1、苏州威纶精密机械股份有限公司 2014 年度报告 第1 页，共 86 页 苏州威纶精密机械股份有限公司 2014威纶股份 NEEQ:832271 年度报告 苏州威纶精密机械股份有限公司 2014 年度报告 第 2 页，共 86 页 公司年度大事记 2014 年年 4 月月 28 日日 阿法拉伐流体设备（昆山）阿法拉伐流体设备（昆山）有限公司签订销售合同有限公司签订销售合同 2014 年年 8 月月 26 日日 2014 年年 10 月月 15 日日 公司整体更变为股份公司公司整体更变为股份公司 中国第一重型机械股份有限中国第一重型机械股份有限公司签订重装事业零部件采公司签订重装事业零部件采购合
2、同购合同 苏州威纶精密机械股份有限公司 2014 年度报告 第 3 页，共 86 页 目目 录录 第一节 声明与提示.6 第二节 公司概况.9 第三节 会计数据和财务指标摘要.11 第四节 管理层讨论与分析.13 第五节 重要事项.29 第六节 股本变动及股东情况.31 第七节 融资及分配情况.33 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况.34 第九节 公司治理及内部控制.40 第十节 财务报告.46 苏州威纶精密机械股份有限公司 2014 年度报告 第 4 页，共 86 页 释释 义义 释义项目释义项目 释义释义 公司、本公司、股份公司、威纶股份 苏州威纶精密机械股份有限公司 有限公司、
3、威纶有限 昆山市威纶五金电子有限公司 发起人 共同发起设立苏州威纶精密机械股份有限公司的 2 名股东 主办券商、安信证券 安信证券股份有限公司 股东大会 苏州威纶精密机械股份有限公司股东大会 董事会 苏州威纶精密机械股份有限公司董事会 监事会 苏州威纶精密机械股份有限公司监事会 三会 股东大会、董事会、监事会的统称 公司法 中华人民共和国公司法（2013 修订）公司章程 苏州威纶精密机械股份有限公司章程 总经理工作制度 苏州威纶精密机械股份有限公司总经理工作制度 关联交易管理制度 苏州威纶精密机械股份有限公司关联交易管理制度 对外担保管理制度 苏州威纶精密机械股份有限公司对外担保管理制度 信息
4、披露管理制度 苏州威纶精密机械股份有限公司信息披露管理制度 对外投资管理制度 苏州威纶精密机械股份有限公司对外投资管理制度 投资者关系管理办法 苏州威纶精密机械股份有限公司投资者关系管理办法 304 型不锈钢 18Cr8Ni不锈钢，耐热耐腐蚀性能优良，在氧化气氛下，可用到 900。由于渗碳作用，致使其抗副职能力降低，使用温度降为 430540，在-185790范围内，有良好的机械强度主要用于化工、食品、塑料、石油工业 316 型不锈钢 18CR-12Ni-Mo 不锈钢，因含钼，在氧化气氛下可用到930。适用范围与 304 型相同。耐热，耐酸、碱腐蚀性能优良 mm 毫米，是长度计量单位，1/10
5、00 米 岩井机械 岩井机械（昆山）有限公司 阿法拉法 阿法拉伐流体设备（昆山）有限公司 苏州威纶精密机械股份有限公司 2014 年度报告 第 5 页，共 86 页 第一重工 中国第一重型机械股份公司 报告期内、本年度、本期 2014 年度 上年、上期 2013 年度 本期末、本年末 2014 年 12 月 31 日 全国股份转让系统 全国中小企业股份转让系统 全国股份转让系统公司 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 中国证监会 中国证券监督管理委员会 工信部 中华人民共和国工业与信息化部 国家知识产权局 中华人民共和国国家知识产权局 元、万元 人民币元、人民币万元 苏州威纶精密机械股份有限
6、公司 2014 年度报告 第 6 页，共 86 页 第一节第一节 声明与提示声明与提示 声 明 公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。立信会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。重要风险事项 重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险事项简要描述重要风险事项简要描述 对单一客户销售依赖
