1、第1 页，共 118 页 江苏吉美思物联网产业股份有限公司（JIANGSU GIMIS IOT INDUSTRY CO.,LTD）2014吉美思NEEQ:830887年度报告 第2 页，共 118 页 一、2014 年 7 月 28 日，公司在全国中小企业股份转让系统挂牌。二、公司旗下研发基地“江苏省工程机械车联网工程技术研究中心”，及四项工程机械车联网研发成果“工程机械车联网公共服务平台软件”、“工程机械制造服务化信息基础平台”、“GPS 一元化服务管理系统”“工程机械商业智能决策系统”通过江苏省科技厅等组织的验收。三、公司商用车车联网项目“吉美思北斗纵横物联车联网系统”被列为南京市十大物联
2、网示范工程之一。四、公司于 2014 年 9 月 2 日通过江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、江苏省国家税务局、江苏省地方税务局高新技术企业认定，并获发高新技术企业证书（证书编号：GR201432001471，有效期 3 年）。根据企业所得税法等相关规定，公司自 2014 年起三年内享受高新技术企业 15%的所得税优惠税率。公 司 年 度 大 事 记 江苏吉美思物联网产业股份有限公司 2014 年年度报告 第3 页，共 118 页 目录 第一节 声明与提示.5 第二节 公司概况.8 第三节 会计数据和财务指标摘要.10 第四节 管理层讨论与分析.11 第五节 重要事项.27 第六节 股本变动及股
3、东情况.28 第七节 融资及分配情况.31 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况.32 第九节 公司治理及内部控制.36 第十节 财务报告.41 江苏吉美思物联网产业股份有限公司 2014 年年度报告 第4 页，共 118 页 释义 股份公司/公司/本公司/吉美思 指 江苏吉美思物联网产业股份有限公司 吉美思有限/有限公司 指 南京吉美思系统集成有限公司 物联网络 指 江苏物联网络科技发展有限公司 徐工集团 指 徐州工程机械集团有限公司 徐州徐工 指 徐州徐工挖掘机械有限公司 徐工物资 指 徐州徐工物资供应有限公司 山重建机 指 山重建机有限公司 中联重科 指 中联重科股份有限公司、湖南
4、中联重科智能技术有限公司 车载物联网信息终端 指 安装在车辆上，用于采集车辆及随车人、物状态信息的移动信息终端 物联网 指 通过射频识别（RFID）、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备，按约定的协议把任何物品与互联网相连接，进行信息交换和通信，以实现对物品的智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络 车联网 指 利用先进传感技术、网络技术、计算控制技术、GIS 技术、智能技术，对车况、道路和交通进行全面感知，实现多个系统间大范围、大容量数据的交互，以提供车辆管理与服务、交通效率和交通安全为主的网络与应用 前装 指 车辆生产厂商购买车载信息终端，将其作为车辆的组成部分，在生产线
5、进行装配 后装 指 车辆购买者或使用者在车辆出厂之后，购买车载信息终端，将其装配进车辆 北斗 指 北斗卫星导航系统是中国自行研制开发的卫星定位与通信系统 主办券商/招商证券 指 招商证券股份有限公司 公司律师、华商律师 指 广东华商律师事务所 会计师、信永中和 指 信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）江苏吉美思物联网产业股份有限公司 2014 年年度报告 第5 页，共 118 页 第一节 声明与提示 声明 公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工
6、作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 是否存在豁免披露事项 否 （1）列示未出席董事会的董事姓名及未出席的理由（如有）程华：孕期无法出席。屈龙奎：出差无法出席。风险事项 重要风险事项名称 重要风险事项简要描述 重要风险事项名称 重要风险事项简要描述 江苏吉美思物联网产业
7、股份有限公司 2014 年年度报告 第6 页，共 118 页 宏观经济波动风险 公司的主营业务为利用物联网技术提供远程信息服务的系统解决方案。公司的主要产品及服务包括各类物联网信息终端、远程信息系统及数据增值业务。公司产品及服务目前在工程机械前装、社会车辆后装等领域已得到广泛运用，并逐步向商用车前装、新能源汽车、农业机械、装备制造、海洋信息监测等领域扩展，这些领域涉及国民经济各个行业。如果宏观经济发生波动，受下游行业业绩波动的影响，公司亦难以维持业绩的稳定。目前，公司远程管理信息服务的客户主要集中于工程机械领域。因此，工程机械行业的景气度会影响公司业绩。新市场拓展不利的风险 公司主要收入来源为
