1、第1 页，共 69 页 上海英特罗机械电气制造股份有限公司（SHANGHAI INTER-ROCK HARD-WARE CO.,LTD）2014英特罗 NEEQ:831001 年度报告 第2 页，共 69 页 报告期内我公司与上海欧锁国际贸易有限公司重新签定RT系列锁芯的独家供货协议，将供货协议延长两年。报告期内我公司与上海灏嘉文化传播有限公司签定制播合同书，宣传内容经第一财经、东方财经播出。播出平台：财经早班车。报告期内与中国证券业年鉴编辑委员会签定制作2014 全国中小企业股份转让系统专辑，单板方式推介公司形象及优秀企业家。报告期内，我公司与上海骥德技术经纪有限公司签定协议，为我公司代理申
2、报国家科技部科技型中小企业技术创新基金和上海市(区)科技型中小企业技术创新资金事宜。报告期内我公司向云南鲁甸地震灾区捐赠伍万元人民币，获得上海市慈善基本金颁发的捐赠证书一份。公 司 年 度 大 事 记 上海英特罗机械电气制造股份有限公司 2014 年度报告 第3 页，共 69 页 目录目录 第一节声明与提示.5 第二节公司概况.8 第三节会计数据和财务指标摘要.10 第四节管理层讨论与分析.12 第五节重要事项.22 第六节股本变动及股东情况.24 第七节融资及分配情况.26 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.27 第九节公司治理及内部控制.30 第十节财务报告.33 上海英特罗机械电
3、气制造股份有限公司 2014 年度报告 第4 页，共 69 页 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、股份公司、英特罗 上海英特罗机械电气制造股份有限公司 股东大会 上海英特罗机械电气敢制造股份有限公司股东大会 董事会 上海英特罗机械电气敢制造股份有限公司董事会 监事会 上海英特罗机械电气敢制造股份有限公司监事会 高级管理人员、高管 公司总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书 公司章程 上海英特罗机械电气敢制造股份有限公司章程 管理层 公司董事、监事、高级管理人员 三会 股东大会、董事会、监事会 会计师事务所 大信会计师事务所（特殊普通合伙）主办券商 申万宏源证券有限公司 元 人民币元
4、上海英特罗机械电气制造股份有限公司 2014 年度报告 第5 页，共 69 页 第一节 声明与提示 声明 1.公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。2.公司负责人彭拯和、主管会计工作负责人翟奇及会计机构负责人金菊保证年度报告中财务信息的真实、完整。大信会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准的无保留意见。审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。(一)董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证的理由 无(二)列示未出席
5、董事会的董事姓名及未出席的理由 无(三)豁免披露事项及理由 无 上海英特罗机械电气制造股份有限公司 2014 年度报告 第6 页，共 69 页 重要风险事项 重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 公司治理及不当控制风险 尽管公司已经建立了较为完善的法人治理结构和健全的规章制度，但由于股份公司成立时间较短，管理层对公司治理机制的理解和全面执行将有个过程，且公司股权高度集中，实际控制人彭拯和、翟奇夫妇合计持有公司 79.09%股份，公司存在治理不规范和实际控制人不当控制而损害中小股东利益的风险。生产、办公场所未取得房地产权证的风险 公司唯一在用的位于上海市奉贤
6、区南桥镇发展村马家宅路200号的土地系上海市奉贤区南桥镇发展村村民委员会集体所有的工业用地，公司与其签署了土地征用协议，约定由其负责立项报批及办理土地征用手续；地面房屋建筑物为公司单独自建、占用、使用，属于公司单独所有，未曾发生过产权纠纷。公司在该土地上建造厂房，已经上海市奉贤区发展计划委员会批复同意并取得了上海市奉贤区规划管理局向核发的建设用地规划许可证，但由于用地指标受限，上述村委会未能按照协议约定的责任办妥土地征用手续，导致公司未取得土地使用权证；公司在此用地上建造的厂房（含部分用于办公）的建筑面积超过原批复建筑面积，未取得房产证。公司存在被相关主管部门罚款、责令拆除等处罚的风险，进而导