7、风险 公司对客户岩井机械（昆山）有限公司客观上形成了对单一客户的销售依赖。虽然依靠优质的产品和良好的服务，自成立伊始，公司成功入围客户岩井机械（昆山）有限公司零部件合格供应商名录并与其建立了长期、稳定的业务合作关系。同时，在尽力维护好与岩井机械（昆山）有限公司之间业务合作关系外，公司正进一步开拓新市场、新客户，2014年，公司成功入围阿法拉伐流体设备（昆山）有限公司和中国第一重型机械股份公司两家企业零部件合格供应商名录，并开始小规模供货。但是，若未能根本性地改变公司对岩井机械（昆山）有限公司的销售依赖，同时对其他客户的销售规模未能足够支撑公司业务持续经营的需求，一旦岩井机械（昆山）有限公司大规
8、模削减对公司产品的采购，甚至停止采购，则公司可能面临极大的持续经营不确定性。技术发展滞后风险 精密机械零部件加工是多学科的综合运用，既包括了切削等传统工艺，也包括了计算机控制技术。随着工艺流程不断优化、精度控制技术不断提高以及苏州威纶精密机械股份有限公司 2014 年度报告 第 7 页，共 86 页 下游应用领域逐步拓宽，机械零部件加工的精密程度也越来越高。公司能够成功入围知名机械制造企业零部件合格供应商名录，正是凭借其先进、成熟的加工技术。考虑到国内精密机械零部件加工技术储备、工艺应用以及人才培养等实际短板因素，若未来期间公司不能持续增加技术研发投入，不能紧跟技术发展的潮流，则公司可能面临技
9、术发展滞后的风险，结果可能直接影响其与现有客户之间的业务合作，影响其新客户、新市场的开拓。与客户产品销售议价能力较弱风险 公司主营业务销售规模偏小。虽然公司依靠优质的产品和良好的服务成功入围岩井机械（昆山）有限公司、阿法拉伐流体设备（昆山）有限公司和中国第一重型机械股份公司等知名企业零部件合格供应商名录。但是，考虑到规模、品牌、技术、资源等实际情况，公司与上述知名客户企业在产品销售议价方面明显处于劣势，即公司主营产品销售议价话语权极其有限。若未来期间上述买卖双方在产品售价议价话语权方面未发生根本性改变，一旦机械设备终端市场价格发生了不利于公司客户的情况，如食品加工企业向岩井机械（昆山）有限公司
10、提出机械降价要求且该要求不可规避，则公司客户可能会利用其产品采购定价话语权向本公司转嫁价格成本，进而直接影响本公司经营业绩和盈利水平。主要原材料价格波动风险 公司一直从事不锈钢精密流体机械零部件生产，其生产主要原材料是 304 型、316 型不锈钢。根据不锈钢公开市场价格信息，报告期内，除个别月份出现价格回调外，不锈钢材料市场价格呈下降趋势。但是，考虑到公司现行的“以销定产”、“以产定购”及原材料供应商有限选择权等商业模式，若未来期间公司的商业模式未发生根本性变化，一旦主要原材料不锈钢出现事先无法预期的价格上升，则公司可能无法通过替代程序规避原材料波动风险，进而直接影响本公司经营业绩和盈利水平
11、。经营管理风险 公司的业务规模、员工人数及客户数量相对较小，借助于现有的管理制度和业务流程能够对公司经营进行有效地管理。若未来期间公司新增加的大型客户短期内向公司大规模采购零部件，如阿法拉伐流体设备（昆山）有限公司、中国第一重型机械股份苏州威纶精密机械股份有限公司 2014 年度报告 第 8 页，共 86 页 公司等，则可能使得公司业务规模短时间内呈现爆发式增长。业务规模迅速扩张会对公司管理层的经营管理方式、方法提出更高的要求。若公司管理人员、组织架构、流程制度未能及时作出调整来满足业务的发展需求，可能会对公司持续、稳定、健康的发展产生不利的影响。财务风险 公司整体盈利能力较弱。若未来期间公司
12、销售规模未能实现持续增长、产品销售毛利率未能进一步增加及期间费用未能得到有效控制，则公司盈利状况可能不会发生有利变化，甚至经营亏损可能延续，对公司持续经营产生一定的影响。因整体盈利能力较弱，公司通过经营活动获取现金流量的能力不强，维系公司日常营运资金及资产投资所需资金主要依赖于股东投资或无偿借款。若未来期间公司未能实现扭亏增盈并增强经营活动现金流量管理，则公司可能会面临较大的现金流压力。控股股东及实际控制人不当控制风险 公司控股股东、共同实际控制人之一夏峰直接持有本公司 70%的股份比例，共同实际控制人之一吕军军持有本公司 30%的股权，且两人为夫妻关系，即公司实际属于家庭所有。此外，夏峰还担
13、任本公司董事长兼总经理。虽然公司已建立了较为完善的法人治理结构和规章制度体系，在组织结构和制度体系上对控股股东、实际控制人的行为进行了规范，能够最大程度地保护了公司、债权人及其他第三方合法利益。但是，若控股股东、实际控制人利用其特殊地位，通过行使表决权或其他方式对公司经营决策、人事财务、利润分配、对外投资等进行控制，则可能对公司、债权人及其他第三方合法利益产生不利的影响。本期重大风险是否发生重大变化：否 苏州威纶精密机械股份有限公司 2014 年度报告 第 9 页，共 86 页 第二节第二节 公司概况公司概况 一、基本信息 公司中文全称 苏州威纶精密机械股份有限公司 证券简称 威纶股份 证券代