8、工程机械信息终端销售和相应平台运营服务，业务结构较为单一，抵御行业波动能力相对较弱。如果未来公司不能有效优化产品结构，则存在无法抵御行业不景气导致业绩下滑的风险。公司将商用车前装市场、新能源汽车市场、装备制造市场、农业机械市场、海洋信息监测市场作为未来业务发展的主要方向，以上各领域均有成型产品，但相关市场尚处于开拓阶段。如果公司未来市场开拓不能取得良好成效，则公司仍然要面临业务结构单一所带来的市场风险。虽然公司产品在同行业中有较强竞争力，且主要客户较为稳定，但如果公司在未来经营中未能做好存量客户维护及新客户开拓工作，公司将面临存量客户流失或存量客户业务规模缩减所引致的业绩下滑的风险。应收账款余
9、额较高及不能及时收回的风险 公司应收账款余额较大，占资产总额的比例较高。截止 2014 年 12 月 31 日，本公司应收账款账面净额分别为1,966.11 万元，占资产总额的比例分别为 15.27%，客户主要是信誉较高的大型企业，发生坏账的可能性较小。但是，如果相关客户经营状况发生重大不利变化，应收账款仍存在不能及时收回的风险。房产证不能及时办理的风险 公司办公楼分为南北两楼，因南京大校场机场搬迁尚未完成，北面部分楼层不符合机场限高要求。如南京大校机场不能如期搬迁，公司将面临不能及时办理房产产权证明的风险。核心技术泄密的风险 物联网信息终端、信息平台是公司的核心产品，该等江苏吉美思物联网产业
10、股份有限公司 2014 年年度报告 第7 页，共 118 页 产品在同行业中处于领先优势地位，也是公司的核心竞争优势所在。公司的核心技术研发依赖于核心技术人员和关键管理人员。尽管公司实行了严格的知识产权保护制度，并对相关存储设备、电脑进行严密监控，但公司仍可能面临因技术漏洞、核心技术人员和关键管理人员流失导致的核心技术泄密风险。实际控制人控制风险 公司实际控制人冷成持有公司 63.00%股份。虽然公司已建立较为完善的现代公司治理制度，且有效执行股东大会、董事会、监事会的各项制度，但实际控制人仍然能够对公司发展战略、生产经营、利润分配等决策施加重大影响。公司存在实际控制人利用其控制权损害公司利益
11、、侵害其他股东利益的风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 江苏吉美思物联网产业股份有限公司 2014 年年度报告 第8 页，共 118 页 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 江苏吉美思物联网产业股份有限公司 英文名称及缩写 JIANGSU GIMIS IOT INDUSTRY CO.,LTD 证券简称 吉美思 证券代码 830887 法定代表人 冷成 注册地址 南京市雨花台区宁双路 28 号 10 层 1068 室 办公地址 南京市雨花台区郁金香路 30 号 主办券商 招商证券股份有限公司 主办券商办公地址 深圳市福田区益田路江苏大厦 A 座 38-45 层 会计师事务所 信永中
12、和会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 毕强、唐守东 会计师事务所办公地址 北京市东城区朝阳门北大街 8 号富华大厦 A 座 8 层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 李海成 电话 025-68190600 传真 025-68190610 电子邮箱 公司网址 http:/ 联系地址 南京市雨花台区郁金香路 30 号南楼 邮政编码 210000 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司年度报告备置地 公司董秘办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2014-7-28 江苏吉美思物联网产业股份有限公司 2014 年年度报告 第9 页，共