7、致资产损失、搬迁损失的风险。国际市场需求波动风险 公司主要从事俄罗斯标准锁芯、欧洲标准锁芯以及其他定制门锁等相关五金产品的研发、生产、销售（贸易）的专业公司，产品主要是销往欧美、俄罗斯、德国、东南亚等海外市场。因此公司产品销售受国际市场影响较大，而影响国际市场的因素错综复杂，包括消费偏好、需求结构、贸易政策和汇率政策等。这些因素都有可能对公司的产品销售产生一定程度的影响，因此公司存在一定的国际市场需求波动风险。客户相对集中的风险 公司的客户主要为欧洲、俄罗斯等国五金锁具、建材、及百货等大型零售商，包括斯达季亚有限责任公司（STADIA）、ADEO SERVICES、CARL F GROUPCO
8、 LTD、BASI GMBH、TRADE DEPOT（AUST）PTY LTD、LOCKSPENG(AUST)PTY LTD 等。2013 年度、2014 年度公司对前五名客户销售收入合计为 28,819,615.28 元、27,309,102.57 元，占同期主营业务收入的比例为91.87%、96.74%。若上述客户经营出现波动，将会对公司业务和经营业绩构成一定程度的影响。汇兑损益的风险 公司的产品主要自营出口或通过外贸公司出口到俄罗斯、欧洲等国家，汇率的变化将对公司的经营成果产生影响。因此公司存在汇兑损益的风险。上海英特罗机械电气制造股份有限公司 2014 年度报告 第7 页，共 69 页
9、 供应商集中的风险 公司从供应商处采购的主要材料是铜材与锁芯，2013年和 2014 年公司向前五大供应商采购原材料金额分别占同期采购总额的 81.92%、82.21%，占比较大。虽然铜材等原材料类厂商数量众多，市场化竞争充分，公司可进行自主选择供应商，且公司与主要供应商建立了长期稳定的合作关系，但如果主要供应商因意外事件出现停产、经营困难、交付能力下降等情形，或因整体行业波动等客观原因，将对公司原材料采购产生较大的影响，进而对公司的持续经营造成不利影响。本期重大风险是否发生重大变化：否 上海英特罗机械电气制造股份有限公司 2014 年度报告 第8 页，共 69 页 第二节公司概况 一、基本信
10、息 公司中文全称 上海英特罗机械电气制造股份有限公司 英文名称及缩写 SHANGHAI INTER-ROCK HARD-WARE CO.,LTD 证券简称 英特罗 证券代码 831001 法定代表人 彭拯和 注册地址 上海市奉贤区环城东路 383 号 2 幢 4 楼 E06 室 办公地址 上海市奉贤区南桥镇马家宅路 200 号 主办券商 申万宏源证券有限公司 主办券商办公地址 上海市常熟路 239 号 会计师事务所 大信会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 邱正芳、钟永和 会计师事务所办公地址 上海市浦东杨高南路 428 号由由世纪广场 3 号楼 8 层 AD 座 二、联系方式 董事
11、会秘书或信息披露负责人 金菊 电话 021-57437318 传真 021-57437311 电子邮箱 orangeinter- 公司网址 www.inter- 联系地址 上海市奉贤区南桥镇马家宅路 200 号 邮政编码 201401 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2014-08-15 行业（证监会规定的行业大类）制造行业 C33-建筑、家具用金属配件制造业 主要产品与服务项目 俄罗斯标准锁芯、欧洲标准锁芯以及其他定制门锁等相关五金产品的研发、生产、销售（贸易）等 普通股股票转让方式 协
12、议转让 上海英特罗机械电气制造股份有限公司 2014 年度报告 第9 页，共 69 页 普通股总股本（股）12,000,000 控股股东 控股股东为彭拯和 43.92%、翟奇 35.17%实际控制人 彭拯和、翟奇 四、注册情况 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 310120001524798 否 税务登记证号码 310226753194823 否 组织机构代码 753194823 否 上海英特罗机械电气制造股份有限公司 2014 年度报告 第10 页，共 69 页 第三节会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 29,126,1