14、码 832271 法定代表人 夏峰 注册地址 江苏省苏州市昆山开发区蓬朗昆嘉路 187 号 3 号房 办公地址 江苏省苏州市昆山开发区蓬朗昆嘉路 187 号 3 号房 主办券商 安信证券股份有限公司 主办券商办公地址 深圳市福田区金田路 4018 号安联大厦 35 楼 会计师事务所 立信会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 潘永祥、孙广友 会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号四楼 二、联系方式 信息披露负责人 吕新荣 电话 0512-57818372 传真 0512-57818371 电子邮箱 xiafeng_ 公司网址-联系地址 江苏省苏州市昆山开发区蓬朗昆嘉路18
15、7号3号房 邮政编码 215300 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015-04-13 行业（证监会规定的行业大类）金属制品业（C33）主要产品与服务项目 设计、生产和销售不锈钢精密流体机械零部件 苏州威纶精密机械股份有限公司 2014 年度报告 第 10 页，共 86 页 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）9,000,000 控股股东 夏峰 实际控制人 夏峰、吕军军 四、注册情况 号码号码 报告期内是否变更报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 320583000276462 否
16、 税务登记证号码 320583681149301 否 组织机构代码 68114930-1 否 苏州威纶精密机械股份有限公司 2014 年度报告 第 11 页，共 86 页 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入（元）8,236,610.03 7,497,473.18 9.86%毛利率 21.01%14.99%-归属于挂牌公司股东的净利润（元）-568,398.30-96,994.75-归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润（元）-453,220.89-107,817.67-加权平均净资产
17、收益率-11.41%561.07%-基本每股收益（元/股）-0.105-0.19-二、偿债能力 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计（元）13,151,428.05 13,878,567.34-5.24%负债总计（元）4,285,611.22 13,944,352.21-69.27%归属于挂牌公司股东的净资产（元）8,865,816.83-65,784.87-归属于挂牌公司股东的每股净资产（元）0.99-0.13-资产负债率 32.59%100.47%-流动比率 1.05 0.37-利息保障倍数-三、营运情况 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增
18、减比例 经营活动产生的现金流量净额（元）-359,639.78-3,288,150.62-应收账款周转率 5.13 4.55-苏州威纶精密机械股份有限公司 2014 年度报告 第 12 页，共 86 页 存货周转率 3.48 4.47-四、成长情况 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率-5.24%9.33%-营业收入增长率 9.86%-17.86%-净利润增长率-五、股本情况 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本（股）9,000,000 500,000 1700%计入权益的优先股数量（股）-计入负债的优先股数量（股）-带有
