1、1 富岛科技 NEEQ:831814 无锡富岛科技股份有限公司 Wuxi Fodoo Technology Co.,Ltd.年度报告 2014 2 公 司 年 度 大 事 记 致 投 资 者 的 信 尊敬的投资者：你们好！感谢你们对公司的关爱与支持！公司为【江苏省高新技术企业】、【江苏省民营科技企业】，已获得 18 项发明专利，21 项实用新型专利。2014 年 12 月 30 日获得了股转系统的挂牌批复函，成为国内金属表面处理装备领域内第一家取得证券代码的企业，由此公司走上了正规化发展之路。公司多年来专注为客户提供满足要求的金属表面处理设备、工艺方案、配套的辅助介质销售和全方位技术售后服务。
2、公司商业模式：以多年专注积累的经验和技术、自有的发明专利、实用新型专利和成套的工艺解决方案为关键资源，通过与行业内高端客户的合作，形成良好的示范效应；公司产品在行业里能够保持高毛利率，目前，下游客户需求旺盛，订单充足，发展前景广阔。今后，公司要从自我加压，自我超越开始，完善管理，继续创新，始终秉承：诚信诚信 专注专注 品品质质 创新创新的企业宗旨；始终贯彻：品质源于专注品质源于专注，创新成就未来创新成就未来的发展理念，充分利用资本力量，做强品牌，向正规化企业发展。公司的责任和使命为客户创造价值，为投资者创造价值，让中国的表面处理技术赶上国际水平，在国际市场上有一席之地！新的征程已经开始，公司将
3、为致力成为中国环保型表面处理工艺和装备的领航者而努力前行！（1）2014 年 11 月 19 日，全球最大的高端电子零部件制造商-日本木拉塔公司高级经理中山先生到公司考察，经过严格审核，确认公司成为其产品工艺中表面处理设备的供应商，为公司打开了快速发展之门。（2）2014 年 12 月 30 日，公司成功通过股转系统“新三板”资料审核，取得同意挂牌函，正式迈向资本市场的征程。3 目 录 第一节 声明与提示.5 第二节 公司概况.6 第三节 主要会计数据和关键指标.7 第四节 管理层讨论与分析.9 第五节 重要事项.17 第六节 股本、股东情况.18 第七节 融资情况.19 第八节 董事、监事、
4、高级管理人员及员工情况.20 第九节 公司治理及内部控制.23 第十节 财务报告.26 4 释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、股份公司 指 无锡富岛科技股份有限公司 有限公司 指 无锡富岛精工有限公司 股东大会 指 无锡富岛科技股份有限公司股东大会 董事会 指 无锡富岛科技股份有限公司董事会 监事会 指 无锡富岛科技股份有限公司监事会 主办券商、山西证券 指 山西证券股份有限公司 公开转让 指 公司在全国股份转让系统挂牌并进行股票公开转让的行为 元（万元）指 人民币元（万元）公司高级管理人员 指 公司经理、财务负责人、副经理、董事会秘书 公司管理层 指 对公司决策、经营、管理负有领导职责
5、的人员，包括董事、监事、高级管理人员 三会 指 股东大会、董事会、监事会、董事会秘书 公司章程 指 无锡富岛科技股份有限公司章程 公司法 指 中华人民共和国公司法（自 2006 年 01 月 01 日起施行，根据2013年12月28日第十二届全国人民代表大会常务委员会第六次会议修订通过。）报告期 指 2014 年度 会计师事务所、天衡会计师事务所有限公司 指 天衡会计师事务所（特殊普通合伙）抛丸 指 利用高速旋转的叶轮把丸砂抛掷出去高速撞击零件表面，达到表面处理的要求，丸砂速度一般在 50l10m/s 喷丸(砂)指 是以压缩空气带动丸砂通过专门工具(一般包括喷丸器和喷枪)，高速喷射于零件表面，
6、利用丸砂的冲击和摩擦作用，达到表面处理要求，丸砂速度一般在 3050m/s,强化喷丸最高可以达到 220m/s 左右。酸洗 指 利用酸溶液去除钢铁表面上的氧化皮和锈蚀物 抛光 指 利用机械、化学或电化学的作用，使工件表面粗糙度降低，以获得光亮、平整表面的加工方法。研磨 指 利用涂敷或压嵌在研具上的磨料颗粒，通过研具与工件在一定压力下的相对运动对加工表面进行的精整加工。光整加工 指 被加工对象表面质量得到大幅度提高的同时,实现精度的稳定甚至提高加工精度等级的一种技术,是先进制造技术的一个重要组成部分。5 第一节 声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告
7、所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。天衡会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了 审计报告（天衡审字（2015）00199号）审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要风险提示表重要风险提示表】重要风险事项名称 重要风险事项