13、56.07 31,369,729.97-7.15%毛利率 24.43%14.06%-归属于挂牌公司股东的净利润 1,068,760.16 1,092,862.43-2.21%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 764,152.27 1,140,211.66-32.98%加权平均净资产收益率 7.67%16.99%-基本每股收益（元/股）0.09 0.49-81.63%二、偿债能力 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 25,757,560.25 26,082,368.92-1.25%负债总计 11,293,229.66 12,686,798.49-10.9
14、8%归属于挂牌公司股东的净资产（元）14,464,330.59 13,395,570.43 7.98%归属于挂牌公司股东的每股净资产（元）1.21 1.12 7.98%资产负债率 43.84%48.64%-流动比率 1.55 1.42-利息保障倍数-9.75 三、营运情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-414,650.02 507,257.79-应收账款周转率 23.31 16.54-存货周转率 4.00 5.25-四、成长情况 上海英特罗机械电气制造股份有限公司 2014 年度报告 第11 页，共 69 页 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减
15、比例 总资产增长率-1.25%44.88%-营业收入增长率-7.15%0.11%-净利润增长率-2.21%12.85%-五、股本情况 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本（股）12,000,000 12,000,000 0.00%计入权益的优先股数量（股）0 0-计入负债的优先股数量（股）0 0-带有转股条款的债券（股）0.00 0.00-期权数量（股）0 0-六、非经常性损益 项目项目 金额金额（元（元）非经常性损益合计 406,143.86 所得税影响数 101,535.97 少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额 304,607.89 上海英特罗机械电
16、气制造股份有限公司 2014 年度报告 第12 页，共 69 页 第四节管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 公司主营业务为俄罗斯标准锁芯、欧洲标准锁芯以及其他定制门锁等相关五金产品的研发、生产、销售（贸易），属于五金锁具行业。公司拥有弹子锁弹子、弹簧、封弹一体化组装技术，提高弹子锁锁体钻孔精度的夹紧装置，弹子锁封弹技术 3 项关键技术（其中包含 1 项发明专利和 2 项实用新型专利），英国皇家认可委员会认证证书、中国海关进出口货物收发货人报关注册登记证书、俄罗斯实验室检测通过证书等多项资质。公司主要技术均已应用于主要产品的生产中，包括能够满足俄罗斯标准、欧洲标准的 CO 系
17、列普通锁芯、AS 系列中档锁芯、CX6 高端锁芯、AB 系列建筑装修锁芯、GMK 系列管理锁芯和其他特殊要求的锁芯。公司采用“接单生产”、“以销定产、以销定采”、“对通用产品适当备货”的经营模式：以客户订单为基础，通过综合分析客户订单的产品需求量，结合自身产能、原材料情况制定生产计划进行量产。公司主要采用直接销售模式：营销部经理根据公司经营方针，制订总体营销计划，定期（每月）进行销售总结、客户信用评估、风险控制建设等，营销部业务员根据销售策略及具体市场情况，全力开发新客户，开拓新细分市场，并跟踪服务现有客户，从而满足客户个性化需求，扩大英泰克品牌影响力，建立了一批保持长久合作关系的忠诚客户，如
18、俄罗斯斯达季亚有限责任公司（STADIA）在中国大陆的总采购商上海欧锁国际贸易有限公司、英国门窗主要经销商 CARL F GROUPCO LTD。报告期内，公司通过向客户提性能优良的锁芯产品和服务获得收入，2013 年度、2014年度收入基本持平，经营利润有所增长。公司 2013 年、2014 年主营业务毛利率分别为24.43%、14.06%，毛利率水平保持平稳并略有上升。报告期内公司的商业模式无重大变化 年度内变化统计：事项事项 是或是或否否-所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发
