1、公告编号：2015-016 第1 页，共 126 页 浙江米奥兰特商务会展股份有限公司（Zhejiang Meorient CommerceExhibition Inc.）2014米奥会展 NEEQ:831822 年度报告 公告编号：2015-016 第2 页，共 126 页 2014 年 6 月 25 日，杭州市人民政府谢双成副市长，杭州市对外贸易经济合作局高国飞局长、邓建副局长等领导一行来我公司考察。对我公司已经从“会展项目的运营者”变成了“平台运营服务者”表示高度赞同，并对我公司计划开始实施的“全球数字外贸电子商务营销平台”大力支持。2014 年 7 月 2 日，由我司与河南省贸促会牵头
2、发起的“丝绸之路经济带”国际经贸会展联盟（简称“新丝路”会展联盟）在郑州成立。2014 年 8 月 7 日，杭州市商务委与我司签署“一带一路”战略合作协议，标志着杭州市商务委与我公司正式合作，促进杭州市企业开拓“一带一路”市场。2014 年 9 月 8 日，约旦首相恩苏尔先生在首相官邸接见了我司总经理方欢胜先生，以及参加中国（约旦）商品博览会的部分优秀企业代表，首相对中国企业、中国产品和中国展会给与了高度评价。由我公司主编的2014 年中国展览数据统计报告在 2015 年 5 月 28 日第三届京交会上正式发布。2014 年起，中国展览数据统计报告中数据正式被中华人民共和国商务部所采纳，成为编
3、撰中国会展业发展报告的数据基础，成为衡量我国会展业发展进度的重要数据标尺。由我公司主办的会展管理集训营在 2014 年共举行 2 期：2014 年 8 月 23-24 日第三期中国海口会展管理集训营暨精英论坛在海南省海口市成功举办；2014 年 12 月 6-7 日第四期中国武汉会展管理集训营暨精英论坛在湖北省武汉市举办。公 司 年 度 大 事 记 浙江米奥兰特商务会展股份有限公司 2014 年度报告 第3 页，共 126 页 目录目录 第一节声明与提示.5 第二节公司概况.8 第三节会计数据和财务指标摘要.10 第四节管理层讨论与分析.12 第五节重要事项.22 第六节股本变动及股东情况.2
4、3 第七节融资及分配情况.25 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.26 第九节公司治理及内部控制.30 第十节财务报告.33 浙江米奥兰特商务会展股份有限公司 2014 年度报告 第4 页，共 126 页 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 高级管理人员 总经理、副总经理、财务负责人 管理层 董事、监事、高级管理人员的统称 天健会计师 天健会计师事务所（特殊普通合伙）锦天城律师 上海市锦天城律师事务所 国金证券 国金证券股份有限公司，系主办券商 公司法 中华人民共和国公司法 报告期末 2014 年 12 月 31 日 报告期 2014 年 1 月 1 日至 2014 年 12 月 3
5、1 日 元、万元 人民币元、万元 全国股份转让系统公司 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 中国证监会、证监会 中国证券监督管理委员会 三会 股东大会、董事会、监事会 米奥兰特 包括浙江米奥兰特商务会展股份有限公司及其控股子公司 米奥会展、公司 浙江米奥兰特商务会展股份有限公司 浙江米奥兰特商务会展股份有限公司 2014 年度报告 第5 页，共 126 页 第一节 声明与提示【声明】重要提示 公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员承诺本报告所载资料不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带的法律责任。本年度报告经公司第二届董事会第九次会议、
6、第二届监事会第七次会议审议通过。公司董事、监事、高级管理人员对年度报告的内容不存在异议，不存在对年度报告内容真实性、准确性、完整性无法保证的情形。天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司 2014 年年度财务报表及附注进行了审计并出具了标准无保留意见的审计报告。公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。天健会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。天健会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告审计报告，本公司董事会、监事会对相关事
7、项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 核心人才流失的风险 公司从事会展服务行业，人力资源是公司重要核心竞争力。人员流失将对公司会展业务的开拓以及展位销售带来重大影响，而策划会展、办展人员的流失将降低会展开拓以及协调资源的能力，影响会展质量。而销售团队、客服团队与客户保持紧密的交流，销售人员的流失将阻碍办展规模发展。自办