8、简要描述 1、经营结果对非经常性经营结果对非经常性损益依赖的风险损益依赖的风险 2014 年度、2013 年度和 2012 年度，公司形成的非经常性损益净额分别为600,566.91 元、400,687.07 元和 144,625.87 元，具体如下表所示：单位单位：元元 非经常性项目非经常性项目 2014 年年度度 2013 年度年度 2012 年度年度 非经常性损益净额 600,566.91 400,687.07 144,625.87 净利润 1,299,915.79 1,502,595.88 1,362,732.62 非经常性损益占净利润比重 46.20%26.67%10.61%扣除非经
9、常性损益后的净利润 699,348.88 1,101,908.81 1,218,106.75 本期本期重大风险是否发生重大风险是否发生重大变化重大变化：否 6 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 无锡富岛科技股份有限公司 英文名称及缩写 Wuxi Fodoo Technology Co.,Ltd.证券简称 富岛科技 证券代码 831814 法定代表人 沈俊 注册地址 无锡市新区南站工业集中区 B 区 B-07 地块 办公地址 无锡市新区南站工业集中区 B 区 B-07 地块 主办券商 山西证券股份有限公司 主办券商办公地址 太原市府西街 69 号山西国际贸易中心东塔楼 会计师事务所
10、天衡会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 朱敏杰、陈根环 会计师事务所办公地址 南京市建邺区江东中路 106 号 1907 室 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 成芳 电话 0510-88202825 传真 0510-88204743 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 无锡市新区梅村南丰一路 16 号 214112 公司指定信息披露平台的网址 或 www.neeq.cc 公司年度报告备置地 公司董事会办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015 年 1 月 27 日 行业（证监会规定的行业大类）通用设备制造业（C34）主要产品与服
11、务项目 公司主营业务包括整机业务和辅助业务。整机业务产品主要包括环保型金属表面处理设备、通用型金属表面处理设备、在线污水处理设备；辅助业务包括零配件、耗材的供应和维护服务。普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）5000000 控股股东 沈俊 实际控制人 沈俊 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 320213000076007 否 税务登记证号码 320200740674115 否 7 组织机构代码 74067411-5 否 8 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入（元）13,605,452
12、.49 12,507,717.96 +8.78%毛利率%37.86 44.31-归属于挂牌公司股东的净利润（元）1,299,915.79 1,502,595.88 -13.49%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润（元）699,348.88 1,101,908.81 -36.53%加权平均净资产收益率%15.64 39.45-基本每股收益（元/每股）0.26 1.09 -76.15%二、偿债能力 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计（元）13,137,400.10 10,862,328.87 +20.94%负债总计（元）4,816,915.76 3,747,
13、952.42 +28.52%归属于挂牌公司股东的净资产（元）8,320,484.34 7,114,376.45 +16.95%归属于挂牌公司股东的每股净资产（元）1.66 1.78 -6.74%资产负债率%36.67 34.50-流动比率 2.50 2.72-利息保障倍数 25.90-三、营运情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额（元）264,803.35 -204,360.27+229.58%应收账款周转率 3.85 4.16-7.45%存货周转率 3.33 3.84-13.28%四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率