13、118 页 行业（证监会规定的行业大类）信息传输、软件和信息技术服务业中的软件和信息技术服务业（I65）主要产品与服务项目 利用物联网技术提供远程信息服务的系统解决方案 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）40,000,000 控股股东 冷成 实际控制人 冷成 四、注册情况 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 320507000010716 否 税务登记证号码 32013472458702X 否 组织机构代码 72458702-X 否 江苏吉美思物联网产业股份有限公司 2014 年年度报告 第10 页，共 118 页 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 本期
14、上年同期 增减比例 本期 上年同期 增减比例营业收入（元）31,101,061.1840,792,659.55-23.76%毛利率 61.17%64.01%-归属于挂牌公司股东的净利润（元）-5,356,187.851,970,025.99-371.88%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润（元）-5,636,394.111,513,648.16-472.37%加权平均净资产收益率-6.76%2.43%-基本每股收益（元/股）-0.130.05-360.00%二、偿债能力 本期期末 上年期末 增减比例 本期期末 上年期末 增减比例资产总计（元）128,721,243.82 147,6
15、41,634.43-12.82%负债总计（元）51,921,117.52 65,332,990.74-20.53%归属于挂牌公司股东的净资产（元）76,558,915.01 81,915,102.86-6.54%归属于挂牌公司股东的每股净资产（元）1.912.05-6.83%资产负债率 40.34%44.25%-流动比率 0.760.76-利息保障倍数-0.842.53-三、营运情况 本期 上年同期 增减比例 本期 上年同期 增减比例经营活动产生的现金流量净额（元）11,538,435.09 7,249,301.54-应收账款周转率 1.13 1.38-存货周转率 1.92 2.15-江苏吉美
16、思物联网产业股份有限公司 2014 年年度报告 第11 页，共 118 页 四、成长情况 本期 上年同期 增减比例 本期 上年同期 增减比例总资产增长率-12.82%25.41%-营业收入增长率-23.76%-3.13%-净利润增长率-395.59%-84.88%-五、股本情况 本期期末 上年期末 增减比例 本期期末 上年期末 增减比例普通股总股本（股）40,000,000.00 40,000,000.00-计入权益的优先股数量（股）-计入负债的优先股数量（股）-带有转股条款的债券（股）-期权数量（股）-六、非经常性损益 项目 金额（元）项目 金额（元）非流动资产处置损益-计入当期损益的政府补
17、助 333,695.00除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -4,481.75 非经常性损益合计 329,213.25 少数股东权益影响额-所得税影响数 49,006.99 非经常性损益净额 280,206.26 七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 无 江苏吉美思物联网产业股份有限公司 2014 年年度报告 第12 页，共 118 页 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析(一)商业模式(一)商业模式 公司系利用物联网技术为客户提供远程信息服务系统解决方案的高新技术企业，拥有一系列软件著作权、专利技术等无形资产，拥有一支具备专业知识和技能的研发、销售、服务团队。公司与中联重
18、科、徐工物资、山重建机、徐州徐工等保持着良好的合作伙伴关系，具有研发中心、产品管理部、销售部、售后服务部在内的一整套完整的生产、销售、售后服务体系。公司为客户提供的产品和服务分别是配套终端和建立信息平台提供信息增值服务。公司为客户建立信息平台主要包括三种模式：（1）公司建设自有的基于系统软件、包括服务器等硬件设备的信息平台，并按照客户的要求提供较长期限的管理信息服务，并形成软件许可使用收入；（2）公司根据客户的要求为客户建设基于公司系统软件、包括服务器等硬件设备的信息平台，并根据客户的委托为其长期监管运营该信息平台，并形成服务收入；（3）公司根据客户的要求为客户建设基于公司系统软件、包括服务器
