1、 北京万泰中联科技股份有限公司（Beijing WantUp Technology Co.,Ltd.）2014万泰中联 NEEQ:831407 年度报告 第1 页，共 100 页 2014 年 5 月 10 日，万泰中联有限召开临时股东会，全体股东一致同意公司类型由有限公司整体变更为股份有限公司。2014 年 5 月 26 日，股份公司召开创立大会暨首届股东大会，通过了公司章程，选举了公司第一届董事会及监事会成员。2014 年 6 月 12 日，公司就本次变更进行工商变更登记。2014 年 12 月 2 日，公司在全国中小企业股份转让系统成功挂牌上市。2014 年 5 月，同华中科技大学医院签
2、署医达通项目采购合同。在医院署自助医疗系统：自助查询、发卡、挂号、充值，自助打印、缴费。优化就诊业务流程，减少挂号、收费窗口，节省空间和人力成本；有效收集、更新病人信息，实时监控病人流向和数量。2014 年 10 月，同智海网络技术有限公司签署战略合作协议。在智慧医疗、智慧云、智慧政务等方面提供信息化建设及后续支持。2014 年 11 月，公司研发社保自助服务系统：社保系统前端硬件制造及后台系统的搭建。包含临时社保卡、手机自助服务系统、自助终端综合服务系统、监控管理平台及业内领先的 5 合 1 读卡器等。社保卡社保功能：社会保障卡主要用于就业服务、劳动合同管理、工资收入管理、职业资格、养老保险
3、、失业保险、医疗保险、工商保险和生育保险等劳动保障业务领域；社保卡银行功能：具备银行卡（借记）功能，实现存取款、转账、消费结算、理财等金融功能。2014 年 1012 月，公司代理银行智能检钞系统并于同期研发成功校车智能平台，之后与客户一同进行业务测试。银行智能验钞系统：识别冠字号码，智能捆钞。为银识记钞票冠字号码，智能捆钞及钱款物流仓储管理提供完整解决方案。校车智能平台：提升校车运营管理效率及运营收益，降低校车运营成本，优化校车运营服务水平；完善救援救助体系，提高校车安全运营水平；释放道路运能资源，缓解城市交通拥堵；科学规划运营线路，共享校车智能创新科技成果。公 司 年 度 大 事 记 第2
4、 页，共 100 页 北京万泰中联科技股份有限公司 2014 年度报告 目录目录 第一节声明与提示.5 第二节公司概况.8 第三节会计数据和财务指标摘要.10 第四节管理层讨论与分析.12 第五节重要事项.29 第六节股本变动及股东情况.31 第七节融资及分配情况.33 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.34 第九节公司治理及内部控制.36 第十节财务报告.41 第3 页，共 100 页 北京万泰中联科技股份有限公司 2014 年度报告 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 本公司、股份公司、万泰中联股份、公司 北京万泰中联科技股份有限公司 有限公司、万泰中联有限 北京万泰中联科技有限
5、公司，股份公司前身 证监会、中国证监会 中国证券监督管理委员会 北京市工商局 北京市工商行政管理局 商标局 国家工商行政管理总局商标局 股东大会 股份公司股东大会 董事会 股份公司董事会 监事会 股份公司监事会 三会 股东大会、董事会、监事会 章程、公司章程 北京万泰中联科技股份有限公司章程 推荐主办券商、主办券商、兴业证券 兴业证券股份有限公司 立信会计师事务所、会计师 立信会计师事务所（特殊普通合伙）国融兴华资产评估公司 北京国融兴华资产评估有限责任公司 天元律师事务所、律师 北京市天元律师事务所 全国股份转让系统 全国中小企业股份转让系统 全国股份转让系统公司 全国中小企业股份转让系统有
6、限责任公司 公开转让 公司在全国股份转让系统挂牌并进行股票公开转让的行为 报告期、最近两年 2013 年和 2014 年 元 人民币元 第4 页，共 100 页 北京万泰中联科技股份有限公司 2014 年度报告 第一节 声明与提示 声明 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。没有董事、监事、高级管理人员对年度报告内容的真实性、准确性、完整性无法保证或存在异议。公司全体董事出席了审议本次年报的董事会会议。立信会计师事务所（特殊普通合伙）为公司出具了标准无保留意见的审计报告。公
7、司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。第5 页，共 100 页 北京万泰中联科技股份有限公司 2014 年度报告 重要风险事项 重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 公司规模小，抗风险能力弱的风险 公司的营业利润主要来自基于以支付为主线的行业应用，如银行支付终端、医疗一卡通、交通场站管理与交罚系统等以支付为核心的自助服务管理系统的开发建设及技术服务。2014 年度和 2013 年 度 公 司 营 业 利 润 分 别 为 2,775,729.55 元
8、 和1,669,699.22 元，总体营业规模相对较小。经过多年发展，公司经营规模稳定，但与其他知名大型企业相比，公司的业务规模相对较小，存在抵御市场波动能力较弱的风险。技术与产品开发风险 公司主要从事面向银行、社保、交通、医疗卫生领域的商业系统开发，公司拥有多项核心技术及软件著作权，保证了公司产品的市场竞争力。但是由于我国软件行业正处于快速发展阶段，产品更新换代快，用户对产品的技术要求不断提高，因此，若公司未来不能准确地预测和把握软件开发技术的发展趋势，对新技术方向选择出现偏差、对所服务的各行业客户的需求把握不准确、不能及时调整技术和产品方向，或新技术、新产品不能迅速推广应用，将可能使公司丧