14、%20.94 63.83-营业收入增长率%8.78 23.06-净利润增长率%-13.49 10.26-五、股本情况 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本（股）5,000,000.00 4,000,000.00 25.0%计入权益的优先股数量（股）-计入负债的优先股数量（股）-带有转股条款的债券（股）-期权数量（股）-9 六、非经常性损益 项目项目 金额金额（元元）非流动资产处置损益-计入当期损益的政府补助 568,300.00 委托理财收益 141,249.31 除上述各项之外的其他营业外收支净额-3,000.00 非经常性损益合计非经常性损益合计 706,54
15、9.31 所得税影响数 105,982.40 非经常性损益净额非经常性损益净额 600,566.91-10 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析（一一）商业模式商业模式 公司所属行业是通用设备制造业，主营业务为金属表面处理设备的研发、制造、销售，并提供与之配套的表面处理工艺解决方案。面向高端汽车零部件行业提供用于零部件表面强化去毛刺的抛（喷）丸（砂）清理机；面向医疗器械行业、电子电器元件制造行业提供用于医疗器械和电器元件的表面研磨、表面光整光饰的研磨机、光整机、喷砂机；面向金属材料加工提供用于金属材料免酸洗除锈技术的免酸洗棒材抛丸清理机、免酸洗盘元钢材抛丸清理机、免酸洗盘元砂光机；面向研磨加
16、工行业提供用于研磨后污水处理的的小型在线污水处理及回用设备。公司以不断积累的技术经验、自有的发明专利、实用新型专利和成套的工艺解决方案、以及行业内高端客户的示范效应为关键资源，主要通过直销方式，为客户提供金属表面处理设备、工艺方案、配套的辅助介质销售和全方位技术售后服务。公司毛利率在行业里处于较高水平，主要原因是公司产品和服务主要用于高端汽车零部件行业、医疗器械行业、电子电器元件制造行业以及金属材料免酸洗除锈等行业。公司以定制开发的非标产品为主，同时与客户合作开发配套的加工工艺，通常根据“成本+费用+合理利润”进行报价，产品定价维持了较高水平，所以公司产品在行业里能够保持高毛利率。年度内变化统
17、计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否 （二二）报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 公司主营业务包括整机业务和辅助业务。整机业务产品主要包括环保型金属表面处理设备、通用型金属表面处理设备、在线污水处理设备；辅助业务包括零配件、耗材的供应和维护服务。2014 年营业收入 13,605,452.49 元，比 2013 年增加 8.78%，实现了稳步增长的目标，其中整机业务收入 9,572,46
18、4.92 元，占比 70.36%，辅助业务收入4,016,320.90 元，占比 29.52%，其他业务收入 16,666.67 元，占比 0.12%。2014 年年初公司搬迁、厂房装修、3-9 月公司“新三板”挂牌工作的筹备及申报材料，加上下半年国内严峻的经济形势，公司生产经营受到了一定影响。为应对不利形势，公司管理层及时调整方向，稳打稳实，抓住主要客户及主要市场，实现了 2014 年度营业收入的稳步增长。1、主营业务分析主营业务分析（1）利润构成与利润构成与现金流分析现金流分析 单位单位：元元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的的比重比
19、重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 13,605,452.49 8.78%100%12,507,717.96 23.06%100%营业成本 8,454,432.55 21.38%62.14%6,965,086.61 23.47%55.69%11 管理费用 3,223,714.43 4.33%23.69%3,089,968.14 40.99%24.70%销售费用 1,013,091.66-5.25%7.45%1,069,277.31 51.46%8.55%财务费用 55,625.96-15.90 0.41%-3,732.11-6.42-0.03%营业利润
20、935,243.75-22.92%6.87%1,213,379.34-14.19%9.70%资产减值损失-60,820.30-209.19%-0.45%55,700.64-53.06%0.45%营业外收入 568,300.00 20.56%4.18%471,396.55 177.05%3.77%营业外支出 9,802.73-21.63%0.07%12,507.70 23.06%0.10%所得税费用 193,825.23 14.24%1.42%169,672.31-19.71%1.36%净利润 1,299,915.79-13.49%9.55%1,502,595.88 10.26%12.01%经营
