1、公告编号：2015-013 第 1 页，共 76 页 证券代码：831225 证券简称：宏景软件 主办券商：中信建投证券股份有限公司 北京宏景世纪软件股份有限公司北京宏景世纪软件股份有限公司 （HJSOFT）2014宏景软件宏景软件 NEEQ:831225 年度报告 公告编号：2015-013 第 2 页，共 76 页 2014 年 5 月，宏景软件获得中国人力资源开发研究会颁发的“中国最具满意度软件服务机构奖”。2014 年 9 月，宏景软件获得中国计算机报社联合中国计算机行业协会、中国信息化推进联盟联合授予的“中国 e-HR 软件领军企业”称号。2014 年 10 月 22 日，宏景软件在
2、北京全国中小企业股份转让系统交易中心正式挂牌（股票代码：831225）。2014 年 10 月 30 日，宏景软件通过复审并获得“高新技术企业证书”。公 司 年 度 大 事 记 北京宏景世纪软件股份有限公司 2014 年度报告 第 3 页，共 76 页 目录目录 第一节 声明与提示.5 第二节 公司概况.7 第三节 会计数据和财务指标摘要.9 第四节 管理层讨论与分析.11 第五节 重要事项.20 第六节 股本变动及股东情况.21 第七节 融资及分配情况.23 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况.24 第九节 公司治理及内部控制.26 第十节 财务报告.29 一、会计师事务所审计报告正
3、文.29 二、经审计的财务报表.30 三、财务报表附注.38 北京宏景世纪软件股份有限公司 2014 年度报告 第 4 页，共 76 页 释义释义 释义项目释义项目 释义释义 公司、本公司、股份公司 北京宏景世纪软件股份有限公司 股东大会 北京宏景世纪软件股份有限公司股东大会 董事会 北京宏景世纪软件股份有限公司董事会 监事会 北京宏景世纪软件股份有限公司监事会 三会 股东大会、董事会、监事会 证监会 中国证券监督管理委员会 eHR 人力资源管理信息系统 元（万元）人民币元（万元）高级管理人员 公司总经理、副总经理、董事会秘书、财务负责人 管理层 对公司决策、经营、管理负有领导职责的人员，包括
4、董事、监事、高级管理人员等 会计师、会计师事务所 中准会计师事务所（特殊普通合伙）主办券商 中信建投证券股份有限公司 报告期、本期 2014 年度 北京宏景世纪软件股份有限公司 2014 年度报告 第 5 页，共 76 页 第一节第一节 声明与提示 声明声明 公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。中准会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司
5、董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。(一)董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证的理由 否(二)列示未出席董事会的董事姓名及未出席的理由 董事朱国成，因个人原因未出席第一届董事会第五次会议(三)豁免披露事项及理由 否 北京宏景世纪软件股份有限公司 2014 年度报告 第 6 页，共 76 页 风险事项风险事项 重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险事项简要描述重要风险事项简要描述 税收优惠政策的风险 公司于 2014 年 10 月 30 日通过复审并取得高新技术企业证书，有效期为三年。根据国家对高新技术企业的相关税收政策，公司自获得高新技术企业认定后三
6、年内（2014 至 2017 年度），企业所得税税率为 15%。依据财政部、国家税务总局、海关总署关于鼓励软件产业和集成电路产业发展有关税收政策问题的通知（财税200025）的规定，对增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按照 17%的法定税率征收增值税后，对其增值税税负超过 3%的部分实行即征即退政策。公司面临税收优惠政策可能发生对公司不利变化的风险。技术更新的风险 软件行业技术更新换代较快，产品应用周期需求变化较快。行业内企业是否能在研发方面紧跟技术进步，快速响应客户需求直接关系公司未来的成长。本期重大风险是否发生重大变化：否 北京宏景世纪软件股份有限公司 2014 年度报告 第