9、失技术竞争力和市场地位，从而对公司的经营业绩等带来不利影响。公司治理风险 股份公司成立后，公司根据实际情况，制定了适应公司发展需要的公司章程及在关联交易、对外投资、对外担保、投资者关系管理等方面的内部控制制度，建立健全了法人治理结构。但鉴于股份公司成立时间短，上述各项管理制度的执行尚未经过一个完整经营周期的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善。应收账款不能及时回收的风险 报告期内，随着公司销售规模的持续、快速增长，公司应收账款持续增加。2014 年末、2013 年末公司应收账款净额分别为15,093,604.70 元、8,977,749.33 元，占当期营业收入的比重
10、分别为 137%、88%，占当年末总资产的比重分别为 52%、21%。公司的直接客户一部分为国有商业银行，客户信用程度较高，但回款周转速度较慢；另外一部分直接客户为民营企业，公司对这部分客户筛选严格，公司报告期内已计提了坏账准备，但第6 页，共 100 页 北京万泰中联科技股份有限公司 2014 年度报告 仍存在应收账款发生坏账损失的风险，从而对公司的资产质量和正常经营造成不利影响。核心人员流失的风险 人力资源是公司发展的基础，特别是关键管理人员及资深技术人员等核心人员对提升公司的综合竞争实力发挥着重要作用。虽报告期内公司核心人员保持稳定，未出现人员流失的情形，但若因公司核心人员不认同公司发展
11、理念和企业文化，或者为更优厚的待遇和职位条件所吸引，或者现有业务能力无法适应公司快速发展现状等原因而离职，公司可能会在短期内无法选聘到合格的替代人员，从而对公司的经营管理造成短期不利影响。本期重大风险是否发生重大变化：否 第7 页，共 100 页 北京万泰中联科技股份有限公司 2014 年度报告 第二节公司概况 一、基本信息 公司中文全称 北京万泰中联科技股份有限公司 英文名称及缩写 Beijing WantUp Technology Co.,Ltd.证券简称 万泰中联 证券代码 831407 法定代表人 宗学伟 注册地址 北京市丰台区南四环西路 188 号十八区 25 号楼 808 办公地址
12、 北京市丰台区南四环西路 188 号十八区 25 号楼 808 主办券商 兴业证券 主办券商办公地址 福州市湖东路 268 号兴业证券大厦 会计师事务所 立信会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 铁耀武、李长照 会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 7 号楼 10 层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 李冰 电话 01063705006 传真 01063705006 电子邮箱 公司网址 联系地址 北京市丰台区南四环西路 188 号十八区 25 号楼 808 邮政编码 100070 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 北京万泰中联科技股份有限公司
13、 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2014-12-02 行业（证监会规定的行业大类）根据中国证监会发布的上市公司行业分类指引（2012年修订）规定，公司属于软件和信息技术服务业（I65）；根据国民经济行业分类（GB/T4754-2011），公司属于软件和信息技术服务业（I65）主要产品与服务项目 公司专业致力于基于支付的“银行、医疗、交通、社保、商业系统开发、自助设备及自助应用软件研发、生产、销售及服务”，并为上述行业客户提供整体应用解决方案。第8 页，共 100 页 北京万泰中联科技股份有限公司 2014 年度报告 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股
14、本（股）20,000,000 控股股东 宗学伟 实际控制人 宗学伟 四、注册情况 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 110106013135671 否 税务登记证号码 11010656039890X 否 组织机构代码 56039890-X 否 第9 页，共 100 页 北京万泰中联科技股份有限公司 2014 年度报告 第三节会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 10,988,807.39 10,197,757.59 7.75%毛利率 64.15%67.29%-归属于挂牌公司股东的净利润 3,310,924.45 1,310,
15、903.52 152.57%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 3,309,094.02 1,309,996.46 152.60%加权平均净资产收益率 11.18%4.26%-基本每股收益（元/股）0.17 0.04-二、偿债能力 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 29,632,373.99 41,854,381.18-29.20%负债总计 4,876,152.38 7,409,132.57-34.18%归属于挂牌公司股东的净资产（元）24,756,221.61 34,445,248.61-28.12%归属于挂牌公司股东的每股净资产（元）1.24 1.