8、展规模扩张带来的业绩波动风险 公司在过去几年初建自办展全球布局，未来 2-3 年公司将继续扩大自办展览覆盖区域。自办展规模从 2011年的 2 个国家扩张到 2014 年的 8 个国家，未来三年将扩张到 13 个国家。快速扩张的战略必然导致公司支付更多项目开发、宣传成本，另外，公司需要扩充人员以应对办展数量的增加，这些都将增加公司固定成本。由于公司主要人力、物力及资源均集中在会展浙江米奥兰特商务会展股份有限公司 2014 年度报告 第6 页，共 126 页 项目的全球战略布局，使得单个展览规模扩张将有所放缓，甚至可能出现下降，导致收入增长减缓，而办展固定成本上升，使得公司毛利率暂时有所下降。2
9、012 年、2013 年、2014 年 1-6 月，公司综合毛利率分别为 27.76%、32.65%、29.00%，总体保持稳定但其中自办展有一定的波动，自办展毛利率分别为38.99%、43.14%、28.80%。市场竞争加剧风险 我国加入 WTO 后，会展行业开放，诸多外资展览公司纷纷进入我国市场，通过资本运作、兼并收购的手段迅速扩张，抢占国内会展企业的市场份额，外资会展公司的进入进一步加剧了业内的市场竞争，进而使得公司在境内外地区拓展新项目面临较大的市场竞争风险。另外，随着未来出国自办展审批政策放开，国内企业赴境外办展的竞争也将加剧。产业政策变化风险 我国面临经济转型阶段，鼓励企业“走出去
10、”以大力发展对外贸易，关于“十二五”期间促进会展业发展的指导意见等文件支持会展行业中长期的发展，目前，全国及各地方部门、政府出台相关政策包括对参展企业实施参展补贴、减少办展税收等相关成本、鼓励民营企业建立办展品牌等一系列措施，未来，我国会展行业仍然有较大提升空间。尽管会展行业在政策层面定位中长期发展战略，但在具体措施上，仍然存在政策变化的风险，比如，增值税免税政策，营业税改增值税实施后，公司所处会展业适用增值税税率为 6%，由于境外会展目前免税，如取消免税政策，在现有基础上将减少利润超过 6%；此外，部分地方政府补贴一旦取消，参展商的参展成本将有所增加，参展热情受到一定程度影响。自办展国家政治
11、经济风险 公司主要从事境外办展业务，涉及多个发展中国家，尽管公司在这些国家具有多年办展经验，对办展国家及周边国家政治、贸易活动稳定性有充分了解，但仍然存在由于该等国家政治变动、战争等原因导致会展无法按期举办或者会展规模下降的风险。另外，全球性经济周期、波动等系统性因素也会影响各地区经济发展及贸易活动，对境外办展同样产生不利影响。汇率波动风险 公司从事境外办展业务中，收取展位费主要以人民币方式进行结算，而支付给境外展馆方、服务机构费用以多种货币进行结算，目前涉及的币种包括人民币、美元、欧元、迪拉姆，外币交易占支出总额约七成，因此，汇率波动对公司的营业成本将有一定的影响。对此，公司每年制定各项会展
12、预算，按照预算价格与展馆方、服务机构签署合作协议，并通过调整预付、预收款项以及结算周期等手段减少汇率波动的影响。公司治理风险 公司自 2010 年 6 月 30 日设立以来，不断健全法人治浙江米奥兰特商务会展股份有限公司 2014 年度报告 第7 页，共 126 页 理结构，完善现代化企业发展所需的内部控制体系，但随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 浙江米奥兰特商务会展股份有限公司 2014 年度报告 第8 页，共 126 页 第二节 公司概
13、况 一、基本信息 公司中文全称 浙江米奥兰特商务会展股份有限公司 英文名称及缩写 Zhejiang Meorient CommerceExhibition Inc.证券简称 米奥会展 证券代码 831822 法定代表人 潘建军 注册地址 杭州市经济技术开发区白杨街道 6 号大街 452 号 办公地址 杭州市经济技术开发区白杨街道 6 号大街 452 号 主办券商 国金证券 主办券商办公地址 上海市浦东新区芳甸路 1088 号 23 楼 会计师事务所 天健会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 倪国君、何林飞 会计师事务所办公地址 杭州市西溪路 128 号新湖商务大厦 9 楼 二、联系方
14、式 董事会秘书或信息披露负责人 姚宗宪 电话 021-51797078 传真 021-51797009 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 上海市恒丰路 218 号 2104 室 200070 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 上海市恒丰路 218 号 2104 室 三、企业信息 单位：股 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015-01-27 行业（证监会规定的行业大类）商务服务业 主要产品与服务项目 会议及展览服务 普通股股票转让方式 协议 浙江米奥兰特商务会展股份有限公司 2014 年度报告 第9 页，共 126 页 普通股总股本 42,600,00
15、0 控股股东 潘建军、方欢胜、姚宗宪 实际控制人 潘建军、方欢胜、姚宗宪 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 330100000124228 否 税务登记证号码 330100557910132 否 组织机构代码 55791013-2 否 浙江米奥兰特商务会展股份有限公司 2014 年度报告 第10 页，共 126 页 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 209,486,425.26 249,608,167.88-16.07%毛利率%33.89%32.65%-归属于挂牌公司股东的净利润 2