7、7 页，共 76 页 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 北京宏景世纪软件股份有限公司 英文名称及缩写 HJSOFT 证券简称 宏景软件 证券代码 831225 法定代表人 王玉霞 注册地址 北京市海淀区西直门北大街甲 43 号金运大厦 B 座 807 办公地址 北京市海淀区西直门北大街甲 43 号金运大厦 B 座 807 主办券商 中信建投证券股份有限公司 主办券商办公地址 北京市东城区朝内大街 188 号 会计师事务所 中准会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 郑玫、刘伟 会计师事务所办公地址 北京市海淀区首体南路 22 号楼 4 层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露
8、负责人 王芳 电话 010-62210089-261 传真 010-62210089 电子邮箱 公司网址 联系地址 北京市海淀区西直门北大街甲43号金运大厦B座807 邮政编码 100044 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司董事会秘书办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2014-10-22 行业（证监会规定的行业大类）软件和信息技术服务业 主要产品与服务项目 研发、设计、销售人力资源管理软件，提供人力资源整体解决方案 普通股股票转让方式 协议转让 北京宏景世纪软件股份有限公司 2014 年度报告 第 8 页，共 76 页 普通股总股本（股）
9、15,000,000 控股股东 王玉霞 实际控制人 王玉霞、张大波 四、注册情况 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 110108006072678 是 税务登记证号码 110108753306995 否 组织机构代码 75330699-5 否 北京宏景世纪软件股份有限公司 2014 年度报告 第 9 页，共 76 页 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 41,440,099.87 32,209,336.76 28.66%毛利率 87.41%92.89%-归属于挂牌公司股东 的净利润 9,174,723.85 9,1
10、13,595.07 0.67%归属于挂牌公司股东的 扣除非经常性损益后的 净利润 8,401,299.43 8,763,128.25-4.10%加权平均净资产收益率 46.04%44.07%-基本每股收益（元/股）0.61 0.91-32.97%二、偿债能力 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 31,366,490.58 41,995,712.36-25.31%负债总计 8,485,404.68 16,758,697.82-49.37%归属于挂牌公司股东的 净资产（元）22881085.90 25237014.54-9.34%归属于挂牌公司股东的 每股净资产（元）1
11、.53 2.52-39.29%资产负债率 27.05%39.90%-流动比率 3.59 2.45-利息保障倍数-三、营运情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 10,690,241.46 6,593,276.56-应收账款周转率 8.46 6.73-存货周转率 1,549.16 852.11-北京宏景世纪软件股份有限公司 2014 年度报告 第 10 页，共 76 页 四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率-25.31%35.50%-营业收入增长率 28.66%37.75%-净利润增长率 0.67%175.16%-五、股
12、本情况 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本（股）15,000,000 10,000,000 50.00%计入权益的优先股数量（股）-计入负债的优先股数量（股）-带有转股条款的债券（股）-期权数量（股）-六、非经常性损益 项目项目 金额（元金额（元）非经常性损益合计 912,068.85 所得税影响数 138,644.43 非经常性损益净额 773,424.42 七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 北京宏景世纪软件股份有限公司 2014 年度报告 第 11 页，共 76 页 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 1、公司