19、生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 报告期内，公司实际完成营业收入 29,126,156.07 元，较去年减少了 7.15%，利润总额为 1,555,993.73 元，较去年同期上升了 1.94%；净利润为 1,068,760.16 元，较去年同期下降了 2.21%。本报告期未，公司总资产为 25,757,560.25 元，较本年年初减少了1.25%；净资产为 14,464,330.59 元，较本年年初实现了 7.98%的增长。上海英特罗机械电气制造股份有限公司 2014 年度报告 第13 页，共 69 页 报告期内，
20、公司规模不断扩大，新增价值 80 万左右的数控锁体复合加工机、数控锁体自动弹子孔机和数控锁芯弹子组装机 12 台，并且为改善职工工作环境，引进先进的货梯一部；公司近年不断购进新设备研发新产品，提升了生产效率。今后随着公司产量不断提升，进一步扩大市场，满足客户需求。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成与现金流与现金流分析分析 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的入的比重比重 金额金额 变动比变动比例例 占营业收占营业收入的入的比重比重 营业收入 29,126,156.07-7.15%-31,369,72
21、9.97 0.11%-营业成本 22,010,633.29-18.36%75.57%26,959,411.47-1.56%85.94%管理费用 5,694,331.66 133.62%19.55%2,437,390.19 12.66%7.77%销售费用 327,450.95 229.08%1.12%99,504.00-56.33%0.32%财务费用-37,254.44-121.35%-0.13%174,480.48 127.94%0.56%营业利润 1,149,849.87-27.66%3.95%1,589,551.58 18.26%5.07%资产减值损失 181,411.47 218.40%
22、0.62%56,976.06-4.46%0.18%营业外收入 456,143.86 30,592.78%1.57%1,486.16 554.06%0.00%营业外支出 50,000.00-22.62%0.17%64,618.46 100.00%0.21%所得税费用 487,233.57 12.38%1.67%433,556.85 15.34%1.38%净利润 1,068,760.16-2.21%3.67%1,092,862.43 12.85%3.48%经营活动产生的现金流量净额-414,650.02-181.74%-507,257.79-79.13%-投资活动产生的现金流量净额-7,481,2
23、63.01-457.61%-1,341,667.49 23.76%-筹资活动产生的现金流量净额 0.00 0.00%-7,000,000.00 22,206.00%-项目变动及重大差异产生的原因：1.营业成本下降的原因是营业收入较去年下降，成本随之下降；管理得当，成本减少；2.管理费用大幅度上涨的主要原因是公司开发费用增加，进入股改系统费用增加；3.销售费用大幅增加的主要原因是广告宣传费用增加；4.财务费用下降的原因是汇率收益增加造成；5.资产减值损失大幅增加的原因主要是 2014 年，公司核销坏账 254245.72 元，对公司不产生任何影响.6.营业外收入大幅增加的主要原因是 2014 年
24、，清理无需要退回的预收款项 389152.28元，对公司不产生任何影响。现金流量分析：1.经营活动产生的现金流量净额大幅下降的原因是 2014 年较 2013 年购买商品增加2698884.29 元，为备货；应付账款减少了。2.投资活动产生的现金流量净额大幅上涨的原因是公司购买银行理财产品。(2)(2)收入构成分析收入构成分析 上海英特罗机械电气制造股份有限公司 2014 年度报告 第14 页，共 69 页 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比收入比例例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例%俄罗斯标准锁芯 12,227,420.05 41.98%
25、11,735,609.70 37.41%欧洲标准锁芯 15,533,009.69 53.33%16,622,424.04 52.99%其他 1,365,726.33 4.69%3,011,696.23 9.60%合计 29,126,156.07 100.00%31,369,729.97 100.00%收入构成变动的原因 报告期内公司收入构成未发生重大变化。(3)(3)营运分析营运分析 主要销售客户的基本情况：公司产品的消费群体为国内外门窗制造生产企业、五金建材公司、地产公司、装饰工程公司等。目前公司主要客户为海外市场。前五名客户的营业收入 客户名称 是 否 为关联方 营业收入 占公司全部营业收