16、0,153,791.50 29,480,671.86-31.64%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 18,809,836.03 27,151,724.79-30.72%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）26.56%68.28%_ 加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）24.79%62.89%-基本每股收益 0.59 1.54-45.46%二、偿债能力 单位单位：元元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 154,024,872.47 109,818,249.17 49.66%负债总计 5
17、9,868,497.49 51,649,619.85 15.91%归属于挂牌公司股东的净资产 92,796,726.58 55,444,921.05 67.37%归属于挂牌公司股东的每股净资产 2.18 5.04-56.75%资产负债率%38.87%47.03%-流动比率 2.64 2.31-利息保障倍数-浙江米奥兰特商务会展股份有限公司 2014 年度报告 第11 页，共 126 页 三、营运情况 单位单位：元元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额 14,061,886.35 26,295,108.56-应收账款周转率 56.54 2,873.10-存货
18、周转率-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%40.25%16.08%-营业收入增长率%-16.07%7.54%-净利润增长率%-38.35%63.38%-五、股本情况 单位单位：股股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增 减 比增 减 比例例%普通股总股本 42,600,000 11,000,000 287.27%计入权益的优先股数量 0 0-计入负债的优先股数量 0 0-带有转股条款的债券 0.00 0.00-期权数量 0 0-六、非经常性损益 单位单位：元元 项目项目 金额金额 非经常性损益合计 2,116,968.07 所得税影响数 573,234
19、.56 少数股东权益影响额（税后）199,778.04 非经常性损益净额 1,343,955.47 浙江米奥兰特商务会展股份有限公司 2014 年度报告 第12 页，共 126 页 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 本公司是处于会议及展览服务业的服务提供商，拥有在海外主办以中国产品为主题的博览会的完整的办展资源和独立的办展能力；四个自办展项目：HOMELIFE 全球系列展、MACHINEX 全球系列展、减灾展以及智慧城市展；多年海外办展经验；参展商信息资源与买家信息库，为中国中小企业”走出去”提供全方位的出展服务。公司通过渠道销售、直销等开拓业务，收入来源是展位费
20、、人员费以及服务费。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 2014 年完成展会数量为 55 个，比 2013 年的 94 个，大幅减少了 39 个。这是公司战略转型的结果。2014 年展会总收入为 2.09 亿，比 2013 年减少了近 4000 万，主要因为境外代理展大幅减少所导致的。2014 年境外自办展业务持续稳步发展，从 20
21、13 年 5 国到 2014 年 7 国，未来 2,3 年将扩展到 13 国联展。我们与商协会、贸促会、使领馆等长期保持密切商务互动。帮助企业引入大买家团体，增加政府渠道采购，促成实体项目落地，进一步稳固公司民族展览品牌，为中国企业走出去，国际品牌迈进来，搭建专业的全球营销商务平台。境内自办展方面，2014 年减灾展、智慧城市、平安校园博览会成功召开，吸引来自全球包括微软、IBM、施耐德、华为、甲骨文等世界顶尖企业在内的近千余家参展商，现场接待超过 15000 名来自世界各地的专业观众及买家，城市管理平台初具规模。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成 单位：元单位：元
22、 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比变动比例例%占营业收占营业收入 的入 的 比比重重%金额金额 变动比变动比例例%占营业收占营业收入 的入 的 比比重重%浙江米奥兰特商务会展股份有限公司 2014 年度报告 第13 页，共 126 页 营业收入 209,486,425.26-16.07%-249,608,167.88 7.54%-营业成本 138,490,190.40-17.62%66.11%168,116,791.26 0.27%67.35%毛利率%33.89%-32.65%-管理费用 12,194,451.96 12.20%5.82%10,868,891.90 24.
