1、第1 页，共 124 页 吉林省正和药业集团股份有限公司吉林省正和药业集团股份有限公司 JILIN ZHENGHE PHARMACEUTICAL GROUP CO.,LTD.2014正和药业 NEEQ:832257 年度报告 吉林省正和药业集团股份有限公司 2014 年度报告 第2 页，共 124 页 2014 年 4 月 25 日，通化市工商局核发企业名称核准变更登记通知书，同意公司名称变更为吉林省正和药业集团股份有限公司。2014 年 9 月 17 日，集团公司通过高新技术企业复审。2014 年 11 月 20 日，控股子公司四平正和制药有限公司通过新版 GMP 认证。2014 年 12
2、月 12 日，全资子公司正和医药有限公司通过新版 GSP 认证。全资子公司吉林省正和药业集团生物科技有限公司人参皂苷 Rg5、Rk1、Rz1抗癌药物前期开发项目获政府补贴 50万元。公 司 年 度 大 事 记 吉林省正和药业集团股份有限公司 2014 年度报告 第3 页，共 124 页 目录目录 第一节声明与提示.5 第二节公司概况.7 第三节会计数据和财务指标摘要.9 第四节管理层讨论与分析.11 第五节重要事项.20 第六节股本变动及股东情况.21 第七节融资及分配情况.23 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.24 第九节公司治理及内部控制.27 第十节财务报告.30 吉林省正和药
3、业集团股份有限公司 2014 年度报告 第4 页，共 124 页 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、股份公司、正和药业、集团公司 吉林省正和药业集团股份有限公司 正和医药 通化正和医药有限公司 正和生物科技 吉林省正和药业集团生物科技有限公司，曾用名：通化正和生物科技有限公司 四平正和 四平正和制药有限公司 股东大会 吉林省正和药业集团股份有限公司股东大会 董事会 吉林省正和药业集团股份有限公司董事会 监事会 吉林省正和药业集团股份有限公司监事会 主办券商、大通证券 大通证券股份有限公司 元、万元 人民币元、人民币万元 报告期 2014 年 1-12 月 公司法 中华人民共和
4、国公司法 证券法 中华人民共和国证券法 公司章程 吉林省正和药业集团股份有限公司章程 三会 股东大会、董事会、监事会 三会议事规则 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 吉林省正和药业集团股份有限公司 2014 年度报告 第5 页，共 124 页 第一节 声明与提示 声明 公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了 瑞
5、华审字【2015】2202002 号 审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。重要风险事项 重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 原材料价格波动的风险 公司生产需要的主要原材料为人参、三七、返魂草、金钱草和白及等一系列中药材。多为自然环境生长，采收具有一定的季节性，产地分布的地域性特征明显，某种药材在某一时期可能因为某地的自然灾害造成周期性减产而导致其供应紧张。公司目前没有药材生产基地，原材料全部为采购所得，尽管公司与主要供应商已建立良好的合作关系，但是若发生自然灾害等因素导致市场供求关系发生较大变化，可能会导致原材料短缺引
6、起价格大幅上涨，从而对公司的利润产生一定的影响。市场竞争日益激烈的风险 公司目前主要的产品元和正胃片属于胃药产品，而国内生产胃药产品的相关企业很多，产品种类呈多样化发展趋势，营销策略丰富，公司面临较大的市场竞争压力。另外，一些跨国医药公司开始加入天然药物竞争行列，它们凭借资金优势，通过本土化的策略挤占国内市场，市场竞争不断加剧有可能对公司经营产生不利影响，因此，公司面临市场竞争日益激烈的风险。技术开发风险 公司在发展过程中，始终将技术开发作为公司核心竞争力建设的关键组成部分。由于中药具有“成分复杂、理化性质不稳定、种源繁多”的特点，因此中药产品的开发、注册和各项认证都需要巨额、持续的资金投入。