13、长期专注于人力资源与人才管理软件领域，为针对国有企业、事业单位和知识型企业提供专业的人力资源与人才管理解决方案。目前，公司具有高度满足目标客户群体人力资源管理业务需求的软件产品系列、打造出丰富的适应不同客户、不同应用场景的解决方案，公司作为国内人力资源和人才管理软件专业厂商中的领导者地位不断巩固、品牌影响力不断提升。公司的销售采用直接销售和代理销售相结合的销售模式。公司以北京为总部，在上海、南京和广州设立了分公司、办事处，同时依托各省会城市的代理商，形成了以华北、华东和华南为重点,以点带面、覆盖全国的产品销售、实施和服务网络。公司的主要收入来源是为客户构建人力资源信息系统过程中收取的软件产品费
14、用、实施与培训费用、二次开发费用以及后期运行维护服务费用，其中，软件产品销售占主要部分。目前，公司正着力加强客服服务体系建设，基于不断扩大的客户群体和不断提高的客户满意度，扩大客户运行维护服务费收入份额和比例。2、报告期内，公司的商业模式较上年度无重大变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 1、总体经营情况 报告期内，公司实现营业
15、收入 41,440,099.87 元，较上年同期增长 28.66%；净利润9,174,723.85 元，较上年同期增加 0.67%；经营活动产生的现金流量净额为 10,690,241.46元，较上年同期增加 62.14%。截至报告期末，公司资产总额 31,366,490.58 元，较上年末减少 25.31%；负债总额 8,485,404.68 元，较上年末减少 49.37%；净资产 22,881,085.90元，较上年减少 9.34%。2、公司业务经营计划的实现及变化情况 报告期内，公司基本实现了收入目标，并较 2013 年实现了 28.66%增长。公司在 2014年内深入贯彻了客户聚焦策略、
16、客户满意度提升和新产品开发计划，客户的进一步聚焦导致公司非目标客户收入减少，这在一定程度上制约了收入的增长。但在聚焦策略下，针对目标客户的系列解决方案打造进一步加强、实施服务质量显著提高；同时，公司进一步强化客户满意度提升和新产品开发，特别是加强对战略客户的服务营销、着力打造下一代产品，适度扩大了研发和实施服务队伍，人员扩张增加了报告期内的人工成本，北京宏景世纪软件股份有限公司 2014 年度报告 第 12 页，共 76 页 但也为后续业绩增长打下基础。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成与现金流与现金流分析分析 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期
17、 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的比重入的比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的比重入的比重 营业收入 41,440,099.87 28.66%-32,209,336.76 37.75%-营业成本 33,733,781.19 26.52%81.40%26,662,497.10 25.46%82.77%管理费用 18,866,404.83 18.75%45.53%15,886,966.62 22.83%49.32%销售费用 9,282,959.54 16.94%22.40%7,938,305.49 55.22%24.65%财务费用-80,487.44 220.26
18、%-0.19%-25,131.74 137.42%-0.08%营业利润 8,330,614.86 33.30%20.10%6,249,525.58 147.66%19.40%资产减值损失-36,041.04-268.36%-0.09%21,407.18-81.71%0.07%营业外收入 2,633,769.21-26.21%6.36%3,569,231.81 165.20%11.08%营业外支出 12,227.33-95.74%0.03%286,785.48 21,960.42%0.89%所得税费用 1,777,432.89 324.84%4.30%418,376.84-24.74%1.30%
