀路（山大科技园内），法定代表人为洪晓光，经营范围为计算机软硬件产品、电子产品、通讯设备（不含无线电发射器材）的技术开发、咨询服务、技术培训及产品生产、销售；办公设备、教学设备销售；计算机租赁；备案范围内的进出口业务。山大地纬软件股份有限公司 2014 年度报告 15/110 （2 2）对外对外股权股权投资投资情况情况 公司无对外股权投资情况。（3 3）委托贷款委托贷款情况：情况：报告期内，公司无委托贷款。(三三)外部环
33、境的分析外部环境的分析 1宏观环境和行业发展 软件产业作为国家的基础性、战略性、先导性产业，具有技术更新快、产品附加值高、应用领域广、渗透能力强、资源消耗低、人力资源利用充分等突出特点，对经济社会发展具有重要的支撑和引领作用，在促进国民经济和社会发展信息化中具有重要的地位。软件业也是国家发改委新颁布的产业结构调整指导目录（2011 年本）中的鼓励类产业，属于国家中长期科学和技术发展规划纲要（20062020 年）中的“信息产业及现代服务业”重点领域。全球软件和信息技术服务业已经进入转型关键期，新一代信息技术和通信技术加快融合，云计算、物联网、移动互联网等蓬勃发展，信息通信技术的应用渗透到经济和
34、社会生活各个领域，培育出众多新的产业增长点。伴随信息通信技术的迅速发展和应用的不断深化，软件与网络深度耦合，软件与硬件、应用和服务紧密融合，软件和信息技术服务业加快向网络化、服务化、体系化和融合化方向演进，产业技术创新加速，商业模式变革方兴未艾，新兴应用层出不穷，推动着产业融合发展和转型升级。（1）人力资源和社会保障信息化行业概况及发展趋势 人力资源和社会保障是政府基本公共服务的重要组成部分，关系到国计民生，是一个国家、一个地区核心竞争力的重要体现，完善的社会保障制度，发展社会保障事业，是国家政治的稳定器，是经济社会发展的助推器。根据国家政策、市场需求变化及技术的演变方向，未来围绕人力资源和社
35、会保障为核心的基本公共服务信息化领域的发展特点和趋势将体现为以下几个方面：行业发展受到国家高度重视，政策依赖性强；人口和劳动力流动日益频繁，市场需求增长迅猛；业务涵盖范围不断扩大，信息系统业务领域不断拓展；区域覆盖范围不断扩大，推进公共服务的信息化应用；行业入围门槛较高；行业对开发商依赖性较强。（2）智能用电软件行业市场前景 智能电网在全球范围内已获得广泛关注，世界各国政府和企业对建立智能电网来改进电能分配和节约能源的需求不断增大。我国电力行业紧跟欧美发达国家电网智能化的发展趋势，国家电网公司于2009年5月首次公布了智能电网计划,计划在2016年至2020年全面建成统一的坚强智能电网，技术和
36、装备全面达到国际先进水平。按照坚强智能电网的发展规划，当前我国正处于智能电网全面建设阶段，在这一阶段国家电网公司计划年均电网投资 3000 亿元。智能用电是智能电网中发、输、变、配、用、调度六大环节之一，是人们感知智能电网带来的便利的主要途径，也是建设智能电网的着力点和落脚点，对智能电网的发展起着至关重要的作用。现阶段智能用电是我国智能电网发展规划的阶段性重点。其行业有以下特点：国家政策重点扶持；市场需求快速增长；企业入围门槛较高；软件用户粘度较高 2市场竞争状况 （1）人社信息化行业竞争情况 人力资源和社会保障部对于目前使用的四个主要应用软件的技术支持商进行认证山大地纬软件股份有限公司 20
37、14 年度报告 16/110 制度，其中通过“社会保险管理信息系统核心平台前台技术支持商”认证的软件企业有13 家，通过“劳动力市场管理信息系统前台技术支持商”认证的软件企业有 10 家，通过“新型农村社会养老保险信息系统前台技术支持商”认证的企业有 8 家，通过“劳动关系管理信息系统前台技术支持商”认证的企业有 10 家。因此在社会保障及人力资源软件信息化领域，竞争主要在有认证资格的企业中进行，其中，东软集团股份有限公司、万达信息股份有限公司、山大地纬软件股份有限公司等8家公司通过了全部的四项认证。（2）智能用电软件行业竞争情况 智能用电软件行业具有专业程度高、技术水平要求高等特点，这就要求
38、软件企业必须具备丰富的电力行业经验及充分的技术积累，因此该类软件企业准入门槛较高。我国从事智能用电软件行业的企业多是具有多年电力行业从业经验以及高新技术研究基础的企业。目前在智能用电信息化领域，尤其是其支撑性的用电信息采集领域，市场份额较大的企业主要有南瑞集团公司通信与用电技术分公司、北京科东电力控制系统有限公司、深圳市国电科技通信有限公司、山大地纬软件股份有限公司和积成电子股份有限公司，其中南瑞集团公司通信与用电技术分公司、北京科东电力控制系统有限公司、深圳市国电科技通信有限公司均为国家电网公司控股。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 1较强的研发技术水平和可持续的创新机制 公司遵循“以服务为