7、新产品从研制开发到投入生产需要通过小试、中试和临床等环节，在取得药品批准文号并通过药品生产质量管理规范认证后方可投入生产。整个过程需进行大量的实验研究，周期长、成本高，存在开发失败的风险。吉林省正和药业集团股份有限公司 2014 年度报告 第6 页，共 124 页 代理商违规发布广告的风险 根据公司的商业模式，公司代理商协助公司在各地区投放广告。根据药品广告监管相关规定，药品广告必须获得广告批文，并按照广告批文的内容进行广告投放。如果代理商投放的广告与公司获得的药品广告批文不一致、甚至是虚假广告，公司将会遭受主管部门行政处罚。商标许可风险 公司在报告期内授权许可四平正和制药有限公司、吉林白山正
8、茂药业股份有限公司等 11 家药品生产企业使用公司的驰名商标。根据商标法相关规定，“许可人应当监督被许可人使用其注册商标的商品质量，被许可人应当保证使用该注册商标的商品质量”。如果被许可使用该商标的产品出现重大产品质量问题，公司商誉将遭受重大损失，并可能由此承担一定的责任。排污许可证取得风险 公司目前持有的排放污染物临时许可证于 2014年 12月 31日到期，公司正在申请主管部门换发新证，主管部门通化市环境保护局东昌分局将对公司排污是否达到总量控制指标进行审核，审核通过才换发新的许可证。如果审核不通过，无法取得新的许可证，将对公司的生产活动造成不利影响。本期重大风险是否发生重大变化：否 吉林
9、省正和药业集团股份有限公司 2014 年度报告 第7 页，共 124 页 第二节公司概况 一、基本信息 公司中文全称 吉林省正和药业集团股份有限公司 英文名称及缩写 JILIN ZHENGHE PHARMACEUTICAL GROUP CO.,LTD.证券简称 正和药业 证券代码 832257 法定代表人 姜华 注册地址 通化市正和路 888 号 办公地址 通化市正和路 888 号 主办券商 大通证券股份有限公司 主办券商办公地址 大连市沙河口区会展路129号大连国际金融中心A座-大连期货大厦38、39 层 会计师事务所 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 崔静欣、杜丽华 会计
10、师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 2 号楼 4 层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 姜珂 电话 0435-3927178 传真 0435-3927178 电子邮箱 公司网址 联系地址 通化市正和路 888 号 邮政编码 134001 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015-04-14 行业（证监会规定的行业大类）医药制造业 主要产品与服务项目 中、西药的研发、生产和销售（以中成药为主）普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）81,000,000 吉林省正
11、和药业集团股份有限公司 2014 年度报告 第8 页，共 124 页 控股股东 姜华 实际控制人 姜华 四、注册情况 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 220500400000066 否 税务登记证号码 22050212541184X 否 组织机构代码 12541184-X 否 吉林省正和药业集团股份有限公司 2014 年度报告 第9 页，共 124 页 第三节会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 151,045,156.38 117,260,682.90 28.81%毛利率 49.15%58.88%-归属于挂牌公司股东的净
12、利润 19,552,130.25 29,685,059.77-34.13%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 20,584,537.70 16,896,315.22 21.83%加权平均净资产收益率 16.02%48.00%-基本每股收益（元/股）0.29 0.63-53.96%二、偿债能力 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 264,904,750.22 217,477,397.33 21.81%负债总计 75,177,156.00 82,841,856.10-9.25%归属于挂牌公司股东的净资产（元）163,710,400.64 107,738,52