23、92%4.35%销售费用 33,718,343.03 2.59%16.10%32,866,033.01 0.54%13.17%财务费用-2,003,287.73-378,723.59-营业利润 26,980,238.87-31.13%12.88%39,176,249.15 76.91%15.70%营业外收入 1,602,279.81-41.95%0.76%2,760,111.96-2.98%1.11%营业外支出 172,389.33-70.43%0.08%582,890.28 341.63%0.23%净利润 18,824,828.69-38.35%8.99%30,532,836.56 63.3
24、8%12.23%项目重大变动原因:-(2)(2)收入构成收入构成 单位单位：元元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金本期成本金额额 上期上期收入金额收入金额 上期成本金上期成本金额额 主营业务收入 209,486,425.26 138,490,190.40 249,608,167.88 168,116,791.26 其他业务收入 1,602,279.81 172,389.33 2,760,111.96 582,890.28 合计合计 211,088,705.07 138,662,579.73 252,368,279.84 168,699,681.54 按产品或区域分类分析：单位：元
25、 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比收入比例例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例%自办展收入 121,234,134.51 57.87%104,116,223.75 41.71%代理展收入 87,617,004.84 41.82%142,309,286.59 57.01%其他收入 635,285.91 0.30%3,182,657.54 1.28%合计 209,486,425.26 100.00%249,608,167.88 100.00%收入构成变动的原因 代理展大幅减少，自办展逐渐增加。战略聚焦自办展。(3)(3)现金流量状况现金流量状况
26、 单位：元 项目项目 本期本期金额金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额 14,061,886.35 26,295,108.56 投资活动产生的现金流量净额-44,165,442.50-28,155,571.89 筹资活动产生的现金流量净额 17,284,328.10-5,202,746.36 浙江米奥兰特商务会展股份有限公司 2014 年度报告 第14 页，共 126 页 现金流量分析：-(4)(4)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 宁波市对外贸易服务中心有限公司 8,
27、815,962.96 4.21%否 2 上海市商务委员会 6,674,000.00 3.19%否 3 上海对外科学技术交流中心 2,040,000.00 0.97%否 4 绍兴市外经贸服务中心 1,441,090.00 0.69%否 5 南通市财政局 1,432,460.00 0.68%否 合计 20,403,512.96 9.74%-(5)(5)主要供应商情况主要供应商情况 单位单位：元元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 上海悦欣国际旅行社有限公司 20,686,260.00 14.94%否 2 DUBAI W
28、ORLD TRADE CENTER LLC 14,487,898.13 10.46%否 3 Miedzynarodowe Targi Poznanskie sp.zo.o 6,360,267.13 4.59%否 4 上海中妇旅国际旅行社有限公司 3,690,049.00 2.66%否 5 PETRA TRAVEL AND TOURISM CO 2,986,051.87 2.16%否 合计 48,210,576.14 34.81%-(6)(6)研发支出研发支出 单位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额-研发投入占营业收入的比例%-2.2.资产负债结构分析资产负债
29、结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本年本年期期末末 上年期末上年期末 占占总资产比重总资产比重的的增减增减 金额金额 变动比例变动比例%占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例%占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 90,540,945.99 68.25%58.78%53,814,484.89-12.31%49.00%9.78%应收账款 6,907,091.85 50.97%4.48%132,905.00 225.35%0.12%4.36%存货-长期股权投资-浙江米奥兰特商务会展股份有限公司 2014 年度报告 第15 页，共 126 页 固定资产 23,999,517.