16、15 7.83%资产负债率 16.46%17.70%-流动比率 6.05 5.55-利息保障倍数-三、营运情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-868,127.28-543,453.10-应收账款周转率 0.91 1.56-存货周转率 2.49 1.57-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 第10 页，共 100 页 北京万泰中联科技股份有限公司 2014 年度报告 总资产增长率-29.20%15.08%-营业收入增长率 7.75%59.52%-净利润增长率 152.53%558.57%-五、股本情况 本期期末本期期末 上年期末
17、上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本（股）20,000,000 30,000,000-33.33%计入权益的优先股数量（股）-计入负债的优先股数量（股）-带有转股条款的债券（股）-期权数量（股）-六、非经常性损益 项目项目 金额金额（元（元）非经常性损益合计 2,153.45 所得税影响数 323.02 少数股东权益影响额（税后）0.00 非经常性损益净额 1,830.43 第11 页，共 100 页 北京万泰中联科技股份有限公司 2014 年度报告 第四节管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 现阶段，基于公司目前的收入结构，公司采用“研发设计+销售服务”为主的经营模式。
18、研发设计的投入能增强公司产品技术值，销售服务环节则直接影响公司产品的销售收入和服务收入，两者均处于产品价值链的高端序位。基于现有“研发设计+销售服务”的经营模式，未来公司将在丰富现有业务体系的基础上进一步拓展信息化增值服务，引导智能卡业务的向其他信息化市场领域扩张，实现业务的立体式发展。目前，公司主要承做医疗卫生领域的技术开发及服务项目，具体业务合作模式为：由银行（联）投资医疗卫生机构，为医疗卫生机构搭建自助管理服务平台，以实现医疗机构的信息化服务。在医疗卫生机构层面，在整个项目中其负责提出项目设备的需求标准和应用标准以及提供与医院医疗系统相连接的接口，协助公司完成公司开发的系统与医院系统的对
19、接；在银行（联）层面，其主要负责向公司提供项目所涉及产品与银行系统接入的程序接口、通讯专线和替他必要的接入条件、协助银行系统与公司开发的系统的对接，并且制定项目应用所需的“医疗一卡通”的标准，并负责提供所需的卡片，待项目验收合格后，支付项目款；在公司层面，公司主要负责搭建自助管理服务平台，及相关配套物资的采购安装，最终完成整体项目的实施和相关服务，达到信息化、便民化的服务目的。（一）生产（研发）模式 公司目前采取自主研发的模式，公司拥有成熟、默契、互补的研发团队，多年来自主开发的十余项软件著作权，已经充分应用到公司的生产当中，并得到了市场的认可。软件产品则由研发人员自行开发完成。通过投标方式获
20、得客户合同后，由公司研发部门或者产品事业部下属的开发部针对客户需求在基础产品线上进行定制开发；硬件产品，主要为自助终端（裸机），公司主要从市场上选取合格的供应商并保持长期合作，进行采购，公司只负责产品的集成、安装和调试，公司有一整套完整的采购管理制度，和产品质量控制制度，对设备质量等进行严格的把控，以保证产品的产出质量。公司系统集成主要采用功能集成、综合布线、网络集成、软件界面集成等多种集成技术，解决医疗第12 页，共 100 页 北京万泰中联科技股份有限公司 2014 年度报告 系统中多个子系统之间的相互连接和互操作性问题。（二）采购模式 公司一般根据生产计划，预先采购，由采购部根据各订单安
21、排统一采购。公司的软件及技术服务的原材料主要包括两类：一类是软件开发及技术服务所需的电脑、鼠标和第三方软件，包括操作系统、数据库、开发工具等，一般通过代理商提供。另一类主要是光盘、U 盘、打印纸等低值易耗品，价值很小，一般通过办公用品直接采购。硬件业务则主要是采购自助服务终端组装所需的主机、发卡机、读卡器、密码键盘、打印机等电子产品；以及和项目及软件运行环境相关的服务器、交换机、网络存储设备等产品。（三）销售模式 公司目前的销售模式主要为直销，通过商务谈判与项目招标两种方式销售产品。在销售业务流程中，公司销售团队根据前期的跟踪、调研和走访，确定有明确需求意向的客户进行重点跟踪，及时获取客户有关