13、0.39 51.95%归属于挂牌公司股东的每股净资产（元）2.02 2.86-29.37%资产负债率 26.77%42.84%-流动比率 2.10 1.41-利息保障倍数-114.00 401.54 三、营运情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 5,141,386.53 30,924,608.74-应收账款周转率 9.28 17.54-存货周转率 1.30 0.78-吉林省正和药业集团股份有限公司 2014 年度报告 第10 页，共 124 页 四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率 21.81%59.77%-营业收入
14、增长率 28.81%44.98%-净利润增长率-49.35%157.66%-五、股本情况 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增增减比例减比例 普通股总股本（股）81,000,000 81,000,000 计入权益的优先股数量（股）-计入负债的优先股数量（股）-带有转股条款的债券（股）-期权数量（股）-六、非经常性损益 项目项目 金额金额（元（元）驰名商标补助 100,000.00 GMP 项目资金摊销 116,129.04 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-1,405,149.31 非经常性损益合计-1,189,020.27 所得税影响数-156,760.42 少数股东权益影响额（税后）
15、147.61 非经常性损益净额-1,032,407.45 七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 科目科目 本期本期期末期末（本期（本期）上年上年期末（期末（去年同期去年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 可供出售金融资产-1,000,000.00 长期股权投资-1,000,000.00-吉林省正和药业集团股份有限公司 2014 年度报告 第11 页，共 124 页 第四节管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 公司紧紧围绕“以资源为依托，以产品开发为龙头，以市场营销为驱动”的发展战略，公司管理层和全体员工
16、经过十多年的努力，公司已经成长为一个下辖两家全资子公司和一家控股子公司的高新技术企业集团。公司生产的主要品种的主要原材料多数是来自长白山区多年生长的地道药材，这种稀缺的地域优势不仅降低了采购和运输成本，而且为药品质量提供了基本保证，使固定的消费群体不断扩大，在消费者中的美誉度越来越高。公司的竞争策略主要是充分发挥产品的差异化和产品的集群化。元和接骨片的制造方法中创新使用纳米超微粉碎技术，获得两项国家发明专利；复方蚂蚁活络胶囊，具有独家组方发明专利；元和正胃片、复方蚂蚁活络胶囊、骨增消片、强身胶囊、感冒解毒片、骨增消痛贴、洁阴爽洗剂、皮康爽洗剂均为全国独家品种。公司运用专属性更强、技术更为先进的
17、薄层色谱法和高效液相色谱法等检测技术对元和正胃片、消栓通络片、银黄片、肺宁片、抑眩宁胶囊、骨增消片、心舒乐片、强身胶囊、保心宁片、和血胶囊、胃炎康胶囊、乳宁片、银杏叶片、感冒康胶囊、甘露消渴胶囊等 15 种药品的关键成分进行定量检测，制定和提升了药品的质量标准，使上述产品具有差异性和独特性，并获得了国家食品药品监督管理局颁发的国家药品质量标准批件。在此基础上，通过对四平正和制药有限公司的收购和正和医药独家代理的多个其他药企产品，公司销售的药品由原来的 40 多个品种增加到 100 多个品种。其中：全国独家品种 8 个，国家发明专利品种 4 个，医保目录品种 18 个，国家基本药物目录品种 5
18、个，国家低价药品目录品种 6 个。消化科用药 8 个，风湿骨伤科用药 9 个，感昌用药 7 个，呼吸科用药 8 个，实现了产品的集群化。利用产品的差异化和集群化的优势，公司建立了一支稳定的代理商队伍，营销网络覆盖了全国 30 个省、市、自治区，省、地、县三级代理商总数已达 1437 人，终端客户突破 6 万户。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否-所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内