21、活动产生的现金流量净额 264,803.35-2.30-204,360.27-1.30-投资活动产生的现金流量净额-210,759.93-0.93-3,044,646.09 5.51-筹资活动产生的现金流量净额 854,098.25-0.75-3,423,773.10-49.89-项目变动及重大差异产生的原因：公司销售费用主要包括产品运输费用、业务人员差旅费、交通费等，2013 年销售费用较 2012 年增加 363,305.28元，增长 51.46%，主要原因为 2013 年公司收入较 2012 年增长 23.06%，相应的业务人员差旅费、交通费亦有所增加。公司管理费用主要包括职工薪酬、研发
22、费用、折旧费、交通费、办公费、咨询服务费等。2013 年度及 2014年度管理费用变动比例为 40.99%和 4.33%，2013 年管理费用变动比例较大，主要原因为：2013 年度公司为扩大业务规模，加大了金属表面处理设备、工艺的设计与研究力度，在人员工资和研发投入方面不断增大，同时公司为谋求在全国中小企业股份转让系统挂牌，聘请了主办券商、律师、会计师、评估师等中介机构对公司进行规范整改，支付给中介机构的咨询服务费增加所致。财务费用占营业收入比例较小相对稳定，2014 年度财务费用较 2013年度大幅增长，主要因为公司财务费用主要为银行利息收支和手续费支出，2014 年公司新增 100 万元
23、银行贷款，需支付银行利息费。现金流量分析：公司近两年投资活动产生的现金流量净额为负，原因系：2013 年投资活动产生的现金流量系购建经营所需的固定资产、无形资产 49,646.09 元，购买理财产品 3,000,000.00 元，处置固定资产 5,000.00 元；2014 年购建经营所需的固定资产、无形资产 352,009.24 元，购买理财产品获取投资收益 141,249.31 元，虽然公司投资活动净额为负，但购买的理财产品期限较短，不存在将大量资金进行对外投资的情况，未对公司盈利及日常经营财务状况产生重大影响。2013 年筹资活动产生的现金流入系公司股东增资缴纳现金 3,500,000.
24、00 元，现金流出系支付股利；2014年筹资活动产生的现金流入系取得银行借款收到的现金 1,000,000.00 元，现金流出系支付股利以及银行利息。（2 2）收入构成分析收入构成分析 单位单位：元元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比收入比例例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例%主营业务收入 13,588,785.82 99.88 12,507,717.96 100 其中：整机 9,572,464.92 70.36 8,569,534.14 68.51 配件、耗材及维护 4,016,320.90 29.52 3,938,183.82 31.
25、49 其他业务收入 16,666.67 0.12-合计 13,605,452.49 100 12,507,717.96 100 收入构成变动的原因：2014 年度新增加了其他业务收入项目，主要为金属边角料的销售收入。12 （3 3）营运分析营运分析 主要销售客户的基本情况：公司主要客户比较分散，主要消费群体为汽车零部件、医疗器械、电子、钢材环保除锈以及污水处理等多个行业。2014 年前五大客户合计销售额占当期销售总额的比例为 34.17%。公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员、主要关联方或持有公司 5%以上股份的股东不存在在前五名客户占有权益的情况。公司前五名客户的营业收入情况如下：客户
26、名称客户名称 营业收入营业收入（元元）占全部营业收入的比例占全部营业收入的比例（%）中设无锡机械设备工程有限公司 1,728,219.66 12.70 台州郑兴工贸有限公司 1,010,208.55 7.43 上海医疗器械（集团）有限公司手术器械厂 894,367.52 6.57 华生电机（广东）有限公司 524,914.53 3.86 旭东压铸（上海）有限公司 491,461.54 3.61 合计 4,649,171.80 34.17 主要供应商的基本情况：公司产品所需要的原材料主要是各种金属材料、机械基础件、电气元件，主要原材料市场供应充足。采购价格参考同类产品的市场价格定价，供应单位与公
27、司长期合作，质量稳定，供货及时，原材料的供应可以满足企业的生产需求。公司采购较为分散。2014 年采购总额 6,178,289.96 元，前五名供应商合计采购额占当期采购总额的比重为 27.61%，不存在对供应商的依赖。公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员、主要关联方或持有公司 5%以上股份的股东不存在在前五名供应商占有权益的情况。公司前五名供应商的采购情况：供应商供应商 采购金额采购金额（元元）占采购总额比例占采购总额比例 江苏省大中合金耐磨铸件厂 544,642.74 8.82%无锡市金易达冶金设备厂 340,554.70 5.51%无锡万得顺机械有限公司 275,726.50 4.