22、项目规划的信息。在参与客户招投标的过程中，公司会尽量争取为客户招标前的技术方案设计提供技术咨询；在制作标书时严格审核，保证标书在各个细节上符合客户的要求；在投标时注重依法办事，严格按法定程序进行招投标。通过采取以上措施，为提高中标率打下基础。公司自主开发的软硬件产品，是根据产品的研发投入、复杂程度、技术水平、投资回收期等因素，确定产品销售的基准价格；并结合市场竞争情况、客户招标的实际情况以及客户或项目对公司产品带来的其他影响等综合因素，对基准价格进行合理调整，确定相应的销售价格。（四）盈利模式 医疗卫生行业应用软件市场及相关自助终端设备销售市场的竞争越来越激烈，而传统模式的软硬件产品销售仍是公
23、司目前主要的利润来源。公司通过参与医疗卫生机构相关信息系统运营，收取技术服务费，增加了公司产品的盈利模式。因此，这种盈利模式有效补充了传统盈利模式，为公司带来了持续稳定的业务收入，提高了抗风险的能力。此外，针对移动应用领域的巨大市场，公司开始有计划的尝试手机应用软件产品的开发。在手机客户端系统中，公司重点在行业领域的应用，采用 B2B2C 的理念，借助政府行业的资源优势，贴合民生，解决行业的实际问题；通过移动支付产生交易手续费，附加商业保险等盈利，公司通过客户端营销，提高使用者的捏合度。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否-所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是
24、否发生变化 否 第13 页，共 100 页 北京万泰中联科技股份有限公司 2014 年度报告 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 2014 年，面对政策性较强的行业发展趋势，公司通过不断探索，制定了基于长期发展策略的重要战略部署，在公司治理、业务拓展及产品研发优化等方面均作出了较大的投入。2014 年 6 月，公司完成股份制改造。1.比照上市公司标准，逐步实施部门及人员优化，在办公室环境、公司制度、培训等方面加强管理投入，打造优秀的公司团队；2.不断同金
25、融、交通、医疗等领域的专家、领导沟通，进行深度的行业政策调研，配合行业客户需求制定较前瞻的有效方案，并在实际销售项目中不断修改完善，并为未来年份的年度计划预留出市场空间；3.精准定位公司业务范围，专注目标客户群体，形成有效的业务模式及利润分配模式；4.构架基于支付的优质产品及服务，不断提升研发实力及产品产出效率；5.配合审计机构做好内外部财务监管及考核，保持财务数据真实性。报告期内，因公司业务及产品属于布局阶期、研发期、测试期，故公司整体工作定位在行业整体布局，为后续年份打下良好业务的基础。报告期内，公司实现营业收入 10,988,807.39 元，净利润 3,172,707.72 元，截至
26、2014 年年末，公司总资产达 2,868,494.36 元，归属于母公司所有者权益 2,449,690.66 元。先后取得了 22 项软件著作权证书，凭借对医疗、金融、社保、交通等行业信息化的深入了解和自身综合实力，在市场上建立起了核心竞争优势及自己的行业地位。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成与现金流与现金流分析分析 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的入的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的入的比重比重 营业收入 10,988,807.39 7.75%-10,197,75