19、等硬件设备的信息平台，并由客户自己监管运营该信息平台，此外，公司还会根据客户的需求对信息平台进行升级，上述业务形成项目开发收入。公司根据客户设备特点及客户需求研发配套终端产品，该项业务形成物联网信息终端销售收入。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。年度内变化统计：事项 是或否 事项 是或否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二)报告期内经营情况回顾(二)报告期内经营情况回顾 2014 年工程机械行业继续经受产
20、能过剩、市场需求不振、存量风险消化、经营业江苏吉美思物联网产业股份有限公司 2014 年年度报告 第13 页，共 118 页 绩下滑的考验。据已披露的中联重科 2014 年年报显示，中联重科 2014 年收入下降 33%，利润下降 84%。工程机械行业整体增长乏力，导致公司近两年主营业务收入下滑严重，2014 年销售收入为 31,101,061.18 元，与去年同期相比下滑 23.76%，净利润为-5,508,517.39 元，与去年同期相比下滑-395.59%。董事会领导下的管理层在收入大幅下滑的情况下，依然保持了对商用车、新能源、机械装备等新市场的投入和新产品的研发投入。公司号召中高管深入
21、学习新常态下的“互联网+”思维模式，倡导员工自主创新并提供创业环境，通过全员竞聘的方式择优重组公司产品线及项目部，形成了工程机械产品线、车联网产品线、后装项目部的准事业部制，有效激发了骨干员工的创业热情，为来年打好翻身仗打下较好的组织基础。公司于 2014 年新申请专利 1 项，取得产品著作权 4 项，分别为：市民卡自助广告服务终端（专利号 ZL201330465230.1）,吉美思新能源物联网平台软件 V1.0（著作权号 2014SR105356）,吉美思塔机系统管理平台软件 V1.0（著作权号 2014SR170836）,吉美思商用车车联网平台软件 V1.0（著作权号 2014SR1716
22、64）,物联网络市民卡终端嵌入式软件 V1.0（著作权号 2014SR024783）。2014 年公司共有 5 个政府资助项目通过验收，分别为：省科技厅江苏省工程机械车联网工程技术研究中心、省专项引导资金项目工程机械车联网公共服务平台软件、市科委科技发展计划项目工程机械制造服务化信息基础平台、市经信委2012 年物联网十大示范工程专项GPS 一元化服务管理系统、雨花台区区软件产业化重点项目工程机械商业智能决策系统。报告期内公司主营业务未发生变化。1.主营业务分析(1)利润构成与现金流分析 1.主营业务分析(1)利润构成与现金流分析 单位：元 单位：元 项目 本期 上年同期 项目 本期 上年同期
23、 金额 变动比例 占营业收入的比重 金额 变动比例 占营业收入的比重 金额 变动比例 占营业收入的比重 金额 变动比例 占营业收入的比重 营业收入 31,101,061.18-23.76%100.00%40,792,659.55-3.13%100.00%营业成本 12,075,330.72-17.75%38.83%14,681,232.845.21%35.99%管理费用 16,289,947.37-1.63%52.38%16,559,200.8240.59%13.19%销售费用 5,863,708.88-5.03%18.85%6,174,356.1012.27%15.14%财务费用 2,371
24、,601.85 35.07%7.63%1,755,845.66583.52%4.30%营业利润-6,535,806.29-4,351.04%-153,746.1165.58%0.38%资产减值416,905.76-43.50%1.34%737,903.26-3.41%1.81%江苏吉美思物联网产业股份有限公司 2014 年年度报告 第14 页，共 118 页 损失 营业外收入 2,047,058.01-20.76%6.58%2,583,386.53-55.60%6.33%营业外支出 4,481.75-40.39%0.01%7,519.17-71.81%所得税费用 1,015,387.36 17
25、.24%3.26%866,046.6540.24%2.12%净利润-5,508,517.39-395.59%-1,863,566.82-84.88%4.57%经营活动产生的现金流量净额 11,538,435.09 59.17%-7,249,301.54-51.31%-投资活动产生的现金流量净额-10,230,274.09-62.75%-27,460,904.81-22.08%-筹资活动产生的现金流量净额-1,949,551.54-122.37%-8,714,583.39-54.46%-项目变动及重大差异产生的原因：2014 年实现营业收入 3,110.11 万元，比 2013 年下降 969.