30、37 675.46%15.58%3,094,894.67-23.18%2.82%12.76%在建工程-短期借款-长期借款-资产总计 154,024,872.47 49.66%-109,818,249.17 16.08%-资产负债项目重大变动原因：应收账款大幅增加的原因是2104年减灾展中上海市商务委员会1740万元的收入还未到账，上海市商务委员会正在做审计。固定资产大幅增加的原因是 2014 年以 20690940 元在上海购买了办公室，自己使用。3.3.投资状况投资状况分析分析 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司控股子公司、参股公司情况情况 2014 年度主要子公司情况分析 单位：SW
31、IFT INTERNATIONAL EXHIBITION ORGANIZING FZ LLC 一、主营业务收入 70,911,767.57 二、主营业务成本 44,490,717.66 三、管理费用 1,071,623.05 四、财务费用 47,380.36 五、资产减值损失 -28,510.84 六、营业利润 25,330,557.34 七、净利润 25,330,557.34 (2)(2)委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 -(三三)外部环境的分析外部环境的分析 （1）经济全球化及“一带一路”引领对外贸易升温，市场潜力巨大 随着经济全球化、一体化趋势的日益明显，“一带一路”政策
32、的实施，以及发展中国家逐渐成为经济热点，我国与新兴市场贸易往来逐渐增加，各类中小企业积极探索并开拓市场、扩大出口贸易、输出技术和管理，多元化、多层次化的经济技术合作将更为频繁。在此背景下，集商品的展示、交易和促进经济合作为一体的各种会展行业，尤其是专业化、目标市场指向性更为鲜明的出国办展将得到广阔的发展空间。（2）经济技术提升带动多行业、领域的迅速发展 经济的崛起和新技术的应用，为会展业的发展提供了重要机遇。我国经济持续多年快速发展，经济实力大大增强，科技和生产水平大幅度提高，为我国会展业发展提供了经济基础和强有力的产业背景支持。尤其我国现代制造业迅猛发展和作为全球生产制造中心地位的形成，将带
33、动更多行业、更多领域的专业会展迅速成长，优质企业正逐渐寻求海外市场实现壮大。（3）政策及产业政策支持 一方面，面临产业转型带来的机遇会展业带动企业、行业以及城市发展，加快了企业走出去的步伐，会展行业已经为政府所高度重视。国家工商总局、国家经济贸易委员会、商务部等政府部门针对会展业发展中的各类问题制定了相关的政策，为我国会展业发展提供了政策保障，各地方政府及财税主管部门对我国中小企业“走出去”实施多项鼓励政策；“以展促贸，以展引资，以展会友，以展兴市，以展扬名”的支柱性产业来发展，浙江米奥兰特商务会展股份有限公司 2014 年度报告 第16 页，共 126 页 直接、间接的方式推动会展业的进步。
34、另一方面，会展行业的市场化进程快速推进。各级政府逐步放开境内外办展审批，从政府、行业协会包办的组委会办展模式逐渐向企业化经营的模式，企业担当会展承办的主要角色。（4）行业、规范标准体系建立，专业展览和品牌获得国际认可 会展行业的制度规范建设，办展企业的专业性不断增强。国内办展企业也在不断整合阶段，专业化、规模化的办展机构逐步形成，展览品牌的国际影响力也在扩大，2013 年底，国际展览业协会（UFI）认证的我国主办会展共有 69 个，其中境外认证会展为 3 个，尽管赴海外自办展品牌影响力的项目较少，但通过组建国际型的展览业协会为自办展工作提供支持，重视调研并加强办展方式多样化，积极开展与海外当地