19、转股条款的债券（股）-期权数量（股）-六、非经常性损益 项目项目 金额金额（元）（元）非经常性损益合计-115,177.41 所得税影响数-少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额-115,177.41 七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 报告期内，公司不存在因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况。苏州威纶精密机械股份有限公司 2014 年度报告 第 13 页，共 86 页 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、经营分析（一）商业模式 自成立以来，公司一直立足于精密零部件细分行业，主营不锈钢精密流体机械零部件的设计、生产和销售。公司的产品可广泛应用
20、于汽车温控设备、食品加工机械、饮料加工机械及制药杀菌设备等精密控制系统中。多年来，公司一直依靠规范的业务管理流程、厚实的技术基础、先进的机械数控设备为客户提供优质的产品和良好的服务。报告期内，公司为国内外知名设备制造企业提供了优质的精密零部件，如岩井机械（昆山）有限公司、阿法拉伐流体设备（昆山）有限公司等。公司主营业务相对单一，预期在未来一段时间内，公司主营业务将不会发生重大变化。公司的商业模式相对简单，即依靠于严格的业务规范流程管理和借助于先进的机械数控加工技术向客户提供优质的产品和良好的服务，以赢得知名流体设备制造企业的信任，并获得稳定的业务订单，最终实现公司业务持续经营。通过与知名企业保
21、持长期、稳定的业务合作关系，一方面可以确保公司现有业务有相对平稳的发展基础，另一方面也有利于公司进一步拓展新的市场、新的客户。通过设计、采购、生产和销售等业务流程，公司业务获得持续发展。未来期间，公司现行的商业模式预计不会发生根本性变化，但会进一步优化现行的商业模式，具体情况如下：1、设计模式 以现有核心技术人员为基础，通过多种渠道、多种形式吸引更多、更高层次的核心技术人员加盟本公司，进而不断提升公司新产品、新业务的研发/设计能力；同时，公司将持续增加新产品、新业务的研发费用投入，进而不断发展、优化新产品、新业务的设计/生产工艺流程；此外，公司还将不断梳理研发/设计流程体系，确保流程务实、高效
22、。2、生产模式 苏州威纶精密机械股份有限公司 2014 年度报告 第 14 页，共 86 页 以机械数控加工技术的优势和规范、严格的生产流程管理体系，公司将进一步提升产品的生产技术水平。同时，利用好市场消息之渠道，公司将有计划、分步骤地维护、更新、替换现有生产设备，保证生产之设备硬件始终保持一定的技术优势。此外，公司还将结合业务发展之实际需要有目的地梳理、引进更为优秀的生产流程管理体系，确保生产过程合理、顺畅、效率。3、销售模式 根据客户的需求，公司对外销售商品采取了不同的销售模式，具体如下：（1）内销一般模式：公司按照订单组织生产，产品完成加工、检验、包装等流程后，若由公司提供配送服务的，根
23、据订单约定的交货日期和交货数量发送至指定地点，除对个别客户销售外，其他国内销售客户均采用了此类销售模式；（2）内销备货模式：根据客户要求，公司将生产完成的客户日常用量较大的定制配件存放在客户仓库，按客户实际领用数量进行产品销售月结算，月结算以双方确认的产品品种、数量据实结算。报告期内，公司仅对外别客户采用上述销售模式且已终止了此类销售模式。（3）出口外销模式：公司按照订单组织生产，产品完成加工、检验、包装等流程后，按照事先约定的发货日期发送至外贸仓库，通过代理报关公司完成海关出口报关程序，当货物正式发运并取得承运单位开具的提单后，公司将提单、发票等商业单据交给客户。在设计能力提高的基础上，在生
24、产流程/设备优化的前提下，公司将始终以高品质的产品和优质的服务维护好现有知名企业客户，同时积极向现在市场领域和新兴市场潜在领域拓展客户群体。通过多样化产品系列、多样化客户类型，以消除对单一客户重大依赖之风险。未来期间，公司将借助于优化的商业模式不断增强其研发/设计能力，不断开拓新的业务市场，将资源优势持续不断地转化成竞争优势，进而增强其持续经营能力和盈利能力。报告期内，公司的商业模式无重大变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 苏州威纶精密机械股份有限公司 2014 年度报告 第 15 页，共 86 页 事项事项 是或是或否否 主营业务是否发生变化 否 主要产品