28、46%无锡市剑鸥物资有限公司 275,000.36 4.45%浙江湖磨抛光磨具制造有限公司 270,190.17 4.37%合计 1,706,114.46 27.61%重要合同的基本情况：报告期内公司重大业务合同均能够正常履行，不存在合同纠纷。2014 年签署的主要材料及主要部件的采购合同如下表：单位单位：万元万元 序号序号 卖方卖方 生效日期生效日期 合同标的合同标的 合同金额合同金额 履行情况履行情况 1 江苏省大中合金耐磨铸件厂 2014/1/811/27 抛丸器等 63.18 执行完毕 2 无锡市金易达冶金设备厂 2014/1/212/30 壳体/机架等 44.21 执行完毕 3 无锡
29、市剑鸥物资有限公司 2014/3/1012/20 钢材 32.18 执行完毕 4 上海尧率经贸发展有限公司 2014/1/412/18 轧制锰板 23.37 执行完毕 5 常州市迈恒机械有限公司 2014/3/2912/30 喷砂机壳体 18.94 执行完毕 13 2 2、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位单位：元元 项目项目 本期末本期末 上年期末上年期末 占占总资产比总资产比重重的增减的增减 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产的占总资产的比重比重 货币资金 2,186,274.27 71.05%16.6%1,278,132
30、.60 15.84%11.8%+4.8%应收账款 3,011,935.76-7.45%22.9%3,254,454.74 64.57%30.0%-7.1%存货 3,009,807.58 46.08%22.9%2,060,347.46 31.6%19.0%+3.9%长期股权投资 0 0 固定资产 579,461.26 10.34%4.4%525,159.52-31.05%4.8%-0.4%在建工程 0 0 短期借款 1,000,000.00-7.6%0 +7.6%长期借款 0 0 总资产 13,137,400.10 20.94%-10,862,328.87 63.83%-资产负债项目重大变动原因
31、：货币资金变动原因：2014 年 03 月 07 日为增强公司的筹资能力及营运能力，通过股东提供担保使公司获得外部融资，公司从中国农业银行股份有限公司无锡科技支行贷款 100 万元，借款期限为 1 年，借款方式为：以公司发明专利作为质押物，同时沈俊提供保证担保。存货变动原因；报告期内公司存货中原材料主要是用于金属表面处理设备生产的原材料（磨料、主材、主要部件、五金等），库存商品主要是已经完工的金属表面处理设备；在产品主要为尚在生产中的金属表面处理设备。存货明细情况：单位单位：元元 项项 目目 2014 年年 12 月月 31 日日 2013 年年 12 月月 31 日日 余额余额（元元）跌价准
32、备跌价准备 余额余额（元元）跌价准备跌价准备 原材料 1,099,496.34 1,000,399.77 在产品 1,014,152.61 637,385.35 库存商品 896,158.63 422,562.34 合合 计计 3,009,807.58 2,060,347.46 公司采用“订单和常用品种合理备货”相结合的方式制定生产计划并安排生产。采取以产定采的采购模式，公司根据生产情况决定采购情况，同时参考市场供需情况、价格趋势、定制周期、运输时间长短等相关因素决定采购日期和采购量。由于定制化产品客户要求设计特点和安装条件不同，需要不同的零配件。随着公司产品订单的增加，公司需要购买大量的不同
33、的零配件，公司根据订单及时安排生产。2014年12月31日，公司在产品和库存商品的余额分别为1,014,152.61和896,158.63万元，较2013年末余额分别增加59.11%和112.08%，主要原因为公司产品为定制化产品，产品生产交货周期长；另外，2014年初公司进行了生产场地搬迁，产能提高，同时业务订单增加，相应造成在产品和库存商品增加。3 3、投资状况分析投资状况分析 （1 1）委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 项目项目 投资金额投资金额 投资投资期限期限 预计预计收益收益 产品类型 1 2,000,000.00 2014.10.15-2015.01.22 28,