19、经营情况回顾 1.报告期内实现营业收入 151,045,156.38 元，较上年 117,260,682.90 元增长 28.8，归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后，净利润 20,584,537,70 元，较上年16,896,315.22 元增长 21.83。吉林省正和药业集团股份有限公司 2014 年度报告 第12 页，共 124 页 2.营销网络建设取得新突破。省、地、县三级代理商人数已突破 1400 人，终端客户突破 6 万户。3.研发创新取得新进展。报告期内研发费用支出 538.3 万元，申请发明专利二项。4.报告期内集团公司通过高新技术企业复审，正和医药通过新版 GSP 认证。四
20、平正和通过新版 GMP 认证。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成与现金流与现金流分析分析 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比变动比例例 占营业收占营业收入的入的比重比重 金额金额 变动比变动比例例 占营业收占营业收入的入的比重比重 营业收入 151,045,156.38 28.81%-117,260,682.90 44.98%-营业成本 76,809,829.91 59.31%50.85%48,214,316.50 73.49%41.12%管理费用 20,339,058.33 64.19%13.47%12,387,637.90
21、47.11%10.56%销售费用 27,055,973.69-21.18%17.91%34,324,450.16 19.27%29.27%财务费用-192,395.12-270.30%-0.13%112,974.88-163.71%0.10%营业利润 24,663,641.61 30.80%16.33%18,855,633.45 14.85%16.08%资产减值损失 655,950.43-63.76%0.43%1,810,032.05-231.84%1.54%营业外收入 455,798.63-98.15%0.30%24,676,274.12 171,078.00%21.04%营业外支出 1,6
22、44,818.90-53.79%1.09%3,559,207.62 328.96%3.04%所得税费用 4,802,318.35 54.70%3.18%3,104,334.76 17.53%2.65%净利润 18,672,302.99-49.35%12.36%36,868,365.19 157.66%31.44%经营活动产生的现金流量净额 5,141,386.53-83.37%-30,924,608.74 96.06%-投资活动产生的现金流量净额-19,802,735.40 1,451.43%-1,276,416.28-46.48%-筹资活动产生的现金流量净额 35,919,750.00-21
23、5.06%-31,217,641.66 1,649.95%-项目变动及重大差异产生的原因：1、营业收入增长比下降和营业成本增加的主要原因系 2013 年 7 月末，公司名称由通化正和药业有限公司变更为吉林省正和药业集团有限公司，公司对产品的外包装进行了新的设计、变更，公司为了保持产品的销售顺畅、降低货物退回和更换包装等损失，在 2014年决定对原包装的老产品进行降价处理。从而影响了公司销售收入的增速，同时也增加了营业成本占比。2、销售费用下降了 21.18%的原因：由于公司通过前几年在中央电视台及其他媒体持续性的投放视频及文字影像广告，使公司产品具有了一定的知名度，故公司在报告期内减少在中央电
24、视台及其他媒体的广告投放量，从而减少了广告费用的支出，致使本年销售费用减少。吉林省正和药业集团股份有限公司 2014 年度报告 第13 页，共 124 页 3、管理费用增加 64.19%原因如下：2014 年由于公司经营需要，拟在子公司吉林省正和药业集团生物科技有限公司新建保健食品生产车间 4500 平方米，贴膏剂生产车间4500 平方米，保健酒生产车间 2400 平方，功能化妆品车间 2400 平方米，由于该新建项目增加了公司的费用支出 176.30 万元；公司拟在全国中小企业股份转让系统挂牌上市新增中介费用 143.09 万元；研发支出投入增加 58.81 万元；职工薪酬增长了31.14%
25、，主要原因为人员从 271 人增加到 344 人，另外本年度公司人均涨工资幅度约为13%，两项影响职工薪酬 197.79 万元；因公司 2013 年 4 月才合并四平正和制药有限公司，该子公司折旧在 2013 年并入合并报表的数据为 8 个月的数据，而本年的合计数据为 12 个月的数据，从而影响管理费用中的折旧费增加了 55.38 万元；4、财务费用变动：公司财务费用主要由利息收入和银行手续费等构成。公司 2013 年的利息支出是子公司四平正和制药有限公司合并以前发生的银行借款的后期利息支出，2013 年 4 月份已还清贷款，公司无其他银行借款。5、营业外收入减少 98.15%和净利润减少 4