25、或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否（二）报告期内经营情况回顾 2014 年公司实现营业收入 823.66 万元，较上年同期增加 73.91 万元，增长率 9.86%；主营业务毛利率 21.01%，较上年同期提高了 6.02%；净利润-56.84 万元，较上年同期增加亏损 47.14 万元；公司总资产 1315.14 万元，较上年期末减少了 72.71 万元，下降比率 5.24%。1、主营业务分析（1）利润构成与现金流分析 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额
26、 变动变动 比例比例 占营业占营业收入的收入的比重比重 金额金额 变动变动 比例比例 占营业占营业收入的收入的比重比重 营业收入 8,236,610.03 9.86%-7,497,473.18-17.86%-营业成本 6,506,442.12 2.09%78.99%6,373,369.15-20.76%85.01%销售费用 124,385.71 152.71%1.51%49,220.34-22.24%0.66%管理费用 1,693,688.71 61.32%20.56%1,049,905.92 19.43%14.00%财务费用-468.08 -139.53%-0.01%1,184.07-169
27、.42%0.02%营业利润-233,828.38 200.67%-2.84%-77,769.84-394.70%-资产减值损失 120,382.45 19.27%1.46%100,936.40-6.97%1.35%营业外收入-0.00%14,874.96-0.20%营业外支出 125,648.64 28173.77%1.53%444.40 48.13%0.01%所得税费用 208,921.28 520.76%2.54%33,655.47-400.20%0.45%净利润-568,398.30 486.01%6.90%-96,994.75-360.03%-经营活动产 生的现金流量 净额-359,6
28、39.78-3,288,150.62-苏州威纶精密机械股份有限公司 2014 年度报告 第 16 页，共 86 页 投资活动产 生的现金流量 净额-408,544.32-33,655.47-85.75%-筹资活动产 生的现金流量 净额 798,042.05-4,427,809.77 26.73%-项目变动及重大差异产生的原因：1、本年公司营业收入 823.66 万元，较上年增加了 73.91 万元，增加比例 9.86%，增长幅度较小，主要原因是公司 2014 年主营业务仍依赖于岩井机械单一客户，2014 年新增客户阿法拉法、第一重工仍处于业务合作初期，业务销售规模较小。2、本年公司营业成本 6
29、50.64 万元，较上年增加了 2.09%，增加比例较小且低于营业收入增长比例，主要原因是公司 2014 年新增客户阿法拉法产品销售毛利率较高，但因整体销售规模偏小，故使得营业成本增加比例较小。3、本年公司销售费用 12.44 万元，较上年增加了 152.71%，主要原因是 2014 年增设了销售职能部门，销售人员工资增加。4、本年公司管理费用 169.37 万元，较上年增加了 61.32%，主要原因是因挂牌新三板而新增较多的中介服务费用。5、本年公司营业外支出 12.56 万元，较上年增加了 28173.77%，主要原因是公司补缴了 2014 年 11 月税务主管部门要求缴纳的税收滞纳金。现
30、金流量分析：1、本年公司经营活动现金流量净额-35.96 万元，较上年现金净流出减少了 292.85万元，主要原因是 2013 年支付 2012 年形成的应付浙江瑞浦机械有限公司等供应商采购款 328.89 万元，而 2014 年没有类似事项发生。2、本年公司投资活动现金流量净额40.85 万元，较上年现金净流出减少了 33.79万元，主要原因是收回以前年度与其他企业发生的往来借款。3、本年公司筹资活动现金流量净额 79.80 万元，较上年现金净流入减少了 362.98万元，主要原因是股东增加投资用于结算了与股东以前年度往来款。（2）收入构成分析 单位：元 项目项目 本期收入金额本期收入金额
31、占营业收入比例占营业收入比例 上期收入金额上期收入金额 占营业收入比例占营业收入比例 苏州威纶精密机械股份有限公司 2014 年度报告 第 17 页，共 86 页 项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业收入比例占营业收入比例 上期收入金额上期收入金额 占营业收入比例占营业收入比例 五金产品 7,954,946.50 100%7,315,307.18 100%收入构成变动的原因：本年公司营业收入 823.66 万元，较上年增加了 73.91 万元，增加比例 9.86%，增长幅度较小，主要原因是公司 2014 年主营业务仍依赖于岩井机械单一客户，2014年新增客户阿法拉法、第一重工仍处于业务合