19、净利润 9,174,723.85 0.67%22.14%9,113,595.07 175.16%28.29%经营活动产生 的现金流量净额 10,690,241.46 62.14%-6,593,276.56 53.47%-投资活动产生 的现金流量净额 15,160,632.03-362.79%-5,769,160.04-500.31%-筹资活动产生 的现金流量净额-11,530,652.49-项目变动及重大差异产生的原因：报告期内营业收入较上年持续增长 28.66%，但总营业成本也同比例上升 26.22%，故报告期内营业利润比去年增长 33.30%，其中管理费用比去年上升 2,979,438.3
20、1 元，主要原因是为激励管理人员，薪酬比 2013 年提高较多，另外公司 2014 年发生新三版上市挂牌费用 940,544.88 元；销售费用比去年增加 16.94%，主要是本年市场营销费用整体加大，销售人员奖金激励政策的落实，导致销售人员薪酬上涨较快；本年财务费用主要为收到的银行利息；营业外收入比去年下降 26.21%，主要原因为 2014 年收到软件企业即征即退增值税减少，本年实际退税到 2014 年 7 月份；营业外支出较去年下降 95.74%，主要原因为去年整体处置一批已提足折旧的固定资产。报告期内所得税费用较上年增加较大原因为：2014 年不征税收入形成的费用不得在当期税前扣除，从
21、而影响当期所得税费用大幅提高。报告期内净利润较上年略微提高。现金流量分析：经营活动产的现金流量净额增加主要为货款收回及其他应收款收回增加所致；投资活动产的现金流量净额变动较大，主要是本年度收回以往年度理财导致；筹资活动产生的现金流量变化为以下两个原因：1、报告期新增注册资本 5,000,000 元；2、报告期内向原股东分配股利 16,530,652.49 元。(2)(2)收入构成分析收入构成分析 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入收入上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入北京宏景世纪软件股份有限公司 2014 年度报告 第 13 页，共 76 页 比例比例%
22、比例比例%软件销售及开发收入 40,997,407.57 98.94%31,825,576.69 98.82%硬件收入 442,692.30 1.06%383,760.67 1.18%收入构成变动的原因 报告期内，软件销售收入及硬件销售收入占总营业收入比例与上年基本保持一致，软件销售及开发收入较上年持续增长 28.81%，硬件收入较上年略有下降。(3)(3)营运分析营运分析 主要销售客户的基本情况：公司客户主要为国有企业、事业单位和知识型企业，客户分布区域较广，相互独立，不存在关联关系。主要供应商的基本情况：公司主要向符合公司资质要求的供应商采购技术服务。报告期内前五大供应商为广州仁智网络科技
23、有限公司、杭州目乐科技有限公司、北京信立阳光信息技术有限公司、宏扬国泰（北京）软件技术有限公司、长沙华控软件有限公司，合计采购金额 1,541,578.74 元，占采购总额的比例为 29.54%。在报告期内，采购项目较少且易于采购，不存在对供应商的重大依赖，公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员、主要关联方或持有公司 5%以上股份的股东均未在上述供应商中占有权益。公司不存在向关联方采购的情形。重要订单的基本情况：公司高度重视合同内控管理，在合同订立、履行、变更、解除、终止等环节按照内控制度实施审批、监督。报告期内，公司重要的采购和销售合同均按合同规范执行。2.2.资产负债结构分析资产负债结
24、构分析 单位：元单位：元 项目项目 本期末本期末 上年期末上年期末 占总资占总资 产比重产比重 的增减的增减 金额金额 变动变动 比例比例 占总资占总资 产的比产的比 重重 金额金额 变动变动 比例比例 占总资占总资 产的比产的比 重重 货币资金 25,251,672.38 131.00%80.51%10,931,451.38 8.15%26.03%54.48%应收账款 3,274,925.49-49.41%10.44%6,525,689.20 113.73%15.54%-5.10%存货 11,281.95-73.29%0.04%42,236.89 26.58%0.10%-0.06%长期股 权
25、投资 150,000.00-0.48%-0.48%固定资产 656,883.82-21.54%2.09%837,202.47-25.92%1.99%0.10%在建工程-短期借款-长期借款-总资产 31,366,490.58-25.31%-41,995,712.36 35.52%-项目变动原因：1、货币资金较上年增长比率较大，主要原因为销售收入增加，本年收回以往年度理财，北京宏景世纪软件股份有限公司 2014 年度报告 第 14 页，共 76 页 应收帐款回笼加快，收取货币资金增加。2、应收帐款较上年下降比率较大，主要原因如下：本年加强应收帐款管理，另外收入完工百分比提高，客户满意度提高，加快应