26、9.35%的主要原因为公司子公司四平正和制药有限公司在 2013 年取得了其原股东四平神农大药房连锁有限公司给予的债务豁免2,097.04 万元；政府补助减少 172.53 万元。6、营业外支出减少了 53.79%，主要原因系公司本年过期药品销毁损失减少了 210.41万元 现金流量分析：1、本年度经营活动产生的现金流量较上年减少 25,783,222.21 元，系主要是本年支付给职工的金额增加 1,293,076.59 元，支付的税费增加 6,674,312.36 元，其他与经营活动有关的现金流量净支出（主要为偿还代理商代垫广告费）增加15,962,920.6 元,购买商品、接受劳务支付的现
27、金增加超过销售商品、提供劳务收到的现金增加 907,259.14 元所致。2、本年度公司投资活动产生的现金流量净额为-19,802,735.40 元，比 2013 年增长了1451.43%，主要系公司之子公司吉林省正和药业集团生物科技有限公司新建厂房等工程而支付的土地款及工程款 1920 万元。3、本年度公司筹资活动产生的现金流量净额为 35,919,750.00 元，比 2013 年度增长了215.06%，主要是公司于 2014 年 8 月吸收股东投资收到的现金比 2013 年增加28,321,000.00 元，分配股利比 2013 年减少了 13,816,391.66 元，偿还银行贷款比
28、2013年减少28,000,000.00元，收到的与资产相关的政府补助比2013年减少了3,000,000.00元。(2)(2)收入构成分析收入构成分析 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比收入比例例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例%片 剂 78,197,173.13 51.77%67,605,949.83 57.65%胶囊剂 54,386,248.96 36.01%40,143,900.06 34.23%颗粒剂 7,913,442.54 5.24%5,229,961.19 4.46%合 剂 4,905,887.87 3.25%2,299,3
29、57.94 1.96%散 剂 1,137,603.76 0.75%72,000.22 0.06%糖浆剂 1,799,926.18 1.19%1,097,555.21 0.94%其 他 2,502,691.13 1.66%766,588.79 0.65%合 计 150,842,973.57 99.87%117,215,313.24 99.96%收入构成变动的原因 吉林省正和药业集团股份有限公司 2014 年度报告 第14 页，共 124 页 收入结构比变动的主要影响来自于公司子公司四平正和制药有限公司营业收入的增加，其主要收入来源于胶囊剂、颗粒剂、合剂、糖浆剂，公司是在 2013 年 4 月并购
30、的该子公司，其 2013 年销售收入只有 8 个月的收入，2014 年是 12 个月的收入，故由于子公司确认收入的时间段不同影响了公司收入结构比。(3)(3)营运分析营运分析 主要销售客户的基本情况：报告期内前五名客户营业收入情况 年度/期间 前五名客户营业收入合计(万元)占营业收入的比例(%)2014 年度 1,527.97 10.12%2013 年度 1,150.42 9.81%报告期内，公司客户与公司无关联关系。主要供应商的基本情况：报告期内前五名供应商采购情况 年度/期间 前五名供应商采购金额（元）占当期采购总额比例(%)2014 年度 19,985,997 44.74%2013 年度
31、 10,375,200 25.67%报告期内，公司供应商与公司无关联关系。重要订单的基本情况：公司报告期内，公司主要客户的买卖合同均处于正常履约状态。2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本期末本期末 上年期末上年期末 占占总资产比重总资产比重的的增减增减 金额金额 变动比例变动比例 占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 57,027,274.30 59.43%21.53%35,768,873.17-4.20%16.45%5.08%应收账款 15,781,889.68 126.75%5.96%6,960