32、作初期，业务销售规模较小。（3）营运分析 主要销售客户的基本情况：公司的主要客户是流体机械制造企业，具体包括食品加工机械、饮料加工机械及制药杀菌机械等生产企业。利用先进的数控机床设备，公司能够为客户加工标准或非标准的不锈钢阀门类和快接管类紧固零部件。截至目前，公司的主要客户均为国内外知名的流体设备制造企业。凭借其产品质量和生产技术，公司成功入围上述知名企业的合格供应商名录，与其保持了长期、稳定的业务合作关系。主要供应商的基本情况：公司生产不锈钢机械零部件所需原材料主要是不锈钢毛坯。为了保证产品质量能够满足岩井机械（昆山）有限公司、阿法拉伐流体设备（昆山）有限公司等知名客户的要求，公司一般从客户
33、指定的 3-5 家供应商中选择一家作为其原材料供应商。根据不锈钢市场价格公开信息，国内不锈钢材料市场竞争充分，材料价格市场透明，故公司生产不锈钢机械零部件所需主要原材料市场供应充足、价格稳定，发生市场缺货的风险或价格波动的风险较低。重要订单的基本情况：序号序号 客户名称客户名称 合同签订时间合同签订时间 合同不含税金额（元）合同不含税金额（元）1 岩井机械（昆山）有限公司 2014 年 6月 10日 528,649.90 2 岩井机械（昆山）有限公司 2014 年 8月 19日 451,336.00 2、资产负债结构分析 单位：元 苏州威纶精密机械股份有限公司 2014 年度报告 第 18 页
34、，共 86 页 项目项目 本期末本期末 上年期末上年期末 占总资占总资产比重产比重的增减的增减 金额金额 变动比变动比例例 占总资占总资产的比产的比重重 金额金额 变动比变动比例例 占总资占总资产的比产的比重重 货币资金 869,506.27 3.59%6.71%839,336.43 87.50%6.05%0.66%应收账款 1,719,332.47 29.31%13.28%1,329,636.36-32.39%9.58%3.70%存货 1,366,109.31-42.35%10.55%2,369,634.79 95.42%17.07%-6.52%长期股权投资-固定资产 7,765,699.2
35、3-1.62%59.96%7,893,473.43 4.36%56.88%3.08%在建工程-短期借款-长期借款-总资产总资产 13,151,428.05-5.24%100.00%13,878,567.34 9.33%100.00%-项目变动原因：1、本期末货币资金余额 86.95 万元，较上年末增加了 3.59%，变动较小，主要变动原因见上述经营活动、投资活动及筹资活动现金流量分析。2、本期末应收账款余额 171.93 万元，较上年末增加了 29.31%，主要原因是正常业务经营过程中信用赊销增加了岩井机械应收账款和新增客户阿法拉法、第一重工的应收账款。3、本期末存货余额 136.61 万元，
36、较上年末减少了 42.35%，主要原因是公司加强了存货管理，进一步提高存货资产的运营效率。4、本期末固定资产余额 776.57 万元，较上年末增加了 1.62%，未发生较大变动。3、投资情况分析（1）主要控股子公司、参股公司分析 报告期内，公司不存在控股子公司、参股公司。（2）对外股权投资情况 报告期内，公司不存在对外股权投资。（3）委托理财及衍生品投资情况 苏州威纶精密机械股份有限公司 2014 年度报告 第 19 页，共 86 页 （三）外部环境的分析（三）外部环境的分析 全球五金机械加工行业主要集中在欧美、亚洲等国家。金融危机对五金机械加工行业影响较大，全球五金机械加工行业在金融危机之前
37、发展迅速，金融危机后，五金机械加工市场的实际增长速率较金融危机前有所减缓。世界发达地区，包括美国、加拿大、日本、西欧市场的增长保持历史水平。总体来看，由于原材料成本趋于稳定，五金产品价格上涨的速度将有所减缓，因此，全球整个五金机械加工市场的增长将受到一定抑制。产业驱动促使五金机械加工行业快速成长，近年来，随着我国工农业生产建设的提速，对五金机械加工产业的需求也迅速提升。我国现代五金机械加工的发展虽然取得了不错的成绩，但与国外发达国家差距仍然较大。但是，随着诸多的产业扶持政策的落地必然会拓展五金机械加工产业发展的空间，进一步缩小与国外发达国家之间的差距。近年来，铁路提速、高速公路网的建成、城镇化