26、入的比例（%）上海欧锁国际贸易有限公司 否 12,022,114.92 41.28%LOCKSPENG 否 5,286,073.15 18.15%CARLF 否 5,203,701.13 17.87%TRADEDEPOT 否 3,149,199.26 10.81%ADEO 否 1,648,014.11 5.66%合计 27,309,102.57 93.76%公司目前董事、监事、高级管理人员和核心技术人员或持有公司 5%以上股份的股东未在上述客户中占有权益。主要供应商的基本情况：由于公司生产所需原材料主要为铜材和锁芯等，原材料市场供应充沛，能够提供相同原材料的厂家众多且产品趋于同质化，市场处于完
27、全竞争状态，尤其是国际铜价目前处于低位。因此，更换供应商对公司的生产经营不会带来任何影响。本期主要供应商如下：客户名称 是否为关联方 应付账款 宁波金田铜业（集团）股份有限公司 否 8,905,221.55 上海五亨金属材料有限公司 否 8,288,786.90 义乌市义亭铜材福利厂 否 1,819,913.25 中山市恒东金属制品有限公司 否 1,088,360.00 台州市海德堡印刷有限公司 否 536,541.97 合计 20,638,823.67 公司目前董事、监事、高级管理人员和核心技术人员或持有公司 5%以上股份的股东未在上述供应商中占有权益。重要订单的基本情况：公司十分重视合同管
28、理工作，在合同订立、履行、变更、解除、终止等环节实施审查、监督与控制。报告期内，公司重要的采购和销售合同均能得到有效执行。2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 上海英特罗机械电气制造股份有限公司 2014 年度报告 第15 页，共 69 页 单位：元单位：元 项目项目 本期末本期末 上年期末上年期末 占占总资产比重总资产比重的的增减增减 金额金额 变动比例变动比例 占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 1,382,273.75-85.00%5.37%9,217,328.48 202.04%35.34%-29.97%应收账款 19,
29、607.42-99.21%0.08%2,479,859.28 88.83%9.51%-9.43%存货 8,615,704.64 45.16%33.45%5,935,388.41 37.16%22.76%10.69%长期股权投资 1,457,994.04-4.29%5.66%1,523,343.38-3.33%5.84%-0.18%固定资产 6,353,660.28 5.01%24.67%6,050,492.77 5.53%23.20%1.47%在建工程 28,882.91 100.00%0.11%0.00-0.00%0.11%短期借款 0.00 0.00%0.00%0.00-0.00%0.00
30、%长期借款 0.00 0.00%0.00%0.00-0.00%0.00%总资产 25,757,560.25-1.25%-26,082,368.92 44.88%-0.00%项目变动原因：1.货币资金降低了 85.00%，主要是因为购入银行理财产品 650 万元，股份制改革费用支出增加引起。2.应收账款减少 99.21%，是因为客户 ADEO 为信用证 120 天收款，已全部收入。3.存货增加 45.16%，是因为客户上海欧锁国际贸易有限公司已发货未开票，财务做为存货。4.固定资产增加 5.01%，是公司本年度加大了设备的投入，导致固定资产变动比例加大。5.在建工程增加 100%是因为报告期内公
31、司在建配电间引起。3.3.投资情况分析投资情况分析 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司分析控股子公司、参股公司分析 上海英特罗五金制品有限公司，2014 年营业收入为 0 元，净利润-163.373.35 元。(2)(2)对外对外股权股权投资投资情况情况 报告期内，公司无对外股权投资。(3)(3)委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 项目项目 投资金额投资金额 投资投资期限期限 预计预计收益收益 利多多理财产品2301113501 6,500,000.00 七天周期型 200,000.00 总计总计 6,500,000.00 -委托贷款情况：(4)(4)公司公司控制的控制的特