32、,144.23 319.04%3.20%2.76%存货 54,424,124.82-14.70%20.54%63,806,450.90 7.19%29.34%-8.79%长期股权投资-固定资产 76,989,312.23-4.57%29.06%80,679,334.06 266.58%37.10%-8.03%在建工程 9,200,000.00-3.47%-3.47%短期借款-长期借款-总资产 264,904,750.22 21.81%-217,477,397.33 59.78%-项目变动原因：1、货币资金增加的原因是企业在 2014 年 8 月份新增股权 2100 万股而增加的银行存款。2、应
33、收账款增加的原因是公司在 2014 年加快了市场网络的开发速度，增加了大量的销售网点，加大了铺货量，故应收账款增加较大。3、存货减少了 14.70%主要系 2013 年 7 月末，公司名称由通化正和药业有限公司变更为吉林省正和药业集团有限公司，公司对产品的外包装进行了新的设计、变更等，公司为了保持公司产品的销售顺畅和降低货物退回更换包装等损失，公司在 2014 年决定对原吉林省正和药业集团股份有限公司 2014 年度报告 第15 页，共 124 页 包装的老产品进行降价处理，从而减少了公司存货的存量。4、在建工程增加 920 万元，是公司子公司吉林省正和药业集团生物科技有限公司新建的前处理车间
34、及中药材仓库而发生的相关支出，目前前处理车间工程进度约为 20%，中药材仓库工程进度约为 70%。3.3.投资情况分析投资情况分析 (1)(1)主要主要控股子公司、控股子公司、参股公司分析参股公司分析 （1）主要控股子公司 子公司名称 主要经营地 注册地 业务性质 持股比例（%）取得方式 直接 间接 通化正和医药有限公司 吉林省通化市 吉林省通化市 批发、零售 100.00 投资设立 四平正和制药有限公司 吉林省四平市 吉林省四平市 药品生产 60.00 投资入股 吉林省正和药业集团生物科技有限公司 吉林省通化市 吉林省通化市 科技研发 100.00 投资设立（2）重要的子公司的主要财务信息
35、子公司名称 本年发生额 营业收入 净利润 综合收益总额 经营活动现金流量 四平正和制药有限公司 20,314,138.38-2,199,568.15-2,199,568.15 3,010,571.19 子公司名称 上年发生额 营业收入 净利润 综合收益总额 经营活动现金流量 四平正和制药有限公司 10,918,582.66 17,958,263.56 17,958,263.56-17,773,323.53 委托贷款情况：无(2)(2)公司公司控制的控制的特殊特殊目的目的主体情况主体情况 无(三三)外部环境的分析外部环境的分析 医药产业是关系国计民生的重要产业，是培育战略新兴产业的重要领域。随着
36、人民生活水平的提高和医疗保健需求的不断增加，我国医疗行业越来越受到公众和政府的关注，在国民经济中占据着越来越重要的位置。近年来，我国医药生产一直处于持续、稳定、快速的发展阶段。随着国民经济快速增长，人民生活水平逐步提高，国家加大医疗保障和医药创新投入，医药工业客服国际金融危机影响，继续保持良好发展态势。规模效益快速增长。我国目前是全球第五大医药市场，然而自从我国新医改方案提出后，国外的跨国企业纷纷加大进入中国的步伐。预计未来几年，我国药品市场的年增长率将达到 20%以上，新医改方案提出要投资 8500 亿用于医疗卫生体制的改革，这为药品市场带来巨大的市场空间。医药工业“十二五”规划也指出，到
37、2015 年销售收入超过 500 亿吉林省正和药业集团股份有限公司 2014 年度报告 第16 页，共 124 页 元的企业达到 5 个以上，超过 100 亿元的企业达到 100 个以上。受欧美经济复苏不确定性犹存，国际监管环境趋严，人民币升值压力持续等因素影响，我国医药外贸的发展空间受到很大限制。随着医药外贸企业转型升级走向深入，国内医改不断扩容拉动进口增长，以及医药行业的刚性需求带动，2014 年我国医药进出口增长率预计将维持 10%左右。医药行业将诞生不同于以往量级的千亿市值企业，诞生不同于以往量级的重磅产品，从40 亿量级的重磅药物，到 50-100 亿元量级的健康消费品；以及大型无边