27、7.59 59.52%-营业成本 3,939,602.11 11.18%35.85%3,335,591.85 31.10%38.46%第14 页，共 100 页 北京万泰中联科技股份有限公司 2014 年度报告 管理费用 3,787,273.29-3.44%34.46%3,922,229.29 5.92%38.46%销售费用 650,229.60-42.42%5.91%1,129,431.41 546.83%11.07%财务费用-635,839.44-32,611.45%0.00%1,955.74 2.19%0.02%营业利润 2,774,745.32 66.18%25.25%1,669,69
28、9.22 1,323.11%16.37%资产减值损失 363,804.44 215.39%3.31%115,348.89 159.91%11.13%营业外收入 944,970.09 61,662.75%8.59%1,530.00 100.00%0.01%营业外支出 2,153.45 365.23%0.01%462.87 100.00%0.00%所得税费用 406,805.51 13.03%3.70%359,908.45 140.93%3.52%净利润 3,310,756.45 152.56%30.12%1,310,857.90 558.53%12.85%经营活动产生的现金流量净额-868,12
29、7.28-59.74%-543,453.10 77.98%-投资活动产生的现金流量净额 41,428.20 263.51%-25,335.47 40.06%-筹资活动产生的现金流量净额-项目变动及重大差异产生的原因：销售费用本期发生额较去年同期下降 42.42%，由于本期广告费减少所致。财务费用本期发生额较去年同期下降 32611.45%，由于公司利息收入增加所致。资产减值损失本期发生额较去年同期上升 215.39%，由于固定资产达到使用年限报废所致。营业外支出本期发生额较去年同上升365.23%，由于公司享受增值税软件退税所致。现金流量分析：1、2014 年度经营活动产生的现金流量净额为-8
30、68,127.28 元，较 2013 年下降了324,584.18 元，下降幅度为 59.74%，主要原因为公司在 2014 年新三板上市发生律师费、审计费、券商指导费等中介费用的增加。2、2014年投资活动产生的现金流量净额为41,428.20 元，较2013年增加了66,763.67元，增长幅度为 263.51%，主要原因为公司购入固定资产减少以对子公司的处置。(2)(2)收入构成分析收入构成分析 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比收入比例例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例%自助服务管理系统及技术服务 6,986,927.03 63.5
31、8%8,833,533.03 86.62%增值服务信息系统产品 4,001,880.36 36.42%1,364,051.29 13.38%收入构成变动的原因 公司 2014 年主要从事面向银行、医疗、社保、交通等领域的商业系统开发业务，第15 页，共 100 页 北京万泰中联科技股份有限公司 2014 年度报告 主营业务收入增长主要为技术开发收入(3)(3)营运分析营运分析 主要销售客户的基本情况：序号 单位名称 应收账款期末余额 占应收账款合计数的比例（%）1 智海网络技术有限公司 9,000,000.00 58.39%2 日照市天宝和医疗器械有限公司 3,440,000.00 22.32
32、%3 山东博通文化发展有限公司 2,200,000.00 14.27%4 中国银行股份有限公司湖北省分行 513,400.00 3.33%5 中国建设银行南昌洪都支行 150,000.00 0.97%合计 15,303,400.00 99.28%主要供应商的基本情况：序号 单位名称 应付账款期末余额 占应付账款合计数的比例（%）1 广东电商缘信息科技有限公司 2,000,000.00 81.56%2 北京泰德嘉信科技有限公司 126,120.00 5.14%3 广东华大集成技术有限责任公司 116,000.00 4.73%4 武汉志软科技有限公司 50,000.00 2.04%合计 2,292