26、16 万元，减少幅度为23.76%，2014 年营业利润比 2013 年减少 68.96 万元，减少幅度为 4,351.04%，2014 年净利润比 2013 年减少 737.21 万元，减少幅度为 395.59%，主要原因是工程机械行业继续经受产能过剩、市场需求不振，导致本年收入进一步下降，同时公司为长期发展对新产品研发投入及新领域的销售拓展投入并没有下调，导致营业利润和净利润下降幅度较大。2014 年财务费用比 2013 年增加了 61.58 万元，增长幅度为 35.07%，主要是因为本年利息支出较上年增加 65.37 万元。2014 年资产减值损失比 2013 年下降了 32.01 万元
27、，降低幅度为 43.50%，主要是 2014年公司为降低坏帐损失，采用多种方式加大回款力度，使得期末应收账款余额大幅降低。2014 年营业外支出比 2013 年减少了 0.30 万元，降低幅度为 40.39%，主要是因为公司 2013 年缴纳了税收滞纳金。现金流量分析：江苏吉美思物联网产业股份有限公司 2014 年年度报告 第15 页，共 118 页 2014 年度公司经营活动产生的现金流量净额 1,153.84 万元，比 2013 年增加 428.91万元，增长 59.17%，主要是公司为降低应收款风险，多渠道加大回款力度，使得期末应收账款大幅减少。2014 年度公司经营活动产生的现金流量净
28、额与净利润存在较大差异，主要是因为公司加大回款力度，收回了前期销售欠款，使得期末经营性应收项目大幅下降。2014 年度公司投资活动产生的现金流量净额-1,023.03 万元，比 2013 年净流出减少 1,723.06 万元，主要是随着公司研发大楼建设竣工，资本性投资支出减少。2014年度公司筹资活动产生的现金流量净额-194.96万元，比2013年减少1,066.41万元，主要是因为公司偿还了到期的短期借款。(2)收入构成分析(2)收入构成分析 单位：元 单位：元 类别/项目 本期收入金额 占营业收入比例(%)上期收入金额 占营业收入比例(%)类别/项目 本期收入金额 占营业收入比例(%)上
29、期收入金额 占营业收入比例(%)物联网信息终端收入 15,845,951.0650.9527,813,065.01 68.18运营服务费收入 7,804,121.0625.0911,175,721.81 27.40项目开发收入 1,012,170.943.26971,077.39 2.38其他业务收入 6,438,818.1220.70832,795.34 2.04收入构成变动的原因 2014 年公司收入构成中，物联网信息终端收入占比降低，主要是因为下游工程机械行业产能过剩、市场需求不振，使得车载物联网信息终端的市场需求也相应减少；其他业务收入比重有所上升，其他业务收入主要包含投资性房地产房租
30、收入、停车收入、物业收入，随着投资性房地产出租率的攀升，该部分收入占比相应增加。(3)营运分析(3)营运分析 主要销售客户的基本情况：公司本年度实现销售收入 3,110.11 万元，对前五大客户销售总额为 1,061.05 万元，占营业收入比例 34.12%，公司与前五大客户不存在关联关系。客户名称 营业收入(元)占公司本期全部营业收入的比例(%)湖南中联重科智能技术有限公司 2,998,474.309.64徐州徐工物资供应有限公司 2,575,256.888.28柳工常州挖掘机有限公司 1,863,058.895.99江苏吉美思物联网产业股份有限公司 2014 年年度报告 第16 页，共 1
31、18 页 柳州柳工挖掘机有限公司 1,725,274.255.55徐州徐工挖掘机械有限公司 1,448,460.424.66合计 10,610,524.7434.12 主要供应商的基本情况：公司本年度采购总额 805.38 万元，对前五大供应商采购总额为 420.28 万元，占公司年度采购总额比例为 52.18%，公司与前五大供应商不存在关联关系。公司与供应商建立了长期稳定的合作关系，能够确保原材料的供应。重要合同的基本情况：公司十分重视合同的内控管理，在合同订立、履行、变更、解除等环节实施审查、监督和控制，2014 年度，公司重要的销售及采购合同均按照合同规定履行，未发生异常。2.资产负债结