38、建设的提速等因素，均意味着五金机械加工产业链的发展已到了一个新的层次，五金机械加工产业有望出现提速的态势，可能产生高速成长。改革开放以来，我国制造业取得了长足发展，但是一直面临着“大而不强”的尴尬局面，与世界制造业强国相比仍存在较大差距，其中突出表现之一是精密配套零部件加工能力之差距。精密配套零部件通常是整机产品的核心部件之一，是实现整机产品功能的基础保障，如广泛应用于汽车、医疗机械及通讯电子等设备的精密配套零部件。过去较长一段时间，我国精密机械零部件的加工能力受技术水平、人才因素影响较大，在技术革新和新产品研发上，难与欧美大公司相比。但是，随着国外资本、技术的涌入，同时精密机械零部件加工行业
39、国内外竞争的加剧，近年来，国内一些精密机械零部件加工企业不断加大了自主研发投入，整体加工技术水平有了较大程度地提升。在精密机械零部件的研发、工艺流程、装备及产业化能力方面均取得了长足发展，某些方面已接近或达到世界先进水平。2006 年，国务院出台了国务院关于加快振兴装备制造业的若干意见，报告期内，公司不存在委托理财及衍生投资事项。苏州威纶精密机械股份有限公司 2014 年度报告 第 20 页，共 86 页 提出“发展大型、精密、高速数控装备和数控系统及功能部件，改变大型、高精度数控机床大部分依赖进口的现状，满足机械、航空航天等工业发展的需要”对国家经济安全和国防建设有重要影响，对促进国民经济可
40、持续发展有显著效果，对结构调整、产业升级有积极带动作用，且能够尽快扩大自主装备市场占有率的重大技术装备和产品作为重点，加大政策支持和引导力度，实现重大突破的关键领域。2009 年，国务院出台装备制造业调整和振兴规划，提出要提升基本部件等四大配套产品制造水平，夯实产业发展基础；重点发展大功率电力电子元件、功能模块，大型、精密轴承，高精度齿轮传动装置，高强度紧固件，高压柱塞泵/电动机、液压阀、液压电子控制器、液力变速箱，气动元件，轴承密封系统、橡塑密封件等。加快发展工业自动化控制系统及仪器仪表、中高档传感器等。2011 年，国家发展改革委、科技部、工信部、商务部、知识产权局出台当前优先发展的高技术
41、产业化重点领域指南（2011 年度），确定了优先发展的先进制造中高精度数控机床及功能部件、关键机械基础件、汽车关键零部件和轨道交通设备等产业。重点体现了发展高技术产业，大力培育发展战略性新兴产业，推进产业结构优化升级，促进经济发展方式转变，应对全球气候变化的新需求。2012 年，工信部出台高端装备制造业“十二五”发展规划，提出综合考虑未来发展趋势和条件，到 2015 年，我国高端装备制造业发展的主要目标之一是基础配套能力显著增强。高端装备所需的关键配套系统与设备、关键零部件与基础件制造能力显著提高，其性能和质量达到国际先进水平，智能技术及核心装置得到普遍推广应用，高端装备重点产业智能化率超过
42、30%。（四）竞争优势分析 1、技术和工艺优势 报告期内，凭借持续优化的工艺流程、技术先进的数控机床设备以及规范化的流程管理体系，公司在精密机械零部件加工方面的技术水平不断提高。截至目前，公司依靠其优质的产品先后成功入围岩井机械（昆山）有限公司、阿法拉伐流体设备（昆山）有限公司和中国第一重型机械股份公司三家知名企业零部件合格供应商名录。苏州威纶精密机械股份有限公司 2014 年度报告 第 21 页，共 86 页 2、客户资源优势 报告期内，公司的主要客户是国际知名的流体设备制造厂商。与知名企业进行长期的、稳定的业务合作，一方面让公司对产品质量和工艺流程有了相当程度的理解，为产品加工标准树立了标
43、杆；另一方面也促使公司更加理解客户的市场需求，通过对工艺流程和管理体系的持续性改进来满足客户的需求。优质的客户资源为公司进一步拓宽市场份额奠定了良好的基础。（五）持续经营评价 在可预见未来期间，公司的持续经营能力不存在重大不确定性，分析如下：1、精密机械零部件设计、加工、生产行业属于高端装备制造业之配套产业，同样属于国家重点鼓励发展的细分产业。近几年来，国家相关部委陆续出台了一系列“高端装备制造业”、“精密零部件加工生产”等相关的产业发展政策。可以预期，未来较长一段时期内，国家对精密零部件行业发展的鼓励政策仍将持续。自成立以来，公司一直从事设计、生产和销售不锈钢精密流体机械零部件，未来期间，公
44、司的主营业务不会发生重大变化。借助于行业政策发展的契机，在可预见未来期间，公司主营业务仍将有机会获得快速发展。2、自成立以来，公司一直作为岩井机械（昆山）有限公司不锈钢精密流体机械零部件主要供应商之一。岩井机械（昆山）有限公司作为岩井机械工业株式会社出资设立的境内外商独资公司，对其供应商提供零配件产品的质量、精度要求极高。正是对不锈钢精密流体机械零部件在设计、加工、生产等方面坚持不懈地追求，公司才能在产品的质量、精度上满足岩井机械（昆山）有限公司的要求，才能长期一直作为岩井机械（昆山）有限公司不锈钢精密流体机械零部件主要供应商之一。也正是凭借多年与国内外知名企业的业务合作，公司在精密机械零部件