33、,120.00 93.47%重要订单的基本情况：本公司十分重视合同的内控管理，在合同订立、履行、变更、终止等环节实施审查、监督与控制。报告期内，公司重要的采购和销售合同均能得到有效执行。采购合同：报告期内，公司与重要供应商签署框架性合同。销售合同：直接签订或通过参与竞标投标的方式。销售合同 合同甲方：智海网络技术有限公司 合同名称：智慧城市-智慧医疗战略合作协议 合同金额：9,000,000.00 签订日期：2014 年 10 月 31 日 2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本期末本期末 上年期末上年期末 占占总资产比重总资产比重的的增减增减 金额金额 变动
34、比例变动比例 占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 20,801.97-97.54%0.07%847,501.05-40.16%2.02%96.53%应收账款 15,093,604.70 68.12%50.93%8,977,749.33 129.83%21.44%137.54%存货 1,007,527.04-53.35%3.40%2,160,065.74 3.42%5.16%-34.10%长期股权投资-固定资产 47,011.98-47.51%0.15%89,573.61-29.88%0.21%-22,523.80%在建工程-第16
35、页，共 100 页 北京万泰中联科技股份有限公司 2014 年度报告 短期借款-长期借款-总资产 29,632,373.99-29.20%-41,854,381.18-项目变动原因：货币资金期末余额较期初余额减少 97.54%主要是本期采购货款增加，本期应收款232 万 2015 年第一季度收回。应收账款期末余额较期初余额增加 68.12%主要是本期收入较多，下一年度上半年集中回款及款到收款期限所致，公司在下一年度将加强应收款管理。存货期末余额较期初余额减少 53.35%主要是本期销售增加，主营业务以提供技术服务为主所致。总资产期末余额较期初减少 31.46%，主要是本年度注册资本减少 100
36、0 万元所致。3.3.投资情况分析投资情况分析 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司分析控股子公司、参股公司分析 本公司的唯一子公司是武汉万泰中天科技有限公司，自成立以来未对外进行业务经营，尚未产生销售收入 2014 年 6 月 5 日，武汉市工商行政管理局硚口分局出具注销核准登记通知书。(三三)外部环境的分析外部环境的分析 医疗行业：1、人口健康信息化的建设原则是“制度先行、统筹设计、强化应用、互联共享、业务协同”。制度先行是保障。随着人口健康信息化进程的加快推进，产生的人口健康信息数据量将会越来越大，需要参照国内外信息化建设经验，先行研究制订管理制度，进一步规范人口健康信息的收集、管理
37、和利用，保障人口健康信息安全，保护居民隐私。国家卫生计生委专门组成专家组，研究起草了人口健康信息管理办法（试行），正在国务院法制办网站公开征求社会意见。统筹设计是前提。按照国家信息化总体战略规划要求，统筹卫生计生业务需求，做好顶层设计，保证人口健康信息化的整体性、系统性、可持续性。强化应用是关键。强化公共卫生、计划生育、医疗服务、医疗保障、药品管理、综合管理六大业务应用，以需求为导向，以应用促发展。互联共享是核心。以四级平台纵横连接共享三大数据库，实现六大业务应用互联互通、信息共享。业务协同是目的。通过各项卫生计生业务协同，提高服务和管理水平，服务于民，惠及于民，让第17 页，共 100 页
38、北京万泰中联科技股份有限公司 2014 年度报告 群众享受到信息化带来的好处和实惠。2、我国医疗卫生机构的信息化产品通常采用直接购买、自主研发、合作开发等三种方式取得。国内一些知名的大型综合医院或著名大学的附属医院，凭借雄厚的自身研发能力、人力与资金支持，通常采用自主研发或者与大学研究机构合作开发，解决信息化问题。因此，我国医疗卫生软件市场的竞争主要集中于除大型著名医院外的普通医院特别是大量的中小医院。由于我国医院管理体制与国外存在较大的差异，所以我国医院目前 90%以上购买的是国内医疗软件厂商的信息产品。3、我国医疗卫生软件市场不存在行政限制壁垒，行业集中度较低，处于完全竞争状态。目前国内医