34、208.22 产品类型 2 1,000,000.00 2014.12.23-2015.02.26 9,082.19 总计总计 3,000,000.00-14 （三三）外部外部环境环境的分析的分析 金属表面处理设备行业，是政府鼓励发展的行业。基于抛（喷）丸（砂）技术的金属表面处理设备行业，是金属表面处理设备的子行业，收益于政府对金属表面处理设备行业的支持。政府的政策支持，可以吸引更多资源投入金属表面处理设备行业下的这一细分行业，促进行业发展。表面处理设备行业的下游需求旺盛，直接推动行业发展。需求牵引是行业发展的最佳动力，基于抛（喷）丸（砂）技术的金属表面处理设备的主要下游行业，如汽车零部件、医疗
35、器械行业、电器元器件，这三个行业的需求都在持续增加。在其他条件不变的情况下，表面处理设备的需求十分旺盛也不断增加。行业下游需求旺盛，是推动行业发展的最好动力。同时金属打磨、研磨、抛光是名符其实的脏活、累活，随着人们收入水平的提高和新一代农民工观念的变化，愿意做这些脏活累活的劳动力逐渐减少，企业被迫用机器替代人，整个金属表面处理设备行业引来发展的良机。外商国内采购带来国外先进技术的溢出，使国内行业内优秀厂商获得技术进步的机会，为行业发展提供助力。出于节约成本和保障生产连续性的考虑，部分外商逐渐在国内采购基于抛（喷）丸（砂）技术的金属表面处理，把国外更先进的产品、技术带到了国内，国内优秀厂商接触后
36、在设计理念、技术等方面获得提高，而接触到的国外先进技术逐步扩散，为行业的发展提供了助力。公司产品主要应用于金属表面处理。公司的抛（喷）丸（砂）技术、研磨技术、抛光技术都属于光整加工技术领域。光整加工技术是先进制造技术的重要组成部分，而公司涉足的基于机械法的光整加工技术是光整加工技术中最常用的技术之一。相比于其他行业，通用设备制造行业受周期影响较小。公司所处行业没有明显的季节性波动。公司所处行业下游客户涉及汽车零配件、电子元器件、医疗器械、钢材处理等行业，下游客户所处行业较多，也不存在明显的季节性影响。公司经营有显著的区域性。长三角的苏浙沪是公司目前最主要的市场，此外山东省、四川省、重庆市、广东
37、省在公司收入中也占有一定比重。长三角的江浙沪是最主要的市场，这一方面是因为公司地处江苏，紧邻浙江和上海，有地利之便；另一方面因为苏浙沪的汽车零配件、电子元器件、医疗器械行业比较发达。目前国内抛丸清理机生产厂家研发能力比较弱，还是以模仿和测绘为主，除几个比较大的设备生产厂家有自己的研发机构和研发人员以外，其它抛（喷）丸生产厂家技术开发力量较弱，靠低成本、低价格生存，这也是目前中国抛（喷）丸设备技术水平不高也难以提高的主要原因。在国际上，国外厂商在技术方面领先，部分外资厂商在国内设厂，外资企业大多采用进口产品，国内厂商小部分使用进口产品、大部分使用国产产品，进口产品和国产产品差别较大，无厂商占据很
38、大的市场份额，呈现垄断竞争格局。国外厂商占据研磨设备的高端市场，国内厂商占据中低端市场并努力向高端市场发展，产品差别明显，亦无厂商占据足以影响市场的份额，也呈垄断竞争格局。在除尘产品方面，厂商普遍规模较小，擅长的用于领域也有差异，技术水平也有较大差距，也呈垄断竞争格局。2014 年 8 月导致 71 人遇难的苏州“8.2”爆炸事件，再次使除尘器行业引起重视。在越来越多的政策推动和苏州“8.2”爆炸事件的带动下，除尘器产品未来有较好的发展空间。金属表面处理设备行业的上游企业主要为金属、非金属原料、机械基础件、机械加工设备、电气基础件等行业。总体而言这些行业技术相对成熟，供应充足，价格平稳或略有下
39、降，同时质量不断提升，行业上游产品采购没有瓶颈。公司金属表面处理设备行业的下游主要包括汽车零部件、医疗器械、消费电子、钢材环保除锈处理，此外还涉及污水处理等多个行业。15 （四四）竞争优势竞争优势分析分析 （一一）公司竞争优势公司竞争优势 1、团队优势团队优势 公司核心团队行业经验丰富、合作良好、优势互补。创办人沈俊、周坚是公司核心团队，沈俊有技术背景，并有20年销售工作经验，对客户需求有深入了解；周坚一直负责技术，技术功底扎实，经验丰富，确保产品性能稳定、出众，二人的合作保证了公司对客户需求的深入了解，公司产品性能的优质可靠，以及产品满足客户需求，优势互补。2、专注的创新理念和优秀的服务意识