39、中心，以创新促发展”的运营理念，以科技创新作为企业发展原动力，坚持自主创新，以研究院为技术创新龙头，以公司的服务内容为研究背景，深入研究公司主要服务领域的业务模型和技术应用，开展前沿技术研究与开发，不断推动公司服务能力的提高、产品品质的提升和技术进步。2稳定的管理及人才队伍 管理团队均拥有较强的教育和学术背景，以及在公司长期的管理经验，紧密合作，稳定高效。公司通过员工持股等吸引、留住和激励实现公司战略目标所需要的人才，使其与公司成为事业共同体、利益共同体，保持了人才队伍的稳定性，为下一步公司实现跨越式发展提供了有力保证。3稳定增长的市场份额和客户群体 在人力资源和社会保障信息化领域，公司与山东
40、、安徽、青海、江苏、河北、山西、广西、黑龙江、吉林、甘肃、新疆等十几个省市自治区的劳动保障经办机构建立了合作关系，服务的社会保障基层单位超过 7 万家，定点医疗机构 13200 余家，参保就业单位超过 35 万家，服务参保就业人员超过 1 亿人，行业市场占有率位居全国前列。在智能用电领域，公司在山东、重庆、陕西、河北、江西、四川等省市等承建了用电信息采集系统和智能运维管理平台，其中山东省为国内最大的用电信息采集系统。4丰富的行业项目经验 公司成立来，承担了大中型人力资源和社会保障信息化项目逾百项、多个电力公司的多项智能用电信息化系统，积累了丰富的行业项目建设经验，解决了系统可靠性、稳定性、安全
41、性、海量数据存储技术、海量数据并行处理技术等，行业经验积累已成为本行业的进入壁垒。5资质壁垒与规模优势 人社部实行了严格的软件服务资格准入制度，要求各地社会保障信息化建设必须选择具备前台技术支持商资格的软件厂商进行本地化实施。公司是较早获得人社部前台技术支持商资格的企业之一，目前也是全国少数几家具备人力资源和社会保障领域所有信息系统的开发建设资质和持续服务能力的软件企业之一 山大地纬软件股份有限公司 2014 年度报告 17/110 目前国内软件制造商的规模多在 50 人以下，200 人规模以上的专业软件公司较少，软件产业尚未形成大规模生产，公司在国内同行业中无论是技术水平还是规模水平，均有较
42、强的竞争力。(五五)持续经营评价持续经营评价 报告期内公司经营保持健康持续成长，产品市场占有率稳定，经营业绩稳定，资产负债结构合理，公司具备持续经营能力，未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。二、未来展望(一一)公司发展战略公司发展战略 公司将继续专注于人力资源和社会保障、电力行业智能用电领域以及其他电子政务领域的信息化产品研究、开发、应用和推广，将跟踪、研究国内外先进信息技术，持续加大研发投入，持续进行技术创新，使得公司产品处于国内领先水平；加大、提升市场营销力量，建立健全营销网络，努力扩展市场空间，提升市场份额；不断对公司产品优化升级，丰富、完善公司产品种类，完善产品性能，向上下游产业
43、链、相关领域进行适度延伸和相关多元化；充分利用资本市场融资渠道，通过并购重组扩大业务板块；完善公司培训体系、绩效考核和岗位薪酬体系等人力资源管理工作，为公司未来的可持续发展奠定良好基础；公司致力于发展成为国内领先的民生领域信息化综合解决方案提供商。(二二)经营计划经营计划或目标或目标 根据公司发展战略，2015 年公司将继续以提供人力资源和社会保障行业、智能用电行业信息化综合解决方案为核心，加大市场开拓力度，完善和提升公司产品，进行薪酬体系改革，完善人力资源管理体系建设，建立健全精品工程机制和完善、提升用户服务体系，做好新办公基地的入驻及管理工作，经营业绩保持持续稳定增长，顺利完成阶段目标。(
44、三三)不确定性因素不确定性因素 未发生对公司未来发展战略或经营计划有重大影响的不确定性因素。三、风险因素(一一)持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素 1技术创新风险 公司所处的行业对软件开发有严格的技术要求，公司多年来在人社信息化和智能用电信息化建设中积累了丰富的技术和经 验，相关产品在省级规模运营中有良好的表现，同时具备服务更大市场的技术实力。但如果公司在未来经营发展过程中，出现重大技术漏洞或缺陷，或无法根据 社会和客户的需求及时进行产品或技术更新，将出现被市场淘汰的风险。应对措施：公司一直致力于人力资源和社会保障领域、电力行业智能用电领域的信息化产品研究、开发、应用和推广，在大型应