38、界扩张行业的整合者、大型国企的整合，将是成为千亿级医药企业的多种成长路径。医药工业的增长率已连续多年远高于 GDP 的增长。由于人口增长，老龄化进程加快，医保体系不断健全，居民支付能力增强，人民群众日益提升的健康需求逐步得到释放，我国已成为全球药品消费增速最快的地区之一，有望在 2020 年以前成为仅次于美国的全球第二大药品市场。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 1.品种优势 公司销售的药品由原来的 40 多个品种，增加到 100 多个品种，其中“全国独家品种 8 个，国家发明专利品种 4 个，国家医保目录品种 18 个，国家基本药物目录品种 5个，国家低价药品目录 6 个，消化科用药 8 个
39、，风湿骨伤科用药 9 个，感冒用药 7 个，呼吸科用药 8 个，心脑血管用药 6 个。产品结构具备了集群化和差异化的优势。2.营销网络优势 在产品的集群化和差异化的支撑下，公司建立了一支稳定的代理商队伍，营销网络覆盖了全国 30 个省（区）、324 个地（市）、3346 个县(区)，省、地、县三级代理商总数已达 1437 人，终端客户突破 6 万户。3.区位优势 公司主要生产基地位于长白山南麓的吉林省通化市，通化素有“绿色立体资源宝库之称”，被誉为“中国中药之乡”、“葡萄酒之乡”“人参之乡”。长白山与云南的西双版纳和四川的峨眉山并称中国的三大天然药库，现已查明的药物资源 1133 种。公司主要
40、品种的主要原材料大多数来自长白山区多年生长的道地药材，不但降低了采购和运输成本，而且极大的保证了药品的药效。使终端客户稳定增长，在消费者中的美誉度越来越高。(五五)持续经营评价持续经营评价 报告期内，公司“三会”制度健全并保持健康运行，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力，会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康，经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司及子公司全部通过了 GMP 和 GSP 认证，具有结构比较合理的产品群，营销网络覆盖全国。公司拥有良好的持续经营能力，报告期内未发生对持续经营能力有重大不利
41、影响的事项。(六六)自愿披露自愿披露 无 二、未来展望(一一)公司发展战略公司发展战略 公司目前是以中成药研发、生产、销售为主的制药企业。未来几年，公司将加速企吉林省正和药业集团股份有限公司 2014 年度报告 第17 页，共 124 页 业品牌建设，开发新的销售渠道，扩大市场份额，加快新生产基地建设，扩大生产能力，实现销售收入的快速增长。公司将在发展中成药生产和销售的同时，向大健康非药产业进军。公司计划建设保健食品生产线，膏贴剂生产线，保健酒生产线，功能化妆品生产线和消毒产品生产线。公司将为非药产品建立互联网销售平台，争取五年内使公司的产品结构更为均衡，实现公司产品在大健康领域里药品和非药品
42、两轮驱动，全面提升企业的核心竞争力。(二二)经营计划经营计划或目标或目标 1、经营计划（1）技术改造计划。公司将新建 17500 平方米的提取中心，实现年处理药材量 2000 吨；扩建制剂车间2000 平方米，由目前年产量的 10 亿片（粒、袋）提高到 25 亿片（粒、袋）。控股子公司四平正和制药有限公司将新建年产3600万支脑心舒口服液的生物发酵车间。全资子公司吉林省正和药业集团生物科技有限公司将新建保健食品生产车间 4500 平方米，贴膏剂生产车间 4500 平方米，保健酒生产车间 2400 平方，功能化妆品车间 2400平方米。目前，公司已就上述生产车间的建设用地与通化市二道江区政府达成
43、 375 亩建设用地购买意向。公司预计上述提取中心和生产车间将在三年内全部建成投产。（2）市场营销计划 公司将扩大代理商队伍，代理商人数在现有 1437 人的基础上逐步增加，进一步完善公司的销售网络，增加公司的客户群体。在原有代理销售为主的模式上，公司将与更多的百强连锁药房建立战略合作关系，百强连锁药店的销量占零售市场份额占零售市场总销量的 40%左右，与百强连锁药店建立合作关系将完善公司的销售网络。公司还将开发新的销售渠道，公司现有的销售渠道主要集中在零售药房，医疗渠道的销售份额占比较低。公司下一步将结合国家及各省出台的低价药品目录，重点开发医疗渠道，逐步扩大医疗渠道的销售份额。另外，公司将
44、积极探索网络销售渠道，协同发展公司的大健康非药产品市场 公司将继续抓好品牌建设工作，保持在电视、广播、网络、平面及零售终端的广告投放，在技术保障和产品质量保障的基础上进一步扩大公司影响力。2、研发计划 研发是公司保持竞争力的关键因素之一，公司的下一步发展依然倚重产品研发，公司将持续加大研发投入：（1）公司正在研究高纯度人参皂苷 Rg5、Rk1、Rz1 的简便制备方法，人参皂苷 Rg5、Rk1、Rz1 是具有良好的抗癌、改善记忆等功能的活性皂苷，由于人参皂苷 Rg5、Rk1、Rz1 的制备和分离困难，其药理活性实验研究和开发应用受到极大的限制，因此研究人参皂苷Rg5、Rk1、Rz1 的简便制备方