35、政府、商协会及展览企业有效合作，坚持专业化、市场化方向，创建更多国际化自办展品牌，海外自办展仍然有巨大发展空间。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 1、公司目前拥有的核心资源 对于自办展企业，其核心的资源为办展企业自身会展项目开发实施能力、会展项目品牌、境外办展经验及地方资源、客户（参展商）与买家（参观商）信息资源。公司目前所拥有的资源要素介绍如下：（1）完整办展资源及独立办展能力 公司拥有从会展项目策划、会展报批、境外场馆、招展招商等完整办展资源等独立办展能力，同时公司能够迅速适应不同国家经济、文化等差异独立举办会展，并通过规模的扩大逐渐建立自己的办展品牌，目前公司已注册完成自有办展品牌“Me
36、orient International Group”，且该办展主体资质已取得 UFI 国际认证。（2）会展品牌项目 会展项目品牌方面，目前公司拥有四个自办展项目，HOMELIFE 全球系列展、MACHINEX全球系列展、减灾展以及智慧城市展，均由公司自主策划和发起，截至 2014 年，公司已在 8 个国家完成布局，未来 2-3 年内将扩展至 13 个国家。HOMELIFE、MACHINEX 全球系列展已在国内具有一定的影响力，上海市、浙江省等地方外经贸局大力支持辖区域企业通过上述会展平台增进对外贸易往来，提升当地贸易水平。（3）多年海外办展经验 公司具备多年境外办展经验。2013 年，公司承
37、接 110 多个境外展会代理工作，涉及 20多个国家，与各地方展览机构、场馆方均保持良好的长期合作关系，其中不乏德国杜塞尔多夫展览集团、英国励展博览集团、波兰波兹南 MTP 展览集团、迪拜世贸中心等全球知名展览集团等诸多全球知名展览集团与公司合作时间超过 5 年。此外，会展促进当地经贸发展，得到地方政府、使馆大力支持，公司与办展所在地政府机构均建立良好的合作关系。（4）参展商信息资源与买家信息库 经过多年海外办展，公司不仅积累下庞大的客户（参展商）信息资源，也与地方政府保持良好的合作关系，为政府鼓励更多企业走出去提供了平台。公司目前所拥有的会展项目均为定期举办项目，且均多年连续举办，客户信息资
38、源可对公司的会展项目营销工作提供有力的支持。此外，公司依靠多年积累，已建立庞大境外买家（参观商）信息库，为境内参展企业贸易配对以及会展持续发挥影响力提供有力支持。2、团队建设 报告期内，公司加强了人力资源管理，采取多渠道为公司引进年轻的创新人才。浙江米奥兰特商务会展股份有限公司 2014 年度报告 第17 页，共 126 页 报告期内，公司完善了绩效考核体系，提高了员工的工作效率和积极性。同时，公司加大了培训力度，周周有培训，采取多种形式对员工进行产品、业务、技术等方面的培训，提高了员工专业水准的同时，也提高了员工对公司的归属感。3、业务推广 报告期内，公司持续加大产品与服务相结合的推广，通过
39、产品介绍、行业论坛、与商协会、贸促会、使领馆等长期保持密切商务互动等形式提高公司产品和服务的市场认知度。同时，公司通过上广、北米、嘉米三个分公司，开展辐射全国的销售网络体系。2014年将继续加大展会的市场推广力度，尤其是网络推广方面，争取更多顾客了解公司产品并获得更多商业机会。4、资金扶持 报告期内，公司获得多项政府资金补贴，补贴为公司产品推广给予了大力资金支持。公司目前的主营业务符合母公司所在地的政府支持方向，也符合国内会展行业的趋势，未来可能获得更多政府支持，将为公司经营发展减轻压力。5、组织管理 报告期内，公司根据业务发展的需要，对工作流程进行适时的改善，提高了部门间的沟通效率和协作能力