39、疗卫生软件企业数量多达 500-600 家，绝大多数企业规模较小。市场竞争尚处于区域分散竞争阶段，基本形成以各大城市为中心的区域性优势，跨地域的医疗卫生软件企业为数不多，全国性的医疗卫生软件企业则数量更少。4、根据公司的战略规划和经营目标，公司未来发展中，将进一步加大技术研发、市场营销、新产品的开拓力度以及继续进行有效的成本控制，不断提高公司项目管理水平，树立良好品牌形象，提高市场知名度，全方位增强公司竞争力，提高公司的持续盈利能力。金融行业：1、冠字号码是指印在票券号码前的符号，用以表示各种票券和印制数量的批号。中国历史上各银行印制纸币时，所采用的冠字不尽相同。人民币纸币冠字号码排列方式并非
40、人民币防伪技术和特征，公众不宜以冠字号码排列方式作为判断人民币真伪的依据。2、针对假币从商业银行柜台或者 ATM 机取出举证难的问题，人民银行积极推进人民币冠字号码查询工作，要求商业银行举证，为解决假币纠纷提供依据。（1）冠字号码，人民币的身份证。冠字号码就是印在钞票正面的一串字母和数字的组合，2005 版第五套人民币的冠字号码位于钞票正面左下角。冠字号码实行一票一号管理，如同人民币的身份证。（2）冠字号码记录可查询，取钱更放心。人民银行要求商业银行对收入和付出的100 元人民币实现冠字号码记录可查询，保证收入和付出的现金有证可查，防止假币误收误付，老百姓取钱可以更加放心了。对于商业银行来说，
41、通过冠字号码查询技术，可以迅速锁定是否由它支付，防范诈骗分子讹诈，保护自身合法利益，有助于维护金融秩序。第18 页，共 100 页 北京万泰中联科技股份有限公司 2014 年度报告（3）冠字号码记录查询工作稳步推进。2013 年底，应实现取款机支付渠道的冠字号码查询。2014 年和 2015 年底，将分别实现存取款一体机和柜台支付渠道的冠字号码查询。3、我国金融行业整体信息化水平较高，在很长一段时间内先后经历了从外部购买到合作开发再到自主研发的过程。行业技术标准明确，技术门槛较高。4、我国金融行业市场不存在行政限制壁垒，但供货资质审核及技术测试考评标准高，流程管理严格，致使市场参与度与竞争程度
42、成分化状态。5、我公司自成立初始即参与不同金融类客户的信息化项目，对客户需求理解较深。同时在行业新需求的应答方面起步较早，有机会参与行业标准的制定及后续实施，市场前景好。交通行业：1、我国交通行业各地区特点不尽相同，单一方案及产品无法满足更多地区客户需求，需要根据地区特点属性规划有针对性的交通信息化解决方案。2、交通行业建设规模大，周期长，配套的信息化建设、整改流程相较其他行业也略复杂，要求建设单位服务的持续度高，能长期跟踪、实时反馈问题，解决问题。3、交通行业的投资属于国计民生序列，属于国家大力监管且扶持的行业。市场前景好，需求复杂度高，收益方式灵活。社保：1、社会保障信息化是中国 30 年
43、改革的一个缩影，社会保障制度改革是紧紧依托于信息技术的应用而深化推进的。在过去的计划经济条件下，职工的生老病死基本由企业承担，随着向市场经济的过渡，各种社保政策相继出台，这一切为社保系统纳入信息化建设轨道做了极好的铺垫。社保信息化本身要求五保（养老、医疗、失业、工伤、生育）合一。2、以北京为例，2009 年 4 月 16 日，市人力资源和社会保障局在全市实施推广社会保障卡“持卡就医、实时结算”，实现个人就医行为和结算方式的重大变革。3、随着社会的发展，人们发现手里的卡越来越多。仅就社会保障方面而言，有社保卡、公积金卡、低保卡、惠民资金卡等等，一个人手里可能有五六张卡。去年人社部印发的关于加快推
44、进社会保障卡应用的意见中指出，开放社保卡向其他公共服务领域的集成应用。对不同的卡进行整合，让一张卡承载更多的社会公共服务功能，可以有第19 页，共 100 页 北京万泰中联科技股份有限公司 2014 年度报告 效地节约社会资源。一方面人社部门要加大社保卡功能扩展的力度，在政策方面予以支持和保障；另一方面，随着社保卡覆盖的人群越来越广，承载的功能越来越多，还应承担起更多的社会公共服务功能。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 1、技术和产品优势 公司是北京市高新技术企业、中关村国家自主创新示范区创新型试点企业。公司注重技术的积累与产品创新，在不同行业支付领域信息化系统方面掌握了一批核心技术并不断继续