32、构分析 2.资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目 本期末 上年期末 占总资产比重的增减 项目 本期末 上年期末 占总资产比重的增减 金额 变动 比例 占总资产的比重 金额 变动 比例 占总资产的比重金额 变动 比例 占总资产的比重 金额 变动 比例 占总资产的比重货币资金 6,328,134.52-9.20%4.92%6,969,525.06-62.26%4.72%0.20%应收账款 19,661,071.50-33.18%15.27%29,425,440.35 18.49%19.93%-4.66%存货 5,999,270.95-6.97%4.66%6,448,605.06-10.65%4
33、.37%0.29%长期股权投资-固定资产 29,176,635.77-5.12%22.67%30,749,834.15 2304.54%20.83%1.84%在建工程 -100.00%短期借款 23,000,000.00-23.33%17.87%30,000,000.00 50.00%20.32%-2.45%长期借款 5,782,425.79-总资产 128,721,243.82-12.82%100%147,641,634.4325.41%100.00%项目变动原因：应收账款：期末余额较上年末减少 33.18%，主要是公司积极采取了各项回款措施，收回了前期帐期较长的应收帐款。短期借款：期末余额
34、较上年末减少 23.33%，主要是公司为优化债务结构，降低短期偿债压力，新增部分长期借款取代原有的短期借款。江苏吉美思物联网产业股份有限公司 2014 年年度报告 第17 页，共 118 页 3.投资情况分析(1)主要控股子公司、参股公司分析（如有）截止报告期末，公司拥有 1 家全资子公司，1 家控股公司分别为：3.投资情况分析(1)主要控股子公司、参股公司分析（如有）截止报告期末，公司拥有 1 家全资子公司，1 家控股公司分别为：江苏物联网络科技发展有限公司 该公司成立于 2010 年 4 月，注册资本为 1,000 万元，法定代表人为冷成，经营范围为计算机网络工程的设计、制作、安装及技术服
35、务，计算机软件开发，系统集成，计算机软、硬件及电子产品、通讯产品的生产、销售、维修。物联网络 2014 年度实现营业收入 5,132,521.24 元，净利润 2,024,990.95 元。江苏吉美思海洋信息技术有限公司 该公司由吉美思及自然人殷正斌于 2013 年 3 月共同出资设立的有限责任公司，注册资本为人民币 500 万元，法定代表人为冷成，公司主营业务范围为大气与海洋探测产品、信息通信产品的研发、生产、销售与服务；信息系统工程设计；系统集成和信息服务；自营和代理各类商品及技术的进出口业务。(三)外部环境的分析(三)外部环境的分析 1、物联网行业基本情况 公司从事的远程信息服务属于物联
36、网实际应用范畴。根据国家发展战略，物联网已成为当前我国新一轮经济和科技发展的战略制高点之一，是我国确定的战略性新兴产业之一，具有广阔的发展前景。根据工信部电信研究院预计，“十二五”期末我国物联网相关产业规模将达到5,000多亿，而真正可能形成万亿级规模预计将在“十三五”后期。根据物联网“十二五”发展规划，目前，我国物联网发展与全球同处于起步阶段，初步具备了一定的技术、产业和应用基础，呈现出良好的发展态势。产业发展初具规模，其中机器到机器（M2M）终端数量接近 1,000 万，形成全球最大的 M2M 市场之一。技术研发和标准研制取得突破。我国在芯片、通信协议、网络管理、协同处理、智能计算等领域开
37、展了多年技术攻关，已取得许多成果。我国已成为国际标准化组织（ISO）传感器网络标准工作组（WG7）的主导国之一。应用推广初见成效。目前，我国物联网在安防、电力、交通、物流、医疗、环保等领域已经得到应用，且应用模式正日趋成熟。其中，在交通领域，路网监测、车辆管理和调度等应用正在发挥积极作用；在物流领域，物品仓储、运输、监测等方面应用广泛。江苏省是国内物联网产业起步较早和相对集中的地区，在技术标准、市场应用、人才资源等方面拥有一定的先行优势。江苏省形成了以南京、无锡、苏州为核心地区的物联网产业聚集区，该产业聚集区内集中了中电科技十四所、南京大学、东南大学、南京邮电大学、南京航空航天大学等高校科研院