40、。通过及时的办公协同系统，完善各项规章的执行和流程的实施，提高公司组织管理的规范化。(五五)持续经营评价持续经营评价 随着经济全球化、一体化趋势的日益明显，“一带一路”政策的实施，以及发展中国家逐渐成为经济热点，我国与新兴市场贸易往来逐渐增加，各类中小企业积极探索并开拓市场、扩大出口贸易、输出技术和管理，多元化、多层次化的经济技术合作将更为频繁。国家政策的积极引导，会展行业近年来步入一个新的发展阶段，行业的发展将带动公司业务的发展。从公司经营方面来看，公司高层管理人员和核心技术人员稳定、配比合理，公司通过建立规范的内部管理体系，提高了公司运营效率；从主营业务方面来看，公司专注于境内外自办展业务
41、，符合国家扶持中小企业走出去的政策，“以展促贸，以展引资，以展会友，以展兴市，以展扬名”的支柱性产业保证了公司在未来市场发展中的持续经营能力。本年度内，不存在影响公司持续经营能力的重大事项。二、未来展望(一一)行业发展趋势行业发展趋势 （1）随着经济全球化及“一带一路”引领对外贸易持续升温，公司在过去几年初建自办展全球布局，未来 2-3 年公司将继续扩大自办展览覆盖区域。自办展规模从 2011 年的 2 个国家扩张到 2015 年的 9 个国家，未来两年将扩张到 13 个国家。随着公司全球办展战略布局完成及团队扩充后，公司将侧重通过提升单展面积来增加业务规模，自办展毛利率水平将随着展位数量增加
42、而提升。与此同时，公司也逐步缩小盈利水平较低的代理展业务规模以提高整体办展效益。（2）经济技术提升带动多行业、领域的迅速发展 经济的崛起和新技术的应用，为会展业的发展提供了重要机遇。我国经济持续多年快速发展，经济实力大大增强，科技和生产水平大幅度提高，为我国会展业发展提供了经济基础和强有力的产业背景支持。尤其我国现代制造业迅猛发展和作为全球生产制造中心浙江米奥兰特商务会展股份有限公司 2014 年度报告 第18 页，共 126 页 地位的形成，将带动更多行业、更多领域的专业会展迅速成长，优质企业正逐渐寻求海外市场实现壮大。（3）政策及产业政策支持 一方面，面临产业转型带来的机遇会展业带动企业、
43、行业以及城市发展，加快了企业走出去的步伐，会展行业已经为政府所高度重视。国家工商总局、国家经济贸易委员会、商务部等政府部门针对会展业发展中的各类问题制定了相关的政策，为我国会展业发展提供了政策保障，各地方政府及财税主管部门对我国中小企业“走出去”实施多项鼓励政策；“以展促贸，以展引资，以展会友，以展兴市，以展扬名”的支柱性产业来发展，直接、间接的方式推动会展业的进步。另一方面，会展行业的市场化进程快速推进。各级政府逐步放开境内外办展审批，从政府、行业协会包办的组委会办展模式逐渐向企业化经营的模式，企业担当会展承办的主要角色。（4）行业、规范标准体系建立，专业展览和品牌获得国际认可 会展行业的制
44、度规范建设，办展企业的专业性不断增强。国内办展企业也在不断整合阶段，专业化、规模化的办展机构逐步形成，展览品牌的国际影响力也在扩大，2013 年底，国际展览业协会（UFI）认证的我国主办会展共有 69 个，其中境外认证会展为 3 个，尽管赴海外自办展品牌影响力的项目较少，但通过组建国际型的展览业协会为自办展工作提供支持，重视调研并加强办展方式多样化，积极开展与海外当地政府、商协会及展览企业有效合作，坚持专业化、市场化方向，创建更多国际化自办展品牌，海外自办展仍然有巨大发展空间。(二二)公司发展战略公司发展战略 当前公司境内外自办展会基本完成”打桩”和“地基”阶段，将逐步进入“建楼层”阶段，就是
45、逐步在综合国别展的基础上细分出专业国别展，具体细分如下：1、展中展：就是在国际展会现场单独向组委会租一片光地，在中国境内冠以中国某某展会的概念组展，其根本还是国际展会的代理商，这个在目前中国境内号称在境外自办的展中，展中展形式的占有相当的量；2、独立国别综合展：在境外独立租展馆、招商、运营、招展的办展，但主题是中国商品展之类的综合类的全部是中国企业参展的展会，这是目前中国在境外自办展中数量最多的展会，是展中展的升级版；3、独立国别专业展：在境外独立租展馆、招商、运营、招展的办展，但主题是某个专业的全部是中国这个专业的企业参展的展会，这是目前中国在境外办展为数不多的展会，是独立国别综合展的升级版