40、专注的创新理念和优秀的服务意识 公司从创办初期就确定了诚信、专注、品质、创新的经营宗旨；公司很早就意识到：公司不仅是设备供应商，更应是优秀的成套加工工艺提供商，所以在售前、售中、售后过程中积极的与客户沟通，提供最佳的解决方案，始终为客户提供优质的服务。经理沈俊从事本行业工作多年，对行业发展趋势、企业发展方向有深入的思考，深刻的认识到单纯的设备提供商难以在行业长期发展，只有为客户提供优质的产品、与客户合作开发加工工艺、提供优质的售后服务才能牢牢抓住客户，带领全体员工在实际工作中一直在践行。品质源于专注，创新成就未来的创新理念，得到许多客户的认可；并获得了在无锡设厂的全球知名日资、德资企业的认可。
41、其专注的创新理念和优秀的服务意识是公司区别于行业内其他厂商的重要因素。3、技术优势技术优势 公司技术优势比较明显，这体现在以下几个方面：一是，客户认为公司产品技术水平达到国内领先水平，可替代进口。旭东压铸（上海）有限公司、西门子中压开关技术（无锡）有限公司都是外资公司，都使用公司产品和从日本、德国进口的同类产品，两公司都认为公司产品技术水平达到国内领先水平，某些性能指标略落后于国外进口产品但没有质的差距，可以替代进口产品。二是，公司结合技术和经验优势积极为客户提供定制的表面处理的解决方案，使客户的产品表面质量迅速提升，接近或达到国外同类产品的水平，常州康辉医疗器械有限公司 2004 年开始与公
42、司的合作，快速提高了医疗器械的表面质量，成为美国强生集团的 OEM 供应商，继而成为国内医疗器械的著名企业，并成功在美国纽交所上市，该客户与公司合作已成为医疗器械行业中的经典案例，由此带动许多医疗器械厂家寻求公司为他们提供表面处理的解决方案，由此公司成为国内医疗器械行业的表面处理解决方案的主要供应商。三是，公司产品的寿命长、维护性较好。公司向康力电梯股份有限公司的全资子公司-苏州新达电扶梯部件有限公司提供的一台桁架抛丸清理机使用了 8 年，该产品行业内公司设计寿命为 5 年，国内同行产品实际使用寿命一般不到 5 年，同时该产品每年仅需一次定期维护，而采购的国内另一家公司的产品经常需要更换部件，
43、比较之下，公司产品的寿命、维护性都有显著优势，由此康力电梯股份有限公司在国内的所有生产基地都采购了公司的产品。4、优秀的合作客户优秀的合作客户 公司有一批优秀的合作客户，帮助公司接触、掌握国内领先的产品和技术。无锡及邻近的长三角地区有一批全球知名的外资企业，出于设备及时检修维护和降低成本的考虑，这些外资企业希望实现部分进口设备的本土化采购，并在国内培育相应供应商。公司自身有较好的技术基础，加上优秀的服务意识，经过多次严格筛选后获得与这些知名外资企业的合作机会，从而接触、掌握国内领先的产品和技术，并将这些技术应用于公司既有产品，提高了公司产品的竞争力和技术实力。（二二）公司竞争劣势公司竞争劣势
44、16 1、规模有待扩大规模有待扩大 公司需要扩大规模，从而发挥自身竞争优势。公司有显著的技术优势，但是由于规模较小，产能不足，无法发挥规模经济的优势。公司有必要扩大规模，通过规模经济发挥竞争优势。2、高毛利的定制化需求与规模化生产之间的矛盾尚需平衡高毛利的定制化需求与规模化生产之间的矛盾尚需平衡 公司目前有许多国内领先的产品属定制化产品，毛利率较高，但由于定制产品有特殊要求，生产效率相对较低，同时由于产量较低，分摊的研发费用较高，公司产值和利润增速不快。要提高生产效率，必须解决定制化需求与规模化生产之间的矛盾，这是公司未来有待解决的问题。3、管理能力有待提高管理能力有待提高 公司目前规模较小，