26、收帐款变现。3、长期股权投资系报告期年度内新增投资 150000 元，公司持有大连宏景思睿软件有限公司 30%股份。4、其他应收款较上年比率下降较大，主要原因为公司在报告期内加强备用金管理，2014年度关联方归还借款 4299159.30 元。5、应付帐款较上年增长 85.10，主要原因为本年采购增多，与服务商建立良好的合作关系。6、其他应付款较上年增长 80.33，主要原因如为公司加强营销管理，收取代理商的合同保证金增加。7、预收帐款较上年下降 61.91，主要原因为 2014 年合同完工百分比较 2013 年提高，按会计准则要求销售收入确认程度提高。8、总资产比率较去年下降较大，主要原因为
27、 2014 年度 3 月份公司进行了股利分配16530652.49 元。3.3.投资情况分析投资情况分析 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司分析控股子公司、参股公司分析（如有（如有）报告期内，公司持有大连宏景思睿软件有限公司 30%股份，该公司报告期间实现销售收入 0 元、利润 0 元，因没有形成 收入长期待摊费用也未摊销。大连思睿软件有限公司成立于 2014 年 10 月，在报告期间主要完成了初期销售布局。委托贷款情况：(三三)外部环境的分析外部环境的分析 1、宏观环境对公司的影响 随着国家宏观经济步入新常态，强化创新驱动、调整经济结构成为我国经济发展中的重要问题，与此同时，我国事业单
28、位人事制度改革也加速推进。在此背景下，作为公司目标客户的国有企事业单位和知识型企业，在创新驱动之下必须进一步提升管理水平，这将有力推动这些企事业单位人力资源管理的转型升级，从而拉动市场对人力资源管理信息化的需求。2、行业发展对公司的影响 报告期内，eHR 行业继续保持整体上升趋势，总体市场规模增幅明显。同时，人力资源服务业作为我国高端商业服务业的重要部分，中央和地方政府近年来出台一系列优惠政策，比如 2015 年 1 月国家人社部、发改委、财政部联合下发关于加快发展人力资源服务业的意见，江苏（2012）、上海（2012）、浙江（2013）、天津（2013）、河北（2014）、北京（2014）等
29、多省市也于更早前相继出台有关政策，大力推动包括 e-HR产业在内的人力资源服务业发展。eHR 整体发展趋势和国家积极的政策支持为 eHR 产业发展注入强大动力，对公司未来发展带来积极影响。3、周期波动对公司的影响 公司客户在行业、规模、地域等方面分布较为广泛，因此受周期性波动影响较小，且作为公司市场主体的企事业单位，特别是知识型企业是国家创新型驱动战略的主体，整体处于上升通道。同时，由于我国企业人力资源管理水平不断提升，加之我国人口年龄结构变化，企业对人力资源管理信息化的需求将持续提上，这进一步强化了公司发展的基础。北京宏景世纪软件股份有限公司 2014 年度报告 第 15 页，共 76 页
30、4、市场竞争的现状对公司的影响 国内 eHR 市场主要包括是综合厂商、专业厂商和以项目开发为主的厂商等三类厂商，这一基本格局并没有改变，主要厂商的市场地位也没有大幅变动，宏景软件继续保持在eHR 专业厂商中的领先地位。值得注意的是，受到我国制造业发展乏力、经济结构调整的影响，传统上集中于这些领域的各综合厂商受其影响纷纷转型；而在公司持续的聚焦策略的推动下，与这些传统厂商在目标客户、产品和实施服务能力上实现了竞争差异化。目前，各厂商均围绕云计算、移动应用、社交应用等开展前期研发，但尚未产生较为成功的产品；短期内国内客户也由于安全、使用习惯等原因对此类产品接受度不高。公司也已经基于公司积累的目标客
31、户需求的理解和自身优势开展相关产品研发，以应对未来客户需求的变化。5、重大事件对公司经营情况的影响 报告期内公司未发生对公司经营发展产生影响的其他重大事件。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 1、竞争优势分析（1）产品性能优势 公司的人力资源管理系统遵循“功能越复杂、操作越简单”的设计理念，具有操作简单、界面简捷、清新流畅、易学易用的优点；同时开放的软件架构保证了软件的灵活配置性能，支持企业业务管理人员按照自己的实际管理需要进行系统配置，而不需要太多的二次开发。此外，系统中提供了转库工具、接口工具等大量实用的二次开发集成工具，支持 eHR 系统与企业内其他管理系统实现集成，帮助客户实现系统的快速