32、殊特殊目的目的主体情况主体情况 报告期内，公司不存在控制的特殊目的主体。(三三)外部环境的分析外部环境的分析 1、行业现状分析 在“十一五”期间，我国的锁具行业取得了高速的发展，锁具行业的年产值、产销量和出口交货值都有着较大幅度的提高，使我国的头号锁具生产大国的地位更加牢固。但是，由于我国的锁具行业处于一个劳动力密集型行业，基础较差，在快速发展中不可避免地遇到了很多问题：上海英特罗机械电气制造股份有限公司 2014 年度报告 第16 页，共 69 页 第一，目前我国生产的锁具，规格型号多、品种较杂、甚至于同一型号的产品在不同的厂家生产出来也存在区别，一方面导致了消费者在使用、安装的过程中造成了
33、大量浪费；另一方面导致了一些企业在生产过程中随意性较大，完全处于自我生产的状态，产品质量水平难以得到有效的提升。第二，生产的非标准化导致了生产设备非标准化，一些高精度的设备无法直接应用到锁具的生产加工过程中，导致技术提升困难，质量水平难以得到有效的提升。第三，我国锁具行业的上千种产品中，零配件的种类较多，不同规格要求的锁具产品对于配件的要求各不相同。如门锁的锁芯长度就分为多种不同的标准型号，弹子也分为很多种不同的型号，锁舌长度也分有很多种规格。一方面产品的规格繁多极大程度上满足了不同消费者的个性化需求，也为企业的差异化竞争提供了较好的产品差异。目前，我国很多锁具企业考虑到成本，为了节省加工工序
34、或节省材料费用，衍生出很多规格的产品，比如：锁芯的材料发生变化、减少弹子数，锁舌的材质或长度发生变化，或锁体形状发生变化等，使锁具配件的精度降低，只能满足人工的装配，无法达到自动化、高精度产品高标准的质量要求，直接导致了锁具产品质量水平的低下，使企业在低价、恶性竞争的怪圈中徘徊。近年来，电子技术不断成熟，智能家居产业和物联网技术飞速发展，锁具行业的发展有了一个新的飞跃，技术上开始向电子技术与传统机械技术结合的机电一体化技术的转变，特别是智能家居技术和物联网技术的发展，锁具产品被纳入了一个大的物联网和智能家居范畴，其向着智能化、网络化的发展趋势十分明显。未来，锁具行业的发展将会是以市场为导向，以
35、新工艺、新材料、新技术为支撑，以科技自主创新为推动力，大力实施和推广品牌战略，充分重视国内市场、加强人才素质培养。2、行业发展趋势（1）进一步提高产品质量 让中国锁具产品质量达到国际一流水平，是成为锁具强国的基本要求。长期以来，我国锁具行业走了一条低成本发展之路，其后果是“中国制造”的锁具产品成为“低质低价”的代名词，因而被锁定在中低端市场。要改变这种被动局面，必须在全行业彻底摒弃锁具产业是简单劳动密集型产业的传统观念，树立并推行精品意识、精密制造的理念和精益生产及精细管理的方法，倡导精益求精文化。严格按照具有国际先进水平的产品技术标准组织生产和质量控制，保证产品的功能性、安全性、可靠性和耐久
36、性。使中国锁具产品得到国内外用户及消费者的认可和信赖，成为“高标准、高品质”的象征，进而确立中国锁具优质优价的良好形象。（2）培育一批具有国际影响力和竞争力的强势企业及知名品牌 经过多年的发展，我国锁具行业已经涌现出一批有一定实力的企业，但缺乏国际影响力和竞争力，尤其是尚未形成国际知名品牌，需要进一步做大做强。龙头骨干企业要重视加强技术中心和实验室建设，不断增强自主创新能力、高端制造能力、市场营销能力和品牌影响力，增强社会责任意识，成为能够代表中国良好形象、深受世人尊敬的国际化企业和品牌。（3）打造一批现代产业集群 产业集群是我国锁具行业的一大特色和优势，为建设锁具生产大国作出了贡献，在向锁具
37、强国转变的过程中也将发挥重要作用。针对目前产业集群普遍存在的发展方式粗放、集约化程度不高的状况，要大力推进产业结构调整优化和转型升级，完善产业链，提高专业化生产和分工协作配套能力，引导龙头企业规模化、品牌化发展和中小企业走专精特新之路。实施创新驱动发展战略，加强研发、设计、信息、培训、检测等公共服务平上海英特罗机械电气制造股份有限公司 2014 年度报告 第17 页，共 69 页 台建设，加强技术改造，促进信息化和工业化深度融合，提高全要素生产率，充分发挥集群优势和综合竞争力。（4）增加整合全球锁具产业链、供应链和价值链的能力 这是我国锁具行业必须补上的短板，也是衡量能否真正成为锁具强国的重要