45、法及纯化方法十分必要。这项研究不仅可以填补国内外高纯度人参皂苷 Rg5、Rk1、Rz1 的原料提取空白，还可以为新型抗癌药物临床研究提供保证。目前此项目已报吉林省科技厅立项，并获得政府补贴。（2）随着临床医学研究水平的提升，药品评价的重心正在逐渐从临床前审批向上市后在评价倾斜，公司将对具有自主知识产权的中药老品种接骨片进行深度挖掘。（3）公司已与研发机构达成技术合作协议，开发以甜叶菊、人参等为主料的辅助降血糖保健糖果，以其新颖的糖果剂型，让糖尿病患者在吃糖的同时控制血糖。（4）近年来，随着国内外医药市场逐步接轨，国外经皮吸收制剂与国内中成药贴膏制剂两种技术在已逐渐融通，传统中成药贴膏剂及医疗器
46、械敷贴正在更新换代中，其与化吉林省正和药业集团股份有限公司 2014 年度报告 第18 页，共 124 页 学贴剂、透皮贴剂和巴布膏类的市场日益增长。公司拟加大在高端产品的研发力度，研制开发安全性高、副作用轻微的贴敷类产品。（5）随着人们对健康的需要越来越高，保健酒作为一个全新的名词，正逐步走进人们的生活。保健酒对年龄和性别没有特别严格的限制，主要使用对象是健康或亚健康人群。公司研发团队正在研制、开发人参保健酒、五味子酒、鹿茸酒、蚂蚁酒，同时公司拟投入资金兴建酒剂生产线，以更好的拓宽市场空间。(三三)不确定性因素不确定性因素 1.政策因素 国家医改政策的不确定性，医药分家、医保付费等改革措施落
47、地后，会对产品价格、营销渠道和方式有不同程度的影响。对我公司有利有弊，存在不确定因素。2.自然灾害因素 受自然灾害的影响，会使中药材减产或绝收，直接影响原材料价格，使产品成本大幅上升。不确定因素存在。三、风险因素(一一)持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素 （一）原材料价格波动的风险 公司生产需要的主要原材料为人参、三七、返魂草、金钱草和白及等一系列中药材。中药材多为自然环境生长，采收具有一定的季节性，产地分布的地域性特征明显，某种药材在某一时期可能因为某地的自然灾害造成周期性减产而导致其供应紧张。公司目前没有药材生产基地，原材料全部为采购所得，尽管公司与主要供应商已建立良好的合作关系
48、，但是若发生自然灾害等因素导致市场供求关系发生较大变化，可能会导致原材料短缺引起价格大幅上涨，从而对公司的利润产生一定的影响。应对方式：扩大采购区域，增加供应商数量。加强自然灾害监控，建立采购预警系统。（二）市场竞争日益激烈的风险 公司目前主要的产品元和正胃片属于胃药产品，而国内生产胃药产品的相关企业很多，产品种类呈多样化发展趋势，营销策略丰富，公司面临较大的市场竞争压力。另外，一些跨国医药公司开始加入天然药物竞争行列，它们凭借资金优势，通过本土化的策略，挤占国内市场，市场竞争不断加剧有可能对公司经营产生不利影响，因此，公司面临市场竞争日益激烈的风险。应对方式：提高产品质量；调整营销政策；发挥
49、产品差异化优势，实施品牌战略。（三）商标许可风险 公司在报告期内授权许可四平正和制药有限公司、吉林白山正茂药业股份有限公司等 11 家药品生产企业使用公司的驰名商标。根据商标法相关规定，“许可人应当监督被许可人使用其注册商标的商品质量，被许可人应当保证使用该注册商标的商品质量”。如果被许可使用该商标的产品出现重大产品质量问题，公司商誉将遭受重大损失，并可能由此承担一定的责任。（四）代理商违规发布广告的风险 根据公司的商业模式，公司代理商协助公司在各地区投放广告。根据药品广告监管相关规定，药品广告必须获得广告批文，并按照广告批文的内容进行广告投放。如果代理商投放的广告与公司获得的药品广告批文不一
50、致、甚至是虚假广告，公司将会遭受主吉林省正和药业集团股份有限公司 2014 年度报告 第19 页，共 124 页 管部门行政处罚。（五）排污许可证取得风险 公司目前持有的排放污染物临时许可证于 2014 年 12 月 31 日到期，公司正在申请主管部门换发新证，主管部门通化市环境保护局东昌分局将对公司排污是否达到总量控制指标进行审核，审核通过才换发新的许可证。如果审核不通过，无法取得新的许可证，将对公司的生产活动造成不利影响。(二二)报告期内新增的风险因素报告期内新增的风险因素 无 四、对非标准审计意见审计报告的说明 是否被出具“非标准审计意见审计报告”：否 审计意见类型：-董事会就非标准审计