45、沟通、协调、管理相对简单，经理和副经理负责公司主要管理工作。未来公司规模扩张、转变销售方式、解决高毛利的定制化需求与规模化生产之间的矛盾都需要管理层付出更多的时间和精力，而且沟通、协调、管理会更复杂，为此需要提升公司管理能力。（五五）持续经营持续经营评价评价 公司主营业务为金属表面处理设备研发、制造、销售，并提供相应的表面处理工艺解决方案。根据天衡会计师事务所（特殊普通合伙）出具审计报告，公司 2014 年度、2013 年度、2012 年度在报告期内主营业务收入分别为 13,588,785.82 元、12,507,717.96 元、10,163,585.53 元，主营业务收入占经营性业务收入的
46、比例分别为 100.00%。公司业务明确，具有持续经营能力。报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持了良好的公司独立自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康发展；管理层、核心技术人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为。不存在对公司持续经营能力产生重大影响的事项。二、未来展望（自愿披露）（一一）行业发展趋势行业发展趋势 公司所处行业发展趋势较好：公司客户所处行业较广，分布于金属材料加工、医疗器械、电子电器元件和研磨加工等。基于抛（喷）丸（砂）技术的金属表面处理设备，主要下游行业，如汽车零部件、医疗器械、电
47、器元器件，行业的需求在持续增加。表面处理设备行业下游需求旺盛，需求牵引是行业发展的最佳动力。另外，金属打磨、研磨、抛光是名副其实的脏活、累活，随着人们收入水平的提高和新一代农民工观念的变化，愿意从事该行业的劳动力逐渐减少，企业被迫用机器替代人工，整个金属表面处理设备行业引来发展良机。公司技术优势比较明显，产品得到了优势客户的认可，无锡及邻近长三角地区有一批全球知名的外资企业，出于设备的检修维护和成本的考虑，希望本土化采购部分进口设备，并在国内培育相应供应商。公司具有较好的技术基础参与这些知名外资企业的合作，从而接触先进的技术产品，并应用于公司既有产品，提高公司产品的竞争力。公司是细分行业内第一
48、家拥有证券代码的企业，在行业内有较高的知名度，上述发展趋势与公司的准确定位密切相关，为公司今后在高端表面处理领域持续快速发展提供了广阔的发展空间。（二二）公司发展战略公司发展战略 公司股东对公司的发展目标明确：力争成为国内环保型表面处理领域的领航者。公司核心团队成员稳定，并不断吸引高技术人才的加盟。搬迁后公司生产场地扩大，解决了场地不足的瓶颈。经过近几年的研发，技术显增，获得了 18 项发明专利，通过了 ISO9001 质量管理体系认证，具备了良好的管理基础，精益化管理模式的推广为公司发展提供了可靠保证。良好的盈利为公司提供了资金保证，通过与行业内高端有影响力的客户紧密合作，积累17 了经验和
49、技术，提升了研发创新能力，完善了产品结构，扩大了品牌影响力。（三三）经营计划经营计划或目标或目标 虽然公司已具有一定市场竞争优势，但必须清醒的认识到公司规模尚小，抗风险能力较弱，所以必须制定切实可行的经营计划和目标。公司将以“新三板”挂牌为契机，借助银行贷款，股权激励，定向增发等多种融资手段，为公司快速发展提供充足资金，持续研发创新，注重成果转化，实现非标定制模块化，标准化推广，扩大营销区域和影响，重视品牌建设，自我加压，自我超越，完善管理，继续创新，始终秉承：诚信诚信 专注专注 品质品质 创创新新的企业宗旨；始终贯彻：品质源于专注品质源于专注，创新成就未来创新成就未来的发展理念，充分利用资本
50、力量，做强品牌，向正规化企业发展。公司为致力成为中国环保型表面处理工艺和装备的领航者而努力前行！（四四）不确定性因素不确定性因素 行业内许多公司，长期不进行技术创新，技术水平有限，产品同质化严重，只能靠价格竞争争取客户，导致行业毛利率不断下降，导致企业积累少，开发投入资金少，技术长期停留在较低水平，阻碍了行业健康、可持续发展。电镀、热喷涂、激光硬化等金属表面处理行业，技术进步相对较快，原本相对分割的市场逐渐出现交叉，使得基于抛（喷）丸（砂）技术的金属表面处理设备面临着更加激烈的竞争环境。三、风险因素（一一）持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 1、公司治理的风险公司治理的风险 公司已建