38、标志。当务之急是我国锁具行业要冲破重重壁垒，尽快实现从产业链、价值链低端向中高端的攀升。在此基础上进一步积蓄力量，逐步增强在国际锁具产业分工合作中的主导权、产品的定价权和技术标准的制定权。从而彻底改变我国锁具行业在全球产业中的地位。（5）建立一支强大的高素质的锁具行业职工队伍 实现由锁具生产大国向强国的转变关键在于人才。要高度重视和加强教育培训，培养大批经营管理人才、专业技术人才和职业技术工人。建立完善的人才培养、使用、考核及薪酬制度，以利于各类人才的成长、作用的发挥和队伍的稳定，更好地满足锁具行业持续发展的需要，为建设锁具强国奠定充足的人才基础。3、行业标准化现状 与锁具行业的快速发展相比，
39、行业标准严重滞后于锁具的发展，主要体现在以下几个方面：（1）标准体系的不完善，制约了锁具行业整体升级 目前我国传统锁民用锁具市场共有整体标准 17 种，其中通用性标准 1 项，涉及电子方面的锁具 3 项，各类门、窗锁（不含电子方面）标准 8 项，挂锁、家具锁、名词术语解释、测试方法和其他类别各 1 项。基本上涵盖了目前在市场上生产、销售的各类民用锁产品。随着技术进步，锁具的内涵和外延都发生了根本性变化，特别是企业新产品的不断创新，需要制订的标准很多，现有锁具标准已不能全面覆盖产品外观、性能指标等各个方面。（2）标准体系老龄化严重 目前我国传统锁民用锁具市场的 18 种标准，大多标准的制定使用年
40、龄在 20 年左右，只有 4 种（比例占 22.00%）是近十年内重新修订的。（3）国内标准与国际的差距 现在国内标准与国际相比差距过大，我国锁具由于产品质量达不到国际标准体系的要求以及质量的竞争，导致国际贸易商的技术壁垒日益严重。未来锁具行业的国际间竞争将集中在产品标准化上，产品的标准水平逐渐提高，如果行业内企业还保守陈旧的观念，没有标准意识，将会面临被淘汰的危险局面。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 目前，公司产品以俄罗斯锁芯和欧洲锁芯为主，占公司营业务收入的 95.31%。锁具市场竞争日趋激烈，国内中低端锁具生产厂家经过技术积累，逐步进入该领域。但随着市场的开放和我国锁具行业与世界接轨进
41、程加快，锁具逐步向高端发展，形成了高低搭配的产品布局。公司作为一家资质较老的锁具锁芯制造企业，自成立以来就在产品更新和质量保障方面投入大量的人力资源和资金成本，以保障品质的一贯稳定性和技术的不断拓进。公司的技术人员在具体项目的实际应用中不断完善技术细节，总结各类经验，树立品牌效应，致力于对公司核心技术的研发与创新。尤其是公司近年来自主研发的一种弹子锁弹子、弹簧、封弹一体化组装技术、一种提高弹子锁锁体钻孔精度的夹紧技术、一种弹子锁封弹装置技术等在行业内具有较为先发的优势与领先的地位，这些技术均为实用性较强的技术。另外，公司的产品具有较好的防技术盗开、防暴力破坏的功能，即使破坏外侧门板也无法通过转
42、动锁芯开门。因此，在短期内，公司的技术在行业内被替代的可能性较上海英特罗机械电气制造股份有限公司 2014 年度报告 第18 页，共 69 页 小。同时，公司与欧美大型终端商保持良好的客户关系，逐渐取得市场竞争优势。公司的主要竞争对手主要位于浙江、山东等地的产业集群，山东三环、吉林鸿达、普罗巴克、金指码等在电子智能锁具方面成为公司的主要竞争对手。(五五)持续经营评价持续经营评价 报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。二、未来展望(一一)行业发展趋势行业发展趋势 近年来，电子技术不断成熟，智能家居产业和物联网技术飞速发展，锁具行业的发展有了一个新的飞跃，技术上开始向电子技术与传统
43、机械技术结合的机电一体化技术的转变，特别是智能家居技术和物联网技术的发展，锁具产品被纳入了一个大的物联网和智能家居范畴，其向着智能化、网络化的发展趋势十分明显。未来，锁具行业的发展将会是以市场为导向，以新工艺、新材料、新技术为支撑，以科技自主创新为推动力，大力实施和推广品牌战略，充分重视国内市场、加强人才素质培养。(二二)公司发展战略公司发展战略 未来几年，公司将秉承以目标客户为中心，建立品牌、整合资源、领导营销的销售理念，有针对性地进行市场开拓和营销网络建设：1、继续巩固和发展与下游应用客户及经销商建立的稳固合作关系，发挥技术优势和深化业务模式创新，挖掘潜在客户市场。一方面，通过积极参加国内
44、外锁具行业的相关展会等方式与重要目标市场客户建立合作关系；另一方面，针对客户不同的应用需求，进行差异化的市场开拓和营销。2、大客户营销战略：公司将建立战略性营销的理念和体系，通过技术、研发、品质领先的优势和对大客户需求的快速反应机制，进一步增强服务大客户的能力。通过与特定的客户进行定向合作、共同开发、共同推广，与目标客户建立稳固的业务合作关系。3、国外市场继续开拓：强大的销售网络是公司近年来快速发展的重要因素，公司将继续致力于开拓和完善全球化的销售网络。其中欧洲市场和俄罗斯市场的销售网络经过多年经营开拓已取得较大成效，公司将持续扩大市场份额。公司对于欧美市场未来的战略是通过开发新产品、开发中高