46、；4、独立国际专业展：在境外独立租展馆、招商、运营、招展并且是全球招展的办展，同时主题是专业的行业展会，这是独立国别专业展的升级版，也中国在境外办展的一个目标，但不是终极目标，这只是进入真正国际展览市场的标识和里程碑，成为和国际同行在国际市场同台竞争的展览。(三三)经营计划经营计划或目标或目标 人口和 GDP 的快速增长让新兴市场近年来越来越受到关注。在未来十年内，新兴市场将覆盖 14 亿中产阶级的日常消费，承担全球超过 60%的 GDP 增速。我们关注“金砖国家”、“一路一带”等新兴市场的高速发展，以全球化的视野和战略，搭建高质量平台，通过贸易配对，帮助企业在全球高增长的市场，精准定位买家，
47、实现企业“走出去”战略。2015 年，米奥兰特将集中在波兰，土耳其，巴西，约旦，印度，迪拜，哈萨克斯坦，埃浙江米奥兰特商务会展股份有限公司 2014 年度报告 第19 页，共 126 页 及，南非等 9 个新兴市场搭建商贸平台，通过多种形式，帮助中国企业开拓当地市场，促进当地经济商贸活动的互动和交流，打造行业的全球营销平台。境内自办展部分，在住房和城乡建设部中国城市科学研究会指导下，米奥兰特将继续承办 2015 中国（上海）国际智慧城市建设与发展博览会以及城市减灾博览会，促进城市多元化管理平台的建立。(四四)不确定性因素不确定性因素 米奥兰特需要按照中国在外自主办展的发展路径，在每个阶段，完成
48、每个阶段的核心能力打造，以保证未来设计模型的最后成功。展会规模的突破：这是米奥兰特境外自主办展首先要突破的瓶颈，确保境外展会的规模，以便有足够的展会规模吸引更多的专业买家，推动展会的进一步发展；国际买家的组织：这是支撑展会得以存在和得以基本发展的基础，就是按照展商的产品，做好办展国目标买家观众的组织，使得展会基本的供需促进功能得以实现，从而产生企业参展和买家观展的基本价值。这是中国在境外自主办展需要突破的关键能力；国际展商的组织：当展会基本规模保证，当地买家组织能力已经突破，展会的发展就是向国际展商组织能力的突破了，只有国际展商和中国展商能够同台参展，展会才是真正的国际展会。国际品牌的塑造：展
49、会的发展需要规模日益壮大，国际展商参展的国际化程度不断提升，已经办展目的地买家的越来越多的参与，这一切都需要展会国际品牌的塑造和受众的品牌认可，因此，要真正办成高质量的国际行业展会，需要最后在品牌方便的塑造和传播；米奥兰特平台是以展览为基础整合而成的，因此，只有每个展会的提升，才能使平台实现提升，在“打桩”、“地基”二个阶段，必须突破展会规模不断增长突破和国际买家组织的二项核心能力，配合行业细分，要继续在国际买家组织的核心能力上按照行业不断形成并增长，以确保发展中各个行业全球专业展的组展实施变得可行。最后，在发起从国别专业展向国际专业展升级时，需要形成国际展商的组织能力方可，不单单如此，同时要
50、对展会同时开展国际品牌塑造相结合，才能保证未来米奥兰特自主全球营销平台的真正构筑成功，真正成为与强大中国制造配套的同样强大的展览服务平台。我们现在看到，强大德国制造和强大德国展览的互相依存和互相推进，相信我们中国制造未来，也一定需要强大的自主国际市场展览平台。三、风险因素(一一)持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素 一、自办展国家政治、经济风险 公司主要从事境外办展业务，涉及多个发展中国家，尽管公司在这些国家具有多年办展经验，对办展国家及周边国家政治、贸易活动稳定性有充分了解，但仍然存在由于该等国家政治变动、战争等原因导致会展无法按期举办或者会展规模下降的风险。另外，全球性经济周期、波