45、用软件产品研发、行业先进解决方案设计、大规模复杂系统建设、持续技术支持与服务等信息化建设和服务等方面积累了丰富的经验和技术。公司将紧紧抓住信息技术发生深刻变革的重大机遇，把握社会发展和技术进山大地纬软件股份有限公司 2014 年度报告 18/110 步对软件公司的需求，继续高度重视技术创新工作，在云计算、大数据、移动计算等多个方面持续技术创新和模式创新，使得公司主要技术处于领先水平。2人才流失风险 公司所处的行业为技术密集型行业，对开发人员的行业专业知识要求和软件开发 能力都有较高的要求。随着业务快速发展，公司对优秀专业技术人员、业务人员和管理人才的需求也不断增加，如果公司核心骨干人员大幅度流
46、失或不能及时引进满足发展所需的高端人才，将对公司的经营发展造成不利影响。应对措施：公司一直非常重视人才的培养。经过多年的积累，通过员工股权激励等已经打造了一支专业技能强、行业经验丰富的优秀团队。公司将继续建立健全人才激励机制和管理制度、员工薪酬体系吸引和留住核心骨干员工。3市场区域集中风险 公司的收入主要集中在山东省，报告期来源于山东的收入占公司营业收入的 比重较高。尽管公司业务快速扩大至国内多个省份，但是在短期内收入仍将主要集中在山东市场。如果山东市场对公司产品和服务的需求量下 降，将对公司的业绩产生不利影响。应对措施：公司将积极研发和丰富产品体系，扩大营销和服务网络，开拓新的市场区域和新用
47、户，逐步降低市场区域。4行业竞争加剧风险 人力资源和社会保障、智能用电信息化领域具有良好的发展前景和广阔的市场空间，但除本公司外，具有不少有实力的企业从事相关的产品研发、销售，而且不断有新的市场主体进入。如果公司面对一些资本实力雄厚、综合服务能力较强的现有或潜在竞争对手未及时采取有效措施，不及时壮大公司自身综合实力，则有可能在未来激烈的市场竞争中处于弱势，甚至出现业绩下滑的情况。应对措施：公司将继续大力聚焦、发展核心业务，稳定推进协同业务，抓住人力资源和社会保障、智能用电信息化不断深化应用的机遇，以在全国股转系统挂牌为契机，持续进行技术创新、管理创新、模式创新等。5税收优惠政策变化风险 公司为
48、高新技术企业，根据鼓励软件企业和集成电路产业发展的若干政策 和国家规划布局内重点软件企业认定管理办法的有关规定，公司减按 10%税率征收企业所得税；对公司销售自行开发生产的软件产品，按 17%法定税率征 收增值税后，对增值税实际税负超过 3%的部分实行即征即退政策。公司预计能够持续保持高新技术企业资质和符合上述有关规定，但如由于各种原因公司未被认定为高新技术企业，或者国家上述优惠政策发生不利变化，将 对公司的经营业绩和利润水平产生一定的不利影响。应对措施：公司将严格参照高新技术企业认定管理办法的规定，坚持自主研发路线，加大研发投入，争取在各方面持续保持高新技术企业认定条件，保证公司各项指标能够
49、满足该项资格的认定标准，能够持续获得高新技术企业资质。(二二)报告期内新增的风险因素报告期内新增的风险因素 报告期内无新增的风险因素。四、对非标准审计意见审计报告的说明 是否被出具“非标准审计意见审计报告”：否 审计意见类型：标准无保留意见 董事会就非标准审计意见的说明：-山大地纬软件股份有限公司 2014 年度报告 19/110 第五节 重要事项 一、重要事项索引 事项事项 是或是或否否 索引索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项 否-是否存在对外担保事项 否-是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况 否-是否存在日常性关联交易或偶发性关联交易事项 是 第五节、二、（一）是否
50、存在经股东大会审议过的收购、出售资产事项 是 第五节、二、（二）是否存在经股东大会审议过的对外投资事项 否-是否存在经股东大会审议过的企业合并事项 否-是否存在股权激励事项 否-是否存在已披露的承诺事项 是 第五节、二、（三）是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况 否-是否存在被调查处罚的事项 否-是否存在重大资产重组的事项 否-二、重大事项详情(一一)报告期内报告期内公司发生的日常性关联交易及偶发性关联交易情况公司发生的日常性关联交易及偶发性关联交易情况 日常性关联交易事项日常性关联交易事项 具体事项类型具体事项类型 预计预计金额金额 发生金额发生金额 1 购买原材料、燃料、动