32、部署应用，提供快速制表、数据迁移等实施工具，使企业快速见到效益。2）技术优势 公司产品提供了一个基础数据结构的可视化构建平台，并且为了提高开发效率、规范编码，便于后期代码维护，降低开发成本，公司自行开发了一套基于 J2EE 技术规范的WEB 开发框架，适用性更强。公司产品系统内置 SQL 语法引擎，方便应用系统在各大数据库之间移植，且软件简单易用的前端查询分析工具能循序渐进的引导用户完成其工作。3）专业能力优势 宏景软件拥有一支经验丰富的研发团队，核心技术人员均具有十余年的人力资源软件研发经验。经过十余年积淀，宏景产品得到不断的完善和优化，具备安装简易、对环境要求低、数据处理高速等领先优势。同
33、时，不断丰富的集团工资总额控制、集团报表、领导决策、关键人才管理等核心功能已成为集团企业人力资源信息化决胜的关键。鉴于人力资源管理业务的独特性，软件的易用性、灵活性、扩展性成为评价人力资源软件的重要指标。宏景产品在以上几方面具备强大优势，能够通过指标设置，权限分配等满足不同用户的不同管理需求，能够通过增加服务器来调整和改变部署模式，从集中应用到集中与分布结合的应用，无需频繁改动程序，极大地降低了后期实施成本。同时，公司产品广泛采纳众多用户的典型需求，并快速反应到产品中，版本更新快，前瞻性强，能够满足用户不断发展变化的管理需求，支撑客户人力资源管理变革。4）云计算时代下的先发优势 移动互联网、社
34、交应用、大数据等技术浪潮，加速驱动企业人力资源管理信息化进程。在此背景下，宏景软件早已规划部署在云计算时代的产品研发和业务开展方向，并已推出移动服务平台，将自身业务推向新的高度。企业可通过对 eHR 软件产品在日常管理中积累的数据进行数据穿透和综合分析，了解员工潜在需求和能力，进而制定有针对性北京宏景世纪软件股份有限公司 2014 年度报告 第 16 页，共 76 页 的培养使用方案，并通过各种信息平台和信息化手段，满足员工需求，激发员工潜能，实现线上与线下的一体化整合，从而支持企业战略发展。这就是公司提出的人力资源管理 O2O 模式。2、竞争劣势及应对措施 1）规模扩张受到资金限制 作为快速
35、发展中的高新技术企业，根据公司的定位和发展计划，公司业务集研发、销售、实施与服务于一身，公司在今后相关行业技术研发、人才引进等方面都需要资金的支撑以提高公司的核心竞争力和快速发展扩张的能力。针对资金不足的问题，公司计划通过多种方式融资，补充部分营运资金。2）公司运营管理仍需精细化 公司自成立以来，一直将工作重点放在产品研发与市场开拓上，内部运营管理制度上还需不断完善，从而能够更有效的利用现有的资源，增强竞争力，迎接挑战。公司于 2013 年底进行了组织结构调整，将体系建设、知识管理、内部信息化建设作为重点，目前已经形成的营销指导手册、项目质量评估体系、知识中心体系搭建、总部与区域对接办法等管理
36、制度，保证了营销管理体系、实施服务体系、知识分享通道的一体化、规范化管理，有效地提升了组织效能，为建立高绩效组织奠定了更坚实的基础。(五五)持续经营评价持续经营评价 公司报告期末资产负债率为 27.05%，资产状况良好；货币资金为 25251672.38 元。流动比率 3.59，企业偿债能力强，不存在无力偿还到期债务及借款的情况，扩大再发展资金充足，持续经营状况良好。报告期内，公司管理团队和核心员工队伍保持稳定，不存在关键人员离职无人替代的情况。随着国内企事业单位对人力资源管理的重视程度不断提高，各地政府出台包括国有企业绩效管理、事业单位人事制度改革、人力资源服务业促进等多项利好政策，市场需求
37、持续扩大，公司市场地位和品牌影响力稳步提高。因此公司具有很强的持续经营能力。二、未来展望(一一)行业发展趋势行业发展趋势 十八大以来，我国加大力度推进创新驱动战略，将创新提高到经济增长方式转变和产业结构调整的高度上来，而创新的主体是人，这直接推动了各类型企事业单位中人力资源管理重要性的大幅提高，加大了企事业单位对人力资源管理信息化的需求。同时，近年来中央和各地政府加大对人力资源服务业的扶持力度，国家人社部、发改委、财政部联合下发关于加快发展人力资源服务业的意见，北京、浙江、天津等多省也先后发文，eHR 作为人力资源服务业的重要部分而分享到政策利好。我国人口年龄结构发生重大改变，人口红利逐渐消失
38、，劳动年龄人口增长减少，同时劳动年龄人口中代际价值观多元化明显，新生代 80、90 后劳动力更加习惯网络应用，这就要求企业改变传统人力资源管理模式，从而对于 eHR 厂商也构成利好。对于宏景软件而言，目标客户群体中的事业单位近年来人事制度改革加速推进。我国事业单位数量众多、涉及 3000 多万人员，主要分布在教科文卫等关系国计民生的重要领域，事业单位人事管理条例颁布后，事业单位工作人员考核、社会保险并轨等改革措施都将驱动事业单位对 eHR 的需求。北京宏景世纪软件股份有限公司 2014 年度报告 第 17 页，共 76 页 近年来，我国软件国产化战略推动力度明显加大，而 eHR 软件管理着企事