45、端客户，完善售后服务网络等方式进一步提高市场占有率。对于东欧、南美、非洲市场以及东南亚等市场，公司目前尚未建立成熟的销售网络体系,公司下一步将积极开拓上述市场，上述地区市场前景广阔，未来将作为公司业绩的新增长点。4、国内市场深度挖掘：对于发展潜力较大的国内市场，公司目前涉足较少，下一步公司将逐步开始国内市场销售网络建设步伐，重点开发营销适合国内市场的产品尤其是自主创新产品，强化自有品牌的推广，逐步扩大内销比例。(三三)经营计划经营计划或目标或目标 （1）进一步提高产品质量 让中国锁具产品质量达到国际一流水平，是成为锁具强国的基本要求。长期以来，我国锁具行业走了一条低成本发展之路，其后果是“中国
46、制造”的锁具产品成为“低质低价”的代名词，因而被锁定在中低端市场。要改变这种被动局面，必须在全行业彻底摒弃锁上海英特罗机械电气制造股份有限公司 2014 年度报告 第19 页，共 69 页 具产业是简单劳动密集型产业的传统观念，树立并推行精品意识、精密制造的理念和精益生产及精细管理的方法，倡导精益求精文化。严格按照具有国际先进水平的产品技术标准组织生产和质量控制，保证产品的功能性、安全性、可靠性和耐久性。使中国锁具产品得到国内外用户及消费者的认可和信赖，成为“高标准、高品质”的象征，进而确立中国锁具优质优价的良好形象。（2）培育一批具有国际影响力和竞争力的强势企业及知名品牌 经过多年的发展，我
47、国锁具行业已经涌现出一批有一定实力的企业，但缺乏国际影响力和竞争力，尤其是尚未形成国际知名品牌，需要进一步做大做强。龙头骨干企业要重视加强技术中心和实验室建设，不断增强自主创新能力、高端制造能力、市场营销能力和品牌影响力，增强社会责任意识，成为能够代表中国良好形象、深受世人尊敬的国际化企业和品牌。（3）打造一批现代产业集群 产业集群是我国锁具行业的一大特色和优势，为建设锁具生产大国作出了贡献，在向锁具强国转变的过程中也将发挥重要作用。针对目前产业集群普遍存在的发展方式粗放、集约化程度不高的状况，要大力推进产业结构调整优化和转型升级，完善产业链，提高专业化生产和分工协作配套能力，引导龙头企业规模
48、化、品牌化发展和中小企业走专精特新之路。实施创新驱动发展战略，加强研发、设计、信息、培训、检测等公共服务平台建设，加强技术改造，促进信息化和工业化深度融合，提高全要素生产率，充分发挥集群优势和综合竞争力。（4）增加整合全球锁具产业链、供应链和价值链的能力 这是我国锁具行业必须补上的短板，也是衡量能否真正成为锁具强国的重要标志。当务之急是我国锁具行业要冲破重重壁垒，尽快实现从产业链、价值链低端向中高端的攀升。在此基础上进一步积蓄力量，逐步增强在国际锁具产业分工合作中的主导权、产品的定价权和技术标准的制定权。从而彻底改变我国锁具行业在全球产业中的地位。（5）建立一支强大的高素质的锁具行业职工队伍实
49、现由锁具生产大国向强国的转变关键在于人才。要高度重视和加强教育培训，培养大批经营管理人才、专业技术人才和职业技术工人。建立完善的人才培养、使用、考核及薪酬制度，以利于各类人才的成长、作用的发挥和队伍的稳定，更好地满足锁具行业持续发展的需要，为建设锁具强国奠定充足的人才基础。三、风险因素(一一)持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素 （一）公司治理及不当控制风险 尽管公司已经建立了较为完善的法人治理结构和健全的规章制度，但由于股份公司成立时间较短，管理层对公司治理机制的理解和全面执行将有个过程，且公司股权高度集中，实际控制人彭拯和、翟奇夫妇合计持有公司 79.09%股份，公司存在治理不规范
50、和实际控制人不当控制而损害中小股东利益的风险。公司将提升各项决策的民主度与透明度，充分发挥监事会的监督作用，并向公司全体员工开放批评、监督渠道，以督促管理层严格按照公司法、公司章程等相关规定各尽其责，履行勤勉忠诚义务，使公司规范治理的水平不断提升。公司管理层将认真学习公司治理相关制度，并主动积极与公司主办券商及法律顾问沟通，确保公司治理做到上海英特罗机械电气制造股份有限公司 2014 年度报告 第20 页，共 69 页 形式、实质上均规范运行。公司将严格依据公司法等法律法规和规范性文件的要求规范运作，认真执行公司章程、三会议事规则、关联交易决策制度等规章制度的规定，保障三会的切实执行，不断完善