38、所，为物联网企业的技术创新提供了技术支持。此外，江苏省部分地区在政府相关政策、资金引导支持下先后启动了工业、农业、环保、电力等领域的物联网技术研究和应用示范工程，移动、联通、电信等运营商开始提供电力、交通、农业、环保等领域的物联网运营和服务，市场应用正在逐步培育。2、公司主要涉足的物联网应用领域 江苏吉美思物联网产业股份有限公司 2014 年年度报告 第18 页，共 118 页 工程机械行业是物联网应用的重要领域，也是公司产品及服务的重点应用领域，工程机械行业产品种类众多，其中挖掘机是我国工程机械行业中的主要产品之一。由于挖掘机具有单价高、融资比例高、野外作业量大等特点，为了降低信用风险，采用
39、物联网技术进行的远程信息服务在挖掘机行业得到了大面积推广。随着工程机械主机厂家由“传统制造型”向“服务制造型”的转变以及工程机械车主及代理商需求的提升，远程信息服务逐步推广并覆盖至装载机、起重机、混凝土泵车、混凝土拖泵、旋挖钻、路面摊铺机等其他工程机械领域。此外，物联网的应用正逐步向更加广泛的领域延伸，例如商用车、新能源汽车、农业机械、装备制造、海洋信息监测等领域。公司正利用先进的软硬件技术、强大的研发团队及在工程机械行业积累的丰富的经验，积极把握物联网在上述行业应用带来的商业机会。(四)竞争优势分析(四)竞争优势分析 1、突出的创新能力优势 公司是国内较早从事车辆远程信息管理服务的公司之一，
40、经过多年的软件技术研究积累了丰富的经验，成功开发了 32 套软件系统，打造了一支由 59 人组成的研发团队。依托物联网产业区域集群效应，公司组建了“江苏省工程机械车联网应用工程技术研究中心”。公司的创新优势主要体现在集成创新能力、模块化的快速开发能力和前瞻性的技术储备，包括基于云计算、云存储的物联网监控技术；面向零配件服务数据共享平台技术；基于公司自主设计的物联网统一架构通信协议设计引擎；基于 Zigbee、WiFi、蓝牙等低功耗短距离无线传输技术；兼容 GPS 与北斗、Glonass 卫星定位系统融合定位技术；GPS工程仪表、MCU 控制器集成技术等。2、稳定的终端产品质量优势 终端产品质量
41、优势主要体现在公司选取的产品标准及公司多年积累的产品设计、生产、售后服务经验方面。在产品标准方面，公司参考韩国现代重工集团的产品标准制定了严格的产品标准。例如，公司生产的车载物联网信息终端外壳防护等级最高已达到GB4208-2008 中 IP67ISO 的规定。此外，自设立至今，公司就一直把产品质量作为生产管理的重要内容，并已通过ISO9001：2008 和 ISO/TS 16949：2009 国际质量体系认证，从原材料采购到成品包装，质量控制已经融入企业生产经营的每一个环节，从而确保每一台终端产品出厂时都是合格产品。基于公司对产品的高标准要求，公司生产的车载物联网信息终端能够适应恶劣工作环境
42、，具有耐高温、耐高寒、防风沙、24 小时运行、自动重启、功耗较小等特点。3、产业的区域集群优势 公司主要生产经营地江苏省具有物联网产业先发优势，主要体现在技术标准、人力资源、市场应用等方面，具体表现如下：在技术标准方面，无锡物联网产业研究院负责牵头制定国家标准，在国际国内相关标准制定中发挥着重要作用；在人力资源方面，江苏吉美思物联网产业股份有限公司 2014 年年度报告 第19 页，共 118 页 江苏省还拥有多所如中电科技十四所、南京大学、东南大学、南京邮电大学、南京航空航天大学等高校科研院所，该等院所为物联网的发展提供了人才队伍及技术创新保障；在物联网应用方面，部分地区先后启动了工业、农业
43、、环保、电力、船舶等领域的物联网技术应用。具体如智能交通、智能电网等项目；形成了以南京、苏州、无锡为核心地区的物联网产业聚集区，在无线通信、软件及信息服务业等领域拥有良好的基础。4、优质的客户群体优势 公司已经在车辆远程管理信息行业内确立了竞争优势，是该行业的优势企业之一。凭借稳定的终端产品质量及多年的行业经验，报告期内公司主要客户皆为挖掘机行业的优质老牌企业，有中联重科、徐工物资、中联重科、山重建机、徐州徐工。优质的客户资源，稳定良好的合作关系为企业在行业中占领优势地位提供了重要保障。5、行业的市场先入优势 公司 2004 年进入工程机械车辆远程管理信息服务领域，是国内较早进入工程机械市场的
44、公司之一。凭借在行业内多年的经验积累和技术沉淀,公司在工程机械行业内建立了较高的知名度，客户涵盖了国内主要品牌以及韩系品牌中的主要工程机械主机厂商。公司的车载物联网信息终端已经成为多家知名挖掘机主机厂家的标准配置。工程机械主机厂商使用的远程管理信息服务平台一般不兼容，如更换原有车辆远程管理信息服务供应商，则需要重新开发设计新的车辆远程管理信息服务平台，客户花费的人力、时间、财力成本较高。该特点促使工程机械主机厂商与较早进入其市场的车辆远程管理信息服务提供商保持着稳定的合作关系，即较早进入工程机械领域的车辆远程管理信息服务提供商的客户粘性较大。报告期内，公司与 20 多家客户保持着长期、稳定的合