45、设计、加工、生产方面积累了较多的技术经验，比如：切削模具选择、工艺设计绘图和产品加工过程中的实时精度控制等等，这些经验的储备为公司进一步开拓新业务、新客户奠定了坚实的技术基础。3、公司始终重视先进的机器设备投资，根据机器设备型号、先进性和成新率等相关指标来看，公司为业务发展进行预期性生产工具投资。也正是因为始终注重先进的机器设备投资，公司才能始终成为岩井机械（昆山）有限公司不锈钢苏州威纶精密机械股份有限公司 2014 年度报告 第 22 页，共 86 页 精密流体机械零部件主要供应商之一，才能赢得新的业务、新的客户的信赖。4、公司除向岩井机械（昆山）有限公司销售不锈钢精密流体机械零部件外，也积
46、极尝试利用其在精密零配件上的设计、加工技术开拓新的业务、新的客户，比如：向北泽半导体阀门（昆山）有限公司提供不锈钢配件等。尤其是在 2014年，公司积极利用其技术、工艺优势和客户资源优势成功入围阿法拉伐流体设备（昆山）有限公司、中国第一重型机械股份公司零部件合格供应商名录。这两家重要客户的开拓一方面将逐步改善以前年度对岩井机械（昆山）有限公司单一客户重大依赖，另一方面将进一步丰富公司主营产品类别，比如：向中国第一重型机械股份公司将提供冶金、核电和军工机械等精密零部件。5、2014 年，出于对公司未来发展充满信心，股东大幅增加了对公司投资，共计增资 950 万元。增资后，公司的长、短期负债能力财
47、务指标有了较大改善，公司未通过银行融资渠道补充营运资金，故公司整体财务风险相对偏低。6、公司主营产品的盈利能力正逐步增加。预期，随着新业务、新客户的开拓和销售结构的调整，公司主营产品的盈利能力将会进一步增强。综上，公司认为，无论是从行业发展的政策环境考虑还是从公司的技术储备、设备投资、市场开拓以及部分重要财务指标变动趋势等因素来看，随着公司加大对重要客户的开拓，公司的主营业务和主营产品的盈利能力将进一步增强，销售的规模效应将逐步显现，整体盈利能力将逐步改善，关键财务指标将逐步正常化，其持续经营能力将逐步增加。为了持续不断地增强公司的盈利能力、切实保障公司的持续经营能力，公司拟采取下列措施：1、
48、进一步加大技术研发的投入。未来期间，公司将抓住与岩井机械（昆山）有限公司、阿法拉伐流体设备（昆山）有限公司和中国第一重型机械股份公司等知名国内外企业业务合作的机遇，通过进一步加大技术研发的投入，不断地提升公司在精密零配件设计、加工、生产等方面的技术水平，真正形成核心技术优势。2、进一步拓展新客户、新业务市场。随着公司在精密零配件方面技术的积累，借助于先进的数控机器设备、规范化的业务操作流程和严格的生产质量标准，2014 年，公司成功入围阿法拉伐流体设备（昆山）有限公司、中国第一重型机械股份公司零部件合格供应商名录，并开始批量供应产品。截至目前，公司所提苏州威纶精密机械股份有限公司 2014 年
49、度报告 第 23 页，共 86 页 供的产品在供货及时性、产品质量等方面获得客户一致认可。未来期间，公司仍将借助于技术优势、与知名企业业务合作的经验优势及其他资源优势，进一步开拓新的市场渠道，力争短期内形成一定的规模销售。3、进一步拓宽产品经营范围、丰富产品类别。经过前期技术积累和业务尝试，公司于 2014 年真正向拓宽产品经营范围迈开了实质性步伐，开始尝试与中国第一重型机械股份公司进行业务合作，并向其试供冶金、核电和军工机械等精密零部件。未来期间，公司将通过多元化客户的开拓，借助于技术、设备等软硬件资源竞争优势，进而实现不同材质、不同类别精密零配件的设计、加工、生产，以此不断丰富其主营产品类
50、别。4、借力资本市场实现业务规模扩张。因受限于资金渠道的狭窄、融资成本昂贵等因素，报告期内，公司一直依赖于股东增资或股东无偿借款来补充营运资金的需要。鉴于银行借款可能带来的还本付息的财务风险，公司一直未通过银行渠道融资来实现公司业务规模的扩张。未来期间，随着公司新客户市场的拓展、产品经营范围的拓宽，公司将面临较大的资金需求，除股东自有资金投入外，将借助于全国股转系统平台实现定向融资。同时，鉴于昆山当地有众多优质的精密机械加工企业，公司将借助于全国股转系统平台对当地行业进行资源整合，进而实现短期内扩张其业务规模，增强生产规模效应，实现盈利能力和持续经营能力的提升。5、持续优化公司治理机制、增加公