39、业单位的核心人员数据，这对于以宏景软件为代表的 eHR 厂商是一个政策利好。(二二)公司发展战略公司发展战略 公司将继续聚焦目标客户群体，深入研究目标客户业务需求，不断开发适合客户需求的人力资源信息化解决方案群，特别是要针对不同行业特性需求开发行业化解决方案；并通过产品的灵活配置能力和较高的产品化程度，降低实施和服务成本；不断推进从研发、销售、实施到服务的全面能力提升，从而实现顾问式高价值营销，获取较高的产品溢价和谈判能力；同时，基于较高的客户满意度，深入挖掘客户需求，推动客户进行系统升级、增购高端模块，并开发多层次多样化的运维服务产品，建立起可持续的收入模式。进一步，要不断推动从公司总部向分
40、支机构、代理商的快速扩展和低成本复制，带动包括代理商在内的大宏景体系实现整体提升。(三三)经营计划经营计划或目标或目标 1、进一步推进客户聚焦策略，打造贴合目标客户群体业务需求的系统的解决方案群，并进一步加大从总部到分支机构、代理商的复制力度，推进顾问式高价值营销，提升公司产品销售的溢价能力。2、结合目前 IT 技术新发展和目标客户业务需求，加强新产品研发。3、提升对战略客户的服务水平，梳理标杆客户，并围绕战略客户进行持续挖掘，实现持续产出；开发多层次多样化的运维服务产品，提高客户服务满意度，实现口碑营销，同时进一步改善持续性服务费收入结构。4、进一步优化实施方法论，提高实施人员能力水平，加强
41、大项目把控，降低实施成本、提高服务质量和客户满意度。5、加大人才引进和人才培养投入和力度，全面提升员工素质和能力，同时加大核心人员激励力度，保留核心人员、提高其积极性。(四四)不确定性因素不确定性因素 报告期内，不存在对公司未来发展战略或经营计划有重大影响的不确定性因素。三、风险因素(一一)持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素 （一）税收优惠政策的风险 公司于 2014 年 10 月 30 日通过复审并取得高新技术企业证书，有效期为三年。根据国家对高新技术企业的相关税收政策，公司自获得高新技术企业认定后三年内（2014至 2017 年度），企业所得税税率为 15%。依据财政部、国家税务
42、总局、海关总署关于鼓励软件产业和集成电路产业发展有关税收政策问题的通知（财税200025）的规定，对增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按照 17%的法定税率征收增值税后，对其增值税税负超过 3%的部分实行即征即退政策。公司面临税收优惠政策可能发生对公司不利变化的风险。针对上述风险，公司将采取以下管理措施：公司将继续加大研发投入，维持公司高新技术企业应具有的技术先进性。同时，加大营销力度、拓展新客户，收入进一步加大也将有利于公司降低税收优惠政策可能发生不利变化带来的风险。北京宏景世纪软件股份有限公司 2014 年度报告 第 18 页，共 76 页（二）技术更新的风险 软件行业技术更新
43、换代较快，产品应用周期需求变化较快。行业内企业是否能在研发方面紧跟技术进步，快速响应客户需求直接关系公司未来的成长。针对上述风险，公司将采取以下管理措施：1）公司将加大已开发的移动应用产品的市场开拓力度，并以现有客户应用案例为市场开拓提供支撑；2）密切关注行业内的技术发展动态，继续加大公司的研发投入；3）丰富产品功能，拓展用户应用范围，始终保持行业技术的领先性。（三）应收款项无法收回的风险 截至 2014 年 12 月 31 日，应收账款净额为 3,274,925.49 元，相比 2013 年度大幅下降，但应收账款余额仍较高，存在可能无法收回的风险。针对上述风险，公司将采取以下管理措施：1）继
44、续提高产品供应及服务质量，积极与客户进行沟通，保证客户满意以尽快向公司支付款项；2）对客户状况、信用风险进行定期评估，充分了解公司面临的信用风险，积极采取应对措施。（四）公司治理的风险及对策 股份公司设立前，公司的法人治理结构不完善，内部控制有欠缺。股份公司设立后，逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系。由于股份公司成立时间短，各项管理控制制度的执行需要经过一个完整经营周期的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善。随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，业务范围不断扩展，人员不断增加，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在内部管