45、作关系。6、稳定务实、合作制衡的管理团队优势 在多年的发展过程中，公司形成了以冷成、刘大鹏、李海成、邵今为核心，行业经验丰富、务实高效、架构合理及稳定的管理团队，该管理团队拥有多年的车辆远程管理信息服务行业的从业经验以及管理经验，对车辆远程管理信息服务行业的发展有着深刻的理解及敏锐的市场洞察力，为公司发展目标的实现提供了有力保障。股份公司成立后，公司逐步建立和完善了现代企业制度，形成了产权明晰、责任明确的内部管理体制。公司股东之间，股东与管理层之间，管理层与员工之间互相制约、互为促进，形成了合作和制衡的良好运作体系。勤勉、敬业、稳重、专业的管理团队是本公司的核心竞争优势之一。(五)持续经营评价
46、(五)持续经营评价 报告期内公司不断夯实主营业务，稳定保持行业领先地位，物联网产业园项目建设完工并顺利入驻，为公司未来发展壮大提供良好硬件环境；创新研发力度不断加大，公司积极拓展新领域、开拓新市场，并取得初步成效。公司资产负债结构合理，具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。江苏吉美思物联网产业股份有限公司 2014 年年度报告 第20 页，共 118 页 二、未来展望(一)行业发展趋势(一)行业发展趋势 前瞻产业研究院发布的2014-2018 年中国车联网行业市场前瞻与投资战略规划分析报告数据显示，截至 2013 年底，全国机动车数量突破 2.5 亿辆，机动车驾驶人近2.8
47、亿人，我国汽车保有量达 1.37 亿辆，共有 31 个城市的汽车数量超过 100 万辆。如此巨量的汽车保有量，为我国车联网产业发展提供了广阔的市场和无穷的想象力。未来五年，全球车联网市场复合增速将达到 25%左右，2017 年具有车联网功能的新车销售量将是目前的 7 倍，可见车联网产业的巨大发展空间。公司从车联网行业入手，正不断开拓更广阔的物联网行业。而物联网被十二五规划列为七大战略新兴产业之一，是引领中国经济华丽转身的主要力量，2015-2020 年中国物联网行业应用领域市场需求与投资预测分析报告（前瞻）数据表明，十年内物联网将成为一个上万亿产业，规模比互联网大 30 倍。(二)公司发展战略
48、(二)公司发展战略 公司 GMS 工程机械车联网系统解决方案利用物联网技术通过建立统一的数据中心，以及面向不同服务对象的“车信通”、“车务通”、“车贷通”三个子应用系统，搭建第三代 GMS 工程机械信息化系统，为工程机械厂家、代理商、用户等提供覆盖工程机械产品全生命周期的信息服务，在工程机械行业与同类产品相比已具有显著的竞争优势。在持续强化工程机械市场的前提下，公司未来战略发展方向重点布局在商用车前装、新能源汽车、装备制造、农业机械、海洋信息监测等领域。1、商用车前装市场 商用车前装市场是公司目前重点进入的市场之一，公司 GMS 商用车车联网系统解决方案经过两年研发也已成型，公司在建的北斗纵横
49、物联车联网项目被列为 2014 年南京市物联网十大示范工程之一，凭借公司在工程机械前装市场近十年的技术实力及经验积累，商用车前装市场有望迅速打开。目前商用车后装市场集中了大量同质企业，且为碎片化市场，而前装市场集中度较高，虽然进入难度大于后装市场，但一旦集中技术优势进入前装并立足，就可形成较大规模。2、新能源汽车市场 新能源汽车是目前汽车市场的新秀，在政府政策的引导和支持下，新能源汽车未来前景看好，有广阔市场潜力。2013 年 11 月政府已确认 28 个城市和区域为第一批新能源汽车推广应用城市，按照市场容量测算以上地区在 2013-2015 年期间需累计推广至少18.5 万台新能源汽车。随着
50、新能源汽车逐步推广，政府、主机厂商等对公司现已开发完成的新能源汽车远程管理系统的完整解决方案有较大需求，公司相关产品已进入营销推广阶段。3、装备制造市场 随着装备制造行业以产品销售为主的传统盈利模式利润率逐年降低，采用融资租赁江苏吉美思物联网产业股份有限公司 2014 年年度报告 第21 页，共 118 页 和提供增值信息服务来提升利润的新模式逐渐成为行业主流。新模式对远程数据采集传输与信息管理提出更高要求。经市场调研，公司认为数控机床、印刷机械等大型装备可以利用物联网技术提升资产管理水平。目前公司已在数控机床领域取得了突破，通过与租赁公司等金融机构的合作，在数控机床上安装远程数据采集装置，实