45、研究开发，公司是拥有自主知识产权的 IT 解决方案提供商之一，目前拥有软件著作权证书 22 项。同时，公司在银行、医疗、交通、社保等多个行业的支付及自助服务领域均保持业务及技术的领先，并实现了项目的落地及后续发展。2、提供整体解决方案的能力 公司软件应用产品线齐全，具有为实现银行、交通、医疗卫生领域全方位的信息化管理提供完整解决方案的能力，在诸多行业自助服务系统软件行业具有较高的知名度。公司产品分为核心支付平台及前端支撑硬件两大部分，各部分又分别包含若干个子系统，可全面支持客户及用户的实际业务需求。3、丰富的技术积累和核心技术团队优势 公司重视自主研发和技术积累，拥有多项核心技术和支付行业信息
46、产品自主知识产权，在同行业中具有一定的技术领先优势。公司核心团队长期服务于支付行业的信息化工作，对各行业领域中支付相关的的管理模式、业务流程等有长期、深入、全面的理解，从而保证了公司研发的产品不仅具有技术上的领先优势，而且可以比较准确地把握并满足客户的需求。公司长期以来培养了一支融合了 IT 技术、支付领域知识及行业管理经验的复合型人才队伍，对于高度复杂的企业支付及信息系统开发具有持续的创新能力。4、专业高效的服务体系 公司成立伊始就建立了专业的服务队伍，以专业和经验丰富的客户工程师为主体，为客户提供全面的服务解决方案，以保证客户的利益。公司服务团队积极借鉴成功的服务模式，提升客户粘性，充分结
47、合金融、医疗、交通等行业客户特点，制定了包括 5 天*8 小时/周、7 天*8 小时/周、7 天*24 小时/周、全委托、定制服务方案等多种服务套餐。公司建立了服务专线电话和现场服务两类维护人员，根据问题性质及情况，及时满足客户的需求。公司还定期或不定期安排客服主管上门回访，并根据反馈问题的通用性与专用性，对客户使用的产品进行定期或不定期升级，以保证其信息系统的适应性发展。同第20 页，共 100 页 北京万泰中联科技股份有限公司 2014 年度报告 时，公司通过组织研讨会等多种形式，建立各种沟通渠道，并及时根据客户的意见调整服务方式与内容。5、医疗大数据 医疗行业早就遇到了海量数据和非结构化
48、数据的挑战，近年来很多国家都在积极推进医疗信息化发展，这使得很多医疗机构有资金来做大数据分析。全球知名咨询公司麦肯锡在其报告中指出，排除体制障碍，大数据分析可以帮助美国的医疗服务业一年创造3000 亿美元的附加价值。在这些背景下，大数据的分析和应用都将发挥巨大的作用，从而提高医疗效率和医疗效果。其中，“个性化医疗”可以改善医疗保健效果，比如在患者发生疾病症状前，就提供早期的检测和诊断。很多情况下，病人用同样的诊疗方案但是疗效却不一样，部分原因是遗传变异。针对不同的患者采取不同的诊疗方案，或者根据患者的实际情况调整药物剂量，可以减少副作用。“对病人档案的先进分析”在病人档案方面应用高级分析可以确
49、定哪些人是某类疾病的易感人群。举例说，应用高级分析可以帮助识别哪些病人有患糖尿病的高风险，使他们尽早接受预防性保健方案。这些方法也可以帮患者从已经存在的疾病管理方案中找到最好的治疗方案。“公众健康大数据监控”大数据的使用可以改善公众健康监控。公共卫生部门可以通过覆盖全国的患者电子病历数据库，快速检测传染病，进行全面的疫情监测，并通过集成疾病监测和响应程序，快速进行响应。这将带来很多好处，包括医疗索赔支出减少、传染病感染率降低，卫生部门可以更快地检测出新的传染病和疫情。通过提供准确和及时的公众健康咨询，将会大幅提高公众健康风险意识，同时也将降低传染病感染风险。所有的这些都将帮助人们创造更好的生活
50、。6、行业产品选择的优势 手机医疗平台及社保自助服务系统是领先于竞争对手，引领客户及消费者使用习惯的应用平台。系统主旨在于改善患者就医流程、优化医院工作效率，配合医疗产业信息化改革，公司领先于行业现状，选准业务核心点及就医现状中存在的问题进行有效信息化整改，符合医疗信息化改革大方向。居民健康卡是国家卫生信息化“3521 工程”框架提出的基于电子健康档案、电子病历和三级信息平台，实现医疗卫生服务跨系统、跨机构、跨地域互联互通和信息共享所必须依赖的个人信息基础载体，是计算机可识别的 CPU 卡。2012 年 8 月 16 日，公司作为全国首批居民健康卡试点项目的参与单位，参与了武汉同济医院全国首发