45、理不适应发展需要造成的影响公司持续、稳定、健康发展的风险。针对上述风险，公司将采取以下管理措施：1）公司将依据股份公司要求，健全公司治理结构和机制。不断完善公司的股东大会、董事会、监事会的运作机制，完善信息披露机制。2）提高公司运行管理信息化水平，健全公司财务制度和内控制度。（五）人才风险及对策 软件企业属于智力密集型产业，公司产品技术复杂且有较高的难度，掌握这些技术需要多年不断地学习积累，因此产品研发及技术创新不可避免地要依靠专业人才，特别是核心技术人员。一旦发生核心技术人员的离职问题，将会对公司正常的生产经营造成一定影响。针对上述风险，公司将采取以下管理措施：1）新产品的研发需要耗费大量专
46、业人才及时间，公司采用积极态度，利用对行业的深入了解寻找专业化人才，形成一个持续的人才储备进入通道，强化公司的持续研发能力。坚持队伍年轻化、逐步培养的策略，构建核心企业文化。2）维护公司人力资源稳定方面，公司提供充分的发挥平台与上升通道，继续通过股权激励等方式吸引优秀人才并维持公司人力资源的稳定。(二二)报告期内新增的风险因素报告期内新增的风险因素 报告期内，无新增风险因素。四、对非标准审计意见审计报告的说明 是否被出具“非标准审计意见审计报告”：否 北京宏景世纪软件股份有限公司 2014 年度报告 第 19 页，共 76 页 审计意见类型：标准无保留 董事会就非标准审计意见的说明：不适用 北
47、京宏景世纪软件股份有限公司 2014 年度报告 第 20 页，共 76 页 第五节 重要事项 一、重要事项索引 事项事项 是或是或否否 索引索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项 否-是否存在对外担保事项 否-是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况 否-是否存在日常性关联交易或偶发性关联交易事项 否-是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产事项 否-是否存在经股东大会审议过的对外投资事项 否-是否存在经股东大会审议过的企业合并事项 否-是否存在股权激励事项 否-是否存在已披露的承诺事项 否-是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况 否-是否存在被调查处罚的事项 否
48、-是否存在重大资产重组的事项 否-北京宏景世纪软件股份有限公司 2014 年度报告 第 21 页，共 76 页 第六节 股本变动及股东情况 一、普通股股本情况(一一)普通股普通股股本结构股本结构 股份性质股份性质 期初期初 本期变动本期变动 期末期末 数量数量 比例比例 数量数量 比例比例 无限售条件股份 1、控股股东，实际控制人 7,315,000 73.15%-7,127,500 187,500 1.25%2、董事监事及高级管理人员 2,685,000 26.85%-1,810,000 875,000 5.83%3、核心员工 0 0.00%750,000 750,000 5.00%4、无限
49、售股份总数 10,000,000 100.00%-8,187,500 1,812,500 12.08%有限售条件股份 1、控股股东，实际控制人 0 0.00%7,877,500 7,877,500 52.52%2、董事监事及高级管理人员 0 0.00%5,310,000 5,310,000 35.40%3、核心员工 0 0.00%0 0 0.00%4、有限售股份总数 0 0.00%13,187,500 13,187,500 87.92%总股本 10,000,000-5,000,000 15,000,000-普通股股东人数 12(二二)普通股普通股前十名股东情况前十名股东情况 序号序号 股东名称
50、股东名称 期初期初 持股数持股数 持股变动持股变动 期末持股数期末持股数 期末持期末持 股比例股比例 期末持有限期末持有限售股份数售股份数 期末持有无期末持有无限售股份数限售股份数 1 王玉霞 4,275,000 750,000 5,025,000 33.50%4,837,500 187,500 2 张大波 3,040,000 0 3,040,000 20.27%3,040,000-3 陈猛清 2,185,000 0 2,185,000 14.57%2,185,000-4 房宏 500,000 1,500,000 2,000,000 13.33%1,625,000 375,000 5 刘红梅-
